大型活动-8月份市场活动方案.doc

8月份市场活动方案一、活动背景：1、自2004年8月起海信平板电视获得销售第一，到目前为止已经连续8个年头了，本月以此为中心，围绕“海信电视2004年跃上巅峰，连续8年领航中国彩电市场”做为宣传点做8月推广月活动；2、各品牌及连锁商家在大型节假日前提前宣传活动，国美苏宁三联在本月下旬陆续开业店活动，按照惯例，创维也会在8月下旬有活动动向。3、目前团购活动已深入民心，消费者已经习惯以团购的形式购买商品，团购可以提高消费者购买积极性。4、CW也在仿照海信做“8年销量遥遥领先”的宣传，纯属虚假，利用本次活动，告诉消费者海信才是中国市场真正在王者，坚决把创维打垮。二、活动时间： 8月13日8月14日三、活动范围： 淄博市及邹平各大卖场四、活动主题： 贺海信电视2004年跃上巅峰 连续8年领航中国彩电市场 8月13日14日大型3D团购节 五、活动内容： 1、活动进度： 8月1日1月7日 活动前期筹备 8月8日8月12日 宣传推广、信息发布 8月13日8月14日 活动执行2、活动具体流程： 1、8月8日8月12日开始将活动宣传在各级媒体向公众发布。2、顾客获取活动信息。3、顾客通过两种方式（电话报名、QQ报名）获取团购编号。4、顾客通过以下方式获得活动信息（短信、报纸、公交广告、广播、微博、QQ等形式）。5、持团购编号的顾客在活动期间现场购买海信电视可抵50元现金使用，并享受最低团购价。6、至少两部预约电话和一个预约QQ，保证每天从早上7：00至晚上22：00均有人接听电话，按统一口径要求与用户沟通。监顾QQ报名、电话报名，同时更新微博的活动信息发布。7、8月8日起公司内所有成员的QQ签名均改成活动内容，并注明报名热线： 8月1日8月7日内容为： 海信大型活动准备中.（好友中有竞品的除外）. 8月8日8月13日内容为： 8月13、14日海信电视大型团购，预约报名可抵50元现金。报名热线*，QQ：*8.每天发放的短信不一样，可以将“距团购节还有*天，”累计预约人数*名”，写上，数字每天递增更具有真实性，详见短信模版。9、8月8日8月14日期间，在办事处所辖区域各商场户内及户外按方案要求布置，特别商场演示画面统一放活动内容图片加央视视频。10、根据顾客的团购信息，活动当天揭晓团购价格。当顾客通过任一种方式报名询问价格时，均不外漏团购价格，统一口径为根据团购人员数量，总部给予价格支持，活动价格于活动当天在商场发布。12、顾客凭团购编号交钱，否则不能参与本次活动。 3、报名方式： A、电话报名：细则：（1） 制定顾客登记表。事前做好并打印（复印）多份登记表格以备活动使用，表格如下：日期姓名 电话预购尺寸 住址团购编号 注：团购编号是以各办首字母大写+顾客身份证后四位组成的。（2） 咨询电话设置。电话选取对外公布两部座机接听电话人员选取:做好人员值班安排，负责接听电话。并事前做好接听电话培训工作。热线电话统一口径 B、QQ报名： 1. 用处是病毒式的向外发送宣传标语，发送时频频转发到个人所有的好友和群（海信电视所有员工至少要在QQ里发布100条/人信息，达到宣传效果。明细另加附件。C、微博：用于活动信息发布及公布QQ、电话、网络报名方式1， 已完成微博申请，名称为“至尊集结号”，首先申请微博并添加关注。步骤：第一办事处人员先行申请，然后负责帮助促销员完成注册。第二尽一切力量增加关注度，在完成申请后，查看关注程度。第三确定完宣传语之后，转发此微博内容。4、活动日程表：时间推进事项8月2日周二确定团购活动方案； 8月3日周三办事处确定通过哪些媒体宣传，并与其沟通；8月3日周三召开办事处会议（包括导购员），细化活动方案。列出活动对策表，并将活动内容传达至每位海信员工，包括经理、营销员、市场、导购员、财务和信息员。8月4日周四各区域营销员与商家沟通活动，争取宣传场地，谈户外，公共宣传位。争取更多的宣传位。8月4日周四各办在当月广告费额度内做出活动预算（宣传费用及活动物资、临促费用）8月5日周五召开第二次导购员、临促会议，再次宣讲活动具体流程，特别是用户登记环节。相关产品培训，对应竞品打击。8月6日周六按照活动方案要求，根据商场实际情况，统计尺寸并制做活动物资。面试、培训临促。8月7日周日办事处各区域整理各渠道、商场会员短信，以便于周一开始发放。8月8日周一第一期报广发布，开始接受报名，电话QQ网络微博均有人关注，并制定责任人。下午17：00点前统计当日预约数量，反馈市场部。开始发放第一期短信内容。8月8日周一将活动物资按活动要求布置到位，并将终端布置照片反馈市场部殷实。8月8日周一办事处内所有人员的QQ签名换为团购活动内容，并注明报名热线：8月9日周二召开第三次办事处会议，对于活动中出现的问题，及时解决；特别是终端演示设备、片源、活动演示画面、央视新闻、顾客登记台帐等是否到位。市场、营销员分商场盯位。8月10日周三集中发放短信，将短信内容明细反馈市场部，统一发放。8月11日周四临促培训、活动流程、机型讲解、开票手续、统一服装、分配商场、注意事项。8月12日周五盘查所有商场系统价格维护、 临促定点到位8月13日周六大型卖场必须有专人盯，市场和营销员做好分工。解决突发情况。8月14日周日大型卖场必须有专人盯，市场和营销员做好分工。解决突发情况。六、活动政策： 详见业务部下发团购价格文件七、宣传方式：八、售场布置：户内：1、条幅：一二三级市场展台醒目位置必须悬挂活动条幅。2、海报：一二三级市场，8米内展台至少4张，其中U型展台左右两侧至少各2张，L型展台横向纵向至少各2张，通道型展台两头入口处各两张。8米以上展台至少6张，两侧各3张，引人注意，烘托气氛；四级市场可根据卖场情况至少悬挂两张海报。一二级市场商场通道需要悬挂2-4张海报。3、地贴：一二级商场电梯或楼梯入口处和出口处需有活动地贴，商场客流主要通道有地贴，至少每隔4米一张，炫染活动气氛；三级市场根据商场情况在商场入口处和主通道需要有地贴。4、花门：一二级市场一楼电梯或主楼梯入口处需有花门。在彩电所在楼层电梯或主楼梯口需有花门。5、X展架：一二级商场主入口处有一个X展架，展台旁有一个X展架。15米以上展台需展台旁有两个X展架，两侧各一个。三级市场只需要展台旁有一个X展架。6、广播：一二级市场需有店内广播进行活动宣传。广播稿以活动主题为中心，可添加几款特价机进行宣传。7、临促：一二级市场需有临促，主要入口处和楼梯口需有临促把单页发放到位。展台上也需有临促，人数各办事处自行安排。备注：一二级市场如有二展的商场需要并排张贴两张海报，并且要有一个X展架，并安排临促进行讲解。户外：1、条幅：所有活动商场主入口悬挂活动条幅1条。2、活动海报：所有商场每个门口2张。3、水盘：主要卖场可借助商场内的水盘在主要入口处进行宣传。4、喷绘：四级市场户外需要有喷绘条幅一个。5、拱门：一二三级市场主要卖场户外需有拱门，单拱双拱因情况而定。九、培训口径：产品培训：主推序列：XT68系列、XT69系列、XT39系列、K16X3D系列、T29PR3D系列、V78X3D系列、39AK系列等。1、XT68XT69终端必讲：智能一：唯一拥有智能系统品牌（打开工厂菜单中linux），无操作系统不能叫智能电视；智能二：内置网页浏览器，与电脑一样具体网页浏览，打破普通网络电视指定网络后台；智能三：智能网络插件可无限免费下载（海信独有），可在线观看电影、天气、新闻等；智能四：无所不能的蓝光解码，包括DTS、VC-1等高清蓝光视频、音频文件轻松解码、播放。2、智能3DLED选购标准:A、选择超薄3cm以下，1级能效的3DLED（薄后四重散热、 确定LED电视的优势） B选择专用3DSOC芯片，2D转3D成熟的3D电视（用手放在电视屏幕上，0-15-32看景深变化） C选择清晰度高，内置数字一体机的3D电视（按信号源，看同样画面清晰度，符合广电网标准） D、选择全网络浏览，3D高清体感游戏的3D电视（有线无线上网，网页全浏览，戴上眼镜玩游戏）3、T29PRK16X3D海信三个好 性价比就是高一好：3D效果好（对应E82不闪式3D）一句话口径：海信不但有不闪式3D还有全高清3D，独立芯片处理3D画质！二好：智能应用好（对应E82的伪智能）一句话口径：CW E82所宣传的“智能的3D UI和智能的3D解码格式”，完全背离智能电视标准！三好：人性化设计好（对应E82简陋的功能设计）一句话口径：我有的你全没有，还称自己功能优！E82不具备最基本的数字一体机、体感游戏功能，为设计简陋的败笔！4、V78X3D四个必讲点: (针对CW-的K08)1讲外观，唯一具备三防，三项电源的安全3D ;2讲A+级无坏点240HZ无拖尾，硬屏3D ;3讲不闪式，2D转3D技术成熟，有3DSOC芯片的专业3D ;4讲智能全景，能删除添加，娱乐视频一体的智能3D .5、把前期下发各办的关于中央电视台播放的海信全球五强，连续7年销量第一的新闻联播，让所有终端必演示此内容。（新闻联播内容再次发到各办市场助理QQ邮箱）竞品打击：十、活动物资1、条幅：2、单页：3、地贴： 4、X 展架：5、海报：6、硬广：整版最后一期7、演示图片十一、活动宣传费用预测： 项目尺寸（版）数量费用备注宣传时间 媒体淄博晚报 半版14000周一8月8日鲁中晨报半版18000周二8月9日淄博晚报半版14000周三8月10日鲁中晨报半版18000周五8月12日淄博日报1/5版13000周四8月11