2012年福童宝贝工作计划.doc

2012年福童宝贝年度工作计划 新年初始，任重而道远。2012年是福童宝贝业务从传统的散货批发转向自立福童宝贝连锁品牌加盟店的一年，也是公司发展至关重大的一年。成败与否直接关系到公司未来的发展前景与发展的大方向。对于我们来说是一个充满挑战，也是机遇与压力并重的一年。因此，要调整工作心态、增强责任意识、充分认识并做好自己的工作。一、 情势分析经济因素 服装市场在整个2011年整体低迷，所有老板都在抱怨生意不如以前。在2012年市场将迎来一个新的挑战。童装市场由于受到大环境的影响，在通货膨胀的情况下居民可支配收入不稳定的情况下，消费者对童装需求将从数量上或品牌档次上的降低来满足孩子衣着打扮，消费者的需求变化在一定程度上也影响到童装市场有序稳步的发展。福童宝贝的连锁运营模式，包括产品线，价位段（低于品牌专卖而高于一般低质量散货），正是应运市场而生，恰到好处的为福童宝贝公司启动连锁运营加盟店以及直营店铺打开一个完美的切入点。1、企业将遭遇资金困难 自从2010年起，我国就开始出现通货膨胀现象，使得全国经济低迷。低迷的经济，让相对弱小的童装行业受到很大的冲击。首先童装代理公司大部分都属于中小型企业，抗风险能力小。一旦销售受阻，将会导致公司库存压力过大，最终导致流动资金的困难。2、更多的专卖品牌将抢滩市场 近年来童装专卖的品牌越来越多，许多新生品牌如雨后春笋般的涌现。随着人们生活水平的不断提高，父母年龄层次的年轻化，对小孩穿着方面的要求会不断的提升。并且年轻的父母会对美观，质量，舒适度，有更大的要求。在这个前提下，做工细致，款式新颖，材料环保的品牌专卖店以几何倍数的增加。好的品牌也不断崛起。但是，专卖品牌有自己的局限性，单一的专卖品牌通常只会有单一的种类强势，没有哪一个专卖品牌能做到全系列，全种类都能在市场上。并且专卖品牌一般比较强势，对客户的压力比较大。3、商机在夹缝中寻找 随着儿童消费人口增加和消费观念的变化，其童装的社会需求量仍将保持一定比例的增加，尤其在二级城市。在去年底，较多二级城市童装销售量增幅比例大大高于一级城市。童装企业在发展品牌经营中，要通过整合企业内部优势资源，二级城市相关终端资源进行嫁接，从而开发和组建新的销售网络。 在现在儿童普遍成长较快，买一件衣服一般都只能穿一年。现在年轻父母追求美观时尚的前提下，在经济状况下，父母一般会选购时尚，新潮并且合适自己小孩穿着的尺寸。但在大的经济不景气的环境下，在儿童服装投入上并不会采取大额的金钱，会选择经济实惠，并且款式新潮、时尚的服装。从而，专卖品牌的高价位，热销种类单一。散货服装的低质量，大众化的款式，都不在大多数的考虑范围内。现在的父母大部分要求的是：中等的价位、高品质的产品、时尚新潮的款式、多样化的产品选择。“福童宝贝”品牌连锁店铺的应运而生，组合了各个中档高品质的品牌，结合了市场中各个品类强势的厂家，丰富了产品的产品线。从服装到鞋类，再到配饰，往后还发展到周边形象产品。从而弥补了市场当中专卖品牌与散货产品当中的一个空白地带。这个空白地带，也是市场需求最广泛的地带，也是各个分销商能够使自己充分的产生最大化利益的地带。技术因素进入21世纪，高新技术童装成为国际市场的一个竞争点，同时也是童装行业经济效益的新长点。面对产业结构的调整，我国和发达国家都在纷纷投入资金和人力，用以开发高新科技纤维和制品，抢先占领该类产品的市场。就目前市场来说，高新技术童装分三大类，每一大类都发展迅速，且不断有新的产品展现在国内外市场。1、卫生、保健功能性童装 这类产品具有抗菌、消臭、芳香、防霉及远红外线可吸收等对人体有防护和保健功能的织物。如上海“正家牌”牛奶丝及其系列服饰，它含有各种氨基酸17种之多，有润肌养肤、滋滑皮肤和抑菌功能；苏州新研制成纳米防臭袜，可起到抗菌、防臭、防腐、抗紫外线等功能；广西研制出的抗紫外线苎麻纺织品，也很受到消费者的青睐。2、环保性童装这类产品在生产过程中对环境无污染，对消费者无危害，材质可以循环使用，能再生，织物废弃后可降解。如北京利用天然彩色棉制成织物，在纺织过程中不需人工漂白着色以及染整等传统工艺技术处理，成分中不含任何甲醛、偶氮染料，最适宜制作直接和皮肤接触的内衣、衬衣、T恤衫等。3、智能性童装 这类产品是用电子、生物、化学、化纤、纺织工程多学科综合发展的具有高智能化的童装。如陕西研制金属纤维屏蔽织物，上海研制出阻燃、抗渗水、抗辐射、抗热渗的消防救生袋，吴江研发出能发光的面料。童装开发必须与高新技术结合起来不断推出新产品，方能提高市场占有率。由自然资源竞争转向高科技竞争，是未来的一个趋势。只有高科技含量的产品才会有高附加值，高科技水平已成为企业竞争的重要内容。一个企业只有保持较强的产品，不断管理与采购创新，不断将高科技引入企业管理与经营之中，才能保证企业立于不败之地。社会文化因素进入21世纪，我国独生子女婴儿潮将马上进入第三次生育高峰期。专家预计，今后每年新生儿的出生率将保持较高幅度增长，到2010年新生儿出生数将达到最高峰，未来十年，童装市场消费需求将呈现一个稳步上升的趋势。特别是国产童装品牌。1、关注80后父母 “80后”作为未来几年的新生消费群，在服装消费市场转好后，将为新的品牌和产品创造新的空间。因此提前研究“80后”的消费特征和习惯对未来童装市场的把握和拓展将十分有益。“80后”基本是具有比较务实的享受型和比较成熟的品牌选择能力的消费群体，有个性、时尚、快时尚的追求，对品牌诚信提出很高要求。体验消费如果说在“70后”、“70前”的消费者中过于超前，那么“80后”的消费中体验消费将是不错的一张牌，“80后”更加乐意为舒适的购物感受付费。80后消费时代，网购也更加盛行。 当80后成为童装消费主体开始为子女选购服装时，也会对已熟悉和有好感的品牌更为敏感和关注，这就为具有一定实力的成人装品牌进入童装领域创造了有利条件。这些成人装品牌将延续成人装品牌的产品风格和定位，形成对已有消费者的可持续服务。成人装品牌进入童装领域将能够较好地丰富童装市场产品分类和体现产品差异化、市场差别化。竞争环境一、区域竞争1、浙江湖里织里镇，注册的童装企业有5000多家，以生产中低档产品为主，产品集中在批发市场销售，很难进入大中型商场，即便进入商