音乐娱乐公司发展计划.docVIP

公司发展计划书前言21.唱片公司盈利因素32.大陆音乐市场分析3-72.1大陆流行音乐发展史 42.2大陆音乐受众群 4-52.3大陆音乐爱好者思想 52.4大陆成功音乐作品分析 5-62.5大陆音乐公司分析6-73.音乐推广渠道概述7-93.1 音乐推广前提 73.2 音乐推广定义 7-83.3 传统渠道负面影响 83.4 传统渠道正面引导性 83.5 媒体分析 94.艺人推广的优与弊95.现阶段音乐市场分析10-125.1数字音乐 105.2在线音乐市场 10-125.3无线音乐市场 126.公司发展方向12-226.1产品库 12-136.2艺人经纪 13 6.3独家媒体资源 13-146.4自主网站建设 14-156.5代理 15-166.6自费艺人 16-176.7音乐培训 17-186.8行业战略联盟 186.9运营 19-227.公司主体架构搭建22-268.投入与产出26-279.目标28前言目前音乐产业市场不算可观，在以前的唱片产业中，最初的唱片行业主要靠演出或者代言赚取利润，由于无线业务的介入，改变了几年的市场环境。自07年各CP接入移动中音以来,短短三内创造了奇迹,同时也因运营商政治坏境问题又退步到最初的发展阶段.至03年开展的无线音乐范围来看，很多音乐公司，都享受到脱离盗版的优势，得到了可观的回报。乘着这一风帆，持可序性得到了良性的保持发展。从推广音乐的渠道来看，可谓是琳琅满目。继电视、电台、平面、网络，常见推广渠道后，还添加了很多新媒体。如：无线音乐、活跃传媒、流媒体，等.推广形式改变了，可操作性具备强大的优势。从长远的音乐市场行业看来，可营收的业务，除了无线音乐、手机终端以外，还需要延伸去开拓。如新开发的：IPTV卡啦OK、MP5-6在线音乐下载、流媒体的音乐栏目、KTV点播收费等.都可为数字音乐市场带来丰厚的报酬。唱片公司的核心，主要取决于音乐产品。由于现乃数字时代，传播渠道丰富，同时与面积、速度，加之消费者自主意识的渐强和同行业竞争等问题，想要短期推火一首音乐作品的时代已悄然逝去。以上的产业发展，标志着，大陆音乐从萧条时期，转变为市场竞争激烈阶段。因此想要在此行业发展、壮大，需要做好全方位的铺垫。虽然音乐行业布满艰辛，但值得庆幸的是，每个人在一生当中都不可能抛弃音乐，故此行业还是可值得一做！ 1.唱片公司盈利因素数字运营 版权销售艺人经纪上图示: 代表了唱片公司主体部门的架构，我区分为三大部分，目的为了更好的分解。唱片公司的主要盈利因素靠“内容跟艺人”。内容-包含了“音乐作品、音乐MV、艺人图片”。艺人-包含了“演出、形象代言”。数字运营:唱片公司靠自身的音乐作品或者MV、艺人图片，等在终端设备商、运营商或其它边缘产业的植入运作方式,获取一定利润。版权销售：针对音乐作品、MV、艺人图片的著作、肖像权的销售来获取利润。艺人经纪：演出、形象代言、影视、代理，方面获取利润。不可否认，从内容来看，唱片公司发展至今,最初70年代的黑胶唱片-80年代的磁带-90年代的CD-至今的数字音乐,某种程度上说是终端播放器改变了音乐视听方式,及消费者行为方式。大陆音乐产业从90年代初期在真正萌发演出市场，到现在的规模形成了品牌效应。 2.大陆音乐市场分析21大陆流行音乐发展史大陆地区人口众多，随着人们的生活消费水平的提高，对流行音乐的需求也是日益增加。因此流行音乐在中国有很大的市场规模。大陆早在八十年代中，就掀起了流行音乐潮流，到九十年代中，进入高速发展期，累积了不少的经典作品。但是由于盗版的出现，整个大陆市场市场次序混乱，很多唱片公司受到了影响波及。如何去打击盗版，整顿市场次序，这条道路很漫长。22 大陆音乐受众群音乐对于大陆消费者来说，大部分消费者还不能做到“欣赏” 内在价值 ，音乐真正有内涵的东西，普通大众还不太理解，只能受到宣传攻势的潜移默化而进行无自主意识的消费，随着大陆经济的改革与发展，人们对音乐的理解慢慢在提升，流行音乐已经处于主流，占据70%的市场份额。流行音乐也包括很多类型，但在大陆来说，一首成功的作品除了旋律优美以外，歌词凝练传情易记，这样才能够在消费者中所传唱起来。下图为大陆音乐爱好者对几种音乐风格普遍所喜爱的范围，这是通过对大陆音乐近10年的发展的部分资料调查所得出。 图（见下页）：23 大陆音乐爱好者思想 很多大陆音乐爱好者，都喜欢购买盗版音乐，我从盗版CD这个时期阐述以下几个观点. 1.盗版价格低于正版价格，对于大部分的中低收入消费者，低价格 的诱惑是非常大的； 2.正版唱片的零售网点远远少于盗版销售点，消费者买到盗版的方 便程度大于正版，甚至有时消费者也不知道自己买到的是不是正版； 3.正版唱片的销售推进时间在各地市有延时，不如盗版迅速；所以 对于唱片公司而言，即使降低唱片价格，依然对这个市场的改变不 大，要想改变这个格局，需要新的销售模式与手段。 虽然,现在大家很少去购买CD,但是网络出现的盗版现象也随处可见，中国众多听众，仍然把音乐当免费的午餐。24 大陆成功作品分析 中国是个多民族的国家，且中国人比较传统化。所以很难去接受真正有高尚、韵味的音乐。举个例子：就算一个很红火的歌手，如果有一天他忽然不唱赋有商业价值的口水音乐，他们将会失去很多的FANS。这就是大陆音乐爱好者的习性，只要旋律好听，歌词简单的歌都会在大陆市场中所立足至2000年以来真正在大陆火遍的歌曲也不超过10首，从2002年的第一场雪老鼠爱大米月亮之上到该死的温柔爱情买卖这类歌曲，旋律非常优美，歌词简单易懂，且容易语听众产生情感共鸣。说明一点，在大陆老百姓眼里，好的流行音乐在能产生共鸣的同时需要能传遍大江南北，不受地域影响。而一些大唱片公司的歌曲，主要很难在市场中立足的原因，主要是因为音乐作品跟歌手过多，难以给音乐推广定位，没有完全渗透市场，也没能传唱到大江南北。当然也有少数的例外。例如港台方面，通过品牌只能火一个方位。但是港台处于南方，在南方很多城市喜欢的音乐，由于语言与生活习惯的差异，北方不一定能够接受。从流行歌曲得内容来看，几乎全是爱情内容的音乐作品，这说明，情歌依然是市场消费的首选，不可动摇。而且大陆这些成功作品中，基本处于歌红人不红的状态中。对于小唱片公司而言，灵活是关键。因为他们在推广歌曲的同时，仔细的分析市场每一个细节很重要，所以他们往往会有针对性的去做歌曲的宣传和推广。如市场环境起不到有利的效果，他们也会快速地终止对歌曲的操作。25 大陆音乐公司分析 大唱片公司每年都要花费很大的资金在市场推广方面，主要是靠品牌效应去引导市场，其结果只会被市场所限。目前国内一些小规模的文化公司，利用大陆音乐受众群体的消费特征，以病毒式的传播速度，很快在市场中立足。例如：“鸟人文化、圣元文化、EQ唱片”等 上述这类小规模公司，他们在宣传艺人或推广歌曲的时候，是没有准确定位的。他们在已成功推广出的音乐作品中，很多音乐的选择具有盲目性。是靠博弈的态度与大唱片公司竞争。 面对音乐公司可竞争对手也在逐渐的增加，市场变得严峻的情况下，音乐作品本身的内容，是无法忽视的。举个简单的例子，EQ唱片的那首该死的温柔，用半年时间，火得一塌糊涂。原因，不在于EQ唱片运用了，独特的推广手法。他们的推广方式普通得不能再普通。就是电台硬广，电视，网络，平面，SP。其结果很显然，好的作品仍然是成功的铺垫。以上例子还有很多，具体的开展，还需要通过多方面的研究及努力，相信在不久的将来，会是一个灿烂的天空。3. 音乐推广、渠道概述31 音乐推广前提 1需要推广的歌曲经过考核考察具有广泛受众，渠道充分展示的效 果。 2歌曲在推广前要先进行简单包装。针对性宣传口号要精细。 3歌曲面对的消费群体定位。 4歌曲在未来三个月后的市场偏差，以及后续市场开拓。 一首好听的音乐，离不开精心的策划与较强势的媒体推广渠道。在行业中往往会出现一种不可避免的情况，就是:当一个艺人没有任何名气,那么他的音乐就算再好听,推广的时候，都需要消耗成本。而一个知名或拥有一定FANS群体的艺人，想要推新歌时,媒体都会抢新推广。从这点来看，音乐或者艺人本身具备一定升值的状况。只要累积到一定程度，再推广时即可如鱼得水般。32 音乐推广定义 目前市场环境中，歌曲可分为A B C三种定义宣传类型。 A 类：适用于主打歌曲，为了迅速占据市场地位，将所有媒体渠道集中起来，目的是歌曲能在某一个渠道走红。 B 类：试探性推广歌曲或者并非主打类歌曲，将歌曲放在指定的渠道中做推广，目的是为了吸引某一个市场消费群体。C 类：自定义推广，歌曲为某一个品牌或者传媒量身定作，通过品牌商或者指定媒体的宣传渠道，打造歌手的知名度。33 传统渠道负面影响 从以往的歌曲宣传通道来看，传统渠道想要很快炒红一首歌曲，需要的时间周期太长了，而且成本很大。电视、电台、平面等。现在的内容都特别丰富了，老百姓的选择很多，所以不一定会关注唱片公司宣传的重点。所以主要还要考虑到一个市场竞争，很多文化、唱片公司都在某一个指定的时间，宣传旗下艺人或者歌曲，这个时候市场就相对混乱，对于每家文化、唱片公司都有一定的影响。 34 传统渠道正面引导性所谓传统而言，现在很多唱片公司依旧按照已经成型的思路继续展工作，虽然传统渠道的覆盖面积很广泛，但现在是数字时代，在CD唱片等销量都在急速的下滑时。传统渠道可看作是强大的后盾，依然还是比较有利于唱片宣传的渠道，但是在大陆地区，传统渠道必须要有针对性的使用。在宣传新唱片的时候，没有必要把所有的传统渠道都列入到宣传安排里面，因为新唱片对于市场来说还处于未定义状态，所以把所有传统煤体都加一起宣传新唱片的作法，是没有起到预期作用的。因此对于有效的利用传统渠道是很关键的。35 媒体分析优点缺点渗透面积大暴光率高受众群体不限扩大传播率强迫性播放时间段制作时间长成本及高电视、电台电视、电台曝光歌手形象受众群体不限平面平面受众单一接受度低成本及高网络覆盖范围大提高歌手、歌曲知名、传播率宣传费用低病毒式传播 受众群体-网民网络覆盖率高增加歌曲传播率直接产生收益受众群体不平均歌红，人不红无线无线以上几点,充分能够体现一点,从社会的科技发展,演变了如今的市场多变现象，也在渐渐改变着音乐市场。4.艺人推广的优与弊 优点： 1.从传统唱片公司的发展模式来看，艺人本身的价值是丰厚的。通过艺人，唱片公司可以获得该歌手的演艺、代言，等权限。 2.众多唱片及文化传媒公司，依旧把宣传艺人本身的知名度列为重点发展。透过国际型唱片公司，每年大部分收入，仍然来自于艺人的演艺、代言，等。一线艺人可谓是品牌的象征，通过品牌可以获得长期可持续性。 缺点： 1.包装艺人本身的知名度，需要长期性推广。其中需要耗费很多财力跟人力. 2.从一线艺人的发展状况看来,成功立足于市场中三到五年的一线艺人,其前期的推广至少也要长达三到五年. 综合上述2点比较,公司发展前期，可分阶段性的推广艺人知名度,而艺人最重要的还是要靠音乐在市场中立足。真正偶像派的歌手,在大陆并不多,相对欧美、韩国、日本等国家的偶像派，对大陆10-25岁的受众群的冲击差距甚大。当然，一线艺人是比较全面性的，不仅仅唱歌好，形象等也都需要综合的因素。5.现阶段音乐市场分析51 数字音乐 近年来，随着互联网技术的不断成熟和全球信息化速度不断提高，以互联网为载体的数字音乐市场发展速度十分迅速。数字音乐是与传统实体音乐载体形式相对的新的音乐载体形式，它是指用数字格式存储的，可以通过网络来传输的音乐。无论被下载、复制、播放多少遍，其品质都不会发生变化。当前，数字音乐正在以其独特的优势重新构建全球音乐市场的总体格局，给传统音乐市场带来了十分巨大的冲击。52 在线音乐市场 中国目前的网民用户达4.17亿,通过调查显示，94.1%的中国网民，在通过互联网查找音乐时没有为音乐内容付过费。5.9%的网民因为找不到免费的内容无奈在线音乐内容付过费。中国网民尚未形成为在线音乐内容付费的习惯。多数中国在线音乐用户选择通过电脑视听软件收听音乐内容。数据显示，63.4%的被调查者通过电脑上的播放软件收听音乐，其余36.6%的用户选择了在网页上直接收听音乐。 由于没有办法改变用户的行为习惯,中国在线音乐服务商的主要依托广告的性质创造营业收入。 行业相关媒体报道“2009年中国数字音乐市场规模达到14.9亿元，同比增长8.2%，与08年相比增速略有下降；今年，中国数字音乐市场将持续平缓增长态势，主要受行业环境影响，中国数字音乐市场将进入新一轮的调整期，但整个数字音乐市场规模仍将在调整中平稳增长。”“2009年国外数字音乐市场有所上扬。预计到今年，国外在线音乐市场规模将达到43亿美元。”中国的优势在于人口众多且密集。以上述国内外在线市场相对应，差距近三倍。因此现阶段中国在线音乐市场，处于萌发阶段，预计需3-5年才能达到成熟期。在这个周期的过渡阶段，仍然有很多缺口可以让我们去弥补，市场的主导方式，还有很大的空间！53 无线音乐市场中国移动：业务发展至今，渐渐处于停滞阶段。业务形式没有新的亮点，且暗箱人为操作因素过于复杂，逐渐在用户心中失去了消费的行为。中国电信：08年扩建全网平台以来，业务持稳健增长。随着三网合一的推动，即将使业务融合的一大特点，同时又包含了在线市场一定潜在规模。中国联通：全网平台至今未搭建，各省业务形式缺乏推动，用户数量偏低。三大运营商中，目标关注点可随着时代的发展，偏向于电信运营商，移动可作为辅要发展，联通基本可以忽略不考虑。6.公司发展方向 61 产品库唱片公司的主要核心在于音乐资源,如果没有自主产品,也就不具备唱片公司的性质。因此，产品可作为公司资源，实现营收的一个重要因素。唱片公司的产品可分为：音乐、MV、艺人图片三大部分。产品库的扩充需要有周期性，因为MV跟艺人图片属于后端资源，拍摄一首音乐MV的成本高于一首音乐产品。而艺人图片，在没有知名艺人的情况下，也不能够销售。前期的产品库，主要还是围绕音乐作品。公司每个月，最少要有3-5首新的作品推向市场中。主要在于精、贴近市场、符合商业化的标准内容长期推广，用滚动的方式，逐渐扩大化。 62 艺人经纪 艺人经纪包含：签约艺人、管理艺人、培训艺人、包装艺人、宣传艺人、演出及档期安排，等方面, 公司在发展的同时，也需要拥有自主的艺人，作为长期发展的一个重要标志。在发展前期，可签约2-3个艺人作为储备，慢慢培养并发展。后续形成品牌后，可以以1带5的方式，继续延伸。 艺人经纪也可以推动一家唱片公司实现产业化模式，公司需要从行业中按照“1-3线”等级区分；“不同性质、不同时期、不同规模的艺人”。 为了更好的节约成本，我建议艺人经纪这部分，还可以穿插演出执行，这样既可节约成本，也可突出产业化模式。 63 独家媒体资源 为了更好的节约成本，扩大收益。我以举例“天娱”公司的方式，说明拥有独家媒体资源的优势。 天娱公司-简介：“基于对媒介趋势以及大众娱乐消费需求的深刻认识创立并形成极具创新精神的独特商业模式致力于为全民提供具有长久消费期望的娱乐产品。 旗下品牌“超级女声”、“快乐男声”是华语地区极具影响力和号召力的全民娱乐符号。旗下艺人李宇春、郭敬明是中国娱乐文化市场最具号召力的娱乐偶像。 电视节目创作、影视剧创作、艺人发掘与经营是天娱传媒三大支柱业务并形成良性关联。 从媒体内容创新制作到媒体衍生市场开发，从艺人发掘到平台经营，天娱业已形成产品、渠道、品牌的全方位产业体系。” 以上可见，天娱公司虽然谈不上100%的唱片公司，但是基于依托湖南卫视强大的媒体机构，短短六年内，创造了惊人的奇迹。 故此我们也需要拥有象湖南卫视这样的媒体，将音乐产业趋向娱乐化。如我们能拥有4-5个卫视媒体，在节约推广艺人的成本同时，又能与电视台共同开发娱乐节目，可谓是一举两得。 其它媒体，由于合作模式，方式会有所改变，例如互联网，如与音乐网站合作，需要我们代理多家唱片公司的内容，才容易合作。64 自主网站建设 作为一家合格的唱片公司，需要有一个门面，网站就是更好的展示，自己公司内容的一个平台。 在网站建设上，我们需要有新颖的方式，给各界人士一个很好的印象。在行业中，没有几家唱片公司的网站，设计让人大为所观。 拿金牌大风：.tw/与韩国某家唱片公司的网站：http:/www.sja.co.kr/main.asp对比，简直无法形容。 自主网站的建设，不仅仅包括展示内容，还可以设置明星博客、或者用虚拟货币购买的方式，让FANS在我们的官网上，实现购买最新歌曲视听、签名物品、明星面对面地目的。同时自主网站也是自行推广公司名气的一个重要途径。 65代理 在自主创造音乐作品、艺人的同时，也需要扩大公司的规模，因为自主的内容丰富起来，需要3-5年才能形成一定规模，那么代理其它公司的内容等于走了捷径。（产品在此不阐述。主要针对大唱片公司的品牌艺人和国外品牌艺人说明。） 中国有很多的演出代理公司，或者打着旗号的经纪公司已经泛滥，中国真的有那么多演出吗？这个方面，不可忽视一点，由于唱片公司自身想抢占市场的同时，又不肯定多费精力去壮大自己的团队，为了节约成本。这方面会导致市场价格起伏连连。（品牌艺人除外！） 上述的观点证明，我们只有代理品牌艺人才能获得捷径.同时品牌艺人，还可以带领我们的艺人一同演出，提升自主艺人的名气。 国外艺人代理：中国的市场无限，由于多方面的原因，造成国外的艺人很少进入中国演出，可以说是寥寥无几。主要原因有两点：1.国内代理商看不到市场的规模2.报批繁琐，（至于艺人出场费跟路程问题，可先不考虑）这两点足以证明原因。 现在是信息化的时代，中国的很多听众群体，特别是大城市的老百姓，听国外音乐的，多过听国内音乐的。通过互联网，酒吧等很容易随处可听！近几年，国外众多唱片公司的目光开始关注中国市场，所以国际化的明星，如再晚些成立代理合作，唯恐失去抢钱的先机。66自费艺人 行业中做自费艺人最好的公司就是“华谊音乐”，因为华谊是国内最大的品牌公司，虽然在音乐范围，做得并不强大，但是他们的音乐公司与影视公司，起到了互补的作用，故在自费艺人这个项目中，做得很好。 我们也需要构建品牌运作的能力，虽然前期在品牌构建上需要费时费力，但是我们拥有行业人脉，可利用众多大唱片公司的关系背景，实现我们自行操作自费艺人的能力。 通过经纪部在签约艺人的前期，面向全国招聘优秀艺人。中国艺人可分为3种：1.有才华无实力，2.有实力无才华，3.什么都没有只有钱，就想进去音乐圈。 根据这三种情况的艺人可取长补短：1.对于有才华的艺人，可与其签唱片约，利用推广的方式诱惑他们签约。2.对于有实力的艺人，如全方位无可挑剔，可与其签约经纪约。3.对于有钱的人，可利用我们与大唱片公司合作的关系，诱惑他们只要与我们签约，并有机会转签到其它大唱片公司，或者我们与大公司联手推广其艺人。 以上方式，就算签不到1个自费艺人，但也不使经纪部白白内耗。67音乐培训 随着时代的发展，近期掀起了一股音乐培训潮流，由于很多白领涉及到社交等场合居多，故需要音乐培训的欲望强烈，同时也出现很多音乐培训机构。但是这些培训机构，都不算专业化，我们需要打造专业化的培训形式。 行业中唯一一家做音乐培训的唱片公司就是“海碟音乐”，他们利用自身的品牌 “林俊杰、张信哲、金莎”等艺人，面向全国招生，由于是品牌产生的效应，他们开的班分为：前期、中期、长期三个部分。前期只是短暂的，中期可进录音棚，长期可与品牌一同演出，或签约海碟发行唱片。海碟在这个项目中，做得一般，因为学费高得离谱，随便一个班都上万，所以中、低端市场并未占领。 我们做培训，可与很多音乐院校合作。培训可设在音乐院校中，与音乐院校达成长期战略合作，可以互补很多方面。音乐院校可以给我们提供优秀的学生，解决学生就业问题。而我们也可以通过培训，平分收入给音乐院校的老师。 68行业战略联盟 根据“代理、自费”艺人等项目，我们需要与众多唱片公司联盟。为了适应市场应变，联盟后才能走得更长远。 行业中有一个现象：就是多数唱片公司缺乏自主意识，很多公司都处于观望、试探的方式运作。不象国外的唱片公司，当经济危机到来时，为了改变现实状况，利用在线市场的模式，突发了“音乐股票”模式，既解决了资金方面的问题，同时也降低了制作成本，更重要的是，能有效利用极高的人气，提前锁定唱片的销量。所以我们只要搭建联盟，即可主动出击，可以应对不同时期的市场环境。 虽然四大唱片有过联手，但是归根结底的来说，他们的联盟只是针对在无线市场上，想要通过强势资源，改变运营商对他们的对待方式，或者说是要挟运营商，将功能使用费分羹给他们。这样的作法，依然是徒劳无功，白白的消耗在漫无止尽的自保道路上。 我们只要抱着，为了共同发展、扩大规模、支撑市场的核心，想要搭建联盟的可能性还是很大。 69运营 唱片公司的运营方式,具备多样化,虽然从内容跟艺人两大类别中,表面看起来比较单一,但具体可延伸的方面及方法比较丰富. 产品-可分为版权销售、在线音乐、无线音乐、终端内置、游戏、边缘产业及互补渠道推广产生收益。 1.版权销售：以最传统的方式，概括上述所有范围内，针对同行业、在线音乐、无线音乐、音乐游戏、等能够使用到的渠道及方式利用。 2.在线音乐：泛指互联网、三网渠道、MP3-6、终端音乐手机范围内。 3.无线音乐：中国移动、电信、联通范围。 4.终端内置：IPOD、爱国者、NOKLA等终端设备。 5.游戏：劲舞团、QQ飞车、QQ滑板等在线音乐游戏提供商范围。 6.边缘产业：如实体“杯具”产品，可印制艺人图片嵌入在实体产品中。 7.互补渠道：如楼宇流媒体、航媒、火车、KTV等设立在公共场合的终端设备范围，合作的同时即能推广内容也能产生收益。 以上七点基本包含了，内容可以作为资本运作的铺垫，只要产品丰富、数量量化，既能实现长期稳定的收益目标。 艺人-演出、形象代言、影视、录、摄影、写真、广播、剪彩、主持。1. 演出：专场演唱会、歌友会、拼盘等性质。2. 形象代言：广告代言、活动代言、宣传代言等方面。3. 影视：自有艺人，配合摄制影视机构的一种演出。4. 录、摄影：包括MV、现场活动录制，海报等方面。5. 写真：指艺人个人的艺术照。6. 广播：配合电视、台参席。7. 剪彩：配合企业单位出席。8. 主持：根据艺人的特点，与媒体相结合的方式。 以上我将运营的方面详细列出，以下我将阐述，分阶梯式的运营方式。产品； 阶段前期（半年）高峰期（1年）成熟期（1.5年后）产品 代理 自主研发 签约原创音乐 代理 自主研发 签约原创音乐 重点推广 自主研发 重点推广 广泛合作 主导市场运营计划 版权销售面向SP面向可针对性客户销售面向所有可销售音乐版权的渠道进行合作。 在线曲库搭建与大型门户网站、三网合一渠道达成合作意向重点合作 无线三大运营商上线强势推广延续运营 终端内置曲库搭建与终端大厂商达成合作意向重点合作 游戏寻找合作时机与大型游戏商达成合作意向阶段性合作或者长期合作边缘产业暂无 暂无逐步开拓市场互补渠道 暂无 建立合作关系延续合作 以上是针对产品，可执行的项目计划，最重要的一点就是扩建曲库及优秀作品的累积。从周期来看，需要分三个阶段一步步实施再到运作。未来强大的优势在于在线音乐市场，只要在前端控制好节奏按计划走，要实现行业巨头产业，也是有可能的。艺人经纪；阶段前期（1年）高峰期（2-3年）成熟期（4-5年）经纪 招聘 挖掘 包装 市场定位 推广、宣传 小型演出市场 市场定位 推广、宣传 大型演出市场运营 计划自主艺人 面对一线门户类网站对歌曲上传，同时进行剖析，吸引社会人群的关注，推广单曲。榜单位置。新发会的全面报道。连线及做客活动的开展。举办歌友会互动。举办个人演唱会实现品牌效应自费艺人 可遇不可求，重点偏向于签约产品。通过自主艺人的规模，作为武器引导投门问路代理艺人 针对国内知名艺人的合作面向国际唱片公司合作，稳定市场成为市场主力音乐培训 与国内知名音乐学院达成合作意向，最少合作5家知名音乐学院面向全国音乐学院合作形成产业化规模 其它 这部分包括部份宣传和代言市场。通路启动，在商场、超市、学校等公共场所摆放艺人宣传品，并辅助与企宣部结合全面公播宣传开始，并渗入公共传媒系统。面向中国前500强企业，开辟代言市场范围。以上是针对艺人经纪的运营计划，虽然在自行包装艺人前期，需要投入多方面的人力、物力、成本，但是经纪作为唱片公司实物资源，不可能忽略不考虑。在经纪部份我划分了音乐培训部份，主要是因为经纪部份可以独立支撑培训项目。再根据前面所提，音乐院校可为我们实现互补性作用，所以划分在经纪部，实为可行之事。艺人经纪部，真真运作起来不易，其中包含很多不稳定因素，如稍有不慎，即可面临重大损失的可能。所以在起步阶段，我们就必须严谨，需要考虑到每一个环节的阻碍及困难。只要前端控制好风险，后期即可稳健性发展。7.公司主体架构搭建 一家规模化的公司，离不开健全的内部架构搭建，综合前面多方面可运营的项目，决定按六大部门整体规划公司内部结构。以下是六大部门与职能的细分；公司 经纪部 内勤部财务人事及行政 商务及对外合作版权销售 新媒体部市场部终端及内置市场数位下载业务运营 企宣部拓展媒体资源建设管网并运营宣传作品及艺人 音乐部管理产品收集产品音乐制作演出和活动执行自费艺人项目艺人招聘及包装 根据上述的架构，前期内部人员的组建，我建议招20个人，其中这20人分布为：经纪部3人，音乐部3人，企宣部3人 ，新媒体部5人，市场部4人，内勤部2人。现我将这20人的职能说明；所属部门艺人经纪部岗位职数3工作职责1、负责新人的面试、评估及签约（包括自费艺人）2、围绕艺人，定位、包装、演出与活动安排与执行。3、负责艺人宣传资料和参席活动。4、管理、培训艺人。5、负责艺人的市场开发活动、形象代言、广告拍摄以及宣传通告等相关安排。6、安排艺人演出，同时合理安排艺人档期。7、各类公关活动、大型活动的策划与实施。8、负责开拓公司艺人与其它公司、项目、媒介的合作，建立和维护艺人合作渠道9、负责公司代理艺人的演出活动安排。10、负责公司各部门与艺人的联络工作。 所属部门 音乐部岗位职数 3工作职责1、负责制作音乐产品。2、负责收集、扩充曲库。3、负责管理曲库。4、负责音乐作品的市场调查和分析。5、负责接入平台格式制作，上传。 所属部门企宣部岗位职数5工作职责1、负责策划公司艺人、音乐作品，软文稿写等.2、负责构建媒体资源，维护媒体关系。3、负责宣传公司艺人、音乐作品、提升公司知名度。4、负责公司网站内容的更新。5、负责与卫视媒体独家合作娱乐节目。 所属部门新媒体部岗位职数3工作职责1、负责开拓在线音乐市场、与三网合一平台商，接入合作。2、负责无线业务的运营，包括地网。3、负责公司新媒体业务的市场拓展。4、负责与终端产品商，网络游戏商、手机厂商进行内置合作。5、负责完成公司的收入指标。 所属部门市场部岗位职数4工作职责1、负责销售公司的版权。2、负责与各渠道商务谈判、合作。3、负责配合策划、演讲公司的所有项目。4、负责音乐产业的市场分析，制定营销计划。5、开拓新市场推广渠道，并维护现有渠道关系，及时收集和处理市场各方面信息6、负责完成公司的收入指标。 以上是5大部门的工作职责说明，还有内勤部，在此我不作说明。内勤部也是公司重要的一个主成部份，不可磨灭！ 前期不可能按以上框架完整搭建，为了让公司正常发展，我建议先搭建：“音乐部-新媒体部-市场部-内勤部”，剩下“艺人经纪部”跟“企宣部”，可在三个月后扩建。 8.投入与产出时间投入项成