课件：淘宝门户营销之路--食品.ppt

淘宝门户 营销之路,试用概述,付邮试用,免费试用,先试后买,进店营销 体验者需要出邮费领取体验产品,体验营销 体验者需要完成图文形试用报告,落地成交 通过试用报告导购引入优质会员,精准试用,精准营销 定向选定消费者来进行精准推广,试用概述,现状：,试用中心UV：300W 会员数量：7000W 周活跃用户：700W 免费试用日申请人次：300W 付邮试用每日派发单数：近20W,目录,付邮试用,1,精准派发,3,先试后买,4,CONTENTS,提问时间,5,1,免费试用,2,某商品卖家,派发N件商品,筛选用户,有需求的用户,主动领取,支付邮费领取小样体验,分享、传播,sns关系,先试后买，体验商品,付邮试用运营模式,付邮试用日常案例,付邮试用日常案例,微博、论坛、帮派、群发、首页展示、短信,付邮试用日常案例,付邮试用日常案例,利用这些措施，引导试用来的流量，达到流量最大化利用,目录,付邮试用,1,精准派发,3,先试后买,4,CONTENTS,提问时间,5,免费试用,2,2,某商品卖家,派发N件商品,筛选用户,有需求的用户,主动申请,撰写、反馈试用报告,分享、传播,sns关系,关注、购买人群,免费试用运作模式,免费试用案例,3月6日-8日 三天的时间一共近万人进行了试用申请,日常免费试用案例,搭配相关店铺产品做关联促销，将流量最大化利用。,日常免费试用案例,与评价系统打通，植入到购买评价上方，用试用报告引导平时的订单。,日常免费试用案例,做完活动一段时间后，分析两个月的流量对比，流量比前一个月翻了一番，基本达到口碑宣传以及产品推广目的。,SHOW CASE免费试用案例,SHOW CASE免费试用案例,SHOW CASE免费试用案例,SHOW CASE免费试用案例,总结:通过事件营销，利用线下资源增加线上影响力，达到大闸蟹线上推广的目的，通过活动增加整个季节大闸蟹的销量。,目录,付邮试用,1,精准派发,3,先试后买,4,CONTENTS,提问时间,5,免费试用,2,3,试用案例,试用平台精准条件： 过去三个月有过收藏/浏览/购买相应类目产品 三个月购买的美容商品在115元以上,实际到达新顾客占总设定人数的92.4% 有效达成精准派发扩大消费群体的目标,试用案例,实际领取人群集中在1834岁之间 与相宜本草品牌的人群定位一致,3星级到1钻会员属于淘宝购物人群的中坚力量 跟相宜本草的价格定位相吻合,目录,免费试用,1,先试后买,4,CONTENTS,提问时间,5,付邮试用,2,4,精准派发,3,某商品卖家,试客获得商品并产出试用报告,先试后买运作模式,提供商品参加免费试用活动,商品抽取到先试后买页面，通过展示报告引导会员购买,关注人群、潜在客户,先试后买案例,精选试用中心年度人气商品，挑选有精华或者商家推荐的试用报告进行展示，通过活动推广引导消费者购买。 人均客单价高出淘宝全网平均水平200元以上,先试后买案例,12月17日活动当天，先试后买活动的人均客单价高出淘宝全网平均水平200元以上，达到了667元，全网当日的客单价为417元,提问时间,后面内容直接删除就行 资料可以编辑修改使用 资料可以编辑修改使用 资料仅供参考，实际情况实际分析,主要经营：课件设计，文档制作，网络软件设计、图文设计制作、发布广告等 秉着以优质的服务对待每一位客户，做到让客户满意！ 致力于数据挖掘，合同简历、论文写作、PPT设计、计划书、策划案、学习课件、各类模板等方方面面，打造全网一站式需求,感谢您的观看和下载,The user can demonstrate on a projector or computer, or print the presentation and make it into a film to be used in a wider field,后面内容直接删除就行 资料可以编辑修改使用 资料可以编辑修改使用 资料仅供参考，实际情况实际分析,主要经营：课件设计，文档制作，网络软件设计、图文设计制作、发布广告等 秉着以优质的服务对待每一位客户，做到让客户满意！ 致力于数据挖掘，合同简历、论文写作、PPT设计、计划书、策划案、学习课件、各类模板等方方面面，打造全网一站式需求,感谢您的观看和下载,The user can demonstrate on a projec