联通iPhone合约计划优化方案.doc

中国联通iPhone合约计划优化方案（10月16日）根据公司3G业务总体安排，中国联通将于10月16日零时起调整iPhone终端销售价格，为做好终端及合约营销工作，现将优化后的iPhone合约计划方案明确如下：一、iPhone“预存话费送手机”合约计划在保持iPhone“预存话费送手机”合约计划补贴比例不变、有效防范风险的基础上，调整iPhone3GS 8GB、iPhone4 16GB、iPhone4 32GB“预存话费送手机”各套餐档合约计划，同时重新开放iPhone4 16GB“预存话费送手机”286元套餐档合约计划。原4月开始的iPhone4 16G 针对386元套餐赠送1320元话费的阶段性营销政策将执行至10月31日结束。1.iPhone3GS 8GB套餐月费（元）6696126156186226286386586886产品包价格（元）3499优惠购机款（元）23992099179999959900000预存款（元）1100140017002500290034993499349934993499分月返还金额（元）455870104120145145145145145协议期24个月2.iPhone4 16GB套餐月费（元）6696126156186226286386586886产品包价格（元）5880优惠购机款（元）4099379934992699229916990000预存款（元）1781208123813181358141815880588058805880分月返还金额（元）748699132149174245245245245协议期24个月3.iPhone4 32GB套餐月费（元）6696126156186226286386586886产品包价格（元）6399优惠购机款（元）4499419938993099269920991299000预存款（元）1900220025003300370043005100639963996399分月返还金额（元）7991104137154179212266266266协议期24个月备注：（1）iPhone3GS 8GB仅在自有渠道销售，iPhone4在自有渠道和社会渠道销售。（2）要求用户签约在网24个月。（3）预存款从入网次月开始分24个月返还，前23个月按上表规定的“分月返还金额”返还用户，第24个月将剩余预存款一次性返还用户。（4）选择iPhone“预存话费送手机”合约计划购买iPhone手机的用户只能选择3G iPhone套餐。二、iPhone“购手机送话费”合约计划iPhone“购手机送话费”合约计划中，按最新的终端零售价销售，月送费金额保持不变，具体如下：1.iPhone3GS 8GB套餐月费（元）6696126156186226286386586886手机零售价2888元月送费金额（元）2033457995158158158158158协议期24个月2.iPhone4 16GB套餐月费（元）6696126156186226286386586886手机零售价4548元月送费金额（元）3348637893113143193293443协议期24个月3.iPhone4 32GB套餐月费（元）6696126156186226286386586886手机零售价4988元月送费金额（元）3348637893113143193293443协议期24个月备注：（1）iPhone3GS 8GB仅在自有渠道销售，iPhone4在自有渠道和社会渠道销售。（2）要求用户签约在网24个月。（3）选择iPhone合约计划购买iPhone手机的用户只能选择3G iPhone套餐。（4）用户购买iPhone“购手机送话费”合约计划产品时，首先以上表中所标市场零售价购买iPhone手机，再赠送话费。三、业务规定优化后的iPhone“预存话费送手机”合约计划业务规定保持不变，iPhone“购手机送话费”合约计划业务规定保持不变。四、佣金政策优化后的iPhone“预存话费送手机”合约计划佣金政策保持不变，iPhone“购手机送话费”合约计划佣金政策保持不变。为了鼓励社会渠道发展合约计划，在上述佣金政策基础上，社会渠道每销售一个iPhone4 16GB“预存话费送手机”或“购手机送话费”合约计划，华盛公司奖励200元；每销售一个iPhone4 32GB“预存话费送手机”或“购手机送话费”合约计划，华盛公司奖励300元。由于今年KPI终端补贴成本考核政策的优化调整，各地应大力鼓励社会渠道主推预存话费送手机合约，因此将7月1日起执行的iPhone4合约阶段性销售奖励政策10月16日起优化调整如下：1、 执行奖励的终端合约范围：仅ESS预存话费送手机的iPhone4合约；2、 执行奖励的套餐范围：全部iPhone套餐档。原iPhone4阶段性奖励政策（7月1日10月15日）现iPhone4阶段性奖励政策（10月16日12月31日）套餐类型单户奖励金额（元）奖励条件套餐类型单户奖励金额（元）奖励条件66元01、ESS存费送机、ESS及BSS购机送费合约2、办理次月及第三月机卡匹配；3、合约渗透率50%以上66886元全部iPhone套餐档200仅ESS存费送机合约96126元100156886元200五、相关实施要求1.优化后的iPhone“预存话费送手机”合约计划可采用预存和非预存方式销售。2. 优化后的iPhone“预存话费送手机”合约计划于2011年10月16日零时起执行，届时原有政策同步停止销售。已参加原有合约计划的老用户，合约期内仍按原有政策执行。3.信息化部、电子渠道中心负责于10月15日前完成相关数据配置、支撑和验证