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山西TX房地产公司竞争战略浅析 2013年对于我国的房地产市场而言，绝对是不同寻常的一年，各种调控政策的出台和楼市现象的交相出现，使得全国楼市发生着剧烈的震动。在国家对房地产市场严厉的调控政策下，山西房地产市场也变化颇深。近几年来，太原市连续出台关于进一步做好房地产市场调控工作的意见和关于进一步稳定省城住房价格的通知两个增加保障房供给和平抑房价的房市导向文件，楼市调控效果已经显现；同时，作为二线城市，随着上市和大型房地产开发企业的进入，太原楼市格局正在发生着深刻变化。在政策的强势影响下，太原房地产公司的竞争会愈来愈烈。 山西TX房地产开发有限公司成立于2006年，主要经营范围为房地产开发。成立几年来，公司没有制定出科学的竞争战略，缺乏全局观，资源和力量过度分散，内部资源与外部环境的匹配性差。但是，公司高层已经逐渐意识到了竞争战略对于一个企业的重要意义。因此，TX房地产公司的当务之急，是如何在纷繁多变的市场环境中，通过有效地制定企业竞争战略，保证企业的生存以及实现可持续发展，以能够获得一般甚至高于市场平均水平的收益。 本文对西TX房地产公司的竞争战略问题进行了深入地分析，首先用PEST模型对TX公司面临的政治、经济、社会、技术等外部环境进行分析，然后利用五力模型对潜在进入者、供应商的议价能力以及买方的议价能力等行业环境进行了分析，对公司内部条件的分析则是使用SWOT分析法，从组织制度、人力资源状况以及开发状况等方面进行分析。通过综合研究认为，山西TX房地产公司在发展的过程中的优势有：公司与政府部门拥有良好的关系，具有较强的成本控制能力和开发经验，在长期发展过程中形成了一支人员素质较高、结构合理的人员队伍，拥有较强的资金实力、以及较为广泛的融资渠道，这些都是房地产开发企业发展的重要能力保证。其劣势在于：公司在太原的知名度仍然有限，在周边城市的影响力尚没有形成；长期以来，公司对内部管理重视程度不够，在公司战略的制定上，完全由集团领导和少部分分公司高层管理人员来参与制定，战略目标也有上层管理者来掌握，全员参与无从谈起。在进行战略制定时没有进行细致调研，对自身、企业环境、宏观经济发展和行业趋势的分析不够深入；激励机制不健全。公司没有形成标准化、制度化的考核方法。各级别员工多根据其在公司的职务级别和工作业绩来衡量最终的收入水平。因此，呆板的薪酬制度以及不健全的考核方式，使得员工缺乏归属感，每年都有人员流动，影响了公司正常的生产经营秩序，对公司的长远发展造成了一定的影响。 该公司的发展机会在于以下几点。 （1）良好的宏观经济形势。房地产行业是国民经济的支柱产业，而且随着国民经济的萧条而萧条，随着国民经济的复苏而复苏。近年来，随着我国国民经济的平稳较快增长，以及国家积极采取调控措施保障房地产行业的健康发展。为TX房地产公司的发展提供了良好的外部环境。 （2）太原的发展机遇。太原市目前正在加快推动城市化进程，延长建设好汾河景区，使太原成为宜居宜业之城和蓝天白云之城。 （3）居民收入的不断提升。以太原市城镇居民可支配收入来看，从2009年以来，太原市人均可支配收入每年的增长率基本都保持在12%以上，我市居民收入的不断增长，为房地产公司的发展提供了良好的经济基础。 （4）洗牌后的优胜劣汰。限购令以及其他相关政策的出台，加速了房地产的行业整合与重组，大大提高了房地产企业自身资本实力的要求。 该公司发展中所面临的威胁在于以下几点。 （1）政策从严。政府管制的力度正在逐步加强。房地产企业在今后或者更长一段时间内将处于不利的发展地位。 （2）市场竞争的加剧。太原已经吸引了省内外大大小小的房地产公司数百家，行业内的竞争不断加剧，而且国外的房地产企业也正通过各种方式试图加入到竞争中，这对TX房地产公司的发展形成了巨大的挑战。 （3）消费者的观望心态。随着限购令的出台，以及一些地产商难以承受资金压力，积极进行降价，这些信号使得消费者的观望气氛浓厚、购房意愿降低，这也使得TX房地产公司的市场风险增大。 综合对TX房地产外部环境和内部因素以及其发展的机会和面临的威胁分析，从企业发展的竞争战略上来说，公司应该选择低成本战略。对于TX房地产公司低成本战略的选择，本文制定了具体的实施方案，从融资成本控制、决策阶段成本控制、设计阶段成本控制、招投标阶段成本控制、施工阶段成本控制、营销阶段成本控制六个方面制定了具体的低成本战略。在融资成本控制方面，公司应加强预售房产的实施；在决策阶段的成本控制方面，公司应做到严格把握项目的可行性研究、提高估算的精确程度、认真客观地做好项目评价；在设计阶段的成本控制方面要做到：推行标准化设计、对设计单位进行招标、推行设计监理制、推行和完善限额设计；在招投标阶段的成本控制应做到：提前进行合作伙伴评估考察、招标工作必须公平公正公开、做好招标文件的编制工作、推行 本文由收集整理 清单招标、严格标底价格的审查工作；施工阶段的成本控制应做到：综合各方面的成本控制措施形成体系、加强现场签证管理、做好市场材料价格调查、正确应对工程索赔；营销方面的成本控制应做到：充分利用房