电子商务大赛策划书.doc

形象战形象战 形象战形象战形象战形象战 面子战 面子战 面子战面子战面子战面子战 “ “ “我爱面子 我爱面子 我爱面子我爱面子我爱面子我爱面子” ” ”与你伴 与你伴 与你伴与你伴与你伴与你伴 0 属于男性自己的护肤网站属于男性自己的护肤网站 WoWoWo aimianziaimianziaimianzi “爱面子”创业计划书 江西财经大学创业小组 09 电子商务 钱文建 09 电子商务 徐凡 09 电子商务 林玉泉 09 电子商务 曹姜 形象战形象战 形象战形象战形象战形象战 面子战 面子战 面子战面子战面子战面子战 “ “ “我爱面子 我爱面子 我爱面子我爱面子我爱面子我爱面子” ” ”与你伴 与你伴 与你伴与你伴与你伴与你伴 1 第一部分 网站计划书 1.1. 执行总结执行总结-3 3 2.2. 网站概要网站概要-4 4 2.12.1 创意灵感-4 2.22.2 市场分析4 2.32.3 服务介绍4 2.42.4 网站策略与营销5 2.52.5 其他其他5 .1 公司战略- -5 .2 公司财务- -5 .3 风险管理5 .4 投资退出策略-6 3.3.创业灵感创业灵感-6 6 4.4.市场分析市场分析-7 7 4.14.1 市场定位-7 4.24.2 行业分析-8 4.34.3 竞争者分析-9 4.44.4 市场分析总结-9 5.5. 问卷调查分析问卷调查分析-1010 6.6.服务内容服务内容-1414 6.16.1 主要服务项目-14 6.26.2 兼容服务项目-15 形象战形象战 形象战形象战形象战形象战 面子战 面子战 面子战面子战面子战面子战 “ “ “我爱面子 我爱面子 我爱面子我爱面子我爱面子我爱面子” ” ”与你伴 与你伴 与你伴与你伴与你伴与你伴 2 6.36.3 合作项目-15 7.7.网站策略与营销网站策略与营销-1616 7.17.1 发展战略-16 7.27.2 营销计划-16 8.8.公司财务公司财务-17-17 第二部分网站技术 9.9.网站技术网站技术1818 9.19.1网站技术18 9.29.2网页设计18 10.10.网站维护网站维护1818 11.11.网站建设流程网站建设流程1919 12.12.附件附件2020 12.112.1 校内宣传书20 12.212.2 调查表21 形象战形象战 形象战形象战形象战形象战 面子战 面子战 面子战面子战面子战面子战 “ “ “我爱面子 我爱面子 我爱面子我爱面子我爱面子我爱面子” ” ”与你伴 与你伴 与你伴与你伴与你伴与你伴 3 1 执行总结 “我爱面子网”是一个正在策划中的网站，它拥有优秀的团队和具有良好 业务素质的专业人士，以提倡男性护肤为护肤业发展新潮流，为大学男生提供 优质的护肤服务。 现实生活里各种各样的化妆品专卖店处处皆是。现代人对快节奏、高品质 生活的要求，以及信息化高度繁荣的时代背景，导致了人们，特别是年轻人不 愿意亲自耗费太多的时间来分析有利信息，以选购他们所需的商品。因而，以 信息丰富且高效，方式灵活而便捷的网络购物成为了他们的首选方式。随着网 上美容、护肤、保健等信息服务类网站凭借其成本小，风险低，时间灵活，可 行性高等特点正在迅速崛起。 由于文化的差异，在我国，在女性护肤市场高度活跃的今天，仍旧平静的 男性护肤市场实际上蕴藏着巨大市场潜力。据调查，我国的男性护肤市场的利 形象战形象战 形象战形象战形象战形象战 面子战 面子战 面子战面子战面子战面子战 “ “ “我爱面子 我爱面子 我爱面子我爱面子我爱面子我爱面子” ” ”与你伴 与你伴 与你伴与你伴与你伴与你伴 4 润正在以年均 30%的速度增长。然而，我国现有的护肤网站没有对市场进行细 分，与趋于完善的女性护肤市场不同，男性护肤市场可谓刚刚起步。专门性的 公司和网站屈指可数，其知名度与市场份额也微乎其微，这就使得我们进入大 学市场，乃至整个男性护肤市场变成可能，与此同时，由于年龄及社交圈等种 种因素，使得我们对于目标人群，特别是年轻群体的需求有更为清晰和及时的 了解，这也为公司的成立创造了有利的条件。 较之于快速获利相比，我们更为注重公司的短期目标与长远战略的结合。 公司成立之后，我们将大体分为三步走。初期将致力于在大学生群体中宣传男 性护肤，改变传统认识，提高网站的知名度及推广。中、长期目标将逐步拓宽 业务领域及辐射范围，逐步打开并进入各个高校市场，继续完善企业网站，并 以此为据点，全面深入整个行业，全力打造专属于男性第一护肤网站。 2.网站概要网站概要 2.1 创意创意灵感灵感 随社会的高速发展，人们对自身的容貌与形象的关注程度也不断提高，护 肤品已经成为我们日常生活中一个不可或缺的角色。随着中西方文化的不断融 合，男性对于自己、 “面子问题”的重视程度不断增强，男性个人形象的好坏已 形象战形象战 形象战形象战形象战形象战 面子战 面子战 面子战面子战面子战面子战 “ “ “我爱面子 我爱面子 我爱面子我爱面子我爱面子我爱面子” ” ”与你伴 与你伴 与你伴与你伴与你伴与你伴 5 经成为了评判男士成功与否的“象征”之一。 “男士护肤”这个概念也逐渐出现 在人们的视线里，男士护肤市场也正在以难以想象的速度迅速崛起。随着国内 的男性护肤品市场不断升温，现有的相关服务已经越来越难以满足男性消费者， 特别是以大学生群体为代表的，年轻人的需求。然而，大学生具有消费人数众 多、分布集中、偏好相似度高、支出稳定、消费需求广泛、消费忠实度高等特 点。针对目前行业中需求缺口大，很少有护肤网站专门以当代男性大学生为顾 客群、为大学生提供护肤信息服务的的情况。 “我爱面子”网以面向大学生男 性消费群体为基础，致力于为广大在校大学生量身打造一个属于男性自身的、 专门、专著、专业且规范的护肤平台。为广大网络男性消费者提供一个更好咨 询和信息获取的平台。并将其命名为“我爱面子” 2.2 市场需求分析市场需求分析 针对高校男性学生这个庞大的消费群体，随着其消费方式的改变和消费水 平的提高，更重要的是其对于自身形象的关注程度的不断提高和自身皮肤问题 的矛盾升温，男性面子工程变得日益艰难。 “面子问题”不断干扰着年轻的男性 一族。针对此情况，我们特地在周边高校进行了实地考察与调研，并对将所得 结果进行各种科学的分析和归类（需求分析，竞争分析，波特五力分析， 形象战形象战 形象战形象战形象战形象战 面子战 面子战 面子战面子战面子战面子战 “ “ “我爱面子 我爱面子 我爱面子我爱面子我爱面子我爱面子” ” ”与你伴 与你伴 与你伴与你伴与你伴与你伴 6 SWOT 分析） ，最终完成我们的市场最终定位属于男性大学生的自主护肤 网站。同时，我们还细化了目标消费群体和服务，相信在完整的市场分析支撑 下，我们将在这个空白领域创出我们自己的品牌网站。 2.3 服务介绍服务介绍 创业初期“我爱面子”护肤网站主要以提供护肤信息为主。在市场上扎稳 脚跟后，开始寻求与近年来风靡大学校园的护肤品牌合作，在拓展规模、扩大 影响的同时，推出各种增值服务，如护肤品代理、业务中介等，充分利用大学 生潜在的消费能力，实现公司整体效益的最大化。 2.4 网络营销网络营销 “我爱面子”护肤网站建立全面科学的网络信息系统，不断更新调整经营 内容。在未来 5 年内，根据已经制定的发展战略，我们的营销计划相应地分为 短期（成立期） 、中期（成长期）和长期（成熟期）三个阶段，分别实现采取不 同的策略实现不同时期的目标。鉴于即将进入的市场同类网站和服务竞争十分 激烈，我们拟采取快速渗透法。通过广告、人员推广、促销等手段进行整合沟 通，向外统一地传达“我爱面子”强调的护肤服务，大学生自由沟通的社区等 理念，打响护肤网站的知名度。 形象战形象战 形象战形象战形象战形象战 面子战 面子战 面子战面子战面子战面子战 “ “ “我爱面子 我爱面子 我爱面子我爱面子我爱面子我爱面子” ” ”与你伴 与你伴 与你伴与你伴与你伴与你伴 7 2.5.1 公司战略公司战略 网站名称：我爱面子 网站宗旨：打好男人的面子战 网站目标：解决男性大学生的基础护肤需求，打造一个属于男性自己的护 肤网站。 网站短期内主要目标是进入江西高校市场，扩大知名度，培养公共关系和 品牌忠诚度，扩大影响力。中期在江西及周边高校密集区拓展业务，形成规模 效应。网站工作重心由信息服务为主转移到拉长价值链盈利为主，长期目标为 向全国高校进军，做中国男性大学生护肤第一网站，实现所有相关者利益的最 大化。 2.5.2 公司财务公司财务 在网站发展前期，我们将集中资金和人力做好网站的推广工作，扩大其知 名度，从第三年起，在网站有一定规模和盈利时，我们将加大力度发展与护肤 品牌的合作，开拓公司市场，提高市场占有率。 2.5.3 风险管理风险管理 针对网站创立初期的市场风险、财务风险和管理风险，我们提出了自己的 解决方案，充分挖掘校园资源，制定有效的宣传策略；定期做好各种比率分析， 形象战形象战 形象战形象战形象战形象战 面子战 面子战 面子战面子战面子战面子战 “ “ “我爱面子 我爱面子 我爱面子我爱面子我爱面子我爱面子” ” ”与你伴 与你伴 与你伴与你伴与你伴与你伴 8 及时发现并处理可能出现的财务问题，充分听取投资方的意见，接受投资方的 辅导，利用自身专业优势，提高管理水平。 2.5.4 投资退出策略投资退出策略 根据网站未来的经营情况，为风险投资方设计了管理层网站收购，甚至破 产清算等退出策略，力求保证风险投资方的资金安全和预期收益，使双方都有 一段愉快的合作。 3.创创业灵感业灵感 3.1 项目简介项目简介 我们团队开办“我爱面子”网站创意来自于对网络商务营销的熟悉、男性 护肤的市场潜力和对大学生消费特点的深刻洞悉。随着当代大学生消费水平的 提高，大学生对自身的容貌与形象的关注程度也不断提高.护肤品已经成为我们 日常生活中一个不可或缺的角色，男士护肤已经逐渐成为一种时尚的校园生活 方式，越来越多的大学生成了护肤网站的常客。由于正确迎合了市场需求，男 性护肤在我国悄然兴起。却仍不能满足消费者的多层次个性化的需求。尤其对 大学生这一庞大的消费群体没有足够的关注度，消费环境欠佳，使其尚存在较 形象战形象战 形象战形象战形象战形象战 面子战 面子战 面子战面子战面子战面子战 “ “ “我爱面子 我爱面子 我爱面子我爱面子我爱面子我爱面子” ” ”与你伴 与你伴 与你伴与你伴与你伴与你伴 9 大的改进、发展空间。我们团队将致力于开创更加完善的经营模式，打造男性 大学生专业护肤网站。 通过市场调查、市场分析以及作为一名大学生的切身体会，我们团队敏锐 地发现了大学生男性护肤这一市场空白，并对该项目的创意进行了细致的完善， 充分论证了该项目的可行性。 我们团队的宗旨就是为大学生量身定做一个自由交流、饱含大学生气息、 富有人性关怀的专业化网站，让男性大学生变得更加帅气、阳光。实现全国范 围内大学生的自由互动与交流。 作为在竞争激烈的市场中寻求生存空间的商家，我们的网站不仅致力于最 大程度地满足消费者需求，更要遵守市场经济的规则，不断谋求自身发展，创 立优秀品牌，追求利润最大化。 3.2 行业背景行业背景 全球化妆品行业的零售额达 253 亿美元，而且持续五年强劲而稳定的增长 趋势，尤其从 1997-至今，以每年 11.7%的增长率递增。随着人们对美的追 求，面子问题越来越被重视，男性化妆品也逐渐兴盛起来，男性护肤品成倍增 长。据统计，化妆品市场正在进行新一轮的扩张潮，扩张的先锋就是“男性护 肤品” 。目前我国国产的男性护肤品很少，品牌系列也很单调，很多国际知名品 形象战形象战 形象战形象战形象战形象战 面子战 面子战 面子战面子战面子战面子战 “ “ “我爱面子 我爱面子 我爱面子我爱面子我爱面子我爱面子” ” ”与你伴 与你伴 与你伴与你伴与你伴与你伴 10 牌尚未引进男性护肤品，而新潮的男士们似乎对这些品牌并不陌生，而且经常 有男士在化妆品专柜询问相关产品的信息。男士们有了护肤的需求，却缺乏选 择的条件，网络无疑成为最好的帮手。根据统计，网上搜索、咨询护肤、保健 知识的多数年轻一族，他们更青睐时尚、新颖的产品服务，化妆品和保健品的 销售名列前茅，更加突出了现代社会人们更加注重护肤和保健。时下对于提供 此类服务的群体其目标客户均以女性为主，而男性的消费者的购物观念和习惯 的进一步改变，其对于新兴事物的接受能力更强，消费潜力更大，而现有的服 务提供者并未完全意识到这一情况。针对这一有利条件，我们建设专业、规范 的男性护肤网站为广大网络中男性消费者提供一个更好咨询和信息获取的平台。 4市场分析市场分析 4.1 市场定位市场定位 目标市场，即本网站所面临并定位的目标消费群体。创业初期，本团队在 几所高校进行了实地的调研和考察，并通过后期的市场分析及需求分析，将目 标消费群体锁定在在校大学生，这一市场定位基于以下两点： 1有足够规模和发展潜力有足够规模和发展潜力 根据人数分析及需求分析可以看到，目前网络专门针对在校学生开设的护 形象战形象战 形象战形象战形象战形象战 面子战 面子战 面子战面子战面子战面子战 “ “ “我爱面子 我爱面子 我爱面子我爱面子我爱面子我爱面子” ” ”与你伴 与你伴 与你伴与你伴与你伴与你伴 11 肤空间仍为空白，而该地区消费人群是巨大的，具有消费人数众多、分布集中、 消费支出大、支出稳定、消费需求广泛、消费忠实度高，将为公司未来的发展 带来巨大的潜力。 2竞争对手尚未完全控制竞争对手尚未完全控制 根据竞争者分析可以清楚地看到，竞争者都未涉及专为大学生男性护肤提 供信息服务这一领域，我们的服务是根据在校大学生的需要量身定做的，市场 较为空白，发展余地大。 4.2 行业分析行业分析 在信息高度繁荣的今天,随着人们的生活水平不断提高与自我意识的增强,人 们对于自身的容貌与形象的关注程度也不断提高.护肤品已经成为我们日常生活 中一个不可或缺的角色.大街小巷随处可见与之相关的店铺和广告,日益成熟的医 学技术也为其迅速繁荣形成有力支撑.越来越多的此类产品已经进入人们的生活, 其对象与功效涉及之广令人咋舌,并有不断扩大的趋势.如此琳琅满目的产品和消 费者的个性化需求之间应该寻求一个怎样的平衡,又如何最大限度地处理和筛选 有利信息,成为厂家和消费者双方共同关注的问题.网络作为时下最具影响力的信 息收集与处理工具，以其庞大的信息量、数以万计的使用群体与高效的筛选技 术使得护肤品网站的建设成为可能。同时，电子商务的兴起，使得网上消费已 形象战形象战 形象战形象战形象战形象战 面子战 面子战 面子战面子战面子战面子战 “ “ “我爱面子 我爱面子 我爱面子我爱面子我爱面子我爱面子” ” ”与你伴 与你伴 与你伴与你伴与你伴与你伴 12 经逐渐融入国人的生活，其消费群体将不断扩大，许多网上美容、护肤、保健 等信息服务类网站正在迅速崛起，网上养生凭借其发展的黄金时期，与其所具 有的如成本小，风险低，时间灵活，摆脱时空限制等无可比拟的优越性，成为 时下大学生创业的最佳选择。 根据统计，网上搜索、咨询护肤、保健知识的多数年轻一族，他们更青 睐时尚、新颖的产品服务，化妆品和保健品的销售名列前茅，更加突出了现代 社会人们更加注重护肤和保健。时下对于提供此类服务的群体其目标客户均以 女性为主，而男性的消费者的购物观念和习惯的进一步改变，其对于新兴事物 的接受能力更强，消费潜力更大，而现有的服务提供者并未完全意识到这一情 况。针对这一有利条件，我们建设专业、规范的男性护肤网站为广大网络中男 性消费者提供一个更好咨询和信息获取的平台。 4.3 竞争分析竞争分析 4.3.1 竞争者分析竞争者分析 伴随社会的高速发展，护肤品已经成为我们日常生活中一个不可或缺的角 色，男士护肤已经逐渐成为一种潮流，男士护肤市场也越来越壮大，男士们越 来越看重自己的“面子问题” ，国内男性护肤品不断升温，越来越多的护肤品行 业已经把矛头指向男性护肤行业，但都是在原有的模式下开始侧重男性护肤未 形象战形象战 形象战形象战形象战形象战 面子战 面子战 面子战面子战面子战面子战 “ “ “我爱面子 我爱面子 我爱面子我爱面子我爱面子我爱面子” ” ”与你伴 与你伴 与你伴与你伴与你伴与你伴 13 形成一定的规模，同时互联网上关于男性护肤的专业化网站少之又少，单独针 对男性大学生的护肤网站基本没有，我们的服务是根据在校大学生的需要量身 定做的，市场较为空白，发展余地大，竞争压力比较小。 .2 竞争机遇风险分析（竞争机遇风险分析（SWOTSWOT 分析）分析） SWOT 分析 S S - -优势优势 1、明确的目标消费群体 2、消费群体庞大、消费能力乐观 3、专业化程度高 4、竞争压力小 5、投资风险小 T-T-威胁威胁 1、网站模式易被复制 W-W-劣势劣势 1、市场开拓，品牌市场认知度不够 2、前期推广 耗时大 O-O-机会机会 1、大学生市场空缺 2、争取与知名护肤品牌合作 小结： 通过对竞争者分析和 SWOT 分析，本团队得出以下结论： “我爱面子”作为为在校大学生量身定做的护肤网站，在经营方式、营销 策略、市场发展方面都具有独特的优势，我们将继续提升服务质量、改善网站 环境，以应对这一服务行业的迅速发展和其他竞争者的，从细分市场开拓者的 形象战形象战 形象战形象战形象战形象战 面子战 面子战 面子战面子战面子战面子战 “ “ “我爱面子 我爱面子 我爱面子我爱面子我爱面子我爱面子” ” ”与你伴 与你伴 与你伴与你伴与你伴与你伴 14 首发优势转变为对潜在替代品的竞争优势，填补大学生服务领域的空缺，促进 休闲娱乐业的成长性发展。 4.4 市场分析总结市场分析总结 通过以上分析， “我爱面子”男性护肤网站可行性比较高。 5 5 问卷调查分析问卷调查分析 5.1.问卷调查问卷调查（调查问卷见附表） 时间：2011 年 10 月 15 日（星期六） （共 200 份，收回 200 份，有效 性 98%） 地点及数量：江西财经大学，南昌大学， 调查对象：大学生男生、女生 调查地点：自习室、宿舍 问卷分析问卷分析 （一） 序 号 问题选项人数比例% A.男 15050.0 1 1 性别 B.女 15050.0 说明：我们调查小组问卷调查为更加客观的反映情况，以男女 1：1 的比例 形象战形象战 形象战形象战形象战形象战 面子战 面子战 面子战面子战面子战面子战 “ “ “我爱面子 我爱面子 我爱面子我爱面子我爱面子我爱面子” ” ”与你伴 与你伴 与你伴与你伴与你伴与你伴 15 进行问卷调查。 （二）男士男士 调查问卷（调查问卷（1-111-11 题）题） 先生们，男士形象保卫战即将拉开序幕，为更好地的服务广大同胞， 我们即将推出一款以服务性为主、专属于我们男性自己的护肤品网 站，您的参与就是对我们的肯定！ A、05%5757% B、5%10%3535% C、10%30%00 1 1您每月愿意使用月收入或 生活费的多少来购买男性护肤 品？ D、30%40%00 说明：大学生是一个特殊的群体，没有自己的收入。在提供信息服务的时候充分考虑 其消费能力，同时也会考虑高端护肤品信息因为其是潜在消费客户 。 A、常关注1212% B、很了解1919% C、不了解3131% 2 2您对自己的皮肤适合使用 哪种护肤品了解程度如何？ D D、凭感觉3838% 说明：护肤信息服务的潜力较大。 A、经常会1256% B、偶尔会3520% C、有过3314% 3 3 您是否通过网络查询自 己的皮肤适合使用哪种 护肤品？ D、从不会2010% 说明：男士会通过网络查询关于护肤的信息。由于关于男士护肤信息网站少，查询难 度大，当一款以服务性为主、专属于我们男性自己的护肤品网站出现时，网络 查询护肤信息比重将会猛增。 A、经常性 55% B、偶尔性 1616% C、看情况而定 2323% 4 4 平时您有网购护肤品的行为 吗 D、没有过 5656% 说明：网购护肤品较少，前期以信息服务为主，后期通过一定的策略打开消费市场。 5 5 您对个人外在形象在意程度 A、非常 1212% 形象战形象战 形象战形象战形象战形象战 面子战 面子战 面子战面子战面子战面子战 “ “ “我爱面子 我爱面子 我爱面子我爱面子我爱面子我爱面子” ” ”与你伴 与你伴 与你伴与你伴与你伴与你伴 16 B、一般 8080% C、不满意 00% 如何？ D、不在意 88% 说明：绝大部分同学对自己外在形象满意程度是一般，爱面子网可以提高个人的外在 形象，可以是男性变得更加帅气、阳刚。 A、电视广告 4545% B、报纸杂志 88% C、互联网 2121% 您主要从哪些地方了解某个 护肤品的产品信息（可多选） D、朋友推荐 3535% 6 6 E E、其他 25 说明：获得护肤的途径仍然以传统途径为主，网络途径比重不大，主要原因没有专属 于男性的护肤网站，搜索信息量大；购买习惯影响。只要加大网站宣传力度， 其所占比重必会加大。 A、超市 88% B、淘宝 1515% C、商场3434% D、零售店4545% 7 7 您购买护肤品的途径（可 多选） E、其他2020% 说明:我们网站前期以提供信息服务为主，并非网上售卖。 A、经常 2727% B、偶尔 6363%8 8您是否常关注男性化妆新 品上市情况？ C、从不会 1010% 说明：绝大部分只是偶尔关注男性护肤新品上市，在提供护肤服务可以侧重一下。 （关 注较少可能原因获取信息滞后、途径较少） A、时常关注 5252% B、值得考虑 2424% C、偶尔关注 1515% 9 9 有化妆品网站可以提升您 的外在形象，您是否会关注 此网站 D、暂不考虑 99% 说明：爱美之心，人皆有之。男士的形象在工作、生活中起着重大作用，宣传到位会 有越来越多的男士关注此网站。 A、不知在哪里购买 1212% B、购买时感到尴尬 2121% C、对产品不了解 5353% 1010 男性在购买护肤品时会遇到 哪些问题（可多选） D、其他 4242% 说明：男生在购买护肤品时遇到的问题主要是对产品的不了解，而我们网站以信息服 务为主，其存在潜力较大。 形象战形象战 形象战形象战形象战形象战 面子战 面子战 面子战面子战面子战面子战 “ “ “我爱面子 我爱面子 我爱面子我爱面子我爱面子我爱面子” ” ”与你伴 与你伴 与你伴与你伴与你伴与你伴 17 产品的质量、价格、功效、品牌 皮肤护理的方法 能提升自己形象的护肤品 皮肤适用度 如何辨别护肤品 1111 你最想在男性护肤网站获得 哪些信息（总结） 小结：根据问卷调查显示，男性护肤存在很大的市场潜力，但小结：根据问卷调查显示，男性护肤存在很大的市场潜力，但 要通过扩大宣传力度增加男士关注程度。要通过扩大宣传力度增加男士关注程度。 （三）女士（三）女士 问卷调查问卷调查 （1-10 题）题） 女士们，为更好地的服务广大男同胞，我们即将推出一款以服 务性为主、专属于男性自己的护肤品网站，您的参与就是对他（男 性亲朋好友）的关心！ A A、经常关注、经常关注 1515% B B、偶尔关注、偶尔关注 3535%1 1 您是否关注过男性护肤品您是否关注过男性护肤品 C C、不关注、不关注 5050% 说明：介于现状有必要加大宣传力度，使女女士扩大对男性护肤信息的关注程度，一个 成功的男士后面绝对有一个优秀的女士呵护。 A A、品牌、品牌 2020% B B、功效、功效 3434% C C、质量、质量 4343% D D、价格、价格 4141% 2 2 哪些因素影响你对护肤品的哪些因素影响你对护肤品的 选择选择 E E、其他、其他 2020% 说明： 所提供的信息物美价廉，适合消费能力。 A A、皮肤粗糙、皮肤粗糙 3232% B B、毛空粗大有黑头、毛空粗大有黑头 42 42% C C、爱出油有痘痘、爱出油有痘痘 3131% 3 3 您认为您周围男性主要受什您认为您周围男性主要受什 么皮肤困扰？么皮肤困扰？（？（可多选） D D、其他、其他 2020% 形象战形象战 形象战形象战形象战形象战 面子战 面子战 面子战面子战面子战面子战 “ “ “我爱面子 我爱面子 我爱面子我爱面子我爱面子我爱面子” ” ”与你伴 与你伴 与你伴与你伴与你伴与你伴 18 说明：网站信息服务侧重点。女人的眼观绝对准。 A A、很有必要、很有必要 5252% B B、支持用、支持用 3434% C C、可用可无、可用可无 88% 4 4 您认为男性有没有必要用护您认为男性有没有必要用护 肤品肤品？ D D、不在意、不在意 66% 说明：女士很支持男士用护肤品，以此为切入点，女士也是我们的服务对象，因为她 们可以为男士而关注护肤信息。 A A、父亲、父亲 1111% B B、哥哥、弟弟、哥哥、弟弟 1010% C C、男朋友、男朋友 5252% D D、玩的较好的哥们、玩的较好的哥们 1313% 5 5 您为谁购买过男性护肤品您为谁购买过男性护肤品 E E、其他、其他 1010% 说明： 绝大多数女生为男朋友买过护肤品。更加说明女士可以作为我们的服务对象。 A A、洗面奶、洗面奶 4242% B B、剃须水、剃须水 1010% C C、防晒霜、防晒霜 2525% D D、祛痘霜、祛痘霜 2424% 6 6 您曾经购买过何种男士护肤您曾经购买过何种男士护肤 品品 E E、其他、其他 3636% 说明：护肤信息的侧重点。 A A、非常、非常 5353% B B、一般、一般 2525% C C、无所谓、无所谓 1212% 7 7 您对男性外在形象在意程度您对男性外在形象在意程度 如何？如何？ D D、不在意、不在意 1010% A A、非常重要、非常重要 7373% B B、一般般、一般般 2222% C C、不是很重要、不是很重要 55% 8 8 站在女性的角度，您认为站在女性的角度，您认为 男性的外在形象在生活、男性的外在形象在生活、 交际中至关重要吗交际中至关重要吗 D D、不重要、不重要 00% A A、时常关注、时常关注 4545% B B、值得考虑、值得考虑 2525%9 9 有护肤品网站可以提升男有护肤品网站可以提升男 性的外在形象，您是否会性的外在形象，您是否会 为他关注此网站为他关注此网站C C、偶尔关注、偶尔关注 4040% 女士护肤市场饱和，男士护肤市场迅速崛起 形象战形象战 形象战形象战形象战形象战 面子战 面子战 面子战面子战面子战面子战 “ “ “我爱面子 我爱面子 我爱面子我爱面子我爱面子我爱面子” ” ”与你伴 与你伴 与你伴与你伴与你伴与你伴 19 男士越来越关注自己的形象 1010 男性护肤品相比女性护肤男性护肤品相比女性护肤 品发展的优势与劣势品发展的优势与劣势 及及 发展建议发展建议 小结小结：通过以上的调查问卷分析可以看到，本护肤网站的经营理念、经营方向、 经营特色都符合市场的需要，并且还在一定程度上弥补了空白。同时又结合了 大学生消费的特点，使得本团队的创意切实可行。 6服务内容服务内容 6.1 主要服务项目主要服务项目 （一）提供护肤信息服务提供护肤信息服务 1、公共信息区公共信息区： 提供护肤保养的信息即日常生活中所应注意的，如四季护肤等。 2、推荐区：推荐区： 考虑到大学生的消费水平和不同的需求，本护肤网站将提供适合不同大 学生消费能力的护肤产品信息。 3、专家咨询区、专家咨询区： 对于困扰大学生男性的护肤问题进行解答。 4、互动交流区互动交流区 用于大学生自己信息的交流与互动，以把自己的护肤心得感想、人生感悟、 箴言警句、甚至是联系方式，既作为一种休闲放松方式，让心灵得以释放，又 能聊天交友，增强大学生之间的互动交流。 形象战形象战 形象战形象战形象战形象战 面子战 面子战 面子战面子战面子战面子战 “ “ “我爱面子 我爱面子 我爱面子我爱面子我爱面子我爱面子” ” ”与你伴 与你伴 与你伴与你伴与你伴与你伴 20 6.2 兼营服务项目兼营服务项目 （二）二）兼营业务 广告代理： 在业务拓展、影响力达到一定程度时可以考虑广告代理业务，为各大 护肤品牌进行代理，充分利用地理优势及在大学生中的影响力、对大学生 消费心理的熟悉实现业务的增值。 杂志出版： 可以联系出版社出版一些与大学生生活息息相关的杂志，加入互动区 中的经典留言等，利用在大学生中的影响力发售杂志。与校内网合作，可 以出版校内网的专刊，把整个网络资源以杂志的形式共享，更加贴近大学 生活，实现全国范围内大学生的互动。同时赚取数目可观的广告收入。 6.3 合作项目合作项目 （三）（三）与校内网合作 通过与校内网合作，组成战略联盟，实现双赢。校内网 （）是最近兴起的一个专门为大学生量身定做的聊天交友网 站，通过搭建一个大学生网上交流互动的平台，采取注册实名制和针对当代大 学生量身定做的运行模式，取得了巨大的成功。通过校内网进行“爱面子网” 推广。 形象战形象战 形象战形象战形象战形象战 面子战 面子战 面子战面子战面子战面子战 “ “ “我爱面子 我爱面子 我爱面子我爱面子我爱面子我爱面子” ” ”与你伴 与你伴 与你伴与你伴与你伴与你伴 21 （四）与知名品牌合作 与知名品牌合作，主要通过收取广告费获利，可进行业务代理。 7.7.网站营销策略与计划网站营销策略与计划 7.1. 发展战略发展战略 7.1.1. 初期初期(1 年年) 主要服务是提供护肤信息与护肤咨询。主要服务是提供护肤信息与护肤咨询。市场策略为以大量宣传手段提高 大学生男性对护肤咨询服务的认识，消除顾虑，逐步增加已经意识到需要 护肤人群的市场份额，发挥先进入市场的优势并巩固市场，逐步完善网络 建设；建立自己的服务品牌，积累无形资产；并准备扩大咨询服务项目， 开始准备扩展和开发衍生服务。 7.1.2. 中期（中期（2-3 年）年） 扩充服务范围扩充服务范围。扩大咨询服务内容，打开并初步占领全国各个高校男性 大学生护肤的高端市场，进一步提高人们对男性护肤的认识，继续提升品 牌形象，增加无形资产，成立会员网上俱乐部，方便会员交流 进一步完善 和健全服务网络；广告代理业务，针对性为各大护肤品牌进行代理，实行 多元化服务战略。 7.1.3. 长期（长期（3-5 年）年） 纵向延伸：立足护肤咨询服务领域，进一步完善咨询；开展护肤美容师资 形象战形象战 形象战形象战形象战形象战 面子战 面子战 面子战面子战面子战面子战 “ “ “我爱面子 我爱面子 我爱面子我爱面子我爱面子我爱面子” ” ”与你伴 与你伴 与你伴与你伴与你伴与你伴 22 格认证培训； 横向延伸：出版和销售护肤咨询相关书籍和杂志；广告代理业务，为各大 护肤品牌进行代理；发展各个学校的护肤代理。 7.2.营销计划营销计划 7.2.1 推广策略推广策略 初期（1 年） 1 在各个高校内进行网站宣传，同时赠送精美的小礼品。 2 报纸及杂志宣传，主要是发表由心护肤专家篆写的一些与男性护肤相关 的文章 3 在部分公交车（如教育专线）上做宣传广告 4 与校内网合作通过校内网进行“爱面子网”推广。 5 与部分高校建立合作关系。 中期（2-3 年） 1 以大力发展网站宣传为主，扩充护肤业务。 2 继续保持与部分高校的合作关系，扩大影响范围。 3 在部分学校开展专家面对面的咨询业务，现场为大学生解答。 长期 （3-5 年） 1 其他方式的公益宣传及公益活动。 形象战形象战 形象战形象战形象战形象战 面子战 面子战 面子战面子战面子战面子战 “ “ “我爱面子 我爱面子 我爱面子我爱面子我爱面子我爱面子” ” ”与你伴 与你伴 与你伴与你伴与你伴与你伴 23 2 争取得到一些企业的赞助，共同开始一些公益性的服务和宣传。 7.2.2 广告广告创创意意 针对主要目标人群采取不同的广告宣传策略，以提高本网站的品牌知名度 和宣传本网站服务为主要目标。 大学生（男） 广告主题：男士形象保卫战 广告创意： 大学生（女） 广告主题：阳刚帅气的男人背后 都有一个会呵护自己的女人 广告创意：聚会上 男朋友的形象让所有人眼前一亮 8.8.公司财务公司财务 在网站发展前期，我们将集中资金和人力做好网站的推广工作，扩大其知 名度，从第三年起，在网站有一定规模和盈利时，我们将加大力度发展与护肤 品牌的合作，开拓公司市场，提高市场占有率。 8.18.1 财务预算财务预算 1、预算（投资额为 500 元左右做市场分析调查） 2 、独立域名 1 个 300 元/年 3、 搜索引擎等 100 元/年 4、其他费用：1000 元 8.28.2 财务风险财务风险 形象战形象战 形象战形象战形象战形象战 面子战 面子战 面子战面子战面子战面子战 “ “ “我爱面子 我爱面子 我爱面子我爱面子我爱面子我爱面子” ” ”与你伴 与你伴 与你伴与你伴与你伴与你伴 24 公司创立初期及扩大规模时可能会面临流动资金不足的情况，需要通过融资解决资金 问题。但公司不能完全确保能按计划增资扩股，获得发展资金。 财务风险的控制： 公司具有一批有经验的资本运作的人才，保证融资渠道的顺畅和资金的合理使用。 公司以其广阔的市场前景，对投资者具有巨大的吸引力，为融资奠定了良好的基础。 我们公司会以非常负责的态度对待我们的投资者，使投资者在资本退出时得到尽可能大的 回报。 第二部分第二部分 技术技术 9 9网站技术解决方案网站技术解决方案 9.1 网站技术网站技术 1、技术分析：采用后台运行管理模式，运用数据库程序设计。 2、软件平台，即操作系统，采用 windows XP dreamweaver 以及一些网 页开发软件， PHP+Apache+MySQL 动态网页设计平台。 9.29.2 网页设计网页设计 1 因为，本网站是男性护肤、保健信息服务论坛型的网站，整体布局应该时 尚新颖，考虑到实际过程中，客户浏览网页的时间有限，又不能太复杂，应以 简单 大方为大方向，总体风格初步定为:深色浅出淡蓝绿色 ，象征积极、活力。 并且激起网上浏览者的拜访和浏览欲望。 2 本网站初步定为简体中文版 ，随着网站的发展和扩大，将会有不同 的语言和风格。 形象战形象战 形象战形象战形象战形象战 面子战 面子战 面子战面子战面子战面子战 “ “ “我爱面子 我爱面子 我爱面子我爱面子我爱面子我爱面子” ” ”与你伴 与你伴 与你伴与你伴与你伴与你伴 25 3 把信息放在网站上发表，有了网站上的信息任何一个人都可在网上浏览网 页，都会成为潜在客户。抢在对手之前发布最新的护肤，保健产品信息。 4 让公司简介、护肤保健知识产品说明声情并茂展现在首页上，并且设立可 以回答用户经常关心的问题的栏目，并设置相关的论坛。设立提供 24 小时服 务的专区。 5 使用多样式的网站创意策划，尽现电子媒体的独特魄力，用于网站形象的 宣传，相当于用最优惠的价格制作完成较复杂的结构设计和整体、CI 策划、无 成本发送给用户的网上企业宣传手册。 以图片和文字为主，建立企业网站，树 立企业形象。并用于企业产品的介绍，以图文并茂的形式向客户展示最新产品 的性能、外貌及价格。并可在最短的时间内与客户进行联系。 以文字为主的网 站可加快客户浏览的速度，为客户节约上网的时间。方便、快捷、信息量大的 特色，便更多客户愿意经常访问该网站。 10.10.网站测试、发布、推广与维护网站测试、发布、推广与维护 首先，网站内容整理 根据网站建设方案书，然后组织出一份与网站栏目相关的内容材料（电子 文档文字和图片等） ，我们将对相关文字和图片进行详细的处理、设计、排版、 扫描、制作，这一过程需要客户给予积极的配合。 其次，网页设计、制作、修改 一旦网站的内容与结构确定了，下一步的工作就是进行网页的设计和程序的开 形象战形象战 形象战形象战形象战形象战 面子战 面子战 面子战面子战面子战面子战 “ “ “我爱面子 我爱面子 我爱面子我爱面子我爱面子我爱面子” ” ”与你伴 与你伴 与你伴与你伴与你伴与你伴 26 发。网页设计关乎企业的形象，一个好的网页设计，能够在信息发布的同时对 公司的意念以及宗旨作出准确的诠释。很多国际大型公司都不惜花费巨大的投 入在网页的设计上。然后，网站审核并发布 网站设计、制作、修改、程序开发完成后，提交给审核，客户确认后， 支付网站建设余款。同时，网站程序及相关文件上传到网站运行的服务器，至 此网上正式开通并对外发布。 最后，网站网站推广及后期维护 在网络上建立了一个家，是网站的一个重要标志，但还不等于说就可以 大功告成了。因为一个设计新颖，功能齐全的网站，如果没有人来看就起不到 应有的作用了。为了能让更多的人来浏览企业的网站，必须有一个详尽而专业 的网站推广方案，包括著名网络搜索引擎登录，网络广告发布，邮件群发推广， Logo 互换链接等等。这一部分尤其重要，专业的网络营销推广策划必不可少。 飞模式网络可给您提供国内外搜索引擎登陆服务、门户网站分类广告、分布式 批量电子邮件广告、电子杂志贴片、视频营销、在线客服（TQ）营销等多种推 广方案。另外，我们还将根据您具体的需要，按您的要求和授权，对收取相应 费用的基础上，对您的网站页面和内容进行适当的修改、更新、维护服务。 11.网站建设的主要工作流程网站建设的主要工作流程 、收集网站前期资料以及所需文档 网站策划人员先期分析网站的目的，并分析出网站的功能情况、定位以及初步 形象战形象战 形象战形象战形象战形象战 面子战 面子战 面子战面子战面子战面子战 “ “ “我爱面子 我爱面子 我爱面子我爱面子我爱面子我爱面子” ” ”与你伴 与你伴 与你伴与你伴与你伴与你伴 27 栏目的规划描述。然后根据策划方案去收集相关资料 小组讨论开会-分析网站目的和功能情况-主要负责人签字-生效并 打印文档 、将策划方案打印给小组成员人手一份，开始设计人员进行设计工作。 根据策划文档及网站设计规范，主要设计人员进行前期的首页设计。 小组负责人确定设计进程时间并派任务单-主要设计人员开始设计-递 交审核-通过后主要负责人签字 、根据网站的模式和特点以及网站制作规范定制出最适当的标准样式 主要负责人与策划人员、主要网站制作人员定制标准样式-打印并小组成员 人手一份 、设计人员进行二级页面设计工作 依照网站设计规范和标准样式-由小组负责人确定设计进程时间并派任务单 -主要设计人员开始设计工作-递交审核-通过后主要负责人签字 、制作人员开始制作工作 依照网站设计规范和