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119消防远程联网预警系统推广企划书城市消防重点单位119远程联网预警系统推广策划案河南祺航电子技术有限公司2011年11月目录项目概况- 3 -推广实施步骤- 5 -一、推广思路- 5 -二、人员组成- 6 -三、推广方案- 6 -四、联系方式- 8 -公司简介2006年祺航国际（QH）的前身河南祺航电子技术有限公司成立，公司是一家以工程项目为主导的高新技术企业。随着工程业绩的逐步提升以及分销渠道的不断完善，企业完成了从工程公司到自主研发生产的华丽转身。正式成为一家以产品研发、生产、销售、服务为一体的信息化建设领军企业。公司自成立以来，始终坚持致力于提供信息一体化建设整体解决方案为切入点，在国内开创了以融合平台实现信息化集成的先河。公司专注于信息化建设领域、以振兴民族企业为己任，以全新的软件平台带动硬件集成的开发理念为主导，追求创新、发展、拼搏的企业精神，本着开放、共赢、做大做强的企业理念，广泛合作，专业化发展，打造中国信息化建设一站式服务的旗舰企业。强大的技术研发力量是祺航人不断前进、不断创新的动力。公司聚集了一批来自国内外著名高等学府，年轻而富有活力的软硬件开发人员，他们拥有着多年的工程建设经验。凭借一流的管理方法和精诚合作的高效团队，充分整合行业资源、开拓创新、与时俱进。此外，祺航集团本着“用户至上、诚信、创造、合作”的企业精神，全心致力于开创中国知识经济的新时代，通过我们这一代人的努力，把祺航国际建成一个以中国人为核心的、由中国人经营和管理的国际水准的信息科技企业，为中国进入全球电子商务、物联网信息新时代，提供系统、软件与服务。项目概况119消防远程联网预警系统设计的根本目的，是为了能够在最早时间探测到火灾的发生，从而响应人员第一时间采取措施，把火灾控制和消灭在初期阶段。若火灾发现不及时，导致报警延误，由小火变成大火，就可能造成重大的人身伤亡和财产损失。该系统设计思想满足公安部61号令、73号令和公安部消防局建筑消防设施及火灾报警远程监控系统技术论证及推广应用座谈会纪要通知的要求，同时符合以下规范：火灾自动报警系统设计规范GB 50116-98建筑消防设施远程监控系统技术规范城市火灾自动报警远程监控系统通信协议城市消防远程监控系统技术规范GB50440-2007消防联动控制系统-传输设备GB16806-2006河南消防部队对重点单位联网建设意见及规定119消防远程联网预警系统主要是对城市重点单位、重点区域进行图像、温度、湿度、烟感状态等进行实时监控并记录历史数据，实现远程预警管理的功能，为消防重点单位高效的管理和安全运营提供有力的保证。随着社会信息化程度的不断提高，我国的火灾自动报警控制系统经历了从无到有、从简单到复杂的发展过程，其智能化程度也越来越高。目前国内采用集中区域报警控制方式，其系统复杂、成本较高。而在重点防范重点区域需要设置一种集成度高、廉价实用的消防预警装置。因此，具有图像监视、温湿度采集、语音双向对讲、报警联动功能为一体化设计的119消防远程联网预警系统应运而生。1、图像采集部分以物联网技术为基础的119消防远程联网预警系统，前端图像通过ccd摄像机进行采集,通过成像技术将采集的图像进行输出。系统通过音视频压缩技术将前端采集到的图像通过网络传输至控制中心。2、数据采集部分一体化设备的传感探测模块是其获取信息的主要来源。当发生火灾时，被监控环境状态发生变化，各种传感器能够立即察觉出来，将温度、湿度、声音、光强度等信号转变为电信号，采用计算机技术对其进行分析采集。3、通信传输部分系统利用计算机网络传输媒介实现对企业内部火灾自动报警和未联网的火灾自动报警系统的运行状况进行实时数据采集和处理，实现可视化联网监控，实现对火灾联网监控设备的自动巡检，加强单位内部消防设施的管理，降低消防管理成本。4、控制中心部分当探测设备发出火灾信息传输到控制中心时，一体化前端设备具有摄像头监控功能，现场情况的图像、音频同步信息可同步传输，对火警信息进行判别确认，并与消防通信指挥中心进行数据通信，自动寻呼报警单位相关人员，确认报警信息。推广实施步骤一、推广思路第一步：试点、摸底1、前期在新乡、开封、郑州三个城市，选中一个地市作为试点，公司集成5套试点设备作为试点运行。2、研发中心做出1套模具手板，方便商务人员进行前期演示。3、产品得到市场验证，运行稳定，功能达到用户要求。4、研发中心规划产品型号、编写产品说明书、软件说明书。5、研发中心联系模具厂家及其他部件厂家进行订单加工。第二步：专利、检测1、中期公司进行产品专利证书申请。包括电路板设计专利、设备外观新型专利等。2、到公安部检测所、消防局下设研究所进行检测报告认证工作。第三步：批量生产、河南推广1、中后期公司形成产品线，满足不同用户需求。2、推广整体思路是：立足消防行业的人脉资源，先期在河南省内进行大面积推广运行。再者划分中国区域市场，寻求代理合作经销商进行推广。3、消防局备案，下发信息化文件进行文件指导和引导建议。第四步：转型、创新1、研发中心在现有产品的基础上，拓宽思路，增加功能，改进外观，渗透到其他行业，包括：煤矿、环保、水利、农业、银行、交通等。2、以公司产品推广成果申请项目研发经费，建立自己的产业示范基地。二、人员组成商务人员：前期4人划分区域市场：中国区包括华中、华北、华南、东北、西南、东南、广州区河南区包括1：三门峡、洛阳、济源、焦作2：濮阳、安阳、鹤壁、新乡、商丘3：南阳、平顶山、开封、新乡4：信阳、驻马店、漯河、周口、许昌技术施工人员：前期4人项目售后人员: 前期2人三、推广方案1、针对本次产品市场：商务人员主要负责商务沟通、签合同及价格确定。技术人员包括：项目前期需要做方案提供技术支持。项目中期需要施工。项目后期需要售后服务，共三个环节。2、本次产品的客户群体主要是城市消防重点单位，在项目推广过程中商务人员有两样措施：1消防文件精神2用户防火的需要。3、本系统采用四级联网架构进行集中联网、联控的设计思想。消防总队为一级、地市消防支队为二级、县级消防大队为三级、消防重点单位为四级。4、推广过程中建议采用的套路为：前期先对用户进行产品演示，让用户直观的感受到功能带来的好处。这时技术人员售前支持要配合商务人员进行产品演示及了解客户实际需求。下一步，技术方案人员做技术方案及报价单，商务人员及时跟进。后期，商务人员定期回访，看是否有采购意向，回访时要有针对性。下一步，谈价格，对报价和其他要求进行调整，签订施工合同。5、在项目推广过程中注意事项：商务人员做好用户记录，做好是用EXEL的形式对销售客户进行集中建档。方便客户搜集整理和回访。技术人员项目方案一定要符合客户实际需求，不可套用模板，千篇一律，设计方案要有针对性，要有亮点设计。研发人员要及时和产品销售人员沟通，及时改进软件功能。包括产品外观及功能设计。四、联系方式河南祺航电子技术有限公司 地址：郑州市花园路8号安华大厦21层 全国统一服务专线：4000371055 电话传真网址： 企业邮箱： 核心产品事业部 信息化建设事业部 业务员主管： 邓先生 业务主管： 陈先生 电话：电话在线QQ：94206099 在线QQ： 927742101 智能预警产品事业部 融合联网产品事业部 业务主管： 刘先生 业务主管： 时小姐 电话电话在线QQ： 78760425 在线QQ： 122147394 系统集成事业部 国际业务事业部 业务主管： 杨先生