二郎山自然生态风景名胜区开发方案.docVIP

二郎山自然生态风景名胜区开发方案团队CEO： 团队成员： 指导老师：二郎山自然生态风景名胜区旅游规划章 节内 容 省内客源市场分析 国际客源市场分析二郎山旅游区（天全县）客源市场需求趋势与可行性分析市场分析与需求预测第三部分 基本数据和概况 评价 效益评价小结经济效益分析第五部分 经营风险 行业风险 市场风险 政策风险 防范风险主要对策风险分析和对策策划第六部分 景区环境影响 环境保护对策环境保护策划第七部分 管理体系 经营模式 组织结构二郎山旅游区开发经营策划第八部分 自然概况与区域环境 旅游区资源分布 景区旅游资源综合分布景区旅游资源状况与评价第一部分 规划范围 规划期限 规划依据 二郎山旅游区的景区功能、旅游产品、建设项目规划 风景区建筑风格 风景区医疗卫生景区旅游和服务项目策划第二部分 市场定位 市场营销活动策划 旅游特色食品和纪念品策划 旅游线路策划市场营销策划第四部分 招商引资途径 招商引资方式二郎山旅游区开发项目招商策划第九部分 第一部分 景区旅游资源状况与评价1.1自然概况与区域环境1.1.1 地理位置及景区范围二郎山风景名胜旅游区以下简称二郎山旅游区，位于四川盆地西南边缘的雅安地区天全县境内，是四川盆地西缘边界，它不仅是青衣江、大渡河的分水岭，而且由于其“屏风”作用而成为自然地理分界线，是四川盆地向高山高原的过渡带。川藏公路干线（318L国道）由东至西经过名胜区，二郎山隧道连通天全县与甘孜州泸定县。二郎山名胜区地理座标东经10216一10245,北纬2949 3004，最低海拔700m，最高海拔5150m，相对高差4380m。地貌以中山为主，高山、极高山地貌俱全。地形、地势总特点：西北高东南低，河谷深切，岩壁陡峭，谷地幽深、山峦起伏、雪峰高耸。二郎山旅游区总面积1600公里，包括二郎山景区、喇叭河景区、红灵山景区等三大景区，处于川西旅游黄金大环线上，西面与沪定县、康定县为邻，北面与宝兴县接壤，地处蒙山、碧峰峡风景名胜区和海螺沟、贡嘎山风景名胜区之间。东距成都180公里。1.1.2 得天独厚的水文气象二郎山旅游区水系属岷江水系青衣江流域，干流天全河为青衣江一级支流。天全河水系呈树枝状分布，其主源在海拔4386米的金棚山黑龙江沟，干流在喇叭河段称喇叭河（比降6%），其余支流流域面积在50公里2以上的有黑漩沟、锋子河、昂州河、两路河（二郎山河）、门坎河、前碉沟、白沙河等7条。区域水流充沛、落差较大，环境接近自然状况，水清质优，属无污染水域。二郎山旅游区属亚热带湿润季风气候区。二郎山东坡位于东南季风西进的迎风坡面，雨量特别丰富，故区内素有“天漏”之称。气候特点湿润温和，四季分明，夏无酷暑，雨量充沛，无霜期长。随地形上升，气候差异明显，形成中亚热带、中偏北亚，热带、温带、寒温带、亚寒带、寒带等气象垂直分布带谱。1.1.3 方便的交通通讯条件二郎山旅游区距成都180公里，有124公里的成雅高速公路，56公里的318国道一级路面。天全县内公路已形成主干分明、纵横交错，四通八达的交通网络。川藏公路干线（国道318干线），由东至西纵贯全境，二郎山隧道已全线贯通通车。二郎山名胜区内均有公路可通。全县已开通程控电话，传呼业务、移动电话、传真业务、计算机网络业务，国内外通讯快速、灵敏、便捷。1.2 旅游区资源分布二郎山旅游区区域面积大，景观特色化、差异化、集中化突出。大体划分为三大景区：一是二郎山景区，其生态环境优越，自然景观丰富，为生态自然型景区；二是喇叭河景区，其生物资源丰富，珍稀保护动物众多，为自然景观型景区；三是红灵山景区，相对比例大、密度较高，为山岳人文景观型景区。1.2.1 二郎山景区二郎山景区位于闻名遐迩的二郎山东坡，距天全县城50公里，总面积330公里，景区西沿与泸定县交界，是大流河与青衣江的天然分水岭。景区群山连绵起伏、林海茫茫、峰峦叠翠、溪沟众多、峡谷幽深，集雄、奇、险、幽于一身，既展示出雄伟险峻、气势磅礡的风貌，又深藏瑰丽奇幻、秀美清幽的神韵。这里可领略二郎山东坡与西坡两种不同气候区域的自然风貌，叹为观止，美不胜收。主要景点有：“十里不同天”、东西“阴阳天”的立体气候和垂直植被带谱景观。二郎山风景区海拔1000m4852m，景区内多崇山峻岭；马鞍腰（海拔4852m）、照壁山（海拔3782m）、人字上（海拔4078m）、洞子沟梁子（海拔3592m）等二十余座山岭海拔均在3000m左右，拥有完整的森林植被垂直带谱景观和气象垂直带谱景观，既能在雄伟险峻的群山上探险寻幽，又能观赏四川盆地典型的常绿阔叶林六种植被带谱景观和雪景、冰景等奇幻壮丽的景观。二郎山东坡与西坡有不同的两种气候，东坡湿润多雨，西坡干燥阳光灿烂。“二郎山盘山公路”、“二郎山隧道”两大景点。二郎山盘山公路东坡山脚起自新上山里程34公里至二郎山垭口，西峻盘山道亦为34公里至山脚止于沪定县城，二郎山隧道已于2000年正式通车。东坡从新沟进山，谷底深幽清爽，有飞瀑流泉，千姿百态的青峰峭壁夹道；至龙胆溪便是二郎山隧道东口，又可睹这一高海拔长距离公路隧道的英姿；随着公路的千回百转，沿路还有不同景致的熔岩景观，植被景观，春来夏初花开时节团牛坪、茶喝水、木叶棚五彩缤纷的杜鹃花花团锦簇，俨然天然大花园；至山顶哑口，立足四川盆周西缘界山，西望贡嘎雪山银光闪闪，大渡河蜿蜒如丝，康巴高原风光尽收眼底，东望苍山群峰，云蒸雾涌，峨眉山、瓦屋山历历在目，同时领略两种不同气候区域的自然风貌，美不胜收，令人心旷神怡。黑燕子沟石林：众多石笋、尖峰形态各异，直插云霄，颇为壮观。瀑布群奇观：石杠子沟瀑布，高差近百米，宽十余米，颇有“飞流直下三千尺，疑是银河流九天”之气势。聋吧沟瀑布群：由于山高谷深，地质构造特殊，形成许多断崖，从上而下狂泻溅地形成大小不等、形态各异的11级瀑布，溪水流至聋吧沟口形成三叠瀑布，更给幽谷青山增添一番美的气韵。二郎山冬季雪景：风景区平均海拔近3000米，冬季（11月至次年2月）最低温度保持在10C左右，大地银装素裹、巍宇茫茫，雪松塔、冰棱柱等自然景观呈现眼前，猕猴、牛羚等动物嬉戏雪中。门坎山“鸽海”：珍稀植物珙桐林景观，成带状分布，长约20公里，宽逾千米、数百米不等，约20多平方公里，花开时节，形似白色飞鸽的珙桐花如鸽翔林海，叹为观止。银杏林：分布于“鸽海”之上，成片分布，数平方公里，亦为一大奇景。二郎山原始森林：景点内有当年红军长征翻越二郎山，穿越过的原始森林，森林遮天蔽日，谷深岩陡，众多的溪流、飞瀑流淌涌动，青山绿水相互映衬，深幽奇美，叹为观止。边茶故道景点：位于风景区内二郎山山麓及山岭中，崎岖幽深，曲折蜿蜒。既是边茶和各类物资进入藏区的“商道”又是“官道”、“军事要道”，千百年来这条“险道”载荷着十分丰富的风云际会、历史信息，蜀相诸葛亮率军南征平定西泸的故事、藏马的嘶鸣、边茶背运脚伏的呻吟、保路同志军同清军的激战、红军将士长征的英姿，至今仍铭记在“边茶故道”、栈道、索桥、笮桥、木栈桥的记忆之中，给景区增添了丰富的历史内涵、神秘色彩。1.2.2 喇叭河景区喇叭河风景区南面紧邻二郎山风景区，距天全县城40公里，西面与康定县接攘，东与红灵山景区相交，总面积为234.34公里。景区具有雄、险、幽、趣、美的特色。景区内生态环境良好，保持了良好的原始风貌，植被分布带谱完整，动植物种属丰富，珍稀保护品种众多，已知区内有维管束植物68科、380属、1500余种；脊椎动物206种；属国家重点保护珍稀树种有珙桐、水青树、连香树、楠木等18种之多；属国家一、二级保护动物有大熊猫、牛羚、金丝猴、金钱豹、绿尾红雉、红腹角雉、小熊猫、水鹿、林麝、短尾猴、猕猴、鸳鸯等32种之多，是不可多得的野生珍稀动物天然基因库。1.2.3 红灵山景区红灵山景区西临喇叭河景区，距县城仅20公里，面积26公里2，最低景点海拔900米，最高景点海拔3640米，是一个集自然风光与佛教文化为一体的山岳人文景观型风景名胜区。它以人文景观为主，辅以相应的山水植被动物景观和天象奇观，其优美的自然风光、悠久的佛教文化、丰富的动植物资源，独特的地质地貌而著称。景区生态环境良好，自然景观种类较多。佛教庙宇成群：庙宇密度最高。据有关记载，景区最早建庙始于唐开元年间，至清代、民国达到鼎盛，殿宇亭台多达128殿，上千余间，颇具规模。佛教界有人曾称誉为“小峨眉”。历史上，在康巴地区僧俗群众中有较大影响，为其心目中“灵山”，上山朝拜者经年不绝。天象奇观：雷音寺卧佛山的天然睡佛，其山宛如一尊硕大无比的大佛侧卧而眠，形象逼真，勘称一绝。万佛崖的“千千万万佛”，巨型崖壁上映现天然形成的形态各异的群佛形象，亦为一绝。“舍身崖”中金顶、“睹光台”、小西天二望经台”，雷音寺“南天门”，山势险峻陡峭，形如峨眉金顶舍身崖，可观云海、云瀑、佛光、海市蜃楼，看日出、日落、欣赏“日月同辉”等天象奇观，是登高揽胜最佳去处。1.3 景区旅游资源综合评价二郎山旅游区已于2000年2月经四川省人民政府批为省级风景名胜区。以其特有的地貌和气候条件，孕育出了斑斓多姿自然生态旅游资源，历史长河将这峻秀的自然界风光与独特的历史文化遗址和人文景观有机结合，若在景区加以开发娱乐项目，使之与景观交相辉映，将形成集观赏、旅游、度假、运动、娱乐、休闲于一体的风景名胜旅游区。旅游区具有自然古朴、原始归真、景色丰富、视点多的特点，是人们非常理想的自然生态观光旅游胜地，具有重要的美学、科研价值，也是很有开发价值和前景的风景名胜旅游区。1.3.1 观赏性与美学价值二郎山旅游区极大的海拔高差和95%的森林覆盖面，构成了奇特的低山、中山、高山植物带，保持了良好的原始风貌，整个名胜区内山峦起伏，沟壑纵横，生态环境良好，生物资源极为丰富，珍稀动植物种类众多。各风景区内独具特色，具有极好的观赏性和美学价值。立足二郎山景区山顶堰口，可四面观景，西望贡嘎雪山峥嵘夺目，大渡河蜿蜒如带，东望峨眉、瓦屋，一览众山，令人心旷神怡。喇叭河景区内有丰富的动植物，四季景色秀丽怡人，这里可领略春天漫山野樱花争放、夏天缤纷杜鹃斗艳、秋天满山红叶成林浸染、冬天的茫茫雪原银装素裹等生机勃然的原始风光；可领略自由栖息的国家一、二类野生保护动物群，国家重点保护的珍稀树种等古朴而又充满盎然生机的原始生态景观。红灵山景区是集人文景观和自然景观为一体的风景区。景区庙宇众多，历史渊远，山内自然景观奇特，是观云海、云瀑，睹日出、日落，赏“日月同辉”奇观，沐浴红灵山“佛光”、莅临“海市蜃楼”，陶冶情怀的好地方。为各阶层的游客提供了旅游、观景、度假、休闲、疗养的理想地方。1.3.2 刺激性与旅游价值二郎山旅游区有古老苍劲的林海雪原，千姿百态的青峰峭壁，气势磅礴的飞瀑，深幽清爽的流泉，造就了开展高山滑雪、攀岩、蹦极等极限运动、漂流运动、高空滑翔和狩猎的良好的基础条件；使勇于冒险精神的人们在这里观光览胜的同时领略太空感受，体验自身极限，检验机智敏捷的反应。可以说，旅游区集观赏、旅游、度假、刺激性运动、娱乐、休闲于一体，一年四季均可作为旅游的理想胜地，旅游综合开发前景十分可观。1.3.3 自然性与科研价值二郎山旅游区属四川盆地向青藏高原地质过渡地带，森林覆盖面积达95%以上，原始森林面积大、分布广。景区高山深谷，有极明显的垂直变化，使区内荟萃有维管束植物68科380属1500余种，多为冷杉、珙桐、香樟、楠木、松柏等珍稀贵重树种。景区南向纵谷受寒冷气候影响较少，形成了动物的“避难所”，使景区保存着部分古老的动物类群，区内拥有脊椎动物250种，动植物种类繁多，自由栖息有大熊猫、金丝猴、牛羚、水鹿、绿尾虹雉、金钱豹等尤为丰富的国家一、二类珍稀保护动物品种。这里动植物种群带谱完整典型，保持了自然生态环境的古朴特征，是天然的生态基因库，科研的宝库。1.3.4 知名度与文化价值一曲雄浑激越的歌唱二郎山使二郎山名扬海内外，流传久远，极大的扩大二郎山风景区的知名度和影响力。古往今来，天全县与康巴地区政治、经济、文化、宗教、技术相互交往及影响源远流长，形成具有明显地方特征的历史文化传统，明显的如土司文化、边茶文化、藏汉影响的佛教文化，并留下古碉门茶马市（古代四川南路边茶茶马交易中心）遗址、二郎山“茶马故道”遗迹、紫石关旧城墙遗址、红灵山庙群、慈朗寺、吉祥寺等历史文物、遗址、人文景观。清光绪年间，十二世达赖活佛曾在红灵山景区内“成宗娘娘”殿念经讲经数月；民国初，九世班禅也曾到成宗娘娘殿念经讲经数天；1935年，红四方面军南下攻克天全，许世友将军曾赴景区内万灵寺小住七日；四十年代刘文辉招贤纳仕，盛邀各界名流考察西康，张大千、叶浅予先生应邀旅康，曾居红灵山十余日，写生作画、赋诗题词；峨眉山高僧在民国时期也不时前往红灵山主持佛事活动；在现代革命史上，举世闻名的红军长征又在天全留下壮丽的篇章等等。古老的传说，原始的自然生态、激越的歌曲必将引起中外游客、工薪阶层、富于冒险精神的极限运动爱好者以及青少年们的无尽的向往与遐想。1.3.5 旅游环境和商品质量优良二郎山旅游区保留着原始生态自然环境状态，景区环境无污染，景区食品：天然蜂蜜、山药花蜂蜜、天然食用菌类、竹笋、野菜、农家养殖业等均无污染，多种药材品质优良。在旅游区的开发过程中，加强环境保护，有利于旅游也的可持续发展。1.3.6 旅游产品、功能、服务条件亟待开发天全县是四川欠发达的地区之一，对二郎山旅游区的投入开发不足，客流量较低，景区原始生态环境还需精心雕凿塑造，景区的规划、开发、完善、营销、招商等亟待深入开展。第二部分 景区旅游项目和服务项目策划2.1规划范围 二郎山旅游区规划范围包括二郎山景区、喇叭河景区、红灵山景区，重点是喇叭河景区。2.2 规划期限 2003年-2033年2.3 规划依据 国家环境保护法，国家森林法，国家自然保护区法，国家风景名胜区管理暂行条例，全国生态环境保护纲要，四川省旅游总体发展规划，四川省委、省政府关于加快培育旅游支柱产业建设旅游经济强省的决议，四川省旅游管理条例，四川省风景名胜区管理条例，四川省天然林保护条例，天全县关于发展旅游的有关政策规定。2.4 二郎山旅游区的景区功能、旅游产品、建设项目规划二郎山旅游区开发规划依循市场需求为导向，分为三个层次：风景区核心功能（风景区主体产品所满足消费者观赏和参与的需要）、风景区形式功能（风景区配套设施开发及服务）、风景区附加功能（风景区为消费者所提供的差别利益及附加服务）。2.4.1 二郎山景区2.4.1.1 功能定位二郎山风景区发展生态旅游，可从生态旅游的内涵来为其功能定位。实现经济效益、社会和环境效益的和谐统一是二郎山风景区发展生态旅游业的开发、经营、管理活动的终极目标。结合二郎山风景区生态资源状况，对二郎山风景区旅游业功能定位于：原始风光观赏游览、探险、科考、猎奇、休闲、避暑等。2.4.1.2 旅游产品攀岩探险活动：二郎山风景区山系为二郎山山岭和香炉山弧形构造的山岭，主要山峰海拨在2000m4000m间，岩石多为岩浆岩、变质岩及古元界、古生界岩层、山势陡峻，而蔽户平台较多，是攀岩探险爱好的理想乐园。徒步旅游猎奇、科考活动：景区内原始森林遮天蔽日，谷深岩陡，众多的溪流、飞瀑流淌涌动，青山绿水相互映衬。由导游带领徒步翻山越邻，到人迹罕至的美景去探险猎奇，体验当年红军长征翻越二郎山穿越过的崇山峻岭的经历，融入大自然。主题夏令营活动：强化二郎山风景区生态环境教育功能，有组织、有计划地安排动植物夏令营，生态科考夏令营、地质勘探夏令营、探险野营夏令营等主题活动。2.4.1.3 建设项目二郎山风景区发展生态旅游业，其景区配套设施的标准、质量和管理水准将直接影响旅游的经济效益和社会效益，因此必须精心设计、合理规划、严格管理。（1）接待服务中心设施规划建设二郎山景区绿色宾馆服务中心。依托二郎山隧道管理生活区，建设可供300人左右食宿的绿色宾馆（山庄）及配套服务中心，使游客在食宿期间获得享受自然、保护自然的经历和教育，为游人提供登山、探险、科学考察、观察野生动植物等专门活动提供优质方便服务，提供绿色食品和有益于健康、清新舒适的旅居环境。作为绿色宾馆的配套，风景区内可发展小型山庄，并配置宿营帐篷，钓鱼、攀岩服务站。（2）景区山门及形象雕塑在宾馆入口前方建设山门并建设一个景区雕塑一个旅游者攀岩，岩石上刻“二郎山”三个字（红字，阴文）。在二郎山林区小路边适当位置建设一些小型石雕：如动物、刻字等。（3）交通设施规划二郎山风景区发展绿色交通采用的交通方式应主要以徒步道、马道为主，辅以景区公路，限制燃油排气机动车，使用无污染观光电瓶车和马车。徒步道及马道是进入、环绕和穿越生态景区的路径，是进行生态旅游的重要体现，这种道路应占二郎山生态风景区旅游道路的70%80%。人行小径的功能除了可使游人进入景区外，更重要的是使游人和环境特征巧妙地融合在一起。所以，对人行小径休憩处、遮荫处设置建造适当的长凳、垃圾箱、标志牌、台阶、排水渠、栈桥、野餐地、公共卫生设施、安全防护栏杆等。人行小径的位置要有利于欣赏风景和该地风貌特征，避开对自然背景的阻挡或遮蔽。选材、布线等应既要考虑到土壤类型、基石、坡度、排水等技术标准，也要考虑到景色与地形的一致和人们的兴趣特点等审美标准。并通过悬挂标志牌来说明生态景区的显著特征，包括游人需了解的主要信息，或为游客标明在游览手册中的位置，特别要突出野生动物与植物之间的生态依存关系。（4）水电供应设施规划供水设施设计：二郎山风景区内地表水、地下水丰富、水清质优，能够有效保障风景区为发展旅游所需生活用水和生产用水。在风景区内二郎山（海拔3457m）、大沟头（海拔2505m）、青山爷（海拔2501m）三处分别修建一座小型饮用水净化处，地域分布合理，地形落差优势明显，地下水源充足。铺设供水管网，能有效保障风景区内用水需求。电力设施规划：二郎山风景区开发展生态旅游业，用电需求量大。风景区内水力资源丰富，现有中小型水电厂装机容量5万余千瓦，并与省电力网并网，电力供应充足。（5）通讯保障二郎山风景区内已开通程控电话、移动通讯、传真业务、计算机网络业务，国内外通讯快速、便捷。为进一步发展旅游业，提高服务水平与质量，需再建一座移动通讯差转网站，在风景区合理安排布设电话亭，为游客提供便捷的通讯服务。（6）在景区内设置环保厕所。2.4.2 喇叭河景区2.4.2.1 功能定位根据喇叭河景区丰富的自然生态状况和奇特的景观，旅游开发目标定位于：围绕生态旅游开发建设，将喇叭河自然保护区建成国家级自然保护区，最终申报并获得联合国教科文组织世界自然遗产称号。喇叭河景区旅游功能定位自然生态观光和配套娱乐、运动，主要突出以下几点：生态游：怀着对生态的审视心情游览天然原始的自然环境，旅游就是观赏景区的无限自然风光和珍禽异兽，让人体验大自然的魅力。探险游：漂流、滑雪、蹦极等探险活动，让人领略险境的刺激性的独特风光。美食游：在旅游过程中，让人品尝到当地独特的天然食品野生森林蔬菜，让游客既享受大自然美景，又品尝纯天然食品。静态游：在人迹罕至的山野森林、溪畔河滩静静地享受天然氧吧，呼吸着大自然清新的空气，静坐静养，淋浴阳光雨露，观察天文地理、捕捉昆虫鱼虾，融入自然。2.4.2.2 旅游产品观赏野生动物：进山沿途都可见到野生动物，如牛羚、猴群、水鹿等。尤其是在银厂宾馆、牛井等处，常有数十百余头野牛羚。 碧溪漂流：在清澈的天全河水中，顺着湍急的溪流一路向下，在浪花飞溅中，惊呼声声，超越障碍，体验惊险快乐。蹦极：在“大峡一线天”处的两岸山峰架蹦极索道，从索道上扑向谷底天全河，领略失重的感受和极限刺激。冬季滑雪、夏季花草运动：景区内高山区域冬季霜期较长、雪量充沛，在景区东北面距银厂生活区4公里处的地势平缓区域，建立冬季滑雪场地，提供冬季滑雪（夏季滑草）或雪橇，或滑道等娱乐运动项目，领略雪山娱乐与刺激。山野狩猎：在临近旋旋瀑布沟附近建狩猎场（弩射活猎物），享受打猎的紧张、刺激和在娱乐中领略成就感。野营帐篷：以天为帐，以地为席，享受部落和蒙古包的感受，也别有一番情趣。垂钓营地：景区内水系发达，河流众多、鱼类达7种。在地势平坦，水流趋缓之地设立垂钓营地，供垂钓爱好者在“天然氧吧”中享受恬静和垂钓之乐。天全灯舞表演：天全花灯，历史久远，内容丰富。在国家法定大型节假日如“旅游黄金周”旅客较多时期定期举办天全花灯、狮灯、龙灯、牛灯、蚌壳灯等民间灯会。篝火晚会：升起篝火，烤全羊，民族歌舞表演，游客尽情地唱歌、跳舞、欢笑。2.4.2.3 建设项目喇叭河景区完善娱乐项目和基础服务设施，实现景区旅游功能的完善与配套，道路、停车场硬化、大地绿化、庭院香化、夜景亮化，空气、水、饮食净化、整体环境美化，从而使喇叭河景区基础设施得到进一步完善。突出抓好景区接待中心、景区游览道路、绿化工程、山门建设工程，实现景区基础设施进一步完善，服务功能进一步增强，为游客营造一个山清水秀、文明卫生、快捷方便、舒适宜人的旅游环境。基础设施建设的要求是：坚持经济效益、社会效益、生态效益相统一，坚持当前利益与长远发展相统一，使每一项工程，每一个景点建设都经得起市场的检验。（1）修建喇叭河景区山门、停车场。在川藏线进入喇叭河景区岔路口，建景区进山门和停车场。由于喇叭河景区的生态环境良好和景区接待中心距川藏线有15公里，并考虑到景区环保要求，景区内使用环保电瓶车，外来车辆一律停放在停车场。停车场建设配套的生活、旅游品销售服务设施，占地6亩，建筑物为园林风格。扩建山门至生活区前部公路8公里。（2）完善接待服务中心和景点配套设施。景区内已有银厂宾馆，拥有套房、单间、普通间等各种不同档次的客房，接待能力近200人。宾馆没有餐厅、宴会厅、娱乐厅及大小会议室。在银厂宾馆进行进一步的旅游服务项目的设施配备与完善，让游客享受到周全的服务。主要增设的服务功能有：蹦极，碧溪漂流，山道策骑，山野打猎，探险等娱乐活动的器械、保安措施、保险、导游项目等。同时，兴建少量别墅和准备一定的充气帐篷以供不同的游客需要。（3）建设天全河碧溪漂流场。从银厂宾馆到“大峡一线天”处，全长约34公里，整治河道，形成安全、有刺激性的漂流条件，购置必要的配套漂流工具，沿途设置安全、警示设施。（4）建蹦极场在“大峡一线天”处的两岸山峰间架蹦极索道，提升机械、保安设施等，购置蹦极工具。（5）建滑雪场在景区东北面距银厂生活区4公里处有约200余亩地势平缓积雪区域，建立冬季滑雪场地。（6）建狩猎场在临近漩漩沟附近建狩猎场（弩射活猎物），圈地4000平方米，修两层楼房（射击管理服务楼），在狩猎场内放置人工养殖的猪、羊、鸡、鸭、兔等家禽，供弩射猎。（7）道路交通建设、拓宽景区道路和林区、保护区公路，设置景点标牌和安全设施，购置环保旅游客运车。（8）水电供应饮水和生活用水采取引泉水，并建一个小型水净化装置提供饮用，电力供应利用景区原供电设施，考虑供电负荷问题。（9）污水处理采取在小区兴建生态沼气化粪池，使污水排放达到较净化标准，避免对景区造成污染，同时，利用沼气作为燃料，减少煤炭使用，减少空气污染。（10）通讯保障建景区通讯设施，保障景区内与外界的通讯联系。（11）建环保厕所在景区内设置适当的环保厕所。2.4.3 红灵山景区2.4.3.1 功能定位红灵山景区生态环境良好，自然景观和人文景观丰富。自然景观突出的特点是巍峨险峻，千姿百态，奇幻瑰丽。人文景观突出的特点是佛教庙宇成群，颇具规模。因此，红灵山景区景观的功能定位观自然、人文景观和疗养、休闲。观景以人文景观为主，辅以相应的山水植被动物景观和天象奇观，突出“灵山”观赏。红灵山景区由土地岗、七灵山、红灵山、王母从小西那音寺等小景区组成，主要有：观人文景点：雷音寺卧佛山的天然睡佛，万佛崖的“千千万万佛”，形成一片珍贵的摩岩石刻，这些佛像多为唐代和宋代的；巨型崖壁上映现的天然形成的形态各异的群佛形象，亦为红灵山一绝；红灵山庙群。了解藏传佛教和领略民族风情、朝圣：佛教庙宇建筑精美，结构奇特，古朴庄严，规模宏大，古塔林立。自然天象奇观景点：“舍身崖”中金顶、“睹光台”、 小西天二望经台”，雷音寺“南天门”等山势险峻陡峭，形如峨眉金顶舍身崖，可观云海、云瀑、佛光、海市蜃楼，看日出、日落、欣赏“日月同辉”奇观。2.4.3.2 旅游产品登山观天象奇观：游客登山峰观奇观，观自然风光，观野生动物，沐浴大自然的精华。游览游龙门峡的“峡谷群”，观野生动物。野营活动：开展登“舍身崖”中金顶、“睹光台”、“小西天二望经台”，雷音寺“南天门”等山势险峻陡峭的野营活动，其个性化和挑战性更强，让年轻的旅游者在这里享受到更加挑战性和浪漫性的部落生活。文化风情揽胜：藏乡风情、红灵山庙群揽胜，民间少数民族歌舞、藏戏表演：景区开展定时的少数民族歌舞、藏戏表演活动，晚间民族表演篝火联欢活动，丢荷包，赠礼品，烤全羊，载歌载舞，使游客尽情观赏人文风俗和享受民族风情。文化商务中心：建立作家协会、文化艺术等团体的培训、写作、疗养基地，各界的商务会谈中心。保健疗养中心：开展药善，保健沐浴，森林、草原大自然沐浴。2.4.3.3 建设项目（1）山门在川藏公路边建设红灵山山门，为游客提供旅游指南。（2）景区公路。从山门至景区内接待中心，修建15公里公路，（三级，水泥路面）。拓宽整修景区、山区公路。（3）景区接待服务中心（包括纪念品、土特产销售）。在紫石乡政府处（临近景区庙宇）建一个旅游度假村，包括住宿、餐饮、娱乐、会议、停车等设施。提供登山观景服务。可适当修建帐篷式的餐厅、娱乐室。设置露营活动专门服务点。（4）环保厕所2.5 风景区建筑风格二郎山旅游区发展生态旅游业，其建筑风格要体现和谐之美、精致之美、人文之美、体贴之美，创造人与建筑、人与环境、人与发展和谐生存、蔚为大观的理想旅游之园，形成建筑与人文、建筑与环境协调互动的绿色境界。生态旅游业的可持续发展原则要求二郎山旅游区建筑风格尊重人文、尊重环境。二郎山地处四川盆周西南边缘，属亚热带湿润季风气候区，气候湿润温和、森林覆盖率广阔，因此其建筑风格应一致保持川西南民居特点，无论是风景区主体接待中心，抑或小型住宅点、亭台楼阁，都应充分保留青砖白墙、飞檐走壁的四川民居特征。这也是对二郎山人文景观的延续，同时也是崇尚绿色、返朴归真的体现。2.6 风景区医疗卫生景区的医疗卫生依托与天全县主要大型医疗机构，建立医疗卫生网，医疗中心、急救中心设在县医院，各景区建立医疗点，属于县医院专业化统一管理。第三部分 市场分析与需求预测近几年，随着省内交通、通讯、电力等基础设施的建设和不断完善，人们生活水平和生活质量的提高，节假日的增加，外游比率不断增长，短途旅游向中程旅游发展。二郎山生态风景名胜旅游区的客源市场立足于四川、重庆，面向全国，开拓海外。3.1 省内客源市场分析几年来，四川省接待国内旅游者和国内旅游收入均有较大幅度增长，显示出我省旅游蓬勃发展之势。2001年全省接待国内游客达到6392.5万人次，接待入境游客57.5万人次（在全国排第14位），旅游收入达到313.8亿元，其中外汇收入达2.5亿美元。省内各地区接待旅游者人数在近几年发展迅速（见表3-1）。表3-1 1995年2001年四川部分地区接待国内外旅游者情况地 区接 待 人 次 数（万人次）1995年1996年1997年1998年1999年2000年2001年四川省3487383839554418502054016392.5成都市1540171418332255248523852579.77雅安市272117114280130乐山市587590261257305465515.17甘孜州1012741366.74根据省委、省政府加快旅游旅游支柱产业发展规划，到2005年国内游客人次达7617万人次，旅游收入578亿元，2010年达11167万人次，收入达1376亿元。目前，游客对省内各大景区有了更多的选择。特别是连续两年推出的“冰雪节”活动，使西岭雪山、瓦屋山、龙池、峨眉山等景区吸引了大批国内外游客，还惠及了周边的景点和拉动了当地的食宿消费。假日旅游已经逐渐被旅游者接受，2002年春节黄金周假日旅游，全省共接待旅游者644.18万人次，比2001年春节（537.75万人次）增长19.8%，其中过夜旅游者137.92万人次，占21.4%；一日游旅游者506.26万人次，占78.6%；旅游收入10.88亿元人民币，比2001年春节（8.93亿元人民币）增长21.8%。其中甘孜州接待2.63万人次，旅游者均为过夜旅游者；西岭雪山接待游客达10万人，其中海外游客达1万人；碧峰峡接待游客2.99万人，瓦屋山5240人，海螺沟6908人，西岭雪山6.19万人。由此可见，假日旅游、生态旅游、特色旅游迅猛发展，外出过夜旅游、自驾车旅游发展势头良好，省内游客是一个很大的客源市场。3.2 国际客源市场分析根据国家旅游局的调查，入境游客对中国旅游资源感兴趣者分为：对山水风光感兴趣占48.1%，对人文、历史景观感兴趣占36.8%，对民俗风情感兴趣占24.8%，对文化艺术感兴趣占17.6%。，对饮食烹调感兴趣占20.6%。从近几年省内接待国外旅游者情况看（见表3-2），山水风光能吸引较多的境外旅游者。二郎山生态风景名胜旅游区汇集了原始风貌、丰富多样的生态自然景观、奇特的天象景观和丰富的人文景观，可为国外旅游者观光、猎奇、娱乐提供极好的内容和场所。因而海外客源市场是可开拓的潜在市场。 表32 1995年2001年四川接待国外旅游者分地区情况地 区接 待 人 次 数（万人次）1995199619971998199920002001四川省15.8217.9427.1329.0637.3446.257.48成都市11.6412.2318.2118.0322.1225.8934.51雅安市0.040.030.020.040.020.05乐山市2.613.063.712.73.393.384.21甘孜州0.080.050.030.050.120.120.35阿坝州0.211.583.926.428.57611.2612.42凉山州0.120.050.070.060.050.050.063.3 二郎山旅游区（天全县）客源市场需求趋势与可行性分析3.3.1 天全县旅游业天全县旅游业基础薄弱，近几年，天全县加快二郎山风景区的建设，推动旅游业的发展，喇叭河森林公园道路铺设水泥路，引进托普集团开发白沙河风景区，一些高档次的宾馆建设工程完成，使天全县旅游设基础施状况进一步改观，游客接待服务功能进一步完善。2001年接待游客达4万多人，旅游收入达64万元，分别比2000年增长217.76%、83%（见表33），发展势头强劲。 表33 天全县1996年2001年旅游情况年份游客人数（人次）旅游收入（元）总人数其中海外省内总收入人均消费199501996375333750199742127420519987395573901999821948215200012588181257035000027.8200140000640000162000年，天全县共接待海外游客18人（团队），人均消费489元；省内游客12570人，平均消费27元。2001年游客40000人，人均消费约16元。2000年二郎山隧道贯通，为天全县旅游和过境到甘孜贡嘎旅游提供了极有利的条件。2000年到甘孜旅游人数由1998年的7万人增加到13万人。2001年又猛增到66.7万人，收入近4亿元，旅游人数增加近4倍。可见交通条件的改善，必将吸引更多的游客。若二郎山景区得到逐步开发建设，则过境游客就是二郎山旅游区的潜在游客。由此可见，天全县的旅游业还处于起步阶段，随着二郎山生态风景名胜旅游区的的建设和开发，加大宣传力度，并根据天全县游客增加的趋势和吸引去甘孜州的过境游客，预计二郎山旅游区将吸引省内外及海外入境旅游者从目前的4万人，逐步增加至年均游客30万人左右（游客容量分析计算和增长情况祥见第五章），比2001年翻二番多。可以说，二郎山生态公园旅游区的市场前景十分广阔。3.3.2客源市场需求与发展可行性分析3.3.2.1 生态旅游发展趋势正成为旅游业的亮点森林和野生动物是大自然馈赠人类的宝贵财富，它不仅是旅游资源的重要组成部分，它还构成了丰富多样的自然景观，是人们生态旅游的主要形式和必然着眼点，为人们休闲、娱乐提供了丰富的内容和天然场所，也必然促进了生态旅游业的蓬勃兴起。随着人们对环保、健康、回归自然的意识和愿望不断增强，对生态旅游的愿望也在日益增强。当今世界生态旅游正成为旅游业的亮点。四川“天府之国”的美誉一方面来自于它富饶的物产，另一方面也来自于它丰富的生态自然旅游资源。其中，许多景区不仅是自然生态的旅游精品，同时还蕴涵着巴蜀独特的历史文化。在西部大开发中四川省委省政府将旅游业作为的一个支柱产业，围绕自然生态和历史文化两条主线把旅游业做强。因此，生态资源为四川旅游业发展奠定了良好的基础，生态旅游也将为推进四川旅游业的发展起着积极的作用。3.3.2.2 省内旅游发展趋势特点根据近几年全省部分旅游景区接待情况分析（见表34），呈现的主要旅游发展趋势有： 表34 19972001年全省部分旅游景区接待情况景区名称接待情况（万人次）1997年1998年1999年2000年2001年青城山111.911642.569.587龙 池14.812.77.58.37.5九龙沟2011.412.141.218.6黄龙溪120150160164.2175西岭雪山9101331.864.9花水湾51521008692.2天台山152014.722.525.2龙 泉130117-308192.5桫椤谷-10.145剑门关7.51592425.4乐山大佛4268.987.4119.5140峨眉山120100.7134.6128.4165.8蜀南竹海3035423540碧峰峡413.592.571.7九寨沟18.540.860.183119.1黄 龙1226.545.239.683.1四姑娘山-0.716.18.3海螺沟0.70.60.33.610.5（1）追求自然、生态风景观光的度假旅游是旅游的主流，发展势头强于传统的观光旅游，主导趋势明显;（2）旅途因素对出游影响越来越明显。交通近便，行程较短更能吸引各方游客，尤其是交通条件好的中心城市周边旅游，其行程通常在距城市150公里左右。交通条件良好（高速公路、高等级公路），更能吸引自驾车的城市旅游群体;（3）旅游主题鲜明，景区特色强，更能满足游客的旅游需求和增强景区的感染力、吸引力;（4）游客的旅游形式，呈现由传统的单纯的观光旅游形式向观光与趣味性、刺激性的娱乐运动相结合的复合型旅游形式转变，传统的单纯的观光已不能满足旅游者的多角化的旅游需求，人们对旅游地的选择也呈现这样的变化趋势。3.3.2.3 旅游定位与旅游基础条件分析（1）二郎山旅游主题定位：根据二郎山旅游区原始的自然生态环境，独特的自然资源和天象奇观，渊源的人文风俗，特色食品。二郎山旅游区主题定位：自然生态旅游，度假观光旅游，森林健康旅游，探险刺激旅游，文化观光旅游，亲情旅游。二郎山旅游区经过开发建设，使其景区感染力、吸引力和对旅游者的满足感将更加增强。（2）交通便捷：成都经由雅安至天全县距离为180公里，成都至雅安为高速公路，雅安至天全县为一级公路，大型旅行车由成都至天全县需2小时。目前雅安至二郎山隧道的高速公路已开工建设，到2004年建成后，成都至天全县的里程将减小，行程时间也将缩短，到二郎山风景名胜旅游区将更便捷。（3）接待服务条件逐步得到改善：天全县及二郎山景区内有川达宾馆、天全宾馆、银厂坪宾馆，有供应天全特产森林蔬菜的特色饭庄，为各阶层的旅游者在二郎山旅游区休闲、娱乐、观光、度假、科考、探险提供理想的配套服务条件。天全县目前年接待游客能力可达30多万人。（4）景区的开发促进天全县社会效益的提高：游客（国内国际）人均消费400元，年旅游收入可达1.2亿元。对天全县2001年GDP的贡献率为12%。同时，景区建设投入可达2亿元（分析见五章）。GDP的拉动将达到15%以上，区域性的三产将得到极大的发展，就业率将得到有效上升。由此可见，二郎山生态风景区的开发建设将成为四川生态旅游、假日旅游、特色旅游的靓点，在吸引游客，提高游客复游率，稳定发展天全县经济和促进四川旅游业的发展方面起着积极的作用。通过以上分析，二郎山生态公园的地理环境，景区的特色生态风景、天象奇观、人文特点等，以及不断开发的趣味性、刺激性的旅游项目都符合我省旅游业的发展趋势，形成的复合型的生态旅游，将能够尽可能地满足游客的旅游需求，并促进其旅游市场份额得到不断地扩大和拓展。第四部分 市场营销策划4.1 市场定位4.1.1 二郎山旅游区总体定位总体定位：成为省内知名的有特色的自然生态旅游，森林健康旅游，探险旅游精品景点。发展目标：建成四川西部的自然生态园林，探险旅游的乐园，形成四川旅游的热点、靓点，满足目标客户群体的多层次的不同需求的重要旅游胜地，成为少年儿童生态教育基地、中青年人探险猎奇营地、中老年人休闲疗养保健乐园。实施品牌发展规划战略，带动天全县经济增长，为有效地保护和利用二郎山生态资源发挥巨大作用。4.1.2 客源市场定位根据国家旅游局对2001年入境外国旅游者按年龄、性别、目的、入境方式分类情况，游客的年龄、目的主要是2544岁占48.6%，观光休闲的占43.9%。（见表41）表41 2001年入境外国旅游者按年龄、性别、目的、入境方式分类分 类占 总 人 数 比 重(%)总 计10014岁以下3.61524岁7.82544岁48.64564岁34.365岁以上5.7男64.9女35.1会议/商务17.7观光休闲43.9探亲访友3.5服务员工11.5其 他23.5由此，二郎山旅游区市场定位：（1）按年龄段分：主要为2544岁的中青年中外游客。这部分人精力充沛，富于想象，情趣浪漫，追求新、特、奇，具有群体意识和标新立异的个性特点。这是团队生态旅游，假日旅游，特色旅游，亲情旅游，猎奇配套旅游和竞技比赛的主流客源。其次是4560多岁的中年和老年游客，这部分人稳健，富于追忆和情操修养，善于比较，追求反扑归真和独具个性的欣赏观。这是假日、度假、休闲保健旅游，人文研究、观赏旅游，家庭自驾车观光旅游，会议、商务配套旅游的主要客源。（2）按地域分：一级市场：四川省、重庆市，重点在成都市及其周边城市。二级市场：西南各省市和沿海地区及北京、上海等远程地区拓展国外市场：主要是东南亚地区和港澳台，其次是发达国家。（3）按目标分：直接：成都、绵阳、乐山、雅安地区度假生态旅游，自驾车家庭休闲旅游群体。间接：留住过境去海螺沟、贡噶山旅游者，吸引碧峰峡、西岭雪山的旅游。4.1.3 潜在客源市场定位省内外老年协会，摄影家协会，作家协会、体验生活的艺术团体和个人。这部分游客以休闲、疗养、观光、陶冶情操、艺术创新为主的旅游活动，旅游方式和时间安排在15天至2个月的套餐式旅游活动。因此，二郎山旅游区围绕着满足不同层次的消费需求、文化素养的旅游者提供差异化的优质旅游服务，积极吸引2544岁的游客，稳定4560多岁的中老年游客，不断提高游客复游率。4.2 市场营销活动策划4.2.1 旅游区内外环境分析（SWOT）二郎山旅游区周边城市主要有成都、绵阳、乐山、雅安等大中心城市，较远距离的重庆市等。景区主要有乐山大佛、峨眉山、西岭雪山、雅安碧峰峡、甘孜州的海螺沟和贡嘎山等。二郎山旅游区内外环境与之对比分析主要有：优势：（1） 自然资源丰富，具有科研价值。（2） 生态资源旅游资源丰富，珍稀动植物观赏点多、视点多。（3） 距周边城市（成都、绵阳、乐山、雅安等大中心城市）近便，交通条件好，旅途短。（4） 各级部门的支持。劣势：（1） 景区基础设施薄弱，许多景区、景点尚待开发。（2） 资金短缺，景点、景区和娱乐项目缺乏开发力度。（3） 景区知晓度差，竞争力弱，对游客吸引力不强。（4） 景区尚未完整的开发，缺乏良好的发展总体规划。（5） 现有的管理与服务软件还不适应景区发展的需要。（6） 缺乏专业人员。机遇：（1） 生态旅游蓬勃发展的良好趋势。（2） 四川旅游业是四川经济发展的六大支柱产业之一。（3） 天然林保护工程的实施。（4） 国家实施西部大开发战略。（5） 全民保护自然、保护环境意识逐步增强。（6） 天全县成为全省重点退耕还林还草的示范