个人冰山理论

1、个人冰山理论案例引入 早晨上班，刚到办公室，便早晨上班，刚到办公室，便发现自己的电脑被打开了，桌面发现自己的电脑被打开了，桌面上放着一些陌生的文件。上放着一些陌生的文件。 顿时，自己内心很愤怒顿时，自己内心很愤怒（感受感受），然后大声地说：谁），然后大声地说：谁动了我的电脑（动了我的电脑（行为行为）！）！ 我认为，在没有经过我的许可， 任何人都不得打开我的电脑操作。我个人必须对电脑中所有公司机密负责任（想法想法）。 所以，有人如果要用我电脑，必须事先得到我的许可（期待期待）。 这样，我才感觉到被尊重，在这样的环境中工作，我才有一种安全感（渴望渴望）。 在我发现电脑被人打开那一刻，我是很低能量的

2、。自我价值感在那一刻受到严厉地冲击（本性本性）。 这就是一座个人内在这就是一座个人内在“冰山冰山”！Why分析你的个人冰山是什么第一章 你的个人冰山是什么 Ta能带给我什么 怎么用好你的个人冰山无论是谁，都有一个属于自己的冰山冰山概念解释 内在冰山，是内在冰山，是萨提亚实用心理学萨提亚实用心理学里面里面一个标志性的心理分析模型。简单地说，一个标志性的心理分析模型。简单地说，就是告诉我们：一个人的行为后面，其深就是告诉我们：一个人的行为后面，其深层次的东西是什么！层次的东西是什么！ 个人内在冰山共分成个人内在冰山共分成七个层次七个层次，依次，依次是：是：行为，应对方式，感受，认知（想法行为，应对

3、方式，感受，认知（想法），期待，渴望，自我（本性），），期待，渴望，自我（本性），逐步深逐步深入！当我们看待一个人的行为时，就不再入！当我们看待一个人的行为时，就不再仅仅停留在表面，而同时看到导演这一切仅仅停留在表面，而同时看到导演这一切后面的心理需求与成因。后面的心理需求与成因。行为：行为： 就是我们五官所直接接就是我们五官所直接接收到的，来自他人和环境的收到的，来自他人和环境的信息。如我们在用友学习，信息。如我们在用友学习，一个人在静静地读书，一个一个人在静静地读书，一个人在打游戏等等。人在打游戏等等。应对方式感 受认 知期 待渴 望自 我行为行为应对方式应对方式感 受认 知期 待渴 望自

4、 我行为应对方式：应对方式： 应对方式是指人们在压应对方式是指人们在压力下，应对他人、环境及自力下，应对他人、环境及自己的一种行为模式。己的一种行为模式。 具体分为以下五种：讨具体分为以下五种：讨好、指责、超理智、打岔、好、指责、超理智、打岔、表里一致。表里一致。感受：感受： 就是行为带给我们的内就是行为带给我们的内心感受，它看不见摸不着，心感受，它看不见摸不着，但在我们心里真实的发生着。但在我们心里真实的发生着。如看到一群大雁飞过，心底如看到一群大雁飞过，心底可能会泛起淡淡忧愁，或许可能会泛起淡淡忧愁，或许是首次看到大雁心理的惊喜，是首次看到大雁心理的惊喜，或许是漂泊异乡的悲痛或许是漂泊异乡

5、的悲痛应对方式感感 受受认 知期 待渴 望自 我行为认知：认知： 就是制造感受后面的就是制造感受后面的那个脚本，是我们的信念那个脚本，是我们的信念价值观系统。看到大雁开价值观系统。看到大雁开心，其内在想法可能是：心，其内在想法可能是：大雁原来是这么美丽的啊，大雁原来是这么美丽的啊，大雁真是好团队的典范啊！大雁真是好团队的典范啊！ 应对方式感 受认认 知知期 待渴 望自 我行为期待：期待： 就是一种具体的需求。就是一种具体的需求。如：我需要回到家乡！我如：我需要回到家乡！我需要在事业上尽快有所成需要在事业上尽快有所成就就！应对方式感 受认 知期期 待待渴 望自 我行为渴望：渴望： 这是一种深层的

6、共性需这是一种深层的共性需求与期待。如需要被爱，接求与期待。如需要被爱，接纳，理解，安全，赞美，肯纳，理解，安全，赞美，肯定，尊重、重视等等。是人定，尊重、重视等等。是人类成长过程中，所渴求的共类成长过程中，所渴求的共同的心理营养。重点来自于同的心理营养。重点来自于小时候来自我们父母的给予。小时候来自我们父母的给予。应对方式感 受认 知期 待渴渴 望望自 我行为自我：自我： 一种生命的真实状态。一种生命的真实状态。我们在情感上完全活在当下；我们在情感上完全活在当下；能完整地兼顾我、他、情境能完整地兼顾我、他、情境中；能让生命力根据自然状中；能让生命力根据自然状态下不断成长。内心充满了态下不断成

7、长。内心充满了喜乐与意义感。同时，有能喜乐与意义感。同时，有能很顺畅地和任何人链接。很顺畅地和任何人链接。应对方式感 受认 知期 待渴 望自自 我我行为Ta能带给我什么第二章 你的个人冰山是什么 Ta能带给我什么 怎么用好你的个人冰山Ta能带给自己什么怎么用好你的个人冰山第三章 什么是个人冰山 Ta能带给我什么 怎么用好你的个人冰山HOW分析1.熟知个人冰山的七层结构；熟知个人冰山的七层结构；2.个人冰山的七层关系不是自个人冰山的七层关系不是自下而上的，而是平行的；下而上的，而是平行的；（区别于马斯洛需求层次）3.常用于实践，在生活中去感常用于实践，在生活中去感知和理解。知和理解。“冰山冰山”

8、相遇相遇夫妻那点事 下班了，丈夫回来，兴冲冲地告诉妻子：老婆，我告下班了，丈夫回来，兴冲冲地告诉妻子：老婆，我告诉你一个好消息啊！我升职加薪了，怎么样？！诉你一个好消息啊！我升职加薪了，怎么样？！ 作为妻子，看到丈夫在呈现一座怎样的作为妻子，看到丈夫在呈现一座怎样的“内在冰山内在冰山”呢？丈夫兴冲冲地的呢？丈夫兴冲冲地的行为行为言语后面，其言语后面，其感受感受是兴奋和开是兴奋和开心。心。想法想法是：升职意味着我事业的进步，我能力的体现。是：升职意味着我事业的进步，我能力的体现。期待期待是：我要和家人分享这一喜悦，让他们也高兴。是：我要和家人分享这一喜悦，让他们也高兴。渴渴望望是：渴望得到家人的

9、认可和赞美。那一刻丈夫呈现了是：渴望得到家人的认可和赞美。那一刻丈夫呈现了一种高能量的生命状态，自我价值迅速提升！一种高能量的生命状态，自我价值迅速提升！ 其实，丈夫无非期待妻子说：其实，丈夫无非期待妻子说：“你真棒！你是我的你真棒！你是我的骄傲！看到你取得的成绩，我们全家都感到高兴！骄傲！看到你取得的成绩，我们全家都感到高兴！” 但作为妻子，如果您表现出来的行为，是爱理不理，但作为妻子，如果您表现出来的行为，是爱理不理，或者毫无反应，或者冷嘲热讽。如若长期对老公的冰山或者毫无反应，或者冷嘲热讽。如若长期对老公的冰山视而不见，彼此关系就渐行渐远，也会极易引发家庭冲视而不见，彼此关系就渐行渐远，也会极易引发家庭冲突突夫妻那点事*