人员分级管理规定

1 / 7 人员分级管理规定 第一章 总 则 第一条 为改善与加强分销网络的宏观管理，调整与健全三级分销体系，充分合理地维护各自区域市场的稳定有序的发展，提高各自区域经销商的市场扩容和服务质量，更好地为保障各自市场的各方利益，特制定本办法。 第二条 建立分销商评审制度。根据分销商的所在区域、信誉额度、资金投入比例、主营产品品种、产品售后服务质量和科学管理的综合水平，对经销商实行分级管理。 第三条 分销商网络的设置与分级，应在保证城乡销售网络的合理结构和便于用户就近购买的原则下 ，由总经销商按分销商以往既成销售区域，统一规划确定。 第二章 经销商的分级与标准 第四条 分销商按投入款项比重，信誉额度，所在区域不同划分为一、二、三级： 一级经销商：单品年销量在各自所属区域达五百吨以上，新销售季节来临前无陈欠，并把指定的产品作为主营产品，投入预收款项达 50 万元以上，或交保证金 20 万以上，在规定时间清欠指定产品所有品 种款项的经销商！。 二级经销商：单品年销量在各自所属区域达三百吨以上（不到五百吨），新销售季节来临前无陈欠，并把指定的产品作为主营产品 ，投入预收款项达 30 万元以上，或交保2 / 7 证金 10 万以上，在规定时间清欠指定产品所有品种款项的经销商！ 三级经销商：单品年销量在各自所属区域达一百吨以上（不到三百吨），新销售季节来临前无陈欠，并把指定的产品作为主营产品，投入预收款项达 20 万元以上，或交保证金 5 万以上，在规定时间清欠指定产品所有品种款项的经销商！ 外围市场及空白市场的经销商的级别，可比照划定。 第五条 各级分销商经过评审，按照经销商分级管理标准确定为 A、 B、 C 三级，三级分销商增设特等，共三级十等。（即特 A 2 1 3 2 第六条 在总经销商的规划与指导下，一、二、三级分销商之间应划分清晰的市场销售区域与完善市场区域保护奖惩制度和逐级指导关系。 第三章 分销商分级评审委员会 第七条 分销商分级评审委员会是在同级分销商领导下，独立从事同级评审的专业性组织。 第八条 分销商评审委员会分为 A 级评审委员会、 B 级评审委员会、 C 级评审委员会三级。 1 A 级评审委员会，由 A 级分销商和总经销或其委托指定的人员，负责评审其同级 4 等分销商的标准，制订 与修订分销商分级管理标准及实施方案，并对其同级评审结果进3 / 7 行上报。以备必要的抽查复核。避免网络重复叠插及回笼资金等的风险（分属的区域经营资质 信誉额度等） 2 B 级评审委员会，由 B 级分销商和总经销或其委托指定的人员，负责评审其同级 3 等分销商的标准，制订与修订分销商分级管理标准及实施方案，并对其同级评审结果进行上报。以备必要的抽查复核。避免网络重复叠插及回笼资金等的风险（分属的区域经营资质 信誉额度等） 。 3 C 级评审委员会，由 C 级分销商和总经销或其委托指定的人员，负责评审其同级 3 等分销商的标准，制订与修订分销商分级管理标准及实施方案，并对其同级评审结果进行上报。以备必要的抽查复核。避免网络重复叠插及回笼资金等的风险（分属的区域经营资质 信誉额度等） 各级评审委员会，由各级分销商组织，分销商。 各级评审委员会下属 分销商要定期向同级分销商提交销售区域 产品销量和空白市场投放区域，资金回笼等情况报告。 第九条 各级评审委员会由同级经销商委托指定专人进行各自网络的管理，在不影响整个网络稳定和和 各自网络分 销商的取舍和发展有最终的决定权 第十条 各级评审委员会要制定细致的实施细则，落4 / 7 实到人头 ,建立和完善本级奖惩制度。要严格遵守执行共同认可制定的市场准入规则。 第四章 销售区域划分 第十一条 自行申报。各级分销商应根据以往各自既成销售区域和分级管理标准先行自报，认为符合标准后，以书面区域代理合同的形式，和总经销商提出申请 ,并签订区域代理合同 第十二条 指定划分。对于相邻所属模糊的区域。由总经销商根据 各分销商在该地区的实际销量进行制定划分 ,或采用双渠道操作等方式划定 第十三条 考核检查。对已划完各自销售区域 ,可在实际销售过程中没有严格遵守规定跨区销售的分销商 ,由其同级评审委员会或总经销商 ,在重点的抽查和周期评审相结合的考核检查后。对该其级分销商在该地区的销售进行调整和取缔 ! 第五章新销售区域的开发 第十四条 各级分销商在各自所属销售区域的空白市场 ,开发到的新分销商销售量达到同级经销商年销量三分之二以上的 ,那么同级的分销商晋升为上一级分销商 ,那么该地的销售区域的销售布局由该新 开发的分销商进行调整 ,但不能跨区 ,并上报同级分销商和总经销商备案 . 第六章奖惩制度 5 / 7 第十五条 对各级分销商的奖惩标准如下 1 一级经销商在完成预定销售目标和在指定时间完结相应款项的前提下 ,可得到与其级别相匹配的待遇 ,如周转肥等 2 二级经销商在提前打款 ,打款数量与上一级接近 ,超额完成预算目标的情况下 ,可享受对新空白市场开发的权利并有相应的资金 3 三级经销商以现金进行操作 ,超额部分累计量达到其级别年量三分之二以上的 ,可得到相应的物质奖励 第十 六条 各级分销商对其各自区域市场的下属分销商在有利于各自市场良性发展的前提下可自行调整 ,调整后的结果上报总经销商备案 第十七条 风险保证金。相邻市场，敏感区域的分销商可以先行缴纳一定数量的市场风险保证金。具体标准由各分销商协调制定并交由总经销商备案保管。 风险保证金只能用于对过错一方的货物调整运输费 第七章市场价格 第十八条。各级分销商严格按照规定的市场价格进行销售 ,不得恶意降价 ,变向乱价 ,对维护市场价格稳定的经销商可从风险保证金里得到相应的奖励 6 / 7 第八章 新区市场的政策和意见 第十九条 经过各分销商开发的新市场达到制定要求和标准的区域，由总经销商提供新的划分区域销售标准原则上以先入为主的办法 ,保护各自开发既成的市场 ,并协调厂家对该地区进行相应的产品和技术服务 ! 第二十条 实行经销商分级管理后，各区按评审标准所获得的支持会有所区别。各地可根据总经销商改革的统一部署，结合本地区实际情况，按其所属级别，在其本辖区内对其分销商进行有序科学调整。具体调整意见和划分标准由各经销商自行制定。并上报总经销商备案 第二十一条 各经销商与其分销商对存在较多问题的区域市场应提出限期改正的意见或对其重新调整，对连续不听劝阻或不符合基本商业道德的分销商，不主推指定产品或以指定产品协售其他产品一律列为等外分销商，由同级经销商督察并根据情况，