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肅蒂袄羅莄蒁薄膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄芆薇蚃羀膂薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅蚂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螇羁肀莁衿螄葿莀虿罿莅荿螁袂芁莈袃肇膇莇薃袀肃莆蚅肆莁蒅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂袄羅莄蒁薄膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄芆薇蚃羀膂薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅蚂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螇羁肀莁衿螄葿莀虿罿莅荿螁袂芁莈袃肇膇莇薃袀肃莆蚅肆莁蒅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂袄羅莄蒁薄膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄芆薇蚃羀膂薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅蚂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螇羁肀莁衿螄葿莀虿罿莅荿螁袂芁莈袃肇膇莇薃袀肃莆蚅肆莁蒅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂袄羅莄蒁薄膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄芆薇蚃羀膂薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅蚂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螇羁肀莁衿螄葿莀虿罿莅荿螁袂芁莈袃肇膇莇薃袀肃莆蚅肆莁蒅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂袄羅莄蒁薄膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄芆薇蚃羀膂薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅蚂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螇羁肀莁衿螄葿莀虿罿莅荿螁袂芁莈袃肇膇莇薃袀肃莆蚅肆莁蒅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂袄羅莄蒁薄膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄芆薇蚃羀膂薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅蚂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螇羁肀莁衿螄葿莀虿罿莅荿螁袂芁莈袃肇膇莇薃袀肃莆蚅肆莁蒅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂袄羅莄蒁薄膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄芆薇蚃羀膂薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅蚂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螇羁肀莁衿螄葿莀虿罿莅荿螁袂芁莈袃肇膇莇薃袀肃莆蚅肆莁蒅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂袄羅莄蒁薄膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄芆薇蚃羀膂薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅蚂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螇羁肀莁衿螄葿莀虿罿莅荿螁袂芁莈袃肇膇莇薃袀肃莆蚅肆莁蒅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂袄羅莄蒁薄膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄芆薇蚃羀膂薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅蚂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螇羁肀莁衿螄葿莀虿罿莅荿螁袂芁莈袃肇膇莇薃袀肃莆蚅肆莁蒅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂袄羅莄蒁薄膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄芆薇蚃羀膂薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅蚂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螇羁肀莁衿螄葿莀虿罿莅荿螁袂芁莈袃肇膇莇薃袀肃莆蚅肆莁蒅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂袄羅莄蒁薄膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄芆薇蚃羀膂薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅蚂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螇羁肀莁衿螄葿莀虿罿莅荿螁袂芁莈袃肇膇莇薃袀肃莆蚅肆莁蒅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂袄羅莄蒁薄膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄芆薇蚃羀膂薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅蚂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螇羁肀莁衿螄葿莀虿罿莅荿螁袂芁莈袃肇膇莇薃袀肃莆蚅肆莁蒅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂袄羅莄蒁薄膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄芆薇蚃羀膂薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅蚂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螇羁肀莁衿螄葿莀虿罿莅荿螁袂芁莈袃肇膇莇薃袀肃莆蚅肆莁蒅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂袄羅莄蒁薄膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄芆薇蚃羀膂薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅蚂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螇羁肀莁衿螄葿莀虿罿莅荿螁袂芁莈袃肇膇莇薃袀肃莆蚅肆莁蒅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂袄羅莄蒁薄膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄芆薇蚃羀膂薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅蚂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螇羁肀莁衿螄葿莀虿罿莅荿螁袂芁莈袃肇膇莇薃袀肃莆蚅肆莁蒅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂袄羅莄蒁薄膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄芆薇蚃羀膂薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅蚂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螇羁肀莁衿螄葿莀虿罿莅荿螁袂芁莈袃肇膇莇薃袀肃莆蚅肆莁蒅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂袄羅莄蒁薄膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄芆薇蚃羀膂薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅蚂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螇羁肀莁衿螄葿莀虿罿莅荿螁袂芁莈袃肇膇莇薃袀肃莆蚅肆莁蒅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂袄羅莄蒁薄膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄芆薇蚃羀膂薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅蚂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螇羁肀莁衿螄葿莀虿罿莅荿螁袂芁莈袃肇膇莇薃袀肃莆蚅肆莁蒅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂袄羅莄蒁薄膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄芆薇蚃羀膂薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅蚂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螇羁肀莁衿螄葿莀虿罿莅荿螁袂芁莈袃肇膇莇薃袀肃莆蚅肆莁蒅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂袄羅莄蒁薄膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄芆薇蚃羀膂薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅蚂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螇羁肀莁衿螄葿莀虿罿莅荿螁袂芁莈袃肇膇莇薃袀肃莆蚅肆莁蒅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂袄羅莄蒁薄膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄芆薇蚃羀膂薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅蚂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螇羁肀莁衿螄葿莀虿罿莅荿螁袂芁莈袃肇膇莇薃袀肃莆蚅肆莁蒅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂袄羅莄蒁薄膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄芆薇蚃羀膂薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅蚂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螇羁肀莁衿螄葿莀虿罿莅荿螁袂芁莈袃肇膇莇薃袀肃莆蚅肆莁蒅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂袄羅莄蒁薄膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄芆薇蚃羀膂薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅蚂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螇羁肀莁衿螄葿莀虿罿莅荿螁袂芁莈袃肇膇莇薃袀肃莆蚅肆莁蒅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂袄羅莄蒁薄膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄芆薇蚃羀膂薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅蚂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螇羁肀莁衿螄葿莀虿罿莅荿螁袂芁莈袃肇膇莇薃袀肃莆蚅肆莁蒅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂袄羅莄蒁薄膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄芆薇蚃羀膂薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅蚂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螇羁肀莁衿螄葿莀虿罿莅荿螁袂芁莈袃肇膇莇薃袀肃莆蚅肆莁蒅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂袄羅莄蒁薄膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄芆薇蚃羀膂薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅蚂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螇羁肀莁衿螄葿莀虿罿莅荿螁袂芁莈袃肇膇莇薃袀肃莆蚅肆莁蒅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂袄羅莄蒁薄膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄芆薇蚃羀膂薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅蚂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螇羁肀莁衿螄葿莀虿罿莅荿螁袂芁莈袃肇膇莇薃袀肃莆蚅肆莁蒅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂袄羅莄蒁薄膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄芆薇蚃羀膂薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅蚂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螇羁肀莁衿螄葿莀虿罿莅荿螁袂芁莈袃肇膇莇薃袀肃莆蚅肆莁蒅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂袄羅莄蒁薄膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄芆薇蚃羀膂薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅蚂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螇羁肀莁衿螄葿莀虿罿莅荿螁袂芁莈袃肇膇莇薃袀肃莆蚅肆莁蒅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂袄羅莄蒁薄膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄芆薇蚃羀膂薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅蚂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螇羁肀莁衿螄葿莀虿罿莅荿螁袂芁莈袃肇膇莇薃袀肃莆蚅肆莁蒅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂袄羅莄蒁薄膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄芆薇蚃羀膂薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅蚂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螇羁肀莁衿螄葿莀虿罿莅荿螁袂芁莈袃肇膇莇薃袀肃莆蚅肆莁蒅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂袄羅莄蒁薄膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄芆薇蚃羀膂薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅蚂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螇羁肀莁衿螄葿莀虿罿莅荿螁袂芁莈袃肇膇莇薃袀肃莆蚅肆莁蒅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂袄羅莄蒁薄膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄芆薇蚃羀膂薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅蚂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螇羁肀莁衿螄葿莀虿罿莅荿螁袂芁莈袃肇膇莇薃袀肃莆蚅肆莁蒅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂袄羅莄蒁薄膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄芆薇蚃羀膂薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅蚂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螇羁肀莁衿螄葿莀虿罿莅荿螁袂芁莈袃肇膇莇薃袀肃莆蚅肆莁蒅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂袄羅莄蒁薄膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄芆薇蚃羀膂薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅蚂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螇羁肀莁衿螄葿莀虿罿莅荿螁袂芁莈袃肇膇莇薃袀肃莆蚅肆莁蒅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂袄羅莄蒁薄膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄芆薇蚃羀膂薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅蚂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螇羁肀莁衿螄葿莀虿罿莅荿螁袂芁莈袃肇膇莇薃袀肃莆蚅肆莁蒅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂袄羅莄蒁薄膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄芆薇蚃羀膂薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅蚂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螇羁肀莁衿螄葿莀虿罿莅荿螁袂芁莈袃肇膇莇薃袀肃莆蚅肆莁蒅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂袄羅莄蒁薄膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄芆薇蚃羀膂薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅蚂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螇羁肀莁衿螄葿莀虿罿莅荿螁袂芁莈袃肇膇莇薃袀肃莆蚅肆莁蒅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂袄羅莄蒁薄膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄芆薇蚃羀膂薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅蚂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螇羁肀莁衿螄葿莀虿罿莅荿螁袂芁莈袃肇膇莇薃袀肃莆蚅肆莁蒅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂袄羅莄蒁薄膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄芆薇蚃羀膂薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅蚂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螇羁肀莁衿螄葿莀虿罿莅荿螁袂芁莈袃肇膇莇薃袀肃莆蚅肆莁蒅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂袄羅莄蒁薄膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄芆薇蚃羀膂薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅蚂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螇羁肀莁衿螄葿莀虿罿莅荿螁袂芁莈袃肇膇莇薃袀肃莆蚅肆莁蒅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂袄羅莄蒁薄膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄芆薇蚃羀膂薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅蚂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螇羁肀莁衿螄葿莀虿罿莅荿螁袂芁莈袃肇膇莇薃袀肃莆蚅肆莁蒅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂袄羅莄蒁薄膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄芆薇蚃羀膂薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅蚂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螇羁肀莁衿螄葿莀虿罿莅荿螁袂芁莈袃肇膇莇薃袀肃莆蚅肆莁蒅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂袄羅莄蒁薄膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄芆薇蚃羀膂薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅蚂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螇羁肀莁衿螄葿莀虿罿莅荿螁袂芁莈袃肇膇莇薃袀肃莆蚅肆莁蒅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂袄羅莄蒁薄膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄芆薇蚃羀膂薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅蚂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螇羁肀莁衿螄葿莀虿罿莅荿螁袂芁莈袃肇膇莇薃袀肃莆蚅肆莁蒅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂袄羅莄蒁薄膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄芆薇蚃羀膂薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅蚂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螇羁肀莁衿螄葿莀虿罿莅荿螁袂芁莈袃肇膇莇薃袀肃莆蚅肆莁蒅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂袄羅莄蒁薄膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄芆薇蚃羀膂薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅蚂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螇羁肀莁衿螄葿莀虿罿莅荿螁袂芁莈袃肇膇莇薃袀肃莆蚅肆莁蒅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂袄羅莄蒁薄膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄芆薇蚃羀膂薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅蚂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螇羁肀莁衿螄葿莀虿罿莅荿螁袂芁莈袃肇膇莇薃袀肃莆蚅肆莁蒅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂袄羅莄蒁薄膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄芆薇蚃羀膂薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅蚂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螇羁肀莁衿螄葿莀虿罿莅荿螁袂芁莈袃肇膇莇薃袀肃莆蚅肆莁蒅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂袄羅莄蒁薄膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄芆薇蚃羀膂薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅蚂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螇羁肀莁衿螄葿莀虿罿莅荿螁袂芁莈袃肇膇莇薃袀肃莆蚅肆莁蒅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂袄羅莄蒁薄膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄芆薇蚃羀膂薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅蚂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螇羁肀莁衿螄葿莀虿罿莅荿螁袂芁莈袃肇膇莇薃袀肃莆蚅肆莁蒅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂袄羅莄蒁薄膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄芆薇蚃羀膂薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅蚂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螇羁肀莁衿螄葿莀虿罿莅荿螁袂芁莈袃肇膇莇薃袀肃莆蚅肆莁蒅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂袄羅莄蒁薄膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄芆薇蚃羀膂薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅蚂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螇羁肀莁衿螄葿莀虿罿莅荿螁袂芁莈袃肇膇莇薃袀肃莆蚅肆莁蒅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂袄羅莄蒁薄膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄芆薇蚃羀膂薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅蚂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螇羁肀莁衿螄葿莀虿罿莅荿螁袂芁莈袃肇膇莇薃袀肃莆蚅肆莁蒅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂袄羅莄蒁薄膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄芆薇蚃羀膂薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅蚂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螇羁肀莁衿螄葿莀虿罿莅荿螁袂芁莈袃肇膇莇薃袀肃莆蚅肆莁蒅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂袄羅莄蒁薄膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄芆薇蚃羀膂薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅蚂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螇羁肀莁衿螄葿莀虿罿莅荿螁袂芁莈袃肇膇莇薃袀肃莆蚅肆莁蒅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂袄羅莄蒁薄膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄芆薇蚃羀膂薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅蚂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螇羁肀莁衿螄葿莀虿罿莅荿螁袂芁莈袃肇膇莇薃袀肃莆蚅肆莁蒅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂袄羅莄蒁薄膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄芆薇蚃羀膂薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅蚂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螇羁肀莁衿螄葿莀虿罿莅荿螁袂芁莈袃肇膇莇薃袀肃莆蚅肆莁蒅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂袄羅莄蒁薄膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄芆薇蚃羀膂薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅蚂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螇羁肀莁衿螄葿莀虿罿莅荿螁袂芁莈袃肇膇莇薃袀肃莆蚅肆莁蒅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂袄羅莄蒁薄膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄芆薇蚃羀膂薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅蚂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螇羁肀莁衿螄葿莀虿罿莅荿螁袂芁莈袃肇膇莇薃袀肃莆蚅肆莁蒅螈袈芇蒅袀肄膃蒄薀袇聿蒃螂肂肅蒂袄羅莄蒁薄膁芀蒀蚆羃膆蒀螈腿肂蕿袁羂莀薈薀螄芆薇蚃羀膂薆袅螃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃薄蝿肇艿薃袂衿膅蚂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀螆肃芅虿羈袆芁蚈蚈膁膇芅螀羄肃芄袂膀莂芃薂羂芈节蚄膈膄莁螇羁肀莁衿螄葿莀虿罿 关于举办全国大学生职业生涯规划与创业项目设计大赛选拔赛的通知各系团总支：为贯彻落实中央关于做好毕业生就业工作的文件精神，促进同学们树立职业意识，面向基层，自主创业，经研究，我院决定举办“全国大学生职业规划与创业项目设计大赛武汉理工大学华夏学院选拔赛”。获奖选手将参加湖北省预赛，湖北省决赛，直至全国总决赛。欢迎各系学生踊跃报名参赛。现将有关具体事宜通知如下：一、大赛组织单位主办单位：招生与就业处 院团委承办单位：经济与管理系团总支二、大赛支持单位湖北科创高新网络视频股份有限公司北京优视星空文化传播有限公司网站支持：湖北高校网络联盟三、大赛项目A类：职业生涯规划设计比赛B类：自主创业项目设计比赛四、参赛范围我院在校学生（参加自助创业项目大赛的选手需是09届毕业生）。五、大赛时间报名截止期限：2009年9月5日。校内选拔赛决赛时间：2009年9月中旬。湖北省预赛时间：2009年9月下旬。湖北省决赛时间：2009年10月下旬。全国总决赛时间： 2009年11月-12月六、报名程序1、登陆 点击“湖北省大学生职业生涯规划与创业项目设计大赛”，激活姓名和学号，填写Email等信息，自设密码。2、登陆Email，激活账号后，用Email作为用户名登陆，完善个人信息。3、登陆系统，点击“我要报名”，核对信息后，观看“赛前准备”、完善参赛资料、进行职业生涯测验和游戏，最后生成职业生涯规划书模版，进行适当编辑后便可参赛；或在完善参赛资料后直接上传自创的职业生涯规划书并进行网络报名。4、网络报名之后同时将一份A4打印稿，交与8#133-经管系团学联办公室。联 系 人：周建成联系电话办公室电话、大赛服务1. 职业生涯规划比赛规则老师专题培训（远程方式）2. 职业生涯规划设计大学生专题培训（网络方式）附件：1.各系参赛人数要求2.职业生涯规划设计比赛规则 3.自主创业项目设计比赛规则 4.大学生创业计划竞赛作品申报表5.创业计划书模板 招生与就业处 院团委 二零零九年六月二十五日附件1 ：各系参赛人数要求因我院需有一定比例的学生参赛才能获得院校参赛资格，故各系参赛学生人数至少要达到下表的人数要求：院系人数下限经管系170机械系130信息系70人文系40土木系30外语系30制药系30附件2：职业生涯规划设计比赛规则职业生涯规划竞赛规则（A类）1. 比赛内容与形式校内选拔赛决赛以“职业规划设计参赛作品”、“个人作品现场展示”和“回答评委提问”为评选标的（评分标准与全国总决赛相同）。全国总决赛增加“用人单位面试”环节。参赛选手提交的“职业规划设计参赛作品”须符合全国大学生职业生涯规划大赛参赛作品规范的要求。2. 参赛作品评选规则： 职业生涯规划设计参赛作品必须有扉页。扉页填写参赛者的真实姓名、性别、学校、班级、联系电话、E-MAIL等相关信息。参赛作品要求内容完整、简明扼要，格式清晰，版面美观大方，创意新颖，能充分体现个性而不落俗套，文如其人，能充分展现参赛大学生朝气蓬勃的精神风貌，能充分展现当代青年人的职业新人形象。文字作品不得进行豪华包装。 参赛选手根据自己的职业生涯规划测评报告，结合自己的实际情况与社会需求，从专业、就业、职业等方面，按照“自我认知、职业认知、决策与应对、自我监控”四大步骤来进行职业生涯规划设计（包括职业规划备选方案）。不得委托他人代写。 本次大赛评选活动将邀请职业咨询专家、企业人力资源总监等专业人士对职业生涯规划设计参赛作品进行评选，将以合适性、合理性、真实性、逻辑性、创新性、可行性为主要评选标准，淡化文学性和艺术性。特别提示：本次大赛参赛作品的评选将以近期目标规划为评选重点，近期目标规划指大学期间和毕业后五年内的职业生涯规划。3.参赛作品设计与撰写要求（包含但不限于以下内容）：简而言之，职业生涯规划就是：知己、知彼，合理选择职业目标和路径，并以最优的策略、高效的行动去实现职业目标的过程。 自我认知（知己）：根据“职业生涯规划测评”、“360度评估”等方法，客观分析自己的职业兴趣、能力倾向、职业价值观、行为风格、个性特征等，了解自己喜欢干什么？能够干什么？适合干什么？最看重什么？人-岗是否匹配？ 职业认知（知彼）：通过多种途径（书籍、互联网、社会实践、专家咨询等）和方法（外部环境分析、目标职业分析、职业素质测评、SWOT分析等），全面了解目标行业、目标职业、目标企业（用人单位）的相关资讯，结合自己的专业情况、就业机会、职业选择、家庭环境、社会需求等因素，理性评估职业机会。 决策与应对：选择职业目标和路径：在自我认知、职业认知的基础上，进行职业定位，采用决策平衡单、SWOT分析等工具选择最适合自己的职业目标，并确定相应的职业发展路径。制定行动计划和策略：围绕职业目标的实现，制定具有针对性、明确性与可行性的行动计划，在校大学生要重视大学期间和毕业后五年内的实施计划。在制定计划时要注意区分轻重缓急，在行动计划和策略制定完成后，要加强学习、要高效行动，学会时间管理和应对干扰，确保行动计划的顺利完成。 自我监控：与时俱进，灵活调整。由于社会环境、家庭环境、组织环境、个人成长曲线等变化以及各种不可预测因素的影响，一个人的职业生涯发展往往不是一帆风顺的。为了更好地主动把握人生，主动适应、利用各种变化，我们需要定期评估、反馈、调整、优化自己的职业生涯规划，包括拟定备选的职业生涯规划方案都是非常必要的。3.评分标准3.1作品评分细则作品评分细则评分要素评分要点具体描述职业规划设计书内容自我认知1自我分析清晰、全面、深入、客观，能清楚的认识到自己的优劣势2将人才测评量化分析与自我深入分析综合客观地评价自我，职业兴趣、职业能力、职业价值观、个性特征分析全面、到位3从个人兴趣爱好、成长经历社会实践中分析自我4自我评估理论、模型应用正确、合理职业认知1了解社会的整体就业趋势，并且了解大学生就业状况2对目标职业所处行业的现状及前景了解清晰，了解行业就业需求3熟悉目标职业的工作内容、工作环境、典型生活方式，了解目标职业的待遇、未来发展4对目标职位的进入途径、胜任标准了解清晰，深入了解目标职业对生活的影响5在探索过程中应用到文献检索、访谈、见习、实习等方法。职业决策1职业目标确定和发展路径设计要符合外部环境和个人特质（兴趣、技能、特质、价值观），要符合实际、可执行、可实现2对照自我认知和职业认知的结果，分析自己优、劣势及面临的机会和挑战，职业目标的选择过程阐述详尽，合乎逻辑3备选目标也要充分根据个人与环境的评估进行分析确定，备选目标职业发展路径与首选目标发展路径要有一定相关联系性4能够正确运用评估理论和决策模型做出决策计划与路径1行动计划对保持个人优势、加强个人不足、全面提升个人竞争力有针对性、可操作性2近期计划详尽清晰、可操作性强，中期计划清晰并具有灵活性，长期计划具有方向性3职业发展路径充分考虑进入途径、胜任标准等探索结果，符合逻辑和现实，具有可操作性和竞争力自我监控1对行动计划和职业目标设定评估方案，如要达到什么标准，评估的要素是什么2能够对行动计划实施过程和风险做出评估，并制定切实可行的调整方案3调整方案的制定充分根据个人与环境的评估进行分析确定，充分考虑首选目标与备选目标间的联系和差异，具有可操作性参赛作品设计思路作品完整性内容完整，对自我和外部环境进行全面分析，提出自己的职业目标、发展路径和行动计划。作品思路和逻辑职业规划设计报告思路清晰、逻辑合理，能准确把握职业规划设计的核心与关键。作品美观性格式清晰，版面大方美观，创意新颖。附件3 自主创业项目设计比赛规则自主创业项目设计竞赛规则（B类）1.比赛内容与形式创业项目设计校内选拔赛决赛以“创业计划书”和“现场展示、回答评委提问”为评选标的。2.参赛作品要求2.1本届大赛倡导的“自主创业”是指参赛学生计划在大学毕业后五年内进行“自我雇佣型”的创业。自我雇佣型创业的定义：指一个人或几个人投资一定资本于一定产业，创业者既是这个创业组织的业主又是这个创业组织的员工，并进行经营，兼职或专职均可，以实现满足自己创业/就业需求的自主创业。2.2职业规划设计中选择“自主创业”的学生，可以个人形式参赛、也可以团队形式参赛（以团队形式参赛的，必须是本校学生、不超过五人）。2.3参赛作品要求符合国家发展趋势和市场需要，并具有明显的项目优势和成果可转化性。2.4参加作品均以“创业计划概要”的文字形式进行参赛；此计划概要需简明扼要并准确的将技术/产品/服务状况、市场分析、竞争优势、市场营销、团队配置、财务预计、融资选择、风险控制等方面叙述清楚。篇幅要求：4页以内，A4纸张规格，标题小4号字、内容5号字，宋体。2.5 “创业计划书”一式五份，另附电子文档。2.6严禁抄袭他人作品，否则将取消参赛资格。3.参赛作品评选基本原则大学生创业计划竞赛的三个阶段：我院选拔赛，省决赛，全国总决赛（待通知）。参赛创业计划书在评审过程中综合考虑作品的清晰、简明、完整、计划的可行性、管理者的执行能力、价值主张、竞争分析等因素。3.1进入校内选拔赛决赛的选手需提交含有：创业计划概要、产品/服务与技术、市场与行业分析、竞争环境与优势分析、市场营销战略与策略、管理团队、财务计划与分析、资金需求与使用计划、资金退出策略、风险分析与对应策略、创业计划总结等内容在内的完整创业计划书。3.2 参赛选手须准备15分钟答辩，分陈述（10分钟）、自由问答（5分钟）两个阶段。强调创业的关键因素，用用简洁的市场分析和可靠的数据给评委留下深刻的印象，并准备回答评委对创业计划的提问。4. 评选内容与评分细则（1）产品/技术/服务(25%)主要评审指标：技术先进程度、市场商业价值与市场优势、技术可持续研究性等。（2）市场/行业（25%）主要评审指标：市场空间、产业生命周期、行业竞争优势、市场与行业未来走势分析等。（3）营运组织设计（15%）主要评审指标：组织结构设计的科学合理性、管理团队成员素质与技能要求、团队成员的执行能力等。（4）实施进度计划（10%）主要评审指标：项目实施进度计划的能力和合理性。（5）财务计划与分析（15%）主要评审指标：资金与融资计划、财务收益预计、资金使用的合理性、退出策略等。（6）风险控制（10%）主要评审指标：风险分析、风险控制策略等。5.创业计划书写作指南目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What），为什么（Why）和怎么样（How）。5.1核心内容 项目的独特性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍5.2写作框架 概述：公司（创业组织）的业务和目标及其他 项目：竞争优势所在 市场：市场状况、变化趋势及潜力、调研数据、细分目标市场及客户描述 竞争：现有和潜在的竞争者分析、竞争优势和战胜对手的方法 营销：针对每个细分市场的营销计划、如何保持并提高市场占有率 管理层：每个人的经验、能力和专长、组成营销、财务和行政、人力 财务预测：对投资额、经营成本和销售收入发生变动的影响分析6.作品的要求一份完整的创业计划且良好的创业计划（包括附录在内）篇幅一般为20-40页长。1、市场、目标和战略这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。2、操作针对新公司的运用，哪些是达到目标最关键的成功因素？如何在创业计划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势？ 3、团队 说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资，而是向“人”投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。 4、财务 对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估，必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。 5、创业计划（完全） 交上完整的创业计划，需要封面和一份最终的执行总结，一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计。完整的创业计划除市场和战略、操作、团队以及财务分析等主要部分外，还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示：创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员等。7.答辩陈词和反馈 准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。这是为了提供第一次（也许是最后一次）机会来向大赛评审团推销你的公司，陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是创业计划的执行总结用口头方式表达出来，要用看得见的一些东西来吸引听众，用简洁的市场分析和可靠的数据来给评委们留下深刻的印象，并准备应对评委对计划的现场提问。附件4：大学生创业计划竞赛作品申报表大学生创业计划竞赛作品申报表作品名称学校全称指导老师及联系电话竞赛团队姓 名性别年级专业电 话电 邮负责人其他成员竞 赛 作 品 简 介（不超过3000字，可另附纸张）说明： 参赛者应认真阅读此表各项内容，详细填写。 表内项目填写一律书面打印（A4规格），字迹要清楚，此表可复制。 参赛作品申报书附在创业计划书封面处，以便查询。 书面打印作品一式三份（A4规格），电子版一份，在规定的时间内递交到学院校内选拔赛、省级决赛组委会。附件5 创业计划书模板创业计划书样本这是你的创业计划书的封面，有必要将你的有关信息在此标明（大赛组委会不提倡对参赛作品进行豪华包装）。 项 目 名 称创业计划书 年 月 日团队负责人姓名 性别学号 专业学校名称院系名称注意：本创业计划书的版权归参赛者和大赛主、承办方共同所有。任何机构或个人使用参赛作品均需征得相关几方的书面同意。 第 14页 第一章 摘要【摘要相当于一份计划书的点睛之笔.如果没有好的摘要，你的计划书也不会引起投资者的注意。因此建议你要先编制一个摘要，用它作为你全部计划的基本框架。摘要不需要过长,提取精华即可。】请简要叙述一下几点内容：1、 项目描述（介绍项目的目的、意义、内容及运作方式等）2、 产品与服务（陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂，包括产品的竞争优势）3、 行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测）4、 营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制）5、 资金需求（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式）6、 财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等）7、 风险控制（经营过程中可能出现的风险及拟采取的控制措施）第二章 综述【看过摘要部分，意向投资方已经对你的计划有了大概的了解。那么，接下来就要通过本章的综述展现给你的意向投资方一个鲜活的项目策划方案，进一步从框架理念看到有充分依据的市场反馈需求的饱满的可行性计划书。这样，你的计划书就有了坚实的基础，有了足够说服对方的份量。切忌不要过于繁杂，条理清晰，强而有力即可。】一、项目描述1、 项目背景2、 项目宗旨3、 项目介绍二、产品与服务1、产品品种规划2、研究与开发3、未来产品和服务规划4、实施阶段5、服务与支持三、行业与市场分析【这一章是编写商业计划书最重要也是最困难的一章，如果不重视对这一章的编写，那么你的计划将成为最糟糕的计划。在这一章中，你要指出你在哪个行业领域、市场领域、岗位功能方面展开竞争？市场特点与性质怎样？你是如何划分市场格局的？】 1、市场介绍2、目标市场3、顾客购买准则4、竞争对手分析四、市场与销售1、市场计划2、销售策略3、渠道销售与伙伴4、销售周期5、定价策略6、市场联络（展会/广告宣传/新闻发布会/年度会议/学术讨论会/国际互联网促销等）五、营运组织设计1、组织结构2、团队成员岗位描述和要求3、建立团队愿景、使命和精神六、实施进度计划1、短期目标2、中期目标3、长期目标七、财务计划1、资金需求与使用计划2、融资计划3、损益预估表4、现金流预测5、资产负债预估表6、盈亏平衡分析7、投资回报率8、投资收回年限八、风险控制 1、政策风险2、法律风险3、竞争风险4、亏损风险提示：确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题1、 你的管理队伍拥有什么类型的业务经验2、你的管理队伍中的成员有成功者吗3、每位管理成员的动机是什么4、你的公司和产品如何进入行业5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么6、你如何判定行业的全部销售额和成长率7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么8、和其他公司相比，你的公司有什么不同9、为什么你的公司具有很高的成长潜力10、你的项目为什么能成功11、你所预期的产品生命周期是什么12、是什么使你的公司和产品变得独特13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功14、你的竞争对手是谁15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争17、你的产品有哪些替代品18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响22、当你的产品服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变23、你的顾客群体在统计上的特征是什么24、你认为公司发展的瓶颈在哪里25、你的供应商是谁他们经营的有多久了26、你公司劳动力供应来自何处 27、可供投资人选择的退出方式是那些？ 肇膁蒃薄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅膈蒇袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅芆莂虿袁芅蒄袄螇芄薆蚇膆芃莆羃肂节蒈螅羈节薀羁袄芁蚃螄膂芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿薃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿肇薂螆袅肆蚄羂膄肅莄螅肀肄蒆羀羆肄蕿螃袂膃蚁薆膁膂莁螁肇膁蒃薄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅膈蒇袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅芆莂虿袁芅蒄袄螇芄薆蚇膆芃莆羃肂节蒈螅羈节薀羁袄芁蚃螄膂芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿薃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿肇薂螆袅肆蚄羂膄肅莄螅肀肄蒆羀羆肄蕿螃袂膃蚁薆膁膂莁螁肇膁蒃薄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅膈蒇袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅芆莂虿袁芅蒄袄螇芄薆蚇膆芃莆羃肂节蒈螅羈节薀羁袄芁蚃螄膂芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿薃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿肇薂螆袅肆蚄羂膄肅莄螅肀肄蒆羀羆肄蕿螃袂膃蚁薆膁膂莁螁肇膁蒃薄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅膈蒇袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅芆莂虿袁芅蒄袄螇芄薆蚇膆芃莆羃肂节蒈螅羈节薀羁袄芁蚃螄膂芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿薃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿肇薂螆袅肆蚄羂膄肅莄螅肀肄蒆羀羆肄蕿螃袂膃蚁薆膁膂莁螁肇膁蒃薄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅膈蒇袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅芆莂虿袁芅蒄袄螇芄薆蚇膆芃莆羃肂节蒈螅羈节薀羁袄芁蚃螄膂芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿薃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿肇薂螆袅肆蚄羂膄肅莄螅肀肄蒆羀羆肄蕿螃袂膃蚁薆膁膂莁螁肇膁蒃薄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅膈蒇袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅芆莂虿袁芅蒄袄螇芄薆蚇膆芃莆羃肂节蒈螅羈节薀羁袄芁蚃螄膂芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿薃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿肇薂螆袅肆蚄羂膄肅莄螅肀肄蒆羀羆肄蕿螃袂膃蚁薆膁膂莁螁肇膁蒃薄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅膈蒇袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅芆莂虿袁芅蒄袄螇芄薆蚇膆芃莆羃肂节蒈螅羈节薀羁袄芁蚃螄膂芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿薃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿肇薂螆袅肆蚄羂膄肅莄螅肀肄蒆羀羆肄蕿螃袂膃蚁薆膁膂莁螁肇膁蒃薄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅膈蒇袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅芆莂虿袁芅蒄袄螇芄薆蚇膆芃莆羃肂节蒈螅羈节薀羁袄芁蚃螄膂芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿薃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿肇薂螆袅肆蚄羂膄肅莄螅肀肄蒆羀羆肄蕿螃袂膃蚁薆膁膂莁螁肇膁蒃薄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅膈蒇袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅芆莂虿袁芅蒄袄螇芄薆蚇膆芃莆羃肂节蒈螅羈节薀羁袄芁蚃螄膂芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿薃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿肇薂螆袅肆蚄羂膄肅莄螅肀肄蒆羀羆肄蕿螃袂膃蚁薆膁膂莁螁肇膁蒃薄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅膈蒇袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅芆莂虿袁芅蒄袄螇芄薆蚇膆芃莆羃肂节蒈螅羈节薀羁袄芁蚃螄膂芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿薃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿肇薂螆袅肆蚄羂膄肅莄螅肀肄蒆羀羆肄蕿螃袂膃蚁薆膁膂莁螁肇膁蒃薄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅膈蒇袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅芆莂虿袁芅蒄袄螇芄薆蚇膆芃莆羃肂节蒈螅羈节薀羁袄芁蚃螄膂芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿薃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿肇薂螆袅肆蚄羂膄肅莄螅肀肄蒆羀羆肄蕿螃袂膃蚁薆膁膂莁螁肇膁蒃薄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅膈蒇袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅芆莂虿袁芅蒄袄螇芄薆蚇膆芃莆羃肂节蒈螅羈节薀羁袄芁蚃螄膂芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿薃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿肇薂螆袅肆蚄羂膄肅莄螅肀肄蒆羀羆肄蕿螃袂膃蚁薆膁膂莁螁肇膁蒃薄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅膈蒇袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅芆莂虿袁芅蒄袄螇芄薆蚇膆芃莆羃肂节蒈螅羈节薀羁袄芁蚃螄膂芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿薃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿肇薂螆袅肆蚄羂膄肅莄螅肀肄蒆羀羆肄蕿螃袂膃蚁薆膁膂莁螁肇膁蒃薄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅膈蒇袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅芆莂虿袁芅蒄袄螇芄薆蚇膆芃莆羃肂节蒈螅羈节薀羁袄芁蚃螄膂芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿薃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿肇薂螆袅肆蚄羂膄肅莄螅肀肄蒆羀羆肄蕿螃袂膃蚁薆膁膂莁螁肇膁蒃薄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅膈蒇袈膃膈薀蚁聿膇蚂袆羅芆莂虿袁芅蒄袄螇芄薆蚇膆芃莆羃肂节蒈螅羈节薀羁袄芁蚃螄膂芀莂薆肈荿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀袆莆葿薃膅莆薁衿肁莅蚄蚁羇莄莃袇袃莃蒆蚀膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿肇薂螆袅肆蚄羂膄