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电话传真址：北京市朝阳区光华路甲8号和乔大厦C座1801花朵网招商手册（修订版2011）北京五彩花朵科技有限公司2011年1月公司介绍北京五彩花朵科技有限公司于2009年在北京创立，坐落于北京CBD核心区光华路和乔大厦。公司是致力于优质教育资源的整合与开发，数字化教育工程建设及服务的高新技术企业，旨在将动漫产业、IT产业与义务教育优质教育资源进行有机整合，是国家教育部“十一个五年计划”“四基教育”实验基地，花朵网已成为教育部中国语文现代化学会推荐网站。国务院总理温家宝的署名文章百年大计教育为本中指出，“收入不公平会影响人的一时，但是教育不公平会影响人的一生。”同时还指出，“要把义务教育办好，提高学生的学习质量。对目前社会反映义务教育中优质教育资源分布不均衡的问题，要找准症结所在，提出解决问题的思路和措施。”花朵网正是以通过互联网技术，让全国所有小学生都能享受公平、优质的教育资源。为全国小学习提供优质的全解决方案。公司以教育部提出的4基教育改革（基本方法、基本过程、基本技巧、基本结果”）为理念，依据先进的教育思想、教育理念，汲取传统教育的精华，为广大的中国家庭、教师乃至全世界的华文学习者提供开放的教育服务。作为公司网络化教育的平台，花朵网（）是一个集学习、知识、娱乐为一体，学生、教师、家长全情互动的网络社区。 目前。公司产品主要以小学为主，涵盖全国众多主流版本的新课程标准教材，全动画，不枯燥，提升孩子的主动学习能力，让孩子爱上学习，提高成绩。自公司成立始终秉承“责任、爱心、快乐”的企业精神，以优质的教育资源为基础，让孩子在快乐中学习，在学习中找到快乐。公司以专心、专注、专业为发展思想，全力于小学生的教育事业，花朵网将矢志不移地向中国所有小学生提供公平、全面、科学、生动的网络学习平台。 公司的优势：、 强大的资金、技术，人才等方面的实力； 准确的市场定位打造小学生快乐学习网络平台，为中国小学生提供在线学习全解决方案； 资深的教育和技术专家的大力支持； 与中国一流教育机构的战略合作关系； 独家拥有多课件、多卡通的知识产权；一、 花朵网产品介绍花朵网的特色：1、 全动画，不枯燥针对孩子爱看动画片的特点，我们开发了10000多个动画课件演示，让孩子在上网学习的过程中不感到枯燥，喜欢上学习。目前动画还在不断增加和更新中，将有不同类型、不同层次的动画短片出来，满足孩子们多样化的需求。2、 与课堂同步课堂知识及时巩固，并可在网上多做习题加以强化，并对每一课知识点的掌握情况家长可以进行检测评估，这样通过老师与家长的配合教学，使孩子迅速掌握书本知识，也有了时间去参加更多的有益活动。3、 题目新鲜、灵活、量大全国各种版本的教材五花八门，教辅也多得让人无所适从。花朵网聘请各种版本教材编写者做顾问指导，把握各种教材的核心知识点，老师再出题，题量多达1000万道，学生可接触到不同版本、不同难易程度、不同题型，拓展了孩子的理解分析能力、应变能力。4、 独有家长管理平台家长管理平台，能够让家长随时了解孩子的学习时间及内容，及时把控孩子的学习质量，实时掌握孩子学习进度。同时，花朵网还提供免费的小学生健康上网软件花朵卫士。家长下载安装后，可以将电脑设置为只允许孩子访问家长指定的网站。譬如，当家长只允许孩子访问花朵网时，孩子将无法连接其它任何网站。花朵网主要栏目：同步课堂与孩子的课堂教育同步，以动漫的形式呈现每课的知识要点，并让孩子不断巩固，增强理解、强化记忆。单元测试全国知名特、高级教师针对每单元的知识要点，出各单元的测试题，一方面强化孩子全面掌握课本知识，同时又对孩子的学习情况进行考核，以便老师和家长更准确的掌握孩子的学习情况。阶梯阅读特邀语文教学名家王晓龙担纲主持，根据不同年级孩子的学习目标和心理需求，挑选具有积极引导作用的经典美文。文章结构典型、语言生动，图文并茂；并融合动画形式，激发孩子阅读兴趣。智力开发以启迪孩子动脑为目的，通过各种智力小游戏让孩子学会思考，促进大脑的发育，从而提高孩子的智商。学分乐园孩子通过网站的学习，根据答题的准确率获得积分，积分达到一定要求，可在学分乐园里兑换实物或虚拟物品，激发孩子学习的乐趣。天赋展示对于有特长的孩子，通过书法、绘画、作文、摄影等在天赋展示版块展示自我。小学生基础教育市场分析（1）市场规模分析： 据国家教育部门公布的数据，到2009年底我国在校小学生总数将达到1.556亿，预计今后十年还将有2亿多适龄儿童陆续进入小学接受基础教育。中国家庭平均支出统计分析数据显示：58.5%中国家庭储蓄主要目的是用于子女上学，在全国居民的储蓄支出中，有10%用于家庭教育支出。中国小学基础教育产品产值规模已超过千亿，并且还在高速增长中。（2）市场需求分析随着国家对教育事业的越来越重视，每一个家长对提高子女受教育水平的理念与日俱增，为孩子提供良好的教育、争取美好的未来，“再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子”“孩子不能输在起跑线上。”“望子成龙”是每一个家长的心愿。那么怎样提高孩子的学习成绩、怎样培养孩子的综合素质、怎样增强孩子学习的主动性呢？这些都成为让每一个家长与老师头疼与焦虑的问题，花朵网根据小学生教育与心理特点，把学习与娱乐相结合，很好地解决了令家长与老师头疼的学生不爱学习、厌学、不知道怎样学等诸多问题，真正实现了“爱上学习，自主学习，公平学习”让每一个小学生从枯燥的学习中解脱出来，不再做学习的奴隶；让每一个小学生在快乐中学习，做学习的主人。21世纪是终身学习的时代！学习是知识的砝码，知识是价值的砝码，价值又是竞争的砝码，为了掌握竞争砝码，要想生存立足于世，我们必须以新的眼光更新的观念，更新的知识，更新的技能，才能改变命运。为了改变命运，我们必须从学习开始！21世纪是网络时代，网络贯通全球，迅猛发展，给人类学习和生活带来巨大的变化，教育终身化、人才科技化，人们只有在网络时代的到来之际，通过网络来完善自己，不断学习才能立于不败之地。21世纪是信息社会，以信息技术为核心的知识经济占据着主导地位，知识更新非常之快，“教育终身制”成为一种必然趋势；21世纪也是“知识爆炸”的时代，快速、大量的获取知识成为一种必需，所以只有不断的学习才能改变你的命运，才能跟上社会发展的趋势，才能不被社会所淘汰。花朵网集结了互联信息技术、动漫、优质教育资源、科学的学习方法等，为小学生提供时实不间断的学习互动平台。为21世纪的互联网学习时代打下了坚实的基础。（3）市场前景分析 教育产业在国外早就被称为“永不衰退的朝阳产业”。就全世界的现状看，教育产业对GDP的直接贡献率一般为4%-7%，远远高于其他行业，美国仅教育产业就年均创利2000多亿美金。中国的小学基础教育产品市场每年孕育着近千亿的巨大市场商机，并且以每年20%以上的速度快速增长，市场前景十分广阔。 在美国，将近三分之一的学生接受在线教育，也就是说在家依靠计算机完成学业。 在英国，学生以来数字化教育的程度令人吃惊，学生掌握主要的知识都是来自互联网。 在法国，远程教育虽然没有取代学校教育，但是两者在应聘时资格相等，而远程教育更占有印象分。 在日本，接受远程数字化教育的学生就业机会要比同龄人高出35个百分点。 在瑞士，老师们总是很悠闲，因为他们的学生早已经习惯自己在互联网上找到答案。在中国，网络化教育才刚刚开始二、 花朵网市场运作立体式广告宣传电视广告、互联网广告、报纸平面广告、报纸软文、手机彩信广告、DM广告组合，引爆市场。全方位市场推广社区、书店等终端销售，社区活动、学校主题活动、教育专家交流会等相结合全方位市场推广，做深市场。1 价格策略 创新教育产品、普及化价位，让经销商获利，让消费者获益； 严谨的价格体系设计与统一的终端零售价管理，充分保障渠道分销商的合理利润。2 渠道策略 精英团队培育样板市场，强力推广，以点带面，加快渠道向纵深方向发展。 积极协助代理商进行市场开发、终端建设与推广工作； 终端演示、体验，激发顾客购买，决胜终端。 与各大银行及电信运营商合作，多渠道建立营销平台 与辅导培训机构合作，体验辅导推广。3 广告策略 市场启动前期：产品形象网络广告、电视广告，动画片等，引爆市场； 市场大力推广期：以社区电梯平面广告结合推广活动，保持市场稳步快速增长。 终端：花朵网100个卡通人物造型，推出一系列终端形象宣传，形成终端拦截。4 促销策略进行科学的波动促销策略，针对周末及节假日进行短促销和长期促销，按照市场特性，全国性和区域性促销相结合。终端主题活动推广、赠品优惠活动、小区推广、学校主题活动相结合全方位市场推广，最大力度的刺激各类消费者的购买欲望，拉动销售。5 管理策略 严格的市场区域划分，保护代理商的正当权益； 严格的终端形象管理；走品牌经营之路； 严格的价格管理，渠道各环节利润有充分保障； 严格的“窜货”管制和市场区域保护，代理商放心经营。三、 代理政策支持1、广告支持公司提供一整套产品整合推广传播策略，并协助代理商按照已指定的传播推广计划有步骤地宣传、推广；公司提供做好的报纸平面广告、报纸软文等文件，并协助代理商进行合理投放，立体式广告宣传。2、市场支持免费终端宣传物料支持（折页、海报、促销礼品等）；全方位终端推广活动支持；市场规范管理支持（市场人员定期定点销售政策执行跟进及指派专员终端维护）。3、激励支持积极的销售返利政策；积极的经销商激励政策；4、培训支持品牌、产品知识培训；经营管理培训；市场推广培训；终端导购服务培训；客户开发、管理培训等。四、 分销代理的条件1、 资质要求参照表参要条件备注资格标准类别ABCDE以市或县为一个行政区，区域按公司划分确定行政区划直辖市及广州、深圳省会及大连、青岛地级市县级市县资金准备40万元/年15万元/年8万元/年3万元/年2万元/年代理