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文档简介
推广营销方案之小区推广 设计: 日期:2009年2月1日推广营销方案之小区推广一 小区硬件设置1. 宣传桌 1张 椅 2张2检测设备 1台3. 水杯（若干）4. 展板 2件5. 条幅 1条6. 宣传单（彩）员 1000份7. 宣传资料：图册，荣誉证书，验测报告，工程案例，销售记录8. 小礼品，赠送给顾客9. 产品销售的赠品10. 连接水管（20-30米）11. 电源线（20-30米）12. 人员 5名13. 服装统一二 人员培训（要面试）1. 产品知识（周五）2. 动手实践3. 宣传模拟4. 选出组长(工资高)三推广小区1. 前期先做2-3个小区，效果好可增加2. 康居小区，奎园小区，铜电家园四推广方案1. 岗位职责组长（主管） 1名1、负责小区推广队伍的日常过程管理，建立健全部门管理制度2、开展小区市场调研制订小区推广业务策略3、代理部门成员，全力以赴，达成目标4、对小区物业部门进行公关，与之建立良好关系5、进行小区普查，建立楼盘客户档案6、负责小区进驻现场布置，顾客接待7、开展团购工作（团购方案待定）2业务代表岗位职责 4名1、展开“扫楼”式派发彩页的工作2、引领顾客到展销点体验3、做好客户接待（辅助主管）4、调整心态：小区销售工作很容易受挫，及时找主管或经理，调整工作5、做好每日工作记录并及时总结3. 主管的工资与奖励底薪30元+职务5元+提成（200+20元/台）4. 业务代表的工资与奖励底薪30元+提成（200元/台） 备注：1.帐篷、太阳伞：营造气氛2.桌椅：携带轻便的、标准形象台、公司台布一张3.X架、KT板：公司介绍、产品介绍4.彩页：设计质量好否，直接关系到成交量多少 公司介绍简洁，重点突出荣誉、免检、认证有针对该小区的促销方案、团购方案。让客户感到比到市场上去买划得来，同时最大限度的利用小区的口碑传播推动团购批量销售。有服务承诺。将公司在送货、退货、换货、品质保证等方面的承诺详细标示，给客户吃下“定心丸”。5.场地选择：小区人气最旺的广场或必经的过道。成本和预算：序号物料名称数量单价合计1宣传展板（120*60cm）2块70元140元2条幅(8m)1条48元
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