家乐坊宣传推广方案.doc

“家乐坊”宣传推广方案掌柜的。好。妹妹我是大三学生。对营销管理很敢兴趣。喜欢看这方面的书籍。尤其是成功的案例。呵呵。和所有80后一样。咱还都是淘宝的拥朵。所以。文章里的很多建议也是以一个淘友。买家的身份出发的。希望对店主有帮助。 摘要：本方案是建立在对“家乐坊”淘宝网店及“家乐坊”的个人网站（/cpzs_info.asp?ArticleID=1014）一定了解，以及对淘宝上及其他门户网站同类产品的观摩基础上的，主要就宣传方面定位以及各细节问题展开探讨。并提出个人的建议意见，力求可操作性，新颖性，建设性，为店主接下来的宣传及经营指明方向。关键词：网络化。个性。可操作性。总体分析：在了解相关情况下，对你目前的局面我是这么看的。产品质量良好，价格定位也算准确，却苦于宣传不到位，使好东西很少人发现，也没办法与各多人分享，这是前提性问题，这个问题解决了很多问题就迎刃而解了。而宣传不到位的原因有三：一、宣传手段太过单一且效果不佳。二、网站及淘宝的门户设计不够新颖，吸引。可能有一定方面网络技术的问题。建议找学计算机类的朋友帮忙。三、个性不突出，而个性可是网店宣传推广的必杀技，是任何一种产品品牌化的关键。老粗布本来是很有民俗风味，很有乡土气息，很有特色的东西。在这个复古风盛行，追求清新自然的时代，完全可以把它包装成另类时尚。而在这方面的宣传不在点上。 如果配合一定方式的宣传，增加家乐坊的点击率，加上制作精良吸引眼球的淘宝门户，就能为你的好东西就能找到买家，并给予优质的服务留住客人，伴随“家乐坊”人气的是上升，品牌化效应的提升，相信你的网店也会走出一片边的。一、 存在的问题总体感觉：进入淘宝网店第一感觉，版面过于呆板，都是以静物图为主，缺乏生气，不够生动、时尚、个性。原因可能有以下几点：1、 产品展示虽然都是实拍，但没有模特，静物摆放在那边肯定没有模特真人实拍来得吸引眼球。2、 布局问题。上部分是外贸衣服，下部分是老粗布。一个是时尚。一个是民俗纯朴。在没有巧妙过度情况下，肯定会显得很不搭调，上下风格不统一。整体风格不明朗，总体缺乏个性。3、 定位不明。这就涉及到具体的布局，销售推广重点等等一系列问题。是目前急待解决的问题。根据你以往的销售情况，是老粗布的销售情况好点还是外贸服饰，哪种的盈利空间以及发展前景好点呢。接下来，你是准备单卖其中之一，还是继续两种都卖。当然不管哪种决定，都应该有战略性的策略转移。1） 外贸。要贴合顾客群，多为年轻时尚白领，版面要时尚有创意，让人一进入页面就觉得很潮。很有型。如丰歌一类2） 老粗布。要在民俗中加入时尚，配合网站的文化底蕴宣传，让两处相得意彰。着重老粗布的特色。3） 两者结合。巧妙把握时尚的度，让二者融合。4、 网站及淘宝门户的设计问题。1） 细节问题。版头。可以采用动画形式。推荐栏产品展示可以采用滚动、闪动方式。店铺头像也是静止的，一样可以尝试闪动的（在收藏夹里显示的头像）。还有偶然点进的看到的拍摄的那匹老粗布有点皱，买家的感觉肯定不会好。我的收藏夹里有的店店做得挺好的，你可以参考下。丰歌网/shop/view_shop-1a1ef350f6343b3a4e833abaa4840ec3.htm。【收藏本店免费送T恤哦】【流行馆】（日韩至IN服饰） /shop/view_shop-75f530fbe3c734bee0b841431772ce9a.htm2） 产品展示。这是个可以出挑的手段。看了淘宝上其他店家的老粗布产品，其他百度上可搜索到的展示，大体类同，都是折叠着来拍摄。而且都是小图片一张张陈列，想进一步点进去看看就没图了。所以只要在这上面下点工夫会很容易在同类产品中出挑。建议：不要单单布的拍摄，可以想家居产品一样，营造一个家的氛围，如像床上用品一样拍摄。或广告式拍摄。像在一草坪上，摆上一鲜艳的老粗布，上面一个小孩趴着。总之，营造一种很美好的氛围，好象很温馨的一家出去野餐。3） 建议采用模特拍摄。店主真人实拍就更有吸引力了，隐私考虑照片上头部可以用PS处理，用一颗大爱心代替等等。二、 宣传对策网店生存法则有三：宣传、活动和服务。而宣传是成败的基础与关键。1、 版面大装修。 淘宝和个人网站。如上所述。2、 网络化宣传。1）做百度关键词搜索。即给百度一定的费用，当搜索老粗布时“家乐坊”的就会出现在首页。现在首页的主要是乡韵（/gscp.htm）、布依坊。可惜网站做得不够好，没有吸引力。 2）淘宝直通车。与百度关键词搜索同理。是按点击率收费的，基本上是一两毛钱一次。虽然众说纷纭，失败成功案例都有，但我觉得一些人的失败原因多是本身定位不好，分析不到位，准备不够充分，产品质量不佳等。像目前这个难以打开局面的情况下，合理分析还是可以尝试的。可参考：/forum-293/show_thread