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文档简介
博诺婚庆公司策划案目录一、公司简介二、服务概述1、服务内容2、婚礼策划流程3、婚礼当天流程4、公司业务三、市场机会1、婚庆服务业目前规模2、婚庆服务的发展前景3、婚庆服务业的特征4、婚庆服务业竞争分析四、市场营销1、目标市场2、价格定位3、营销策略五、公司管理体系1、公司性质2、公司组织形式及部门职责3、公司服务理念4、人事制度5、公司形象六、swot分析七、财务报表一、 公司简介本公司注册了15万资金为新人完成庆典。博诺婚庆公司融合中国传统的婚礼习俗文化,形成自己独特的策划风格,集丰富的宾馆、酒店、饭店、影楼、旅游等相关行业信息资源于一体,向新人提供全方位、个性化的专业服务。我们拥有最专业的婚礼策划人,最独特的策划风格,最个性化的婚典服务。为了让新人们轻轻松松的办好喜事,我们能够帮您完成从策划到实施,适合您们婚礼的一切活动内容。使得无论是西式婚礼、中式婚礼、还是中西式结合婚礼,在这里都能得到最完美的呈现,为您人生最重要的婚礼添上最闪亮动人的一笔。无论是喜庆、浪漫、尊贵与个性,都将在这里一一得到实现!二、 服务概述(1) 服务内容我们公司着重为新人量身打造一场喜庆、尊贵、浪漫、个性的婚礼。布景、情景、人物安排都会有专业人员布置与策划。公司以“服务和策划”为特色,以细节彰显特长,为您打造一场个性化的婚礼,让您省力、省时、省钱。(2) 婚礼策划流程1、 决定婚礼日期、地点、仪式及婚宴方式2、 确定婚礼预算3、 草拟客人名单,确定宴席4、 召集新郎、新娘,好友讨论婚礼计划5、 确定伴郎、伴娘6、 确定主持人、证婚人7、 成立婚礼筹备8、 后期服务(3) 婚礼当天流程a 男方 8:00前 1、兄弟们陆续到家; 2、新郎父母亲招待到家客人;3、 主花车兄弟开车到相应花店装花车和兄弟车;8:30 1、各类新房布置完工; 2、准备好喜烟喜糖、瓜子、花生、饮用水、茶杯;3、 准备开门大利事一封、搜鞋利事一封20元、踏新房利事10元十来封(用于接到新娘致新房派发给兄弟姐妹们大吉大利)大大小小利事数封(必要时就会用上,一般为210元一封)、工作人员利事(20元)及喜糖;4、拍拍合照;9:00 1、兄弟们一齐饮茶;洗头等事项放松2、迎亲兄弟们到齐;3、派利事给工作人员及派利事和喜糖礼物给带车来的兄弟朋友们;4、安排好摄像师用车9:30(出发) 1、摄像师及带车兄弟和花车会合;10:10(到女家) 2、迎亲车队集合,装饰兄弟车后,一齐欢欢喜喜出发接新娘,新娘胸花、伴娘胸花、2朵主婚人胸花及姐妹们的手腕花,记得带上手喷彩带及礼炮 3、最帅的新郎,出发前别忘了在花车前站立拍照喔!13:0013:30 1、13:30前要到男家,终于成功接到美人归啦,新郎抱着新娘进房,大家都先到新房闹闹; 2、新娘于新房内换上传统服饰; 3、新人随后出来给兄弟们及姐妹派踏新房利事; 4、新郎新娘敬茶给父母和到家的亲戚;听父母及长辈祝福言和收取礼物5、负责带酒水到酒店的兄弟们拿酒水到酒店;13:30 1、安排好新人及所有工作人员吃午饭时间15:00 1、新人检查要带到酒店的服装、头饰、化饰品、新娘手捧花也带上; 2、新人出发到新屋,摄影师及兄弟姐妹们随行。 3、摄影师补拍新房布置;4、开始出发到酒店;b女方8:00前:1、吃早餐(最好准备糖水及面包之类的);2、姐妹们陆续到家;3、新娘父母亲招待到家客人;4、准备好喜糖、水果、饮用水、花生瓜子、茶杯、大红伞及其它嫁妆到位;5、各样利事准备好8:30 新娘上头(之前配好鲜花或其它饰品用于盘发) 1、 新娘化妆开始,新娘封伴娘利是给伴娘;分利事给所有姐妹;(分手利 事) 2、姐妹们藏好新娘的一只新鞋; 3、准备好汤丸糖水(也可在外面糖水店买好) 4、拍拍合照;5、准备好新人茶具及茶水;注:之前配好鲜花或其它饰品用于盘发10:00 1、姐妹们把门关上,用于闹开门利事。 (一定要在新郎来之前准备好哦)10:20 男方:1、车队到了女家楼下,各兄弟准备;11:00 2、上女家大喊要求姐妹们开门; 女方:1、姐妹们保卫大门,一定要新郎及兄弟们满足指定的要求才开,例如 开个价:9999.99元;2、门开后,新郎单脚跪地向新娘献花;新郎帮新娘配戴胸花,接下来兄弟们就找新娘鞋,找到后新郎帮新娘穿上(有无找到都要给利事);3、敬茶给新娘父母及长辈,听父母及长辈祝福言和收结婚礼物及利事;4、新人吃汤丸糖水;注:双方一轮讨价还价及完成一系列动作游戏(新郎读爱的誓言、唱情歌、)后才开11:00 准时出门: 1、新娘出门姐妹们跟随,一出家门即开2支礼炮; 2、新娘出门要紧记不能往后走及往后看;3、在露天地方伴娘即打大红伞,一直打到车旁待新娘上车后伴娘关伞坐到新娘子旁边,新郎坐新娘子旁边,伴郎坐车头;4、车队开始出发回家咯11:0013:00 1、来回不走回头路、夫妻困爱至永久。花车迎娶新娘来回吉祥线路届另行提供。 注:别忘了出门时多停顿拍照哦c 酒店16:00 1、所有人员到达酒店;2、新人彩排,赶紧吃点东西;3、新娘补补妆后出来迎宾;17:00 1、 新人及主婚人开始迎宾;多点与远道而来的客人拍合照;18:30 2、兄弟姐妹帮忙带位;兄弟帮宾客接车拍好车。拍好车后兄弟车钥交给车主 注:带位人员手中必需有坐位表; 3、签到台旁迎宾小姐、仪仗队、锣鼓队迎宾仪式;19:00 婚礼仪式开始(4) 公司业务会场布置 摄影摄像 司仪主持 婚礼道具 新娘化妆 婚礼策划 婚礼用品 婚房装饰 服务报价 新婚指南 婚宴承办三、 市场机会(1) 婚庆服务业目前规模 现代意义上的婚礼庆典进入中国市场不到15年,国内与国际接轨只有短短56年,婚庆市场刚刚进入发展期。国内婚庆市场上涌现众多的婚庆公司,大多数婚庆公司提供的是普通的庆典服务,使用的设备、技术只是外观上的变化,而且婚庆公司没有形成规模。(2) 婚庆服务的发展前景 我国婚庆行业利润空间非常大,近年,我国每年有1000万对新人登记结婚。全国的结婚消费额高达3000亿,传统的婚纱影楼将逐渐被婚庆公司替代。局统计,在任意一个中型城市中,每对新人平均结婚费用为510万元,因此,婚庆服务业有广阔的市场前景。(3) 婚庆服务业的特征 目前,婚庆市场没有形成规模产业,存在的婚庆公司大部分是在婚纱影楼的基础上对业务进行拓展。(4) 婚庆服务业竞争分析目前,婚庆市场上以新人选择西式及现代婚庆为主。婚庆的服务与策划成了人们选择婚庆公司的主要考虑。四、 市场营销(1) 目标市场 结婚新人,银婚、金婚等各种形式的庆典。(2) 价格定位定位在中高档价位(3) 营销策略针对婚庆公司现状,我们将市场分为3个阶段:1、 基本策略这一阶段,婚庆市场刚刚进入发展期,市场相当广阔,但人们对婚庆策划了解不多,所以我们要制定成本领先、广告宣传的策划。2、 成长战略当消费者对我们的服务熟悉之后,同时市场竞争也会日益激烈,因此在这样的环境中,我们应完善供应链各环节,加强对供应商的合作,将婚庆服务与糖酒业联盟,巩固共同开发市场。增加与婚庆业务有关服务,同时现有服务打入新市场。3、 防御战略a. 收缩战略:公司减少成本和重组,强化公司独特竞争能力。b. 剥离战略:公司摆脱没有盈利,需要太多资金或与公司活动不相适应的市场。c. 清算战略:公司将全部资产分部或分块出售。五、 公司管理体系(1) 公司性质:有限责任公司(2) 公司组织形式及部门职责 董事长 总经理 企划部 礼仪部 市场部 财务部 人事部 网络部 推广公司所需的广告策划 市场管理 对市场、服务等方面的调研、分析 追踪服务 公关礼仪 服务中心 人事管理 员工培训和绩效评估 会计 出纳 设计 电子商务(3) 企业服务理念 以专业化、个性化、高质量的服务回报顾客(4) 人事制度 人才是公司发展的关键,因此,做好人力资源的协调配置工作对企业提升市场竞争力有着重要作用。婚庆行业对人力资源的要求标准较高。为公司日后适应发展,制定出人力资源管理的各项活动。使公司定的需求与人力资源的基本情况相匹配。(5) 公司形象 我公司树立严谨、创新、服务、奉献的形象。公司员工均为经过专业的业务培训或具有相关经验的人员组成,人力资源雄厚、严格贯彻服务宗旨、社会责任感。加强与客户的沟通,强化管理,建立网络服务渠道,掌握客户所需要的资料,树立顾客至上的理念。六、 SWOT分析S:打造浪漫、个性、尊贵、喜庆的婚礼庆典。无论是西式婚礼、中式婚礼还是中西结合式婚礼,都会有本公司的特色策划与服务。W:不适合普通人群婚庆,不是以单一婚庆为特色。O:市场开发存在潜力、跟上当前社会时尚潮流的步伐。T:竞争对手日益增多。七、 财务报
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