销售人员月度绩效考核表.doc

销售人员月度绩效考核表姓名：谢伟华岗位名称：宁波销区销售代表考核月份：5月指 标 考 核 内 容 及 考 核 标 准配 分自 评上级评分销售目标50分本月销区指标： 33 万元本月实际达成销区指标： 330869 万元5050DOD计划执行 10分DOD报表提供准确，产品推广能力强，客户需求信息把握回馈准确及时，与客户及公司D委会沟通到位。107DOD报表提供较为及时，但不够准确，产品推广基本达到公司要求，信息反馈及沟通衔接基本达标。6DOD报表提交不及时，DOD计划执行工作拖沓敷衍，没有落实行动，无客户反馈信息，与D委会无沟通。0新品推广10分新品推广组织得力，达到推广目标。性价比了解清楚，客户试样结果反馈及时准确。106新品推广落实到位，销量有所增长。客户试样结果能够及时反馈。6新品推广工作落实不利，对客户需求了解不明确，客户试样结果没有反馈。0 成本意识 5分成本意识强烈，能够在无搭赠的情况下正常推广产品，申领的样品能够合理利用，避免浪费并能够及时提交客户试样反馈报告。销区费用严格控制，避免浪费。55具备成本意识，偶尔申请搭赠来促动产品推进，申领样品基本能够合理运用，能够提交客户试样反馈报告。销区费用能够合理控制。3缺乏成本意识，无搭赠就很难促动产品推进，申领样品不能够合理运用，提交客户试样反馈报告不及时。销区费用控制不好，有浪费现象。1无成本意识，无搭赠就无法促动产品推进，申领样品大量派送，无法提交客户试样反馈报告。0 信息反馈 5分业务报表提交及时，记录完整详细，能够熟知当地所负责客户的基本情况（进销存情况及当地售卖价格及流向渠道），与总部沟通频繁且积极主动，经查提供有价值的市场信息。55业务报表需要督促提交，记录较完整详细，能够了解当地所负责客户的基本情况（进销存情况及当地售卖价格及流向渠道），与总部沟通较为顺畅，能够提供一些具有价值的市场信息。3业务报表需要督促提交，记录不完整详细，当地所负责客户的基本情况不太了解及掌握（进销存情况及当地售卖价格及流向渠道），与总部沟通不主动，无法提供有价值的市场信息。1业务报表无法提交，不了解当地所负责客户的基本情况（进销存情况及当地售卖价格及流向渠道）0 客户满意度 5分具有较强的亲和力和沟通能力，能够很好的协助经销商解决处理面临的问题，获得客户满意。55具有一般的沟通能力，勉强能够协助经销商解决处理面临的问题，没有客户投诉。3沟通能力较差，没有亲和力，无法协助经销商解决处理面临的问题，引起客户不满。0 团队配合能力 5分具有较的团队意识，能够积极配合协助公司相关部门人员，合作很有成效55具有团队意识，能够配合协助公司相关部门人员的工作，合作有效3没有团队意识，按照自己的主观意识为目标，不能够很好的配合协助相关部门人员的工作0 学习提高能力 10分专业知识熟练掌握，主动学习行业知识，能够借助公司学习的平台不断提升自身，对公司组织的学习园地活动积极参与。1010专业知识能够主动掌握，有一定行业知识的积累，能够认识自知需要不断充电，但是未能抽出足够时间来学习和弥补，对公司组织的学习园地活动参与不够。6自身产品和行业知识匮乏，不愿抽时间学习专业知识，认为学习是浪费时间，对学习园地活动没有参与意识。0加 减 分 项 目加分项目当月受到公司嘉奖或获得荣誉（受到公司嘉奖1次加2分，评为优秀员工加5分）加1-5分2减分项目当月出勤情况及违反公司管理规定（迟到/早退1次扣1分，事假1次扣2分，旷工1次扣5分）减1-5分被考评者自我评述宁波市场主要依靠流通和中餐，5.1一过，宣告着淡季的到来，好在农贸市场和酒店的开拓有一定的成效，经销商配合完成本月订货，顺利完成了目标，努力总会有收获，品牌知名度一点点在市场上升。 签字： 谢伟华 日期：2012.5 .31 被考评者绩效成绩整体绩效评分： 需要改进工作的具体建议：考评者签字（直接负责人）：