商务经纪与代理专业人才培养方案.doc

蚅羂膅肆莅螅肁膅蒇羁羇膄薀螄袃膃蚂薆芁膃蒁螂膇膂薄蚅肃膁蚆袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈膄芈薀蚁肀芇蚃袇羆芇莂蚀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇羃肃芃葿螆羈节薁羂袄莁蚄螄膃莁莃薇聿莀蒅螃肅荿蚈薆羁莈莇袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈蒅莄袈袄蒄蒆蚀膂蒃蕿袆膈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀肈薃螇袆肇蚅羂膅肆莅螅肁膅蒇羁羇膄薀螄袃膃蚂薆芁膃蒁螂膇膂薄蚅肃膁蚆袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈膄芈薀蚁肀芇蚃袇羆芇莂蚀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇羃肃芃葿螆羈节薁羂袄莁蚄螄膃莁莃薇聿莀蒅螃肅荿蚈薆羁莈莇袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈蒅莄袈袄蒄蒆蚀膂蒃蕿袆膈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀肈薃螇袆肇蚅羂膅肆莅螅肁膅蒇羁羇膄薀螄袃膃蚂薆芁膃蒁螂膇膂薄蚅肃膁蚆袀罿膀莆蚃袅腿蒈袈膄芈薀蚁肀芇蚃袇羆芇莂蚀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇羃肃芃葿螆羈节薁羂袄莁蚄螄膃莁莃薇聿莀蒅螃肅荿蚈薆羁莈莇袁袇莇蒀蚄膆莆薂衿肂莅蚄蚂羈蒅莄袈袄蒄蒆蚀膂蒃蕿袆膈蒂螁虿肄蒁蒁羄羀肈薃螇袆肇蚅羂膅肆莅螅肁膅蒇羁羇膄薀螄袃膃蚂薆芁膃蒁螂膇膂薄蚅肃膁蚆袀罿膀莆蚃袅 膀蒄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀衿螇膃薀蕿肃聿蕿蚁袅莇薈螄肁芃薇袆袄腿蚆薆聿肅芃蚈袂羁节螀肇芀芁蒀袀芆芀蚂膆膂艿螄罿肈芈袇螁莆芇薆羇节芇虿螀膈莆螁羅肄莅蒁螈羀莄蚃羃荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇袄肇莁蚀肀羃莀螂袃芁葿蒂肈膇蒈薄袁肃蒇螆肇聿蒆袈罿莈蒆薈螂芄蒅蚀羈膀蒄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀衿螇膃薀蕿肃聿蕿蚁袅莇薈螄肁芃薇袆袄腿蚆薆聿肅芃蚈袂羁节螀肇芀芁蒀袀芆芀蚂膆膂艿螄罿肈芈袇螁莆芇薆羇节芇虿螀膈莆螁羅肄莅蒁螈羀莄蚃羃荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇袄肇莁蚀肀羃莀螂袃芁葿蒂肈膇蒈薄袁肃蒇螆肇聿蒆袈罿莈蒆薈螂芄蒅蚀羈膀蒄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀衿螇膃薀蕿肃聿蕿蚁袅莇薈螄肁芃薇袆袄腿蚆薆聿肅芃蚈袂羁节螀肇芀芁蒀袀芆芀蚂膆膂艿螄罿肈芈袇螁莆芇薆羇节芇虿螀膈莆螁羅肄莅蒁螈羀莄蚃羃荿莃螅袆芅莂袈肂膁莂薇袄肇莁蚀肀羃莀螂袃芁葿蒂肈膇蒈薄袁肃蒇螆肇聿蒆袈罿莈蒆薈螂芄蒅蚀羈膀蒄螃螀肆薃蒂羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薀衿螇膃薀蕿肃聿蕿蚁袅莇薈螄肁芃薇袆 商务经纪与代理专业人才培养方案（2009级）一、招生对象及学制1、专业名称：商务经纪与代理2、招生对象：高中毕业生、中等职业学校毕业生或同等学历者3、学 制：三年二、培养目标培养服务区域经济发展，具有商务经纪与代理知识和政策法律水平，掌握农业、工业、房地产、金融、文化等产品流通的商务经纪与代理工作流程和操作技巧，能从事销售中介和服务外包中介岗位工作的高素质技能型人才。毕业后可从事农业、工业、房地产、金融、文化商品的市场营销、交易经纪、销售代理、服务外包等中介岗位工作。三、培养规格及职业岗位群（一）培养规格1、社会能力（1）培养学生正确把握政治方向的能力；（2）培养学生的社会责任心和正义感；（3）培养学生分析问题、解决问题的能力；（4）培养学生的沟通能力及团队协作精神；（5）培养学生的勇于创新、敬业乐业精神；（6）培养学生的协调组织能力；（7）培养学生的商务经纪与代理的职业能力；（8）培养学生科学锻炼身体的基本技能。2、方法能力（1）职业生涯规划能力；（2）独立学习、获取新知识和新技能的能力；（3）善于总结与应用实践经验的能力；（4）市场调查、分析和及时应对的能力；（5）决策能力；（6）创新能力。3、专业能力（1）阅读一般性英语技术资料和简单口头交流能力；（2）计算机操作和应用能力；（3）系统掌握商务经纪与代理方面的基本理论和基础知识，了解金融、农业、工业、房地产、文化产品的生产、流通、销售动向，具有较强的商品经销综合素质；（4）保险、证卷的代理经销能力；（5）农产品市场经销与开发农村商品市场的能力；（6）工业产品和房地产的代理销售能力；（7）文化产品的经销能力；（8）投资理财能力。（二）职业岗位群1、金融产品、工业产品的经纪人和销售代理2、农产品的经纪人和销售代理3、房地产销售代理4、文化产品销售代理5、IT行业等服务外包代理四、知识、能力、素质结构 通过分析商务经纪与代理专业岗位（群）职责、任务等，得出知识、能力和素质结构图，构成商务经纪与代理专业人才培养方案的基础。人才培养方案课程体系构建均按照此结构图来设置。由此可见，此结构图在整个人才培养方案制定中起着重要的作用。商务经纪与代理专业知识结构能力结构素质结构1.具有较好的写作和交际能力；2.具有较好的英语会话和阅读能力；3.具有熟练操作、应用计算机的能力；4.具有各类产品经销代理等方面的基本能力；5. 了解商品经销的有关知识，并具有商务策划的一般操作能力；6. 掌握商品流通学的基础知识和管理学的专门方法1.掌握马列主义基本原理；2.英语词汇达到3000左右，掌握基本语法，能进行一般的阅读与表达；3. 掌握计算机应用基础知识、达到全国计算机等级一级测试水平4. 掌握本专业必须的经济学、理财学、经济法、商务经纪与代理、商品流通理论等专业基础知识5. 掌握市场营销学、市场调查与预测、房地产经营与管理、农村经纪学、金融理论与实物、保险代理学知识1.热爱祖国，拥护中国共产党的领导，坚持四项基本原则，政治热情高；2.热爱商务经纪与代理职业，遵纪守法，团结协作，爱岗敬业，树立服务质量第一的思想，具有良好的职业道德；3. 具备健康、高雅的审美情趣和正确的审美观点，个性鲜明、学有所长；有较强的法律意识，能自觉遵纪守法，善于与人合作；4. 具有良好的生活习惯，爱好运动，具有健康的身体；具有良好的个性品质和抗挫能力、较强的心理调适能力，懂得自我保护图1 商务经纪与代理专业知识、能力、素质结构构成图五、毕业标准1、按修完规定课程，成绩合格，取得专科毕业证书；2、通过全国高等学校英语应用能力A级；3、通过全国计算机应用能力考试；4、至少获得一个劳动部门或行业相关的专业职业资格证书；5、参加一年的顶岗实习并考核合格。六、双证融通情境教学工学模块工作任务及专项能力分析（一）商务经纪与代理专业双证融通情境教学工学模块工作任务及专项能力分析流程图（包括工作过程）。商务经纪与代理岗位群经纪人岗位代理人岗位农村经纪人工业品经纪人金融经纪人工业品代理人金融代理人图2 商务经纪与代理岗位群详细说明商务经纪人岗位金融产品经纪人经济数学 经济法 经济学基础 市场营销 市场调研与预测金融理论与实务证券投资分析 保险学双证融通、情境教学、工学结合证卷投资分析能力专业基本素质模 块工学模 块一工业品经销策划能力保险产品营销能 力农业特色产品的经销能力房地产中介服务能力农村商品市场的开发能力工业品销售代理能力工学模 块二工学模 块三工业品经纪人农村经纪人 农产品营销学农村经纪学1. 房地产经营与管理 商务经纪与代理 现代理财学 商品流通学 2. 图3商务经纪工作任务及专项能力分析流程图金融理论与实务证券投资分析 保险销代理学双证融通、情境教学、工学结合工学模 块一证卷投资分析能力 农产品市场调查分析农产品经销策划农村市场调查商品下乡活动策划农产品经销处理能力农村市场开发能力农产品营销学 农村经纪学农村经纪人工学模块农村经纪人岗位图4 商务经纪人工作过程二（农村经纪人）工业品经纪人岗位房地产管理房地产经营商品营销策划商品代理经销房地产中介服务能力商务经纪与代理 房地产经营与管理 商品流通学工业品营销与代理能力工业品经销商工学模块图5 商务经纪人工作过程二（工业品经纪人）金融产品经纪人岗位证券投资分析股票、债券的包销代销保险代理与经销基金市场开发证券投资分析能力保险、基金经销能力金融产品经销与代理工学模块金融理论与实物 证券投资分析 保险代理实务图六 商务经纪人工作过程三（金融产品经纪人）商务代理人岗位金融产品 代理人工业品代理人保险产品代理能 力房地产中介代理能力工业品代理代理能力工业品代理策划能力证卷投资分析能力工学模 块一工学模块二专业基本素质模 块双证融通、情境教学、工学结合 房地产经营与管理 商务经纪与代理 现代理财学 商品流通学 经济数学 经济法 经济学基础 市场营销 市场调研与预测金融理论与实务证券投资分析 保险销代理学图七 商务代理工作任务及专项能力分析流程图金融理论与实务证券投资分析 保险销代理学双证融通、情境教学、工学结合工学模 块一证卷投资分析能力 工业品代理人岗位房地产管理房地产经营商品营销策划商品代理经销房地产中介代理能力商务经纪与代理 房地产经营与管理 商品流通学工业品营销与代理能力工业品代理工学模块图八 商务代理岗位工作过程二（工业品代理人）金融产品代理人岗位证券投资分析股票、债券的包销代销保险代理基金市场开发证券投资分析代理能力保险、基金代理能力金融产品经销与代理工学模块金融理论与实物 证券投资分析 保险代理实务图九 商务代理岗位工作过程二（金融产品代理人）（二）商务经纪与代理专业双证融通情境教学工学模块工作任务及专项能力分析表。表1 商务经纪与代理专业双证融通情境教学工学模块工作任务及专项能力分析表序号岗位名称工作任务分析专项能力课程1金融经销商金融产品市场形式分析和代理金融机构沟通制订市场经销策略实施代理营销市场信息反馈交流1、证券投资分析；2、保险基金经销能力证券投资分析金融理论与实务保险代理实务2乡村经纪人农产品信息收集与收购商沟通与农户沟通营销策划计划制定1、农业特色产品经销；2、农村商品市场开发能力农产品营销学农村经纪学3房地产经销商商品代理商房地产市场信息收集双向选择代理机构制度中介服务规划寻找目标市场，实施规划信息双向反馈1、 房地产中介服务2、 工业品销售与代理房地产经营与管理商品流通学商务经纪与代理七、双证融通情境教学工学结合模块式课程体系（一）双证融通情境教学工学结合模块式课程体系构成（框图+说明）专业基本素质模块课程公共素质模块课程工业品经销工学模块课程金融产品经销工学模块课程职业定位顶岗实习模块课程岗位（群）职责、任务、职业能力分析基本知识、基本技能、基本态度专业知识、专业技能、职业态度基本职业素质模块职业定位专项实训模块课程顶岗实习就业模块课程双证融通情境教学模块农村经纪工学模块课程图5 商务经纪与代理专业双证融通情境教学工学结合模块式课程体系在这一课程体系构成中，依据某一职业岗位（群）必备的知识、能力、素质要素转换为相关模块课程，构成双证融通情境教学工学结合模块式课程结构。一是基本职业素质模块课程，由公共素质模块课程和专业基本素质模块课程组成；二是双证融通情境教学模块课程，由双证融通核心模块课程和职业能力综合实训模块课程组成，可根据专业特点设定适合学生发展的若干项目；三是职业定位顶岗实习模块课程，由职业定位专项实训模块课程和顶岗实习就业模块课程组成。（二）商务经纪与代理专业双证融通情境教学工学结合模块式课程体系科目课程构成（表+说明）表2 商务经纪与代理专业双证融通情境教学模块式科目课程构成表一级模块二级模块科目课程基本职业素质模块课程公共素质模块课程毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论、思想品德修养与法律基础、形势与政策、基础英语、应用文写作、计算机应用基础、体育、入学军训教育、大学生心理健康教育专业基本素质模块课程学习专业知识前应具备的一些基本知识，经济学基础、商务经纪与代理、现代理财学、经济数学、经济法、市场营销、市场调研与预测双证融通情境教学模块课程双证融通核心模块课程根据专业特点可划分为若干双证融通情境教学工学结合的项目，金融理论与实务、保险代理实务、证券投资分析、房地产经营与管理、农产品营销学、农村经纪学职业能力综合实训模块课程职业定位顶岗实习模块课程职业定位专项实训模块课程职业生涯规划专题讲座、就业指导专题讲座、顶岗实习、毕业设计（论文）及答辩顶岗实习就业模块课程八、主干课程设置（专业知识与技能训练的主要课程）1、课程一、商务经纪与代理本课程主要介绍市场经济条件下经纪中介服务活动发生、发展的运动规律。要求学生了解经纪代理学基本理论和知识，如研究对象与研究方法、经纪业务基础、经纪人及经纪人管理；把握各个领域经纪代理人的理论及其技术和素质要求（如商务经纪人、期货经纪人、证券经纪人、保险经纪入、产权经纪人、技术经纪人、文化经纪人、体育经纪人、农村经纪人等）。了解经纪学领域的最新状况以及相应的经纪实践活动。2、课程二、证券投资分析本课程主要介绍证券投资分析的程序和方法，在阐述证券投资分析环境背景的基础上，介绍证券投资技术分析的方法、理论基础、主要技术指标及其计算方法，证券组合管理理论及方法，马柯维茨模型、资本资产定价模型、因素模型等的原理及其应用，并对如何利用衍生金融工具进行风险管理的问题作了阐释。通过对本课程的学习，使学生比较全面系统地掌握证券投资分析的基本知识，培养和提高学生证券投资分析的基本能力。3、课程三、商品流通学 本课程要求学生掌握有关商品流通的基本理论和知识；加强对商品流通的整体认识，特别是对商品流通基本理论、流通环境、流通过程、流通组织、流通绩效、流通规制等内容的理解；加强对商品流通实务，主要对商品流通运行的环节、运行的程序、运行的组织方式与机制、组织运行的技术进行研究，强调应用性和可操作性；能结合我国商品流通领域改革实际，认真分析商品流通领域中存在的现实问题，积极探索改善我国商品流通秩序、行为、运作模式和提高我国流通效率的方式和途径。为以后就业(创业)打下良好的基础。4、课程四、农产品营销学 本课程以现代市场营销学和农业经济学的原理为基础，让学生了解农产品营销学的研究对象、研究内容和研究方法，掌握农产品的市场与营销环境、农产品营销的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，加工、运输、储藏等营销环节中的主要营销职能，并要求学生根据不同农产品生产和消费特征，设计不同具体农产品的营销方法和技巧，把握WTO框架下农产品国际营销的主要规则及营销策略。5、课程五、房地产经营与管理 本课程让学生掌握房地产市场调查与预测、房地产投资决策和经营决策、房地产企业资金筹集、房地产开发前期工作、房地产开发和建设过程管理、房地产交易管理、房地产产权产籍管理、房地产税费九大方面房地产经营与管理的主要内容。提高广大学生的理论与实际相结合的能力，侧重于学生实际工作能力的培养，基本理论知识以够用为原则，同时加大了实训部分的内容，且在每一项目都安排了相关的案例，练习题及思考题，以提高学生的实际动手能力和操作能力，为将来顺利就业打下良好的基础。6、课程六、金融理论与实务 本课程系统阐述货币、信用、利息以及利率等基本概念并对金融市场做简单的概述；介绍各类金融工具和金融媒体的概念、功能以及特点等内容；然后将金融市场进行分类，并结合上述金融工具和金融媒体分别阐述各类金融市场的相关内容。通过本课程学习，使学生具备金融的基本理论知识，掌握开展金融活动所需具备的基本技能。7、课程七、保险代理实务本课程主要介绍代理行为及其法律特征，保险代理的概念与作用。我国保险代理现状和发展趋势。我国保险代理的界定和分类，把握专业代理人、兼业代理人、个人代理人、保险代理人的其他分类。掌握保险代理合同， 保险代理合同概述，保险代理人、保险人的权利、义务与责任 保险代理合同的订立、变更和终止 保险代理合同纠纷的处理。8、课程八、市场营销主要培养学生了解市场营销环境因素的变化规律，选择目标市场，进行市场调查、预测及制定营销组合方案的方法，掌握市场营销计划、营销组织系统与控制、营销服务管理等基本知识。提高学生市场信息的收集、处理能力。九、双证融通情境教学工学模块教学流程设计（框图+说明）（一）专业双证融通工学模块教学流程图第一学期 第二学期第四学期 第五学期第六学期入学军训教育专业基本素质工学模块金融代理工学模块乡村经纪分析工学模块工业品经销师工学模块顶岗实习就业模块职业定位专项实训模块教学周数4周 16周 18周 20周 18周 20周 18周1-N个基本职业素质模块教学贯穿整个工学单元教学过程图5 专业双证融通工学模块教学流程图第一学期到第四学期依序安排“入学军训教育”和若干“工学”模块，第五-六学期主要安排“顶岗实习就业模块”、“职业定位专项实训模块” 2个模块，基本职业素质模块贯穿整个工学单元教学过程。46（二）专业教学流程安排表表3 专业教学流程安排表学年学期教学进程周次入学军训教育双证融通工学模块理实一体化教学社会实践职业定位顶岗实习就业考试学期周数合计其他假期1234567891011121314151617181920212223242526第一学年一/*/*/*/*/*/*/*/*/*/*/*/*/*/*/*/*/4161215二*/*/*/*/*/*/*/*/*/*/*/*/*/*/*/*/*/*/181197第二学年三*/*/*/*/*/*/*/*/*/*/*/*/*/*/*/*/*/*/*/*/201215四*/*/*/*/*/*/*/*/*/*/*/*/*/*/*/*/*/*/181197第三学年五10102066六9 91868总 计47219 194 1181238符号说明 入学教育 军训 */ 双证融通工学模块理实一体化教学 考试 假期 职业定位 顶岗实习就业注：公共素质模块教学贯穿于双证融通工学模块教学全过程。十、双证融通情境教学工学模块教学方案（一）工学模块总体设计1、对专业所面对的职业岗位和工作过程进行分析，统计出典型工作任务和工作过程，再将这些典型的工作任务和工作过程进行整合、构建多个工学模块。然后，以学生的职业成长规律及典型工作流程为依据排序这些工学模块。2、根据完整思维及职业特征将每一个工学模块分解为多个单元（以24个为宜），这些单元在教学流程中的安排遵循学生的认知规律及工作过程的顺序。详见表4所示：模块 名称教学单元金融产品经销与代理工学模块农村经纪模块工业品经销与代理工学模块顶岗实习就业模块教学单元名称学期周次课时教学单元名称学期周次课时教学单元名称学期周次课时教学单元名称学期周次课时1证券投资分析第3学期1-18周72农村经纪学第4学期1-18周72商品流通学第2学期1-18周72顶岗实习第五学期1-18周4322金融理论与实务单元第2学期1-18周72农产品营销学第3学期1-18周72商务经纪与代理第2学期1-18周72顶岗实习、毕业设计第六学期1-16周3843保险代理实务第4学期1-18周72现代理财学单元第3学期1-18周72毕业作品评审答辨、毕业教育第六学期17-18周484助理营销师第3学期1-18周72表4 商务经纪与代理专业工学模块总体设计表（二）工学单元教学方案设计1、工学单元教学方案的设计围绕典型工作任务及工作过程展开，将这些典型的工作任务及工作过程分解为各种专业能力，再将这种专业能力重构为相应的课程。2、同时将公共素质模块和专业基本素质模块的课程穿插在这些工学单元中，确保对学生知识、能力和素质的综合培养。详见表5表8所示： 表5 商务经纪与代理专业金融产品经销工学单元教学方案设计表典型工作任务证券投资分析、股票、债券包销代销、基金业务市场开发保险代理专项能力证券投资分析能力、营销策划能力、代理服务能力课程工学内容工学实施工学成果（学生作品）成果评价与考核证券投资分析1、 股票行情分析2、 基金期货预期分析由项目负责人组织教学团队在理实一体化教室以任务驱动的形式完成信息的收集处理工作。1、 根据特定项目任务确定某产业或公司的股票为分析对象2、 采用K线技术做形态分析和市场分析3、 作出基本的行情预期4、 对筛选后的信息进行分析5、 根据分析的结果作出报告。由项目负责人组织教学团队在理实一体化教室以任务驱动的形式完成信息的开发与服务工作1、确定某保险公司为代理对象2、用SWOT法分析该公司的经营状况3、做出代理方案4、方案评估1、股市分析报告 2、保险代理策划方案股市分析报告1、报告内容丰富全面。2、股市分析方法合理恰当3、报告是否有参考价值保险代理策划方案1、 方案是否合理2、 方案的操作性如何3、 方案是否完备保险代理实务1、 保险代理基础2、 保险业务经营技巧金融理论是实务1、金融市场分析2、金融风险预测表6 商务经纪与代理专业农业产品经销工学单元教学方案设计表典型工作任务农产品市场调查、农产品代理销售、商品下乡活动策划专项能力市场调研能力、营销策划能力、代理沟通能力课程工学内容工学实施工学成果（学生作品）成果评价与考核农产品营销学1、农产品营销目标的确定2、农产品营销方案的设计3、农产品营销方案的实施4、营销过程控制由项目负责人组织教学团队在理实一体化教室以任务驱动的形式完成农产品营销工作。1、 根据特定项目任务确定农产品营销的范围与对象。2、 进行相关营销信息的收集3、 制定营销方案。4、 代理双方经纪人协调计划5、 评估。由项目负责人组织教学团队在理实一体化教室以任务驱动的形式完成情报的开发与服务工作1、对特定行业或企业的相关情报进行开发2、根据开发的结果进行相关项目策划3、建立商情数据库4、向有关企业或个人提供情报服务1、营销方案设计 2、农村产品经销成果营销方案设计1、方案内容是否丰富全面。2、方案细致、深刻3、方案可行性较强农村产品经销成果4、 有具体的产品项目与销售区域5、 有具体的代理买卖人6、 有实际的产品销售农村经纪1、经纪主要项目2、农村经纪人的特色与基本技巧3、农村经纪的组织与实施4、农村商品市场的开发表7 商务经纪与代理专业工业品经销学单元教学方案设计表典型工作任务房地产中介服务、工业品营销方案策划、工业品销售代理专项能力房地产经营能力、营销策划能力、商务代理经销能力课程工学内容工学实施工学成果（学生作品）成果评价与考核房地产经营与管理1、房地产经营管理2、房地产中介服务由项目负责人组织教学团队在理实一体化教室以任务驱动的形式完成房地产开发方案设计。1、 根据特定项目任务确定房地产开发的范围与对象。2、 进行相关地产信息的收集3、 确立代理中介。4、 有效的沟通代理双方。由项目负责人组织教学团队在理实一体化教室以任务驱动的形式完成营销策划工作1、对特定行业或企业的相关产品销售市场进行开发2、根据开发的结果进行营销规划策划3、建立策划方案的备选组4、向有关企业或个人提供营销策划服务1、一般工业品营销策划方案 2、房地产开发方案营销代理销售方案1、方案丰富全面。2、方案细致、深刻3、方案可行性较强房地产开发规划方案1、方案要符合实际2、方案要有地域特色3、方案符合消费心理4、操作性强商品流通理论1、流动对象2、流动的手段与方式3、流动的成本集约市场营销1、 市场调研2、 营销策划商务经纪与代理1、商务沟通与协调2、商务策划3、经销与代理表8 商务经纪与代理专业顶岗实习工学单元教学方案设计表典型工作任务顶岗实习专项能力综合能力及顶岗就业能力顶岗实习安排工学实施工学成果（学生作品）成果评价与考核1、具有良好的政治素质与道德修养2、掌握本专业必备的基础理论和专门知识3、了解金融商贸、企业管理等相关领域的经销活动4、熟悉现代商品营销技术、现代金融管理和商务沟通协调知识5、具备商务经纪与代理的专业技能6、能从事区域经济中从事代理、经销、中介服务等活动外包性人才校企共同实施：1、企业专家现场进行两课教学；2、采取学院+企业+顶岗就业的方式，聘请项目总工担任指导老师，学生以技术人员的身份，在现场担任一定的工作，完成顶岗实习；3、教师与技术人员对学生进行个性指导。1、提交顶岗就业实习报告一份（不少于3000字）；2、提交企业实习评价一份；3、提交相关实习工作项目设计（不少于一项）。根据在企业的工作表现和该职业应具备的职业能力，由校企共同组织考核。 表9 商务经纪与代理专业毕业工学单元教学方案设计表典型工作任务毕业规划专项能力树立正确的职业观和就业观。毕业设计（论文）及答辩安排工学实施工学成果（学生作品）成果评价与考核1、结合前面三个教学单元，全面总结前四个学期学业成效，总结个人的特长、优势与不足；2、根据专业技能倾向及市场需求拟订求职意向；3、根据个人发展趋势进行职业规划。校企共同实施：1、企业专家现场进行两课教学；2、学生个人陈述学业总结与职业规划，要求提交文字报告并配备PPT演示；3、组成答辩组：学校+企业+用人单位；4、企业专家开设专题讲座和专题研讨会。提交三年学业总结，完成个人的职业规划方案，并确定就职意向。学校+企业+用人单位共同答辩。 表101 职业素质与拓展模块工学内容总体设计表类别课程名称总课时金融产品经销工学模块证券投资分析保险代理学时数融入的教学内容学时数融入的教学内容公共素质课程毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论544我国证券投资特色思想品德修养与法律基础548证券投资的法律问题如何遵守相关法律形势与政策182证券投资现状与政策大学生心理健康教育362网络应用心理2在线保险代理公共礼仪36基础英语14412证券投资领域英语应用8在线常用英语计算机应用基础7218证券投资技术融合操作4在线应用应用文写作364编辑保险相关应用文专业基本素质课程经济学基础7236证券的经济价值等相关知识36金融理论与实务3612证券银行基础知识保险银行基础知识经济法72证券法律知识保险法律知识市场营销7236保险的市场需求分析职业素质拓展课程人文类科技英语36公共礼仪36宴席设计实务36旅游礼宾礼仪36中国饮食文化36佛教文化和企业文化36经管类湖南导游基础36旅游开发与规划36国际商务谈判36出纳速成36资本运营36管理学原理与运用36证券投资分析36理工类网页制作36艺术类文学欣赏36语音发声学36舞台与电视化妆36音乐欣赏36旅游美学36*职业素质拓展课程由教务处统一开设 表10-2 职业素质与拓展模块工学内容总体设计表类别课程名称总课时农业产品经销工学模块农产品营销学农村经纪学时数融入的教学内容学时数融入的教学内容学时数融入的教学内容学时数融入的教学内容学时数融入的教学内容公共素质课程毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论546经营思想结合 思想品德修养与法律基础546农村经纪人法律意识形势与政策122农村农产品优惠政策与现状2农村经纪人的发展趋势及相关政策 大学生心理健康教育364农村工作中的心理修养2公共礼仪364基础英语1448优质农产品的海外销售相关英语16计算机应用基础724农产品的网上代理应用文写作364农产品的介绍应用文制作2农村经纪人管理应用文写作专业基本素质课程市场营销7236农产品的市场目标等内容农村经纪的市场化理论经济法3636农村经纪人涉及的法律经济学基础7236农产品的弹性需求分析农村经纪的市场定位市场调研与预测农产品的需求调研36农村经纪人的调研能力职业素质拓展课程人文类科技英语36公共礼仪36宴席设计实务36旅游礼宾礼仪36中国饮食文化36佛教文化和企业文化36经管类湖南导游基础36旅游开发与规划36国际商务谈判36出纳速成36资本运营36管理学原理与运用36地理信息系统36理工类网页制作36艺术类文学欣赏36语音发声学36舞台与电视化妆36音乐欣赏36旅游美学36*职业素质拓展课程学院统一开设 表10-3 职业素质与拓展模块工学内容总体设计表类别课程名称总课时工业品经销学工学模块商品流通理论商务经纪与代理房地产经营与管理学时数融入的教学内容学时数融入的教学内容学时数融入的教学内容 学时数融入的教学内容公共素质课程毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论5410经营思想结合思想品德修养与法律基础544面对商品流通应具备的思想品德修养与金融法律4针对商务经纪与代理制定的相关法律知识8房地产的相关法律形势与政策122商品流通相关政策介绍与形势分析2商务经纪与代理发展的形势2 大学生心理健康教育364从事商品流通应具备的相关健康心理教育22与购房客户交往的健康心理知识公共礼仪364商业礼仪6商务交往礼仪基础英语14410商品流通相关英语10商务经纪与代理应用英语14计算机应用基础7210网上支付基本应用和网络安全知识6商务经纪与代理计算机应用应用文写作362商务经纪与代理应用文4房地产销售策划应用文专业基本素质课程经济学基础7236经济学知识在商品流通领域的应用商务经纪与代理效用分析，成本收益分析房地产的弹性需求商务谈判3636流通中服务外包的商务谈判商务经纪与代理人谈判