业务员薪酬管理制度.doc

年终奖发给办法第一条依据，本办法依据本公司人事管理规则有关规定订定。第二条适用范围（一）本公司从业年终奖金的发给，悉依本办法的规定办理。（二）本办法所称从业人员以本公司编制内的人员为限。顾问、聘约人员、定期契约人员、临时人员均不适用。第三条 奖金数额从业人员的年终奖金数额视公司当年度的业务状况及个人成绩而订。第四条 按实际工作月数比例计算的范围从业人员在年度内有下列情形之一者，年终奖金按其该年度内实际工作月数的比例计算（服务未满半个月者以半个月计，半个月以上以一个月计）。（一）准给特别病假或公伤假者。但因执行职务奋勇负责而致伤害。经专案签准其请假期间得予发给的公伤假除外。（二）非受处分的停薪留职者。（三）中途到职者。第五条 发给前离职从业人员于当年度年终奖金发给前离职或受停薪留职处分者，不予发给。但退休、外派人员服务已满该年度者，不在此限。第六条 发放日期每年度从业人员的年终奖金于翌年月日发给。第七条奖惩的加扣标准从业人员在当年度曾受奖惩者，年终时依下列标准加减其年终奖金。（一）嘉奖次：加发日份薪额的奖金。（二）记小功次：加发日份薪额的奖金。（三）记大功次：加发日份薪额的奖金。（四）惩诫次：扣减日份薪额的奖金。（五）记小过次：扣减日份薪额的奖金。（六）记大过次：扣减日份薪额的奖金。第八条请假旷职的扣减标准从业人员于所度中曾经请假或旷职者，其当年度的年终奖金依下列标准计扣（以元为单位）。（一）病假日扣减半日份薪额的奖金。（二）事假日扣减日份薪额的奖金。（三）婚假日扣减日份薪额的奖金。（四）丧假日扣减日份薪额的奖金，但因祖父母、配偶等丧亡请假在天以内者，每日扣减日 （五）产假日扣减半日份薪额的奖金。（六）旷职日扣日份薪额的奖金，旷职半日扣日份薪额的奖金。第九条 奖金提拨凡符合本办法第条规定，工作不满年者，其奖金按实际工作月数比例提拨。第十条 扣款处理依本办法规定扣除的款额应缴回公司。第十一条 实施及修订本办法经经营决策委员会通过后实施，修改时亦同。业务员绩效考核管理制度一 考核的目的为提高公司运营效率,促进人力资源管理公平、民主，实现人尽其才,建立良性的人才机制,调动业务员的积极性,特制定本制度.二 考核适用范围试用期结束后与公司签定正式用工合同的全职业务员.三 考核内容1 业绩考核-对业务员分担职务情况,工作完成情况进行观察、分析、评价.2 态度考核-对业务员在职务工作中的态度进行观察、分析、评价.3 能力考核-通过对职务工作行为评价分析业务员具有的能力.四 考核等级及工资1 S-出色 基本工资:3000元/月2 A-良好 基本工资:1800元/月3 B-称职 基本工资:1000元/月4 C-较差 基本工资:公司予以解聘.五 考核实施办法业务员的考核分步实施,由市场主管经理进行初步考核后报经理办进行复核,并按相关待遇执行.1 称职的考核 1）态度考核A 业务员对公司忠诚,没有其它业务兼职,为人诚实、守信,没有损害公司利益的行为;B 工作积极、主动，认真完成自身各项职责.并与主管能很好沟通.C 努力维护公司利益,及时反馈客户及其它市场信息，并对公司发展及工作有很强的责任心。2) 能力考核A具有一定的专业知识,能较灵活的回答客户及目标客户的相关问题.B 能充分理解公司及主管经理的经营思路与策略，能向公司准确的反应客户及目标客户的意见,并能理解客户意图. D 具有协调公司与客户及目标客户关系的能力,就公司及客户或目标客户的意愿向双方准确表达.3)业绩考核A 能完成公司安排工作任务的80%以上.B 对公司其它要求能100%的执行.C 每月至少能完成2家目标客户的接触, D 无一件造成客户及目标客户的反感事件发生,E 客户中相关人员拜访量不低于所有相关人员的80%,并能跟客户就所售药品进行沟通。2良好业务员考核1) 工作态度考核要求与一般业务员相同2)能力考核 A 除具有称职业务员的能力外,要能协助公司协调与客户及目标客户的关系,B 能准确并详细制定与客户的经营计划并组织实施, C 能向公司提供合理化建议,以提高公司经营效益.3)业绩考核A 能完成公司任务量的95%以上,B 与所提经营计划实际完成情况无太大差异。(量化后不超过10%) C 每个考核期至少能开发一家新客户,同时原客户的业绩增长能达到10% D 其它与称职业务员相同。3优良业务员的考核1) 工作态度的考核要求与称职业务员相同. 2) 能力考核A具有一定的管理知识,能建立业务员团队,并协助经理制定经营计划,其它与良好业务员标准一致.3）业绩考核:A超额完成公司下达的各项经营指标