2011年年度荣誉体系及相关激励政策.doc

（营销部）内部工作通知书 页数：8主送: 各支公司、服务部 拟稿：刘利博抄送（报）： 张 总 核稿：王旭光 o 请即复 请阅知 o 请阅示 o请 日内回复 营发20110282011年年度荣誉体系及相关激励政策各营销服务部、培训部、机构发展部、保费部: 2011年是营业部经营元年之直辖组年，“胜利2011”是分公司战略发展、实现突破的关键年。为了实现公司发展战略目标，打造卓越代理人队伍，经分公司研究决定，特制定2011年年度荣誉体系及相关激励政策。具体方案详见附件。深圳分公司营销部二零一零年十二月三十一日附件1：2011年圣斗士荣誉体系（年度件数）附件2：2011年“万元件战神”（年度件数）附件3：2011年月度“百万之星”（月度业绩）附件4：2011年季度峰会荣誉体系（季度业绩）附件5：2011年嘉年华年度荣誉体系（年度保费）附件6：2011年年度荣誉体系及相关激励政策特别说明附件1：2011年圣斗士荣誉体系一、方案目的：树立“简单、坚持、习惯、成功”的销售“铁人精神”，表彰持续最具销售活动力代理人二、方案期间：2011年1月1日2011年12月10日三、竞赛阶段：各自然月（12月为12月1日至12月10日）四、方案对象：全体业务伙伴（含收展）五、方案内容：1、在方案期间内，累计达成阶段竞赛标准（阶段竞赛标准：每月4件，且累计FYC1000元）的次数，将获得相应会员级别称号和奖项：会员级别累计达成阶段竞赛标准的次数奖励一级圣斗士1次“一级圣斗士”称号二级圣斗士2次“二级圣斗士”称号三级圣斗士3次“三级圣斗士”称号四级圣斗士4次“四级圣斗士”称号五级圣斗士5次“五级圣斗士”称号六级圣斗士6次“六级圣斗士”称号七级圣斗士7次“七级圣斗士”称号八级圣斗士8次“八级圣斗士”称号九级圣斗士9次“九级圣斗士”称号十级圣斗士累计10次达成阶段竞赛标准“十级圣斗士”称号、圣斗士奖杯及奖金10000元2、特别奖励连续三次达成“圣斗士”标准，奖励圣斗士奖金1000元六、方案备注 1、以上累计次数奖项可重复计奖； 2、以上累计奖项在十二个自然月内可滚动计算（如3月入司，可一直到第二年的2月共十二个月内滚动累计），获得十级奖项后重新累计；3、业绩要求当月预收且承保，并于次月10日前上交回执。附件2：2011年“万元件战神”一、方案目的：鼓励代理人持续性销售，不断突破个人业绩巅峰，表彰在全年万元件数量累计达30件（含）的优秀代理人二、方案期间：2011年1月1日2011年12月10日三、方案对象：全体代理人（含收展）四、方案内容：方案期间内，万元件数量累计达30件（含）以上的代理人，将获得“万元件战神”称号，同时可获得10000元现金奖励。 五、方案备注： 1、业绩指2011年12月10日前预收，在12月15日前承保，且在12月20日前交回执； 2、此奖项每个代理人每年仅限享受一次，荣誉奖金不重复； 3、奖励费用将随次月佣金扣税下发；4、本方案不接受任何个案申请； 5、如有撤单现象，涉及奖励费用将从佣金中扣除；6、本方案最终解释权归营销部所有。附件3：2011年月度“百万之星”一、竞赛目的：树立业绩突破标杆，建立冲刺高保费信念 二、竞赛时间：各自然月（12月时间截止12月10日）三、竞赛对象：全体代理人（含收展）四、竞赛内容：方案期间内，自然月内达成新契约标准FYP100万元，奖励三个欧洲游资格。五、方案备注：1、业绩指当月预收且承保，并于次月10日前交回执；2、12月业绩指10日前预收，15日前承保，且20日前交回执；3、扣款不成功或撤单，奖励费用将从佣金中扣除；4、本方案不接受个案申请；5、本方案最终解释权归深圳分公司营销部所有。附件4：2011年季度峰会荣誉体系一、方案目的：表彰在业绩上每月有突出表现的代理人，鼓励代理人培养“简单坚持、习惯成功”的“销售圣经”精神，以季度为单位，推崇销售明星，建立代理人的销售习惯，表彰达到标准的优秀营销员。二、方案期间：各自然季（四季度截至12月10日）三、方案对象：全体代理人（含收展）四、方案内容：方案时间达成条件奖励方式一季度开泰杯1、每月达成FYP15000元;2、季度累计FYP60000元，且每月FYC不低于1000元;以上两项达成任何一项。获得“开泰杯峰会会员”称号，参加一季度峰会表彰活动二季度泰康杯获得“泰康杯峰会会员”称号，参加二季度峰会表彰活动三季度拓荒牛杯获得“拓荒牛杯峰会会员”称号，参加三季度峰会表彰活动四季度胜利杯获得“胜利杯峰会会员”称号，参加四季度峰会及2011年年会五、方案备注：1、业绩要求当月预收且承保，且于次月10日前交回执；2、本方案不接受任何个案申请； 3、如有撤单现象，涉及奖励费用将从佣金中扣除；4、方案解释权归营销部所有。附件5：2011年嘉年华年度荣誉体系一、方案目的：建立泰康高收入“财富”标准，鼓励组织架构、个人业绩“全面发展”，建立行业高收入榜样，推崇三崇尚（崇尚财富、崇尚英雄、崇尚荣誉）营销文化.二、方案期间：2011年1月1日2011年12月10日三、方案对象：全体业务伙伴（含收展）四、方案内容：类别奖项名称标准奖励营销员荣誉财富人物排行榜个人年度综合收入（税前、不含聘才相关收入）排名前10名“财富人物“称号、奖牌泰康王牌个人年度FYP100万以上（保费排名第1名除外）“泰康王牌”称号、奖杯及“百万金条”奖励泰康王牌王中王个人年度FYP100万以上且排名第1名“泰康王牌王中王”称号、奖杯及“百万金条”奖励注：百万金条奖励指-100万以上标保奖价值10000元的金条，200万以上标保奖价值20000元的金条，300万以上标保奖价值30000元的金条。不可重复计奖。主管组织荣誉王牌营业组营业组年度累计FYP100万元且在11月时最低达成1+2的直辖组人力标准，年度FYP累计排名第1名除外“王牌营业组”称号、奖牌王牌营业组王中王营业组年度累计FYP100万元且在11月时最低达成1+2的有效人力标准，年度FYP累计排名第1名“冠军营业组”称号、奖杯、并获得10000元王牌营业部营业部年度累计FYP300万元且在11月时最低达成1+4的直辖部组织架构（4个组的架构必须最低达成1+2有效人力标准）、年度FYP累计排名第1名除外“最佳营业部”称号、奖牌王牌营业部王中王营业部年度累计FYP300万元且在11月时最低达成1+4的直辖部组织架构（4个组的架构必须最低达成1+2有效人力标准）、年度FYP累计排名第1名“冠军营业部”称号、奖杯、并获得10000元特别奖励：营业组、营业部王牌和王中王还将获得全年每月营业组专属特别资讯一套，如（泰康人报、泰康人寿报、泰康新生活杂志、保险报、保险行销、财经等）。五、方案备注： 1、以上奖项（嘉年华年会参会资格奖除外）的获得者均可参加年度登报表彰（深圳特区报或深圳商报）； 2、以上奖项中的万元奖金将随次月佣金扣税下发； 3、业绩要求当月预收且承保，且于次月10日前交回执； 4、如有撤单现象，涉及奖励费用将从佣金中扣除； 5、本方案不接受任何个案申请，方案解释权归营销部所有。 附件6：2011年年度荣誉体系及相关激励政策特别说明为便于深分个险各代理人更好的理解2011年年度荣誉体系及相关激励政策，特作以下说明：1、有效人力：指月度FYC累计不低于300元的人力； 2、业绩统计要求当月预收且承保，并于次月10日前交回执；3、12月业绩指10日前预收，15日前承保，且20日前交回执；4、团险件数不计年度各项奖励，团险(AB险)FYP和团险FYC可计入年度各项奖励； 5、爱家之约保单标保FYP20000元保单计为一件，如爱家之约保单标