聚美优品微博策划方案.doc

聚美优品微博策划方案 微博策划小组：第一微博营销平台前 言：利用微博资源，为聚美优品达到推广网站和品牌形象的目的。主 要 内 容：1.充分分析微博账号的影响力分布、粉丝分布、粉丝上线时段、粉丝性别比 例； 2.对文案的精心制作，图片和视频的选择，一直做到客户满意； 3.选择适合的号段进行有选择性的、覆盖性的进行转发； 4.成功案例的介绍。正 文： 第一部分：市场的分析（网络大环境分析） 在现今这个团购市场混乱和推广方式稀缺的时段，微博营销推广作为一个新兴的 推广方式，拥有广阔的市场和大量的潜在消费全体，可以精确定向到影响人群、购物 热群、白领丽人和学生群体。帮助企业在微博上与目标群体零距离的沟通和互动！以 便给企业带来经济效益和利润。 一、市场背景 在现今团购行业中，各大型团购网站有团宝网率先发起的明星代言，继而58团购、 拉手网、满座也进入明星代言，以广告+代言的团购网站在广告恶战中的发展顶峰。据易观国际数据显示，至2010年底，国内团购市场规模将接近10亿元。受团购市场规模 迅速扩大的影响，国内团购市场的团购公司数量也由“百团大战”转向“千团大战”的竞争局面。到2010年年终，共有1700多家团购网站，平均算下来，2010年每一天都有4家团购网站成立并上线。 团购网站从最早的“网络营销战”，也不断演化到了“广告营销战”。电视、广播、地铁、电梯、报纸，户外，只要是覆盖面大的媒介，都出现了团购网站的身影，由于广 告的疯抢直接推高了行业的广告投放价格。 二、营销背景 微博崛起，其影响力之大，令人惊叹。中国互联网信息中心的数据显示，截至今年6月底，中国微博用户已将近2亿。“今天你发微博了吗？”已成为人们茶余饭后的谈资，有人甚至因为没有微博而感到自己落伍了。一篇文章需要用心遣词造句，而微博仅需只言片语。微博的这一特质，更加契合现代人快节奏的生活方式。在这里，谁都是信息生产者、传播者、消费者，个人的言论自由在此得到极大发挥。作为新媒体时代背景下一种新兴的沟通交流工具，微博正快步走进人们的生活，并对整个社会产生巨大影响。 三、市场概况 市场的规模：微博截止2011年6月底注册用户已超过2亿多用户，每天上线的用户 超过4000万，通过时微博也是中国互联网的高端人群，拥有广大的购物热群、白领丽人 和学生群体。 （图一） （图二） （图三） （图四）350万的粉丝覆盖量能在当天内能产生2000左右的IP，后续的还会继续带来近一千的IP，订单的转化率能在3%5%之间。4、 市场主要推广产品： 现今在微博平台上推广最多的产品有化妆品、服装、鞋、包之内的女性为主导的产 品，而一些的大型的导航网站和团购站是进行的企业品牌形象推广、优惠活动、大型促 销活动。5、 市场特性： 在微博上推广时间之存在当天的时段推广有不同，不同时的时段推广的效果不一样。 微博推广不存在季节性和区域性，微博本身就是在全国范围内进行推广。他的特点：精 确、迅速、覆盖广、针对性强、自主灵活的特点。6、 消费者分析： 1）微博推广优势 在现今的微博推广中，大型团购的团购推广方式多数都放在百度和导航，甚至是一 些大型的媒体的广告方式，将百度推广持续的攀升、导航的广告位紧张，费用的持续走 高。导致顾客的流失和经济效益减少，微博的消费群体主要分布在华北、华南的经济水 平相对较高的地区，这一地区的粉丝是相对于其他的地区来说是具有相当高的购买能力 的。而粉丝的群体有以女性的微博用户为主体，也说明在微博上的营销和广告方面的推 广的侧重点放在女性方面。 微博的优势对于其他的推广方式来说，在于他的针对性强、覆盖广、能够迅速的找 到其中的意向客户，推广费用也是相对于其他的推广要低上30%以上（这是对于能都带 来实际经济效益的推广） 微博最重要的是人气，因此粉丝便是关键。微博营销是一种基于信任的主动传播。 在发布营销信息时，只有取得受众的信任，他们才会可能转发、评论，产生较大的传播 效果和营销效果。这一点便要求企业微博发布信息时的技巧与心思。获得信任的方法还 有不断保持和粉丝之间的互动，让粉丝觉得“你”是个真挚、诚恳的“人”。要经常转发、 评论粉丝的信息，在粉丝有疑问时，及时提供答复与帮助。这样方能与粉丝结成比较紧 密的关系。 最快速且直接增加粉丝数量的做法，是活动。抽奖或是投票，都非常吸引用户眼球的。 抽奖可以规定，只要用户关注微博且按照一定格式对信息进行转发和评论，上数名 好友，就有中奖的机会。 文字描述需清洗，玩法简单快捷，奖品必定是用户喜爱并需要，才能充分调动粉丝的 积极性。最好，能设置收到用户回馈的环节，让活动周期更长，信息滚动的次数更多，传 播的效力更广更长。 2）现有消费者群体的构成： A、现有的消费者的总量 在现有微博用户中，实际上具有消费能力的用户已经超过1.5亿。 B、现有消费者的年龄 在现有微博用户中，消费者的实际年龄范围在2840岁之间的相对来说是具 有经济消费能力群体。 C、消费者的职业 包括企业白领、学生、爱好购物的消费群体。 D、消费者的收入水平 微博中的消费者收入水平在平均在20005000之间。 E、消费者的分布区域 主要分布在华北、华南、黑龙江、浙江、云南的地区。 八、消费者对现有品牌店的认知 现今微博用户对产品的认识是认可的，对现有品牌认识也是认可的，对现有 的认知度也是非常高的，对目前的服务各项水平也是有很高的评价的。 九、产品的适用度和企业形象的建立 现今在微博上推广的产品都是以消耗品和应季的商品为主，所以在任何的时候推广 产品是没有问题的。企业品牌形象的定位和推广在现有的基础之上加大力度对企业已 有的服务更加的突出和细致化。对企业进行正面的、积极的、主动的、有效的以覆盖 式的进行不间断的循环轮播。但是企业形象的建立也和企业本身的服务标准有关系。第二部分企业的目标：以微博推广达到销售目的获得利润为基础，建立企业的品牌形象。根据现在有微博资源是完全可以达到和做到的。微博推广方案 方案一： 单一产品覆盖推广： 对一款产品进行针对性，覆盖式的使用百万左右的微博账号进行推广，让 感兴趣的粉丝浏览以后，自行点击，从而产生IP流量和订单，直接的带来经济 效益，目前这种方案在微博推广中是最普遍的推广方式。适合淘宝、中小型团 购网站。产品推广案例 方案二： 优惠券和促销活动推广：针对性的对优惠活动或者促销活动进行特写，突出活动的优 惠内容，在微博上进行为期3-5天的不断推出，增加粉丝的浏览量和关注量。活动类推广案例方案三： 品牌形象推广：通过事件对网站的正面推广，加入企业的品牌文化，对网站进行宣传，不直接提及产品，对现有的公司形象及服务文化进行推广，让更多的粉丝去认识网站、了解网站、肯定网站。需要长期的营造和引导顾客。 最突出的是为聚美优品CEO陈鸥为自己代言。做成一段广告视频，在优酷、土豆的视频网站上广为传播，这种方式同样适用于微博。营造动态的视频效果要远远高于静止的文字图片。 微博营销推广是继百度推广与团购导航后，新