某项目营销推广计划.doc

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蒃袀衿莂荿衿羁膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅羅羈膂螄羄膀莇蚀羄节芀薆羃羂蒆蒂蕿肄芈莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁蚁袇膄莇螁羀莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蒇螈羄膁蒃螇肆蒇荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀芈蒀袄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅聿薁袁肇芄薇袀腿膇蒃袀衿莂荿衿羁膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅羅羈膂螄羄膀莇蚀羄节芀薆羃羂蒆蒂蕿肄芈莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁蚁袇膄莇螁羀莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蒇螈羄膁蒃螇肆蒇荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀芈蒀袄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅聿薁袁肇芄薇袀腿膇蒃袀衿莂荿衿羁膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅羅羈膂螄羄膀莇蚀羄节芀薆羃羂蒆蒂蕿肄芈莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁蚁袇膄莇螁羀莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蒇螈羄膁蒃螇肆蒇荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀芈蒀袄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅聿薁袁肇芄薇袀腿膇蒃袀衿莂荿衿羁膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅羅羈膂螄羄膀莇蚀羄节芀薆羃羂蒆蒂蕿肄芈莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁蚁袇膄莇螁羀莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蒇螈羄膁蒃螇肆蒇荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀芈蒀袄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅聿薁袁肇芄薇袀腿膇蒃袀衿莂荿衿羁膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅羅羈膂螄羄膀莇蚀羄节芀薆羃羂蒆蒂蕿肄芈莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁蚁袇膄莇螁羀莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蒇螈羄膁蒃螇肆蒇荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀芈蒀袄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅聿薁袁肇芄薇袀腿膇蒃袀衿莂荿衿羁膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅羅羈膂螄羄膀莇蚀羄节芀薆羃羂蒆蒂蕿肄芈莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁蚁袇膄莇螁羀莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蒇螈羄膁蒃螇肆蒇荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀芈蒀袄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅聿薁袁肇芄薇袀腿膇蒃袀衿莂荿衿羁膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅羅羈膂螄羄膀莇蚀羄节芀薆羃羂蒆蒂蕿肄芈莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁蚁袇膄莇螁羀莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蒇螈羄膁蒃螇肆蒇荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀芈蒀袄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅聿薁袁肇芄薇袀腿膇蒃袀衿莂荿衿羁膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅羅羈膂螄羄膀莇蚀羄节芀薆羃羂蒆蒂蕿肄芈莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁蚁袇膄莇螁羀莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蒇螈羄膁蒃螇肆蒇荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀芈蒀袄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅聿薁袁肇芄薇袀腿膇蒃袀衿莂荿衿羁膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅羅羈膂螄羄膀莇蚀羄节芀薆羃羂蒆蒂蕿肄芈莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁蚁袇膄莇螁羀莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蒇螈羄膁蒃螇肆蒇荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀芈蒀袄肃蒃莆袃膅芆蚅袂袅聿薁袁肇芄薇袀腿膇蒃袀衿莂荿衿羁膅蚇袈肄莁薃羇膆膄葿羆袆荿莅羅羈膂螄羄膀莇蚀羄节芀薆羃羂蒆蒂蕿肄芈莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂蚇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅芃肈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁蚁袇膄莇螁羀莀蚅螀肂膃薁蝿膄莈蒇螈羄膁蒃螇肆蒇荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀芈蒀袄肃蒃莆袃膅芆蚅芅芇蒁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆莀蕿薆袂荿芈螂螈莈莀薅膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袇聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈蒄蚈袇肈蚆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螃肈膂蒅薅羄膂蚇螁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇膇莃蚀袃芆蒅袆蝿芆薈虿肇芅芇蒁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆莀蕿薆袂荿芈螂螈莈莀薅膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袇聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈蒄蚈袇肈蚆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螃肈膂蒅薅羄膂蚇螁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇膇莃蚀袃芆蒅袆蝿芆薈虿肇芅芇蒁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆莀蕿薆袂荿芈螂螈莈莀薅膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袇聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈蒄蚈袇肈蚆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螃肈膂蒅薅羄膂蚇螁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇膇莃蚀袃芆蒅袆蝿芆薈虿肇芅芇蒁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆莀蕿薆袂荿芈螂螈莈莀薅膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袇聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈蒄蚈袇肈蚆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螃肈膂蒅薅羄膂蚇螁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇膇莃蚀袃芆蒅袆蝿芆薈虿肇芅芇蒁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆莀蕿薆袂荿芈螂螈莈莀薅膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袇聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈蒄蚈袇肈蚆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螃肈膂蒅薅羄膂蚇螁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇膇莃蚀袃芆蒅袆蝿芆薈虿肇芅芇蒁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆莀蕿薆袂荿芈螂螈莈莀薅膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袇聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈蒄蚈袇肈蚆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螃肈膂蒅薅羄膂蚇螁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇膇莃蚀袃芆蒅袆蝿芆薈虿肇芅芇蒁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆莀蕿薆袂荿芈螂螈莈莀薅膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袇聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈蒄蚈袇肈蚆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螃肈膂蒅薅羄膂蚇螁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇膇莃蚀袃芆蒅袆蝿芆薈虿肇芅芇蒁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆莀蕿薆袂荿芈螂螈莈莀薅膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袇聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈蒄蚈袇肈蚆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螃肈膂蒅薅羄膂蚇螁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇膇莃蚀袃芆蒅袆蝿芆薈虿肇芅芇蒁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆莀蕿薆袂荿芈螂螈莈莀薅膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袇聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈蒄蚈袇肈蚆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螃肈膂蒅薅羄膂蚇螁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇膇莃蚀袃芆蒅袆蝿芆薈虿肇芅芇蒁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆莀蕿薆袂荿芈螂螈莈莀薅膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袇聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈蒄蚈袇肈蚆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螃肈膂蒅薅羄膂蚇螁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇膇莃蚀袃芆蒅袆蝿芆薈虿肇芅芇蒁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆莀蕿薆袂荿芈螂螈莈莀薅膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袇聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈蒄蚈袇肈蚆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螃肈膂蒅薅羄膂蚇螁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇膇莃蚀袃芆蒅袆蝿芆薈虿肇芅芇蒁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆莀蕿薆袂荿芈螂螈莈莀薅膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袇聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈蒄蚈袇肈蚆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螃肈膂蒅薅羄膂蚇螁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇膇莃蚀袃芆蒅袆蝿芆薈虿肇芅芇蒁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆莀蕿薆袂荿芈螂螈莈莀薅膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袇聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈蒄蚈袇肈蚆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螃肈膂蒅薅羄膂蚇螁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇膇莃蚀袃芆蒅袆蝿芆薈虿肇芅芇蒁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆莀蕿薆袂荿芈螂螈莈莀薅膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袇聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈蒄蚈袇肈蚆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螃肈膂蒅薅羄膂蚇螁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇膇莃蚀袃芆蒅袆蝿芆薈虿肇芅芇蒁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆莀蕿薆袂荿芈螂螈莈莀薅膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袇聿肀艿虿羅聿莁袅袁肈蒄蚈袇肈蚆蒁膆肇莆螆肂肆蒈蕿羇肅薀螄袃肄芀薇蝿膃莂螃肈膂蒅薅羄膂蚇螁羀膁莆蚄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁袇羇膇莃蚀袃芆蒅袆蝿芆薈虿肇芅芇蒁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅节节螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆莀蕿薆袂荿芈螂螈莈莀薅膆莇薃袀肂莆蚅蚃羈莅莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿袇 案例11.1*湖滨营销推广计划一、营销总体目标1、把“乐清第一品质大盘”的形象深入人心。2、把“*财团打造精品”的形象深入人心。3、促成开盘销售抢购风暴。二、营销推广计划总表销售目标营销阶段时间节点重点工作高层公寓08年1月道具筹备期7月下旬销售道具准备初步亮相期8月上旬临时售楼处开放正式亮相期10月上旬新售楼处/样板房开放品牌形象期11月份软文造势开盘造势期10月份报广轰炸强势销售期11月上、中旬开盘69、68、67栋11月中、下旬开盘66、65栋12月上、中旬开盘63、62、61栋12月中、下旬开盘60、59、58、57栋08年1月开盘56、55、53、52、5108年2月底业主新年联谊会多层别墅08年35月高层尾盘08年3月高层公寓尾盘销售开盘造势08年3月报广/软文轰炸集中推广08年34月别墅销售以上仅为大致安排，届时根据预售证领取情况调整。三、营销推广阶段计划（一）、道具筹备期：现在6月下旬1.1 阶段目标临时售楼处、外在基本形象包装完成。1.2 阶段工作重点负责方工作内容三角洲临时售楼处展板、折页、手提袋、纸杯、围墙/户外广告（初稿）。*方销售员服装/胸牌、临时模型、新售楼处/样板房设计方案及效果图、确定围墙施工单位、确定户外广告位及数量等。临时售楼处销售员到位并熟悉项目。1.3 阶段推广策略 1、告之客户临时售楼处即将开业。 2、通过前期来公司了解过项目的客户之间的口碑传播。（二）、初步亮相期：7月上旬8月下旬2.1 阶段目标 临时售楼处正式开业、外在形象包装全部完成。2.2 阶段工作重点负责方工作内容三角洲楼书、专刊、3D、新售楼处展示画面设计、围墙包装、户外广告等策划设计完成。*方楼书等印刷、新楼模/户模、新售楼处/样板房装修、围墙/户外广告制作投放完成临时售楼处销售员正式规范接待客户。2.3 阶段推广策略1、以临时售楼处、围墙及户外广告为展示平台初步亮相，传递项目基础信息。2、通过客户间口碑传播进行，通过销售员和客户的互动进行。3、奠基仪式1）活动方案由礼仪公司参与策划制作。2）邀请当地政府领导、温州及本土媒体/电视台记者出席活动。3）需准备红包、礼仪小姐、现场搭建背景台及喷绘、奠基石、租赁鲜花、地毯、剪彩道具（丝绸结/剪刀/托盘等）、礼炮、升空气球直幅广告等等。4）开工信息在温州四大媒体及乐清日报上以软文形式披露，传播项目开工信息。4、“品牌*优雅湖滨”新闻发布酒会1）时间7月下旬（具体时间另定）2）地点喜来登大酒店2楼，可容纳400500人，有专门活动台。3）目的正式拉开造势序幕，宣传*财团打造乐清第一高品质优雅人居的决心和规划设计理念。让温州所有客户都了解该项目初步概念并引起他们热切关注。 4）形式下午召开项目新闻发布会，晚上酒会聚餐。5）前期准备A：三角洲策划、设计制作贵宾入场券。现场背景台企业和项目形象喷绘设计、酒店门口条幅文字提供等。发布会流程策划与设计。*领导讲话稿准备。礼品建议等。B：*方联系并确定场地。联系出席人员、嘉宾等。联系并确定发布会主持人，建议邀请乐清电视台主持人，男女各一人。购买或定制赠送精美礼品，并印上“*湖滨乐清优雅大城”字样。明确出席嘉宾及讲话稿等。6）出席客户邀请A：邀请形式硬广告+软文公告重要客户发送贵宾券。B：邀请对象（数量控制在200人左右）企业家、老板、商界及社会名流与政要人士。*房开过去的重要老客户。临时售楼处积累的社会重要客户。当地及温州四大主流报纸媒体文字记者、电视台摄影记者。7）新闻发布会道具及工作人员准备A：时间要求需提前半天进行。B：主要内容背景台*及项目形象喷绘布置等；酒店门口“2007*湖滨优雅之城新闻发布会”条幅。现场灯光、音响配备及调试。签字薄（2本）/签字笔（2支）/胸花/讲台花等购买、礼仪小姐等。根据出席人员数量安排桌椅。所需的赠送礼品搬至入口处。工作人员安排：入口礼仪小姐2名，签字接待台6名，现场机动人员3名，工作人员须统一服装。8）新闻发布会程序来宾签到，主办方附赠精美小礼品于入场者。主持人开场并宣布会议程序。*集团代表讲话用实力和行动回报父老乡亲。*房开代表讲话介绍*湖滨情况及开发理念。香港邓振威讲规划设计及景观设计理念。现场客户提问并答疑。发布会结束。聚餐。9）软文操作A：会后在温州及乐清报纸进行深度报道。主题：250亩大盘/34万M2巨筑，改写乐清高尚人居标准；*实力打造乐清第一豪宅。B：电视台将该新闻发布会过程在黄金时间段做重点新闻报道。主题：*湖滨，给乐清一个世界的高度。10）费用预算项目名称数量单价总价备注酒店场地约4000元租赁背景喷绘约2000元尺寸不详胸花、礼仪约500元灯光、音响约3000元租赁入场券1000份0.5元约500元签字薄、笔2套约500元餐饮25桌1000元/桌约25000元不含酒水其他未预计约3000元合计约7万（三）、正式亮相期：9月上旬3.1 阶段目标新售楼处与样板房正式对外，正式规范地接待客户。3.2 阶段工作重点负责方工作内容三角洲新楼书、新售楼处内部展板/写真、3D电视片、专刊等完成*方楼模/户模、售楼处/样板房交付使用。新售楼处通知新/老客户观赏售楼处、正式规范接受客户预约登记。3.3 阶段推广策略1、售楼处开放策略1）开业广告在乐清日报和温州都市报封底投放整版关于项目售楼处开张信息的彩色广告。主题：以国际视野，造优雅之城。售楼处/样板房盛大公开，欢迎光临品鉴。2）开业软文在温州四大媒体和乐清日报同时发布售楼处开张信息，点评*财团高起点、高标准开发人居名宅的理念，同时强调项目的规模、景观、邀请国际大师加盟规划设计等综合优势，以及给乐清楼市带来的影响。主题：*湖滨售楼处/样板房即日起开放250亩水景大盘掀开乐清地产新篇章2、组建“*会俱乐部” （四）、品牌形象期：9月份4.1 阶段目标树立“*湖滨乐清第一盘”形象和“*品牌”忠诚度与美誉度，增加新客户数量。4.2 阶段工作重点负责方工作内容三角洲召集媒体方记者交流系列软文策划并投放、10月系列造势广告策划与设计准备、根据售楼处销售员反馈修正营销策略等。*方系列软文投放等。售楼处水景园林、创新品质、户型特色、TOWNHOUSE别墅概念等，并对客户进行初步意向划分。4.3推广策略1、形象软文造市在温州都市报、晚报和乐清日报房产版刊登系列软文，一周一篇，篇幅建议全部采用半版，突出一种大盘豪宅的气势，宣传项目概念及种种优势。2007，乐清新城崛起250亩水景园林大盘。水景大盘，“大”有优雅，“水”有特色。*财团“以国际视野，造优雅之城”。34万巨筑/6万园林/2万水景国际大师邓振威钜献。地产梦之队打造乐清地产的“优雅盛宴”。2、中秋情感营销活动主题：送祝福送惊喜4.4 该阶段主要费用大致预算项目投放时间版面规格总价中秋活动约6.05万中秋祝福广告（乐清日报）9月25日封底整版彩色5.2万温州都市报/晚报/乐清日报系列软文9月份楼市版半版约15万（投4次左右）合计约26.5万（五）开盘造势期：10月份5.1 阶段目标 1、突出项目创新品质和*雄厚实力的社会形象，培养客户忠诚度，坚定目标客群购买信心。2、准确鉴定新、老客户的质（意向等级），细分并锁定，为开盘推量提供决策依据，并告之客户开盘的具体信息。5.2 工作重点负责方工作内容三角洲系列造势广告完善并完成投放、开盘方案细化*方确定开盘方案、确定价格、落实媒体投放、预售证领取。售楼处项目价格深度摸底、明确客户购买意向并筛选并分类、制定楼栋详细价格表。5.3 推广策略1、形象硬广告攻击主题：1）大盘时代湖滨生活250亩规模，34万巨筑。2）实力时代湖滨生活*财团雄厚实力开发。3）国际时代湖滨生活香港邓振威大师力作。4）水景时代湖滨生活6万园林，2万水景5）豪宅时代湖滨生活17栋小高层，33栋TOWNHOUSE，2000湖畔会所，和谐共生。6）贵族时代湖滨生活一个阶层的梦想，一个城市的荣耀。广告投放安排：名称投放时间版面规格总价备注乐清日报10月3日封底整版5.2万(65折)都在各媒体房产版投放温州晚报10月4日封底整版9.1万（7折）温州都市报10月5日封底整版11万（75折）乐清日报10月10日封底整版5.2万(65折)温州晚报10月12日封底整版9.1万（7折）温州都市报10月13日封底整版11万（75折）乐清日报10月17日封底整版5.2万(65折)温州晚报10月19日封底整版9.1万（7折）温州都市报10月20日封底整版11万（75折）乐清日报10月24日封底整版5.2万(65折)温州晚报10月26日封底整版9.1万（7折）温州都市报10月27日封底整版11万（75折）合计101.2万在投放硬广告的同时配合系列软文广告2、条幅攻击考虑到乐清城市的特性，建议在乐清市区及周边主要城镇的主要街道悬挂大量条幅广告，告之开盘信息，以形成强烈视觉冲击。3、户外广告攻击更换原来的户外广告内容及画