雪蛤保健品企业策划.doc

雪蛤保健品企业策划一：前期准备（产品出来前1个月）在产品能够生产前1个月开始准备市场营销布置。1：招聘有经验的业务精英，进行培训。只要是语言培训，让他们熟悉保健品。2：做一个全面的市场分析，定制出价格表。包括竞争对手，摸清他们客户。知道地区客户心理。进行心理防线攻破。3：制作公司业务员名片，衣服，会员卡。4：建设公司企业网站。树立公司形象！必要时可以建设在线销售系统！二：试销售（产品出来） 1：产品出来后，业务员马上按照前期市场调查时摸清的路，迅速推广。包括找商店，会所，超市，等 争取在1个星期内覆盖全思明区。1个月内覆盖厦门岛内高级场所。为关注生命活动做好产品预先广告。（请看联合商家强强联手）2：免费试用：在这期间打广告“邀请50名试用本产品，全面跟踪这些免费试用产品者，对他们进行记录，答问，比如你觉的睡抿有没有得到提高等，然后在体验一个月后作成一本宣传手册或者是广告进行广告，广告方式直接问百度。（宣传单，收音机，报纸，医院出版免费书刊，或者动用地区电视广告。网络上：贴吧、医院论坛、健康网、软文、厦门贴吧、厦门论坛、等 估计这些网络上现在没什么效果，因为你们这时候只在厦门推广，建议只找有关厦门的网站贴吧宣传就好）免费体验产品，拉拢人心。晚会时全部拉上去给人家看看效果，让他们自己说出保健战利果，更为真实的广告自己产品，当然这免费对象要挑，如当个村里小干部，搞后勤了这些人，老人，年轻人，病人等，具有特征性的人。说明本产品是适合广大人民群众滴！当然如果在一个月内就有那么好效果的话那你们就发达了，可以说我策划下面就不用看了，直接销售就卖不完了。这时你们就需要搞点小动作，比如贿赂人，报点假信息给你们拍摄，记录等手段。来达到免费试用有很好效果。3：半买半送（买主产品，配送付产品。如买一年月疗程送一个月疗程）如果你们自己有门店的话再实行这个计划，不然就免了。这时候你们市场可以说是已经初步打开了。并且已经有销售的业绩了。当前面的工作都准备的差不多时开始下面的环节：三：搞晚会：加大宣传力度（可选买产品参加晚会策划一、或者公益晚会二）晚会主题“关注生命，走向美好未来” 策划一：好处：可以赚取金钱，预记效果中下。宣传力度中下。对公司品牌和产品推广中下。宣传效果中下。具备反效果概率一半。如果销售不佳可能造成晚会开不起来，而少量人数买的产品又没办法参加晚会。会有信用危机！ 策划二：好处：可能亏掉金钱，预记效果中上。宣传力度高。对公司品牌和产品推广上。宣传效果中上。具备反效果概率下。对公司以后销售起到良好作用。请看详细策划。四：差不多已经2个月了，接下来是具体的销售。 1对以前摆放在各大商场的产品进行访问跟踪。如果是哪家销售好的话开始正式合作，他们需要购买你们产品才能卖，因为你们已经打响品牌。有筹码跟他们谈条件了。要他们付钱后再卖是很正常了。可以设置卖不出去可以回收这个产品的条件给他们。 2：如果这些商店有销售不好，我们还暂时不回收，就放着继续打广告。 3：启动老顾客介绍新顾客方案。施行实际销售方案。赚取第一桶资金。 4：记录这2个月销售记录并做分析，记录包括谁来问这个产品，最后有没有买？为什么会买？为什么不买？主要是那些人在买？为什么只问不买？为什么只买1个月疗程？等等相关记录并才做出第1季度的销售分析。 5：当赚到钱时可以启动 寻找有钱人进行推广就是做香水等小装饰品送小轿车主那个方案。请看详细介绍！ 6：同时可以考虑网络销售合作（具体请看详细策划，加盟网络直销） 7：分析完季度销售业绩。再根据分析表所得到信息策划下一季度的营销方案！做出更有效果的推销方案。这样才能不断的认识自己不足，业绩不段地进步！友情提示：在这销售时段，业务员会不段磨练自己，这是公司进步的一个重要棋子。如果长期业务不佳可以考虑更换。如果他努力了还是没提高销售业绩，那么当领导就要努力，这已经是高层在销售方式上有问题了。一定要不段鼓励业务员，他们是公司发展的核心力量！ 8K设计策划。联系QQ：86853541 http:/8 雪蛤营销策划- 8K设计根据你们提供资，目前你们公司正处于打基础，推广品牌的时段，这个时期关键任务是在于把公司形象和品牌推广出去，让广大群众知道你们公司存在和产品的作用。让他们在心中接受你们公司和产品。如果达到群众对你们公司和产品有好感那已经是走向成功的第一步。如果前期推广不好，那么将影响到企业公司后期的发展进度那是极为可悲了。因为很多人对产品的第一印象是很重要。如果他持有对你们公司或者产品的不满，那么你们以后就没有机会向他销售产品的机会，而且他们也是一传十、十传百的广告你们公司任何任何不好，这是很可怕的反效果宣传，俗话说的好，好事不传，坏事传千里。这是企业前期最为主要的注意事项，不要为的赚取一点利益，而毁的一片村庄。实在是得不尝失！相反，开始给大家一点甜头吃，大家都会反过来，一传五，五传十介绍你们公司如何如何好，产品如何如何妙。这都是大家心里最为真实的写照。所以在这里你们公司当前是打响品牌，推广公司知名度！让部分的人了解你们公司产品，为以后公司发展先铺好走路石。接下来是我们的策划一：妙用活动，推波助澜。带领公司打开地区的市场前门，正式走进市场。一炮打响公司知名度和提高保健产品在生活中的意义。让厦门群众深刻了解到生命的珍贵。策划一内容：举办关注生命，走向美好未来活动晚会！（一）晚会意义：提高人民群众对生命的重视，深刻理解生命珍贵，无价，等价值观！让他们能更好的珍惜自己的身体健康。提高平时保养意识！（我们意义：让群众明白身体是多少可贵，平时对身体保健对身体健康是很正要。这样就已经打开的顾客以后购买本产品的高价格解开的第一个心节。让他们舍得花这钱来提高自己的身体健康。还会唤醒更多平时只知道赚钱的大款们。2：这活动还借助了是公益型活动，不是一般的产品推广活动，这样大家会抛开以为是看人家推销产品的思想而不来观看参加，并且我们公司让大家关注生命会得到多个领域人士支持和赞扬，包括政府部门，商业界，广大市民，教育界等。对提高公司形象和品牌起着很大的作用。3：这活动无形中已经推广的我们公司和产品，已经深深的印入的广大群众的心里去。他们此时就觉得这个公司才是真正保健产品的品牌，以后买就买这牌的产品，因为他们能开这么大型晚会肯定是大公司。大公司肯定有着良好服务，产品肯定比较有保障。 呵呵，我们已经抓住的顾客的心。（二）晚会内容：主要是与宣传，表演，互动，摇奖。这4个环节来上演。（宣传是我们只要目的，表演是我们吸引观众的一招，互动是提高群众能够积极参与，并融入关注生命的活动中来体验，摇奖是提高他们对本公司的印象-大公司）宣传：宣传无时不在，见洞插缝，能宣传时候觉不忘记宣传。因为这是本活动的核心内容，其他都是辅助而已。宣传包括：1公司品牌 2公司形象 3生命价值 4保健意义5 如何提高身体免疫力 6 宣传一些实例：如平时没注意保健，到生命垂危时候才明白生命重要性。或者是：平常注意保健，现在拥有健康体魄的人是多少幸福。等等表演：如果可以有关生命健康的表演项目最佳。也要有大家喜欢关看的节目：流行歌曲啊，（有名歌星能请到当然更牛，实在不行也要叫地区比较有名气的歌手，或者组合，相信可以找到很多，最好的女歌星啊。厦门色的人太多，晚上又都没事干。建议搞个摇滚组合，那个震撼力是非常大了，锣鼓一响，掌声连篇）小品：赵本山类型小品最好，搞笑！不能把大家的心抬的太高，重视生命也要时刻放松，笑一笑十年少。魔术表演：最近流行魔术的很，相信大家都喜欢。刚刚起到了，就是唱歌可以用原歌来改词语，如 闽南歌很多都唱喝酒之类了，酒国英雄啊，酒干叹若没。先唱一段原版，再唱改版，改为喝酒对身体有多不好。跳舞：最好是年轻，有节奏的舞蹈配合美妙旋律，让他们敢到快乐，年轻就是好。当然是美女来跳舞啊。男的没效果。互动：搞一些小节目，让群众上来互动做游戏。做一些好玩好笑游戏。比如比喝牛奶，回答问题啊，回答的当然是要有关我们公司问题，可以提前发放传单，让他们了解。比如我们公司什么时候创立，什么产品有什么功效等 这个如果你们决定要实行这个策划时还要总体的布置，因为那不是很容易搞定的事，有现场突发情况要怎么做等等，预先备方案。我这里就不太深入策划。摇奖：传单上设置有号码，摇出来大奖就是谁了。多摇几个小奖。奖品就是你们的产品。你们产品分开估计就不是很贵，送多送少你们内部可以协调。（三）晚会邀请人士：政府部门，一般不用邀请到太高的领导，我们也吃不消。如 部门领导，分区领导，协会会长，村委会，妇联主席，等 最好是跟平时生命有关系了这些，因为他们比较注重群众生命，如 妇联就是很好，她还会跟别人推广呢，妇女就是爱宣传。（四）举办场地：厦门SM广场，体育馆内，海滩，如果能得到政府部门支持，那场地就随便你挑，中山路中心开晚会都可以，你说说那是什么概念！厦门到处是舞台！（五）场地布置：目前无确定地点，暂时不祥谈，记得叫上安保，不然突发什么事件就不是对生命关注了。（六）对象：健康的，不健康了 不管老人还是年轻人。只要你有时间，就能参加这次的2009年关注生命，走向美好未来的大型晚会。（现在很多节日晚上很多人现在不知道去那里玩，如果你们公司还可以，那么就组织一场节日晚会，这样效果更好，如元旦，周日 周六晚都OK！本来是前提需要买雪蛤。才能参加节目，可是你们既然是还没有销售，那就是有下点血本了，以后加倍赚回来。）当晚活动要组织好，公司的名声肯定是一炮而红，到时晚会现场灯光明亮记者报道，无人不知，无人不晓！最强悍有力的广告就是这些人报道出来了。比你花钱做广告值得。这活动要搞就要搞大，提前15天到1个月前就要放出风声。争取全面拉拢有钱人来参加。利用网络，报纸，报道等一切手段强强联播。达到打响公司品牌的最好效果。如果办好了以后的营销效果肯定是翻几翻！有风险才有高收益。施行策划需考虑多方因素！以免造成不必要损失！公司走上销售之后营销推广策划分析：因为雪蛤保健属于高价健产品，购买者大多为都有 一个比较富裕的家庭，或者是病人，要不就是送礼，分为送领导，送家人，送情人。营销手段：利用老顾客为本店带来新顾客。老顾客一般都是比较富裕的有钱人。只要是买的自己吃，或者送老婆亲人等。这类人的生活一般都比较高贵，可以想象他们平时接触的人肯定也不会差到哪里，所以利用他们带来新的顾客肯定是一条成功的营销手段。关键在于怎么才能让他们介绍新的顾客。这里我们讲述一下我们专门策划的一个方法：顾客买雪蛤时不全部收取金额，留一部分期付款（期限设置不要太久如6个月，这个看你们的资本）接下来才是这个重点：在这期间，如果她成功推荐一个顾客的话，那么我们就给她扣掉相应的欠款，直到扣完欠款为止。如果她没有成功介绍的话我们将一个月扣一次余款，直到扣完全部欠款为止。（这个营销方案分析：1、本身就是一个活动，首先吸引的大家的关注，起到吸引顾客注意力的效果，得到更好宣传效果。2、如果老顾客能成功介绍客人，客人再介绍客人，那么就形成一条销售与广告并行的金字塔链，顾客会越来越多。3、即使顾客没成功介绍客人，那么她的欠款也会在我们设置的期限还完，我们的利润还是一样不亏。4、适合此活动的人大部分为女人，因为女人才会跟别人炫耀和介绍，这次活动正是抓住女人这个爱攀比美貌等心理。从而引起更多女人来购买意望。5、抓住女人爱贪小便宜的心理。即使再有钱的人也不会乱花钱，1个商家卖1万，另1个商家卖9千9百，相信她会多走几步路去买9千9了。）我们销售的时候可以这样说。买雪蛤付一半钱，一半可以分期付款，只要你成功介绍到相应多人数来购买，那么你的余款就可以抵消掉。当女顾客听到这话时心里肯定在想我的哪些朋友可以买雪蛤，只要我介绍他们来买。那么我就只要付一半的钱来买钻石。她已经心里都盘算好了，这时只要她挑选到相对应的保健品，就会买了，为什么呢？因为她只付的一半的钱觉的很便宜啊，超值啊。她认为另一半的钱她可以通过介绍朋友来抵扣掉。这时其实最大胜利者当然是你们了，因为她不管有没有人介绍来，你都卖出去一个商品了。他介绍的人你们赚的只会更多，她介绍不了人，你们也可以拿到欠款，赚取这次交易。而且她介绍人来买的可能性是非常之大，只是有多少人问题而已。这个活动要点：需要分期付款，可以配合银行。支付宝等。 2：适合人群为女人，女人来买时才给她介绍这一项活动（可以用做38妇女节活动，效果更好。） 3：买雪哈只付一半钱，一半可以分期付款，只要你成功介绍到相应多人数来购买，那么你的余款就可以抵消掉。（推销时记得要说这句话，很有杀伤力） 4：以后来买商品的顾客实行真名登记，手机号码（这样老顾客介绍人来时只要跟你们说她的名字，或者手机等识别方法就可以。你们就直接将钱打到她卡里面来付欠下余款） 5：接受此活动的女顾客必需填写还款的卡号，以备给她打介绍人来的钱同时记录该顾客购买的商品价值等信息， 6：计算购买什么商品，可以扣掉多少的钱。这个你们可以算个比较合适的价位。一般按利润的%来算，建议卖这个活动的商品可以把价格抬高点。或者打折少打点，将这些钱用到余款半年的利息能想抵消。降低分期付款带来的损失。 本活动在三八妇女节推出更有效果加倍，母亲节，感恩节，春节也是很有效果。寻找有能力消费者进行推销1：在厦门大部份经济好点了都会开车，开车配美人。美人配香水！车越好，美人越美，香水自然更想香，消费也更大，XX也更多！根据统计，开宝马的人85%都有情人。这是有人花很多钱调查统计了。 开奥迪女人90%都是被人养着情人。那么，我们就有的新的对象了。针对他们进行推销是最直接最有效的方法。分析：保健品行业消费级高，做一般推广，广告效果都是很不明显。几乎微不足道！所以推销前要先想想，被你推销的对象是否有能力消费。这样才不盲目的推广，降低成本，提高销售效率。提高销售总业绩。特别是现在金融危机时刻，一定要抓准对象。 准备：既然找到的对象就要对他进行有效的推销。首先我们可以定做一批香水，当然只要外观好看就可以，价格大概5到10块左右，这是外观漂亮了。放在小轿车的那种香水哦 ：）不要数这些要多少钱，舍不得孩子套不到狼。或者做成小车的装饰品。方向盘的套套，靠背套，装饰品等小东西。最好是香水。因为香水配美人。有互相激发作用。然后联系到那种汽车保养，汽车清洗店等跟好轿车有关的地方去。（不要拿去卖汽车的哦，刚买汽车的那里有钱买钻石金子）然后叫他们帮你们免费送给开 宝马和奥迪的车主，相信他们很乐意。当然那香水瓶要有你们的广告。地址和网站，电话。广告语也很重要。要好好想想能激发他购买的意望。最好让他看的就想到情人，老婆也可以。这样你们的机会就更多。万一他情人坐在车里看到了这香水估计那个男的也得要买了，呵呵。因为开宝马的人性欲会比正常人多1倍呢。这都是调查结果。你们就想着怎么把广告把他们气氛提高起来吧，到时就来买保健品。保健品分类广告时一定要说明他的功效，如补肾，增强身体，等，这些你们应该是老手，我就不多说了。不要把1个产品功效说的太多，那样大家不信了。你可以一个产品分为多种包装更有针对推销，比如这个适合病人，这个适合健康人，这个适合经常XX的人。这样推销起来更有效果。联合商家强强联手对象：医院和医生 地区卫生所 养老院 大酒店 KTV 迪吧 酒吧 大型商场 药店 超市 旅游景点大型超市 大饭店 作用就是摆着没人买也没关系，为什么呢？提高产品影响率嘛，毕竟在这里的人都是高消费人，也是日后的顾客对象，让他们先知道有这品牌和产品就已经足够。能摆在这些场所的肯定都是不简单东西，那是档次问题！所以建议刚开始打市场可以在这些商家先摆放产品。不一定要他们付钱合作。因为这些地方一般不跟商家合作，怕被骗。但如果你说不收钱，等卖出去再交钱他们就很愿意，反