赵县雪花梨营销推广方案.doc

赵县雪花梨 营销推广方案在产品过剩、差异化程度越来越小的当代社会，农产品要想抢占市场，提高竞争力，进行品牌经营势在必行。当代社会，农产品市场的竞争已经不再是单纯的质量、价格等的竞争，而是品牌的竞争。如何突出特色中的特色，让消费者在众多选择中选择自己的产品，是每个生产者关注的问题。而发挥地区资源优势，塑造农产品品牌，通过提高差异性增加附加值来增强竞争优势，是农产品经营的一个有效途径。赵县雪梨是河北省的优质水果之一，其历史悠久，味美价廉，但长期以来，处于一种低水平生产阶段，甚至脱离地域后就无人问津，其经济效益和社会效益都没有得到应有的发挥。第一部分资源分析（一）产品分析赵县雪花梨是河北省赵县特产，又名“象牙梨”，栽培历史悠久，可上溯到2000 多年以前。早在秦汉时代始就被历朝历代选作贡品进贡朝廷。 “赵县雪梨”因其成熟后肉质洁白无瑕，似霜如雪，故被称为赵州雪花梨，变即赵县雪花梨，有“大如拳，甜如蜜，脆如菱”之说。其果实以个大、体圆、皮薄、肉厚、色佳、汁多、味香甜与赵州桥齐名天下。单果重一般400克左右，最大1900克，含糖量1214，最高可达16.5，雪花梨营养丰富，含有各种有机酸、蛋白质、矿物质和多种维生素等，除鲜食外，也可以加工梨干、梨膏、梨脯、罐头、梨汁、梨酒等各具风味的保健食品，可入药医病，有生津、润燥、清热解毒、化痰止咳等医疗功效。 （二）环境分析1、地理位置赵县位于华北平原中南部，河北省省会石家庄市东南40公里处，辖11个乡（镇）、281个行政村，总面积675平方公里，人口55万。 2、交通条件交通便利，通讯发达，电力充足，地下水资源丰富。石家庄至青岛的308国道、京深高速公路和青银（青岛-石家庄-银川）高速公路穿境而过；向北60公里是石家庄机场；西、北、东40公里内分布有京广钱路元氏站、石家庄站和石德铁路藁城站。 3、人口及经济状况工业初具规模，全县拥有工业企业6400余家，已形成以纺织、造纸（包装）、食品（淀粉）、化工、机械、冷藏为主，布局较为合理的工业体系。雪花梨生产加工和玉米淀粉两大产业被河北省人民政府列入22条龙型产业，给予重点扶持。名胜古迹众多，闻名中外的赵州桥，被誉为“天下第一桥”。建于东汉末年的赵州柏林寺，史称“古佛道场”、“畿内名刹”。座落在县城中央的赵州陀罗尼经幢，被誉为“华夏第一塔”。近200平方公里梨园景色迷人，是休闲观光的佳境胜地。旅游业方兴未艾，年接待国内外游客100万人次以上。赵县城居民的消费结构还处在初级阶段，消费观念较为保守。县经济和社会发展中还存在着一些突出问题:“三农”问题矛盾突出;城镇化水平较低;社会事业发展不均衡;居民收入增长与经济发展不协调。“十一五”期间国家将启动和实施“京津冀都市圈”发展规划，这将有利于增加京津石等大城市对赵县的辐射和带动作用，有利于赵县加强区域经济联系，拓展新的发展空间。 4、基础设施条件通讯设施完备，全面实现数字化，可为各类通信需求提供高速传输通道和可靠的通信平台。拥有变电站15座，总容量29.8万KVA；热电厂一座，总装机容量1.5万千瓦。地下水属第四季松散岩类孔隙水，平均埋深28.8米，水质优良，水量充沛。 5、文教卫生各项社会事业协调发展，建有普通高中6所和职业技术教育中心、技工学校；拥有县级医院3所，乡镇级医院第二部分整体策划（1） 带动食品加工业的发展 除鲜食外，也可以加工梨干、梨膏、梨脯、罐头、梨汁、梨酒等各具风味的保健食品（2） 带动旅游观光业的发展 春暖时分，赵县的梨花开时，自然也繁盛如雪。每年的4月10日左右是花的盛期，梨花盛开时节，万顷梨园含烟带雨，飞雪敝日，蜜蜂飞舞。当一年一度梨花盛开的时节，为迎接成千上万来自全国各地的游客，在东部梨区，热情的赵县人民都会举办主题新颖、节目众多的“赵县梨花节”。赵县25万亩梨园每到春季梨花绽放时节似雪如玉，十公里花海飘香醉人，形成了独特的生态旅游景观。 在每年秋季雪花梨成熟的时候，采摘节结束之后，举办雪花梨节。主要展出雪花梨及各种相关产品，突出雪花梨与其他种类梨的区别和优点。将成熟的雪花梨展出，还有加工的梨干、梨膏、梨脯、罐头、梨汁、梨酒等各具风味的保健食品 赵县地处河北省省会石家庄东南40公里处，交通便捷，经济发达，气候宜人，名胜古迹众多，文化底蕴深厚，是中外游客理想的旅游胜地。占地87公顷的赵州桥公园，中心是闻名天下的赵州桥，被誉为“天下第一桥”。桥下碧波荡漾，游船如织；园内碧草如茵，万紫千红，亭台轩榭错落有致，已成为国家著名的文物旅游景点。建于东汉末年的赵州柏林寺，史称“古佛道场”、“畿内名刹”。座落在县城中央的赵州陀罗尼经幢，被誉为“华夏第一塔”。民间文化艺术多姿多彩，主要有赵州战鼓、扇鼓、背灯挎鼓、二月二龙牌会、舞狮、龙灯等。 （3） 带动交通运输业的发展赵县雪花梨的鲜梨产品及其他加工品向其他地区的流通分发促进了赵县交通运输业的发展（4） 带动轻工业的发展雪花梨及其相关产品的包装促进了赵县纺织业及造纸业等轻工业的发展第三部分 政府措施（一）品牌注册地理标志和证明商标为区域农产品提供了有效的法律保护手段和维权武器，是进行品牌构建和推广的首要前提。如平谷大桃、六安瓜片、马家沟芹菜等都无一例外的注册了地理标志证明商标。而且也应考虑象征优质健康的农产品品牌形象的质量证明商标。这样既突出传统地域特色，又符合现代消费者的要求。所以，赵县雪梨品牌构建的第一步应当是在政府的组织和引导下，由农业协会或合作社申请注册“赵县雪梨”地理标志证明商标和质量证明商标，创建区域共有品牌。（二）品牌保护这个过程主要包括两个方面：品牌维持和品牌管理。第一，保证并提高果品质量。这个过程应以政府为主导、企业为主体，通过各部门联动，果农参与的方式进行，像平谷区政府那样，鼓励引导建立“公司+基地+标准化”和“公司+合作社+标准化”的标准化生产模式和大批稳定的生产基地，实现雪梨种、养、加、产、供、销、农、工、商一体化的经营。第二，借助政府的力量，通过强有力的管理机构和组织支撑，辅之以科学的管理方法和手段，建议成立以赵县政府为主导，联合工商、质检、农业等部门，以龙头企业和专业合作社为主体的赵县雪梨行业协会，主要负责赵县雪梨品牌的管理和运营。 （三）品牌推广 1.利用多种营销方式，进行品牌传播 赵县雪梨可以借鉴平谷大桃的营销方式，政府和农业协会可以积极定期或不定期举办和参加雪梨展销会、交易会等，积极参与全国性甚至国际性的果品展评会，举办雪梨采摘节，开展雪梨推介会，并邀请社会各界人士参加，扩大其影响力。另外，企业可以利用广告促销、人员推销、网络营销等策略进行广泛宣传，建立专门网站，与知名电子商务信息网合作，拓宽渠道的同时，提高品牌知名度。2.加强流通渠道建设，保证渠道多样畅通流通渠道的建立，主要从两方面着手：一是面向国内消费者，一是面向国外消费者。针对前者，应该设立并形成采购商直接采购基地直销区域专营代理商酒店宾馆超市直接供应网络平台这样的全方位多渠道的经营模式。对于后者，随着梨果产业竞争的加剧和产量提高，向海外发展是其必然趋势，成立果品出口公司和梨果深加工企业，负责对国外市场的开拓和扩展，对其国际知名度的提高和长远发展是非常必要的。3.挖掘品牌文化价值，重视品牌文化建设成功的文化渗透，将会是品牌核心价值所在。赵县有举世闻名的赵州桥，高僧辈出的柏林禅寺，每年都有来自世界各地的游客观光旅游，若像平谷大桃那样，利用文化耦合，将赵县雪梨与这些文化遗产进行很好的融合，赋予其文化内涵，则会使赵县雪梨这个品牌更深入人心。（四）品牌延伸科学的品牌延伸，是实现品牌价值最大化的基本方法。对于赵县雪梨来说，主要是指进军延伸产品市场。目前，有雪梨汁、梨罐头、梨脯、梨干、梨茶等多个品种的雪梨延伸产品，且一般都是以鲜果为主，辅助一些初级和简单的产品，其产品线相对单一，技术比较粗放，利润空间不大。所以，应进一步提高并开发新技术，从品牌资产延伸的角度入手，研发多系列且具有较高附加值和市场竞争力的延伸产品，延长梨产业链，同时依托赵县得天独厚的自然生态资源和历史文化及人文景观，延展赵县雪梨品牌产业群，做大做强品牌的同时带动整个地区的发展，创造品牌经济综合收益。（五）“四个转变”促升级面对日趋激烈的市场竞争，赵县要有 “四个转变”的思路，即从重产量到重质量转变、从重生产到重经营转变、从重国内市场到国内外市场并重转变、从传统果业到现代果业转变。因此，赵县制定全县梨果发展规划、对果农进行技术指导外，还对梨果的包装、储藏、销售、加工等进行统一管理。（六）提高组织化程度面对变化莫测的市场，只有进一步提高果农的组织化程度，按照统一标准组织生产才能确保果品质量安全，才能增强广大果农抵御市场风险的能力。赵县需出台一系列扶持和优惠政策，鼓励有条件的出口公司、加工企业和生产大户组建合作社，开拓国内外市场。在梨果产业管理局的倡导下，合作社实行“六统一”管理模式，即统一技术标准、统一生产管理、统一农资供应、统一包装加工、统一选果储藏和统一品牌销售。（七）区域品牌经营塑辉煌赵县雪花梨这一地方特产，要提升品牌的知名度，在国家工商行政管理局注册 “赵州”和“赵州桥”等商标，还要通过媒体扩大知名度。同时，县委、县政府要鼓励有条件的果品加工企业、合作社、出口公司和个人注册商标。第四部分 宣传1、 电视广告在电视上适当的投入赵县雪花梨及其相关产品的广告，树立自己独特的品牌，让赵县雪花梨深入人心2、 报纸杂志的广告在报纸杂志上刊登赵县雪花梨及相关产品的平面广告，吸引群众注意并扩大影响力3、 媒体广告利用地方媒体广播介绍和推广产品4、 网络广告建立赵县雪花梨的官方网站，并在百度谷歌等网站上发放广告 营销1班 熊霞 201103141042下面红色字体为赠送的个人总结模板，不需要的朋友下载后可以编辑删除！xx年电气工程师个人年终总结模板根据防止人身事故和电气误操作事故专项整治工作要求，我班针对现阶段安全生产工作的特点和重点，为进一步加强落实安全工作，特制定了防止人身事故和防电气误操作事故的(两防)实施细则。把预防人身、电网、设备事故作为重点安全工作来抓，检查贯彻落实南方电网安全生产“三大规定”情况，检查(两防)执行情况，及时发现和解决存在的问题，提高防人身事故和防电气误操作事故的处理能力，从源头上预防和阻止事故的发生，使安全管理工作关口前移，从而实现“保人身、保电网、保设备”安全生产目标收到一定的效果。通过前段的检查和整改工作，现将我班到现时为止在此方面的情况总结如下一、在防止人身事故方面(重点防范高处坠落事故)在运行维护、施工作业过程中的防触电、防高空坠落事故。我班通过对每周的安全会议和工作负责人对现场高处作业管理的检查，使得安全防范思想、工作、监督到位;使安全工作责任、措施及整改落实，从而安全工作得到保证。1、作业前的准备工作和控制措施工作。包括高空作业现场查勘，使工作人员对该任务的危险点(安全措施卡)有清晰、准确、全面的认识，采取相应的控制和安全措施，并正确派选合适胜任的工作负责人和工作班成员。2、在开工前，工作负责人向作业人员交待工作内容、安全注意事项及该作业的危险点。作业过程中明确监护人员，监护人实时监控高处作业人员动向，及时提醒和纠正作业中的不安全行为，使安全措施不折不扣地落实和执行到位。3、认真落实高处作业人员的安全保护措施。配备可靠的(按规定期限内检验合格的)安全工器具，如安全带(绳)、升降板、脚扣、竹(木)梯等，并能够正确使用此类工器具。 4、在高空作业的工作全过程中，强调工作人员自始至终确保自身安全行为：定期对登高工具和安全工器具(安全带、安全绳、脚扣、升降板、竹木梯子等)进行试验，试验或外观检查不及格的立即报废，严禁留作备用。必须系好安全带(绳)，安全带(绳)必须栓在上方牢固的构件上，不得低挂高用，工作过程中要随时检查安全带(绳)是否栓牢。高处作业在转移作业位置时，手扶的构件必须牢固，不得失去保护。需要沿着水平梁、斜柱、水平管或暂无防护栏杆、没可靠的扶持物帮助保持平衡时，必须使用水平安全绳。在无任何保护的情况下，绝对禁止沿单梁或管道上行走的行为。高处作业人员的施工工具必须使用工具袋装备，禁止使用容易造成工具掉落的简易皮套;上下传递物件时，必须用绳索吊送，严禁抛掷。严禁利用绳索或拉绳上下杆塔或顺杆下滑和在间隔大的构架转移作业位置时，不得沿单根构件上爬或下滑。5、认真执行“两票”制度，防止误触电、感应电伤人的高空堕落事故。(1) 2015少先队工作总结（一）本学期我校的少先队工作高举邓小平同志伟大的旗帜，认真贯彻江泽民三个代表重要思想，紧扣素质教育主题，服务少先队健康成长，努力培养少先队员的创新精神和创新能力，体验教育活动，全面实施素质教育，强化少先队自身的建设，全面提高少先队整体水平，对本学期我总结如下几点：一、少先队组织建设和制度建设本学期在，我选拔了一些品学兼优的少先队员干部，并利用课余时间对他们进行一系列的团队教育和工作能力的培养，做到发现问题、共同处理；处理问题、善于总结并在中队制度建设上共同探讨和共同建设，建设了四（4）中队日常行为规范记录表，每日值勤的少先队干部在课余时间，及上课时间对每位少先队员进行监督，对有没有佩带校卡和红领巾，有没有出现穿奇装怪服，留长发、染发，对迟到、旷课和上课情况，以及好人好事等都进行了详细的记录，为以后少先队评优作为参考。同时也建立了升国旗、课间操打分制度，并对制度实行中出现不合理的内容进行了及时的修改和改善，做为中队辅导员，一定要严格、公正、在少先队组织建设狠抓纪律教育，增强队员的自觉性。二、以团队活动，宣传教育为载体，促进队员全面发展在学校的和团组织下，团员和少先队代表到敬老院慰问孤寡老人，并为敬老院的老人们表演了精心准备的精彩的文艺节目，为老人们，打扫卫生，陪老人谈心，把温暖带给老人，回来之后，我要求少先队员代表以谈感受为主题开展谈话会，进行了教育，反响强烈。我还要求少先队干部自身做好环保意识并进行宣传绿色学校的工作，对于乱扔垃圾和不讲究卫生的同学进行教育批评，在宣传有关环境方面的知识，也严格要求少先队干部从自身做起严以律己来感染其他队员。三、回顾本学期，结合实际，充分发挥团队和学生会的作用，减轻教师的压力回顾本学期中队工作在校领导正确的指导下，取得了一定的成效，但我清醒的认识到中工作的不足，如中队教育理论的研究，中队工作的针对性，班级的执行力方面，都存在的不足，在工作中没有充分的发挥中队的作用，这些工作都停留在表面，没有更好的深入最底层，让我们老师放手，让中队干部来帮助老师管理学生，这样是不是合理些，在实际工作中学生管理学生过程中肯定观察和了解的比老师细致，一些细微处和老师看不到的深处都能了解到，只有及时反馈到老师那，对于经常犯错误的学生的名字和事情反映到班主任手中，及时提醒犯错误的同学，让学生有压力不敢再犯错误。这样减轻了教师工作压力和工作量，也锻炼了学生的自觉性让学生告别陋习，走向文明.(2)加强安全管理，在执行规程、规定和制度上决不含糊。严格执行“两票三制”，严格按照安全操作规程办事。(3)通过每周的安全活动日，认真学习事故通报、快报和相关规程、规定，结合本班实际开展讨论，吸取事故教训，使“防误”工作深入人心。(4)作业前的准备工作和控制措施工作。认真正确填写操作项目和程序，不漏项。(5)操作时认真履行唱票、复诵制，确认无误后再进行操作，并由监护人监护操作，同时录音操作过程。(6)拉、合刀闸(跌落式熔断器)时，应先将线路转为空载状态，防止带负荷拉、合线路刀闸。(7)开关检修时，应切断柜内二次控制电源的柜内照明电源以防止误合开关和触电;操作低压开关(刀闸)前，应检查开关是否正常并做相关防护措施，操作时不要面对开关，防止电弧烧伤工作人员。1.杂志中上色遇到的疑问：为什么我们的美编在绘制杂志中一些插图时选用灰暗的色调，而不是用艳丽的色彩?很多家长主观的认为孩子喜欢颜色艳丽的颜色，但是在生活中没有一个孩子会主动去选择艳丽到夸张的衣服，插图也一样。中国的传统的水墨画就是一个很好的例子，国画中用色很少，用的最多的就是“墨色”，国画中“墨”与“色”是相通，而墨分五色(其实不止)，表现中即有墨的浓淡层次，又有色的联想感受，从而达到无色似有色的境界使整幅画看起来一点都不单调灰暗。当然杂志的插图也不能像马路一样一直是一个色调，明快的色彩也是必不可少的。总之，对于插图来说，不一定就非得用丰富的色彩，只要能充分表达文字的内容就可以。即使是单纯的黑色、褐色也能出色地描绘出文字的内在世界。孩子同样能丛这些画面中充分了解故事，想象他自己理解出的色彩世界。这也是插图要给人留一些想象空间的原因。美学大师朱光潜说过：“美术作品之所以美，不是只是在表现的一部分，尤其是美在未表现而含蓄无穷的一大部分，这就是所谓的无言之美。”什么样的故事应该配什么样的色彩呢?抒情类的文字配合传统的中国画或梦幻的画面或颜色明度对比属于弱对比的就能产生很好的呼应效果，将读者吸引到安静的故事中去。奇幻神秘的文字配合厚重冷峻的颜色和与颜色相配的绘画风格(如;写实风格和版画效果)能加强奇幻神秘的气氛。幽默荒诞类的文字配合轻松的绘画技法和颜色明快，纯度对比强烈的风格就能和文字相得益彰。2.插图的形式和技法太多了，到底那种更好，或是杂志的美术编辑究竟该用什么样的插图来传达文章的深层内容?在看到一篇文章时，理解文章的内容，并明白作者想告诉读者的是什么?也许是告诉你一个生活态度或一个学习方法，也许是一个人生哲理找到文章的中心思想，用孩子的视角思考，再配出贴近孩子生活世界的插图。如果一个插图只是表现文章中的一段文字和一个场景，那要想用图来打动读者，那是很难的。好插图除了能用视觉语言来烘托文字的不足之处外，还能和文字一起在读者的脑中升华。插图在兼顾了以上的这些要求后，出现的画面就是出色的传达了文字的深层内容了。3.在版式流程中编辑在遇到插图和文字的不和-谐组合时应该怎样去调整?在工作中我们也许都会遇到杂志在版式流程中，有些版面不和-谐或插图和文字的同时产生阅读障碍的问题发生。a. 图和文字的组合让阅读有了困难，也就是在文字下面的图的色彩或纹理影响文字的清晰度。出现这种问题需要调整插图，插图的纹理太重的减少纹理或做模糊处理，底色太鲜艳的降低色彩饱和度并加重文字颜色。如果在做了这些努力后，仍然有阅读的困难，干脆去掉文字下面的背景插图。(8)配电站停电时，必须检查确认进线柜电缆头不带电(检查带电显示器)才能合上进线柜接地刀闸，配电站送电时，应先检查进线柜地刀是否拉开，防止带地刀送电。没有地刀的进线柜，严禁私自解锁，防止误入带电间隔。下面红色字体为赠送的个人总结模板，不需要的朋友下载后可以编辑删除！xx年电气工程师个人年终总结模板根据防止人身事故和电气误操作事故专项整治工作要求，我班针对现阶段安全生产工作的特点和重点，为进一步加强落实安全工作，特制定了防止人身事故和防电气误操作事故的(两防)实施细则。把预防人身、电网、设备事故作为重点安全工作来抓，检查贯彻落实南方电网安全生产“三大规定”情况，检查(两防)执行情况，及时发现和解决存在的问题，提高防人身事故和防电气误操作事故的处理能力，从源头上预防和阻止事故的发生，使安全管理工作关口前移，从而实现“保人身、保电网、保设备”安全生产目标收到一定的效果。通过前段的检查和整改工作，现将我班到现时为止在此方面的情况总结如下一、在防止人身事故方面(重点防范高处坠落事故)在运行维护、施工作业过程中的防触电、防高空坠落事故。我班通过对每周的安全会议和工作负责人对现场高处作业管理的检查，使得安全防范思想、工作、监督到位;使安全工作责任、措施及整改落实，从而安全工作得到保证。1、作业前的准备工作和控制措施工作。包括高空作业现场查勘，使工作人员对该任务的危险点(安全措施卡)有清晰、准确、全面的认识，采取相应的控制和安全措施，并正确派选合适胜任的工作负责人和工作班成员。2、在开工前，工作负责人向作业人员交待工作内容、安全注意事项及该作业的危险点。作业过程中明确监护人员，监护人实时监控高处作业人员动向，及时提醒和纠正作业中的不安全行为，使安全措施不折不扣地落实和执行到位。3、认真落实高处作业人员的安全保护措施。配备可靠的(按规定期限内检验合格的)安全工器具，如安全带(绳)、升降板、脚扣、竹(木)梯等，并能够正确使用此类工器具。 4、在高空作业的工作全过程中，强调工作人员自始至终确保自身安全行为：定期对登高工具和安全工器具(安全带、安全绳、脚扣、升降板、竹木梯子等)进行试验，试验或外观检查不及格的立即报废，严禁留作备用。必须系好安全带(绳)，安全带(绳)必须栓在上方牢固的构件上，不得低挂高用，工作过程中要随时检查安全带(绳)是否栓牢。高处作业在转移作业位置时，手扶的构件必须牢固，不得失去保护。需要沿着水平梁、斜柱、水平管或暂无防护栏杆、没可靠的扶持物帮助保持平衡时，必须使用水平安全绳。在无任何保护的情况下，绝对禁止沿单梁或管道上行走的行为。高处作业人员的施工工具必须使用工具袋装备，禁止使用容易造成工具掉落的简易皮套;上下传递物件时，必须用绳索吊送，严禁抛掷。严禁利用绳索或拉绳上下杆塔或顺杆下滑和在间隔大的构架转移作业位置时，不得沿单根构件上爬或下滑。5、认真执行“两票”制度，防止误触电、感应电伤人的高空堕落事故。(2) 2015少先队工作总结（一）本学期我校的少先队工作高举邓小平同志伟大的旗帜，认真贯彻江泽民三个代表重要思想，紧扣素质教育主题，服务少先队健康成长，努力培养少先队员的创新精神和创新能力，体验教育活动，全面实施素质教育，强化少先队自身的建设，全面提高少先队整体水平，对本学期我总结如下几点：一、少先队组织建设和制度建设本学期在，我选拔了一些品学兼优的少先队员干部，并利用课余时间对他们进行一系列的团队教育和工作能力的培养，做到发现问题、共同处理；处理问题、善于总结并在中队制度建设上共同探讨和共同建设，建设了四（4）中队日常行为规范记录表，每日值勤的少先队干部在课余时间，及上课时间对每位少先队员进行监督，对有没有佩带校卡和红领巾，有没有出现穿奇装怪服，留长发、染发，对迟到、旷课和上课情况，以及好人好事等都进行了详细的记录，为以后少先队评优作为参考。同时也建立了升国旗、课间操打分制度，并对制度实行中出现不合理的内容进行了及时的修改和改善，做为中队辅导员，一定要严格、公正、在少先队组织建设狠抓纪律教育，增强队员的自觉性。二、以团队活动，宣传教育为载体，促进队员全面发展在学校的和团组织下，团员和少先队代表到敬老院慰问孤寡老人，并为敬老院的老人们表演了精心准备的精彩的文艺节目，为老人们，打扫卫生，陪老人谈心，把温暖带给老人，回来之后，我要求少先队员代表以谈感受为主题开展谈话会，进行了教育，反响强烈。我还要求少先队干部自身做好环保意识并进行宣传绿色学校的工作，对于乱扔垃圾和不讲究卫生的同学进行教育批评，在宣传有关环境方面的知识，也严格要求少先队干部从自身做起严以律己来感染其他队员。三、回顾本学期，结合实际，充分发挥团队和学生会的作用，减轻教师的压力回顾本学期中队工作在校领导正确的指导下，取得了一定的成效，但我清醒的认识到中工作的不足，如中队教育理论的研究，中队工作的针对性，班级的执行力方面，都存在的不足，在工作中没有充分的发挥中队的作用，这些工作都停留在表面，没有更好的深入最底层，让我们老师放手，让中队干部来帮助老师管理学生，这样是不是合理些，在实际工作中学生管理学生过程中肯定观察和了解的比老师细致，一些细微处和老师看不到的深处都能了解到，只有及时反馈到老师那，对于经常犯错误的学生的名字和事情反映到班主任手中，及时提醒犯错误的同学，让学生有压力不敢再犯错误。这样减轻了教师工作压力和工作量，也锻炼了学生的自觉性让学生告别陋习，走向文明.(2)加强安全管理，在执行规程、规定和制度上决不含糊。严格执行“两票三制”，严格按照安全操作规程办事。(3)通过每周的安全活动日，认真学习事故通报、快报和相关规程、规定，结合本班实际开展讨论，吸取事故教训，使“防误”工作深入人心。(4)作业前的准备工作和控制措施工作。认真正确填写操作项目和程序，不漏项。(5)操作时认真履行唱票、复诵制，确认无误后再进行操作，并由监护人监护操作，同时录音操作过程。(6)拉、合刀闸(跌落式熔断器)时，应先将线路转为空载状态，防止带负荷拉、合线路刀闸。(7)开关检修时，应切断柜内二次控制电源的柜内照明电源以防止误合开关和触电;操作低压开关(刀闸)前，应检查开关是否正常并做相关防护措施，操作时不要面对开关，防止电弧烧伤工作人员。1.杂志中上色遇到的疑问：为什么我们的美编在绘制杂志中一些插图时选用灰暗的色调，而不是用艳丽的色