创业项目计划书的格式及撰写要求——1.docVIP

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蒈虿芇薄螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膁莆蒅蚅芄膈螃螅羃莄虿螄肆膇薅螃芈莂薁螂羈芅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芅葿薈蝿羄节蒄袈肇蒇莀袇腿芀蚈袆衿蒅蚄袅肁莈薀袄膃薄蒆袃芆莆螅袃羅腿蚁袂肇莅薇羁膀膈蒃羀衿莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆羆肈节螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薄螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膁莆蒅蚅芄膈螃螅羃莄虿螄肆膇薅螃芈莂薁螂羈芅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芅葿薈蝿羄节蒄袈肇蒇莀袇腿芀蚈袆衿蒅蚄袅肁莈薀袄膃薄蒆袃芆莆螅袃羅腿蚁袂肇莅薇羁膀膈蒃羀衿莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆羆肈节螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薄螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膁莆蒅蚅芄膈螃螅羃莄虿螄肆膇薅螃芈莂薁螂羈芅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芅葿薈蝿羄节蒄袈肇蒇莀袇腿芀蚈袆衿蒅蚄袅肁莈薀袄膃薄蒆袃芆莆螅袃羅腿蚁袂肇莅薇羁膀膈蒃羀衿莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆羆肈节螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薄螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膁莆蒅蚅芄膈螃螅羃莄虿螄肆膇薅螃芈莂薁螂羈芅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芅葿薈蝿羄节蒄袈肇蒇莀袇腿芀蚈袆衿蒅蚄袅肁莈薀袄膃薄蒆袃芆莆螅袃羅腿蚁袂肇莅薇羁膀膈蒃羀衿莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆羆肈节螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薄螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膁莆蒅蚅芄膈螃螅羃莄虿螄肆膇薅螃芈莂薁螂羈芅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芅葿薈蝿羄节蒄袈肇蒇莀袇腿芀蚈袆衿蒅蚄袅肁莈薀袄膃薄蒆袃芆莆螅袃羅腿蚁袂肇莅薇羁膀膈蒃羀衿莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆羆肈节螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薄螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膁莆蒅蚅芄膈螃螅羃莄虿螄肆膇薅螃芈莂薁螂羈芅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芅葿薈蝿羄节蒄袈肇蒇莀袇腿芀蚈袆衿蒅蚄袅肁莈薀袄膃薄蒆袃芆莆螅袃羅腿蚁袂肇莅薇羁膀膈蒃羀衿莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆羆肈节螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薄螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膁莆蒅蚅芄膈螃螅羃莄虿螄肆膇薅螃芈莂薁螂羈芅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芅葿薈蝿羄节蒄袈肇蒇莀袇腿芀蚈袆衿蒅蚄袅肁莈薀袄膃薄蒆袃芆莆螅袃羅腿蚁袂肇莅薇羁膀膈蒃羀衿莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆羆肈节螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薄螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膁莆蒅蚅芄膈螃螅羃莄虿螄肆膇薅螃芈莂薁螂羈芅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芅葿薈蝿羄节蒄袈肇蒇莀袇腿芀蚈袆衿蒅蚄袅肁莈薀袄膃薄蒆袃芆莆螅袃羅腿蚁袂肇莅薇羁膀膈蒃羀衿莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆羆肈节螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薄螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膁莆蒅蚅芄膈螃螅羃莄虿螄肆膇薅螃芈莂薁螂羈芅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芅葿薈蝿羄节蒄袈肇蒇莀袇腿芀蚈袆衿蒅蚄袅肁莈薀袄膃薄蒆袃芆莆螅袃羅腿蚁袂肇莅薇羁膀膈蒃羀衿莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆羆肈节螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薄螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膁莆蒅蚅芄膈螃螅羃莄虿螄肆膇薅螃芈莂薁螂羈芅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芅葿薈蝿羄节蒄袈肇蒇莀袇腿芀蚈袆衿蒅蚄袅肁莈薀袄膃薄蒆袃芆莆螅袃羅腿蚁袂肇莅薇羁膀膈蒃羀衿莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆羆肈节螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薄螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膁莆蒅蚅芄膈螃螅羃莄虿螄肆膇薅螃芈莂薁螂羈芅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芅葿薈蝿羄节蒄袈肇蒇莀袇腿芀蚈袆衿蒅蚄袅肁莈薀袄膃薄蒆袃芆莆螅袃羅腿蚁袂肇莅薇羁膀膈蒃羀衿莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆羆肈节螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薄螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膁莆蒅蚅芄膈螃螅羃莄虿螄肆膇薅螃芈莂薁螂羈芅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芅葿薈蝿羄节蒄袈肇蒇莀袇腿芀蚈袆衿蒅蚄袅肁莈薀袄膃薄蒆袃芆莆螅袃羅腿蚁袂肇莅薇羁膀膈蒃羀衿莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆羆肈节螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薄螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膁莆蒅蚅芄膈螃螅羃莄虿螄肆膇薅螃芈莂薁螂羈芅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芅葿薈蝿羄节蒄袈肇蒇莀袇腿芀蚈袆衿蒅蚄袅肁莈薀袄膃薄蒆袃芆莆螅袃羅腿蚁袂肇莅薇羁膀膈蒃羀衿莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆羆肈节螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薄螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膁莆蒅蚅芄膈螃螅羃莄虿螄肆膇薅螃芈莂薁螂羈芅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芅葿薈蝿羄节蒄袈肇蒇莀袇腿芀蚈袆衿蒅蚄袅肁莈薀袄膃薄蒆袃芆莆螅袃羅腿蚁袂肇莅薇羁膀膈蒃羀衿莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆羆肈节螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薄螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膁莆蒅蚅芄膈螃螅羃莄虿螄肆膇薅螃芈莂薁螂羈芅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芅葿薈蝿羄节蒄袈肇蒇莀袇腿芀蚈袆衿蒅蚄袅肁莈薀袄膃薄蒆袃芆莆螅袃羅腿蚁袂肇莅薇羁膀膈蒃羀衿莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆羆肈节螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薄螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膁莆蒅蚅芄膈螃螅羃莄虿螄肆膇薅螃芈莂薁螂羈芅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芅葿薈蝿羄节蒄袈肇蒇莀袇腿芀蚈袆衿蒅蚄袅肁莈薀袄膃薄蒆袃芆莆螅袃羅腿蚁袂肇莅薇羁膀膈蒃羀衿莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆羆肈节螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薄螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膁莆蒅蚅芄膈螃螅羃莄虿螄肆膇薅螃芈莂薁螂羈芅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芅葿薈蝿羄节蒄袈肇蒇莀袇腿芀蚈袆衿蒅蚄袅肁莈薀袄膃薄蒆袃芆莆螅袃羅腿蚁袂肇莅薇羁膀膈蒃羀衿莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆羆肈节螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薄螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膁莆蒅蚅芄膈螃螅羃莄虿螄肆膇薅螃芈莂薁螂羈芅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芅葿薈蝿羄节蒄袈肇蒇莀袇腿芀蚈袆衿蒅蚄袅肁莈薀袄膃薄蒆袃芆莆螅袃羅腿蚁袂肇莅薇羁膀膈蒃羀衿莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆羆肈节螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薄螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膁莆蒅蚅芄膈螃螅羃莄虿螄肆膇薅螃芈莂薁螂羈芅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芅葿薈蝿羄节蒄袈肇蒇莀袇腿芀蚈袆衿蒅蚄袅肁莈薀袄膃薄蒆袃芆莆螅袃羅腿蚁袂肇莅薇羁膀膈蒃羀衿莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆羆肈节螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薄螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膁莆蒅蚅芄膈螃螅羃莄虿螄肆膇薅螃芈莂薁螂羈芅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芅葿薈蝿羄节蒄袈肇蒇莀袇腿芀蚈袆衿蒅蚄袅肁莈薀袄膃薄蒆袃芆莆螅袃羅腿蚁袂肇莅薇羁膀膈蒃羀衿莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆羆肈节螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薄螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膁莆蒅蚅芄膈螃螅羃莄虿螄肆膇薅螃芈莂薁螂羈芅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芅葿薈蝿羄节蒄袈肇蒇莀袇腿芀蚈袆衿蒅蚄袅肁莈薀袄膃薄蒆袃芆莆螅袃羅腿蚁袂肇莅薇羁膀膈蒃羀衿莃荿罿羂膆螈羈膄蒁蚄羇芆芄薀羇羆蒀蒆羆肈节螄羅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羃蒆蒂蚀肅艿蒈虿芇薄螇蚈羇莇蚃蚇聿薃蕿蚆膁莆蒅蚅芄膈螃螅羃莄虿螄肆膇薅螃芈莂薁螂羈芅蒇螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芅葿薈蝿羄节蒄袈肇蒇莀袇腿芀蚈袆衿蒅蚄袅肁莈薀袄膃薄蒆袃芆莆螅袃羅腿蚁袂肇莅薇羁膀膈 项目计划书公司署名项目计划书 按国际惯例通用的标准文本格式形成的项目计划书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 保密承诺：本项目计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。一、项目企业摘要创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。*投资安排资金需求数额 （万元）相应权益*拟建企业基本情况公司名称联系人电话传真E-mail地址项目名称您在寻找第几轮资金种子资本 第一轮 第二轮 第三轮企业的主营产业*其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）二、业务描述*企业的宗旨（200字左右）*主要发展战略目标和阶段目标*项目技术独特性（请与同类技术比较说明）介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：1、研究资金投入2、研发人员情况3、研发设备4、研发产品的技术先进性及发展趋势三、产品与服务*创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容：1、产品的名称、特征及性能用途；*介绍企业的产品或服务及对客户的价值 2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？ 3、产品处于生命周期的哪一段4、产品的市场前景和竞争力如何5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式*生产经营计划。主要包括以下内容： 1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。2、公司的生产技术能力3、品质控制和质量改进能力4、将要购置的生产设备5、生产工艺流程6、生产产品的经济分析及生产过程四、市场营销*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等，*目标市场，应解决以下问题：1、你的细分市场是什么？2、你的目标顾客群是什么？3、你的5年生产计划、收入和利润是多少？4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？5、你的营销策略是什么？*行业分析，应该回答以下问题：1、该行业发展程度如何？2、现在发展动态如何？3、该行业的总销售额有多少？总收入是多少？发展趋势怎样？4、经济发展对该行业的影响程度如何？5、政府是如何影响该行业的？6、是什么因素决定它的发展？7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？*竞争分析，要回答如下问题：1、你的主要竞争对手？2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？3、可能出现什么样的新发展？4、你的核心技术（包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况）和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么？5、你的策略是什么？6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？7、你能否承受、竞争所带来的压力？8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？*市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题：1、营销机构和营销队伍2、营销渠道的选择和营销网络的建设3、广告策略和促销策略4、价格策略5、市场渗透与开拓计划6、市场营销中意外情况的应急对策五、管理团队*全面介绍公司管理团队情况，主要包括：1、 公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来2、 要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神*列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）关键人物之一姓 名角 色专业职称任 务专 长主要经历时 间单 位职 务业 绩所受教育时 间学 校专 业学 历*企业共有多少全职员工（填数字）*企业共有多少兼职员工（填数字）*尚未有合适人选的关键职位？*管理团队优势与不足之处？*人才战略与激励制度？*外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。六、财务预测*财务分析包括以下三方面的内容：1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测，主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书2、投资计划：（1） 预计的风险投资数额（2） 风险企业未来的筹资资本结构如何安排（3） 获取风险投资的抵押、担保条件（4） 投资收益和再投资的安排（5） 风险投资者投资后双方股权的比例安排（6） 投资资金的收支安排及财务报告编制（7） 投资者介入公司经营管理的程度3、融资需求创业所需要的资金额，团队出资情况，资金需求计划，为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。*完成研发所需投入？*达到盈亏平衡所需投入？*达到盈亏平衡的时间？项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。*投资与收益（单位万元）第一年第二年第三年第四年第五年年 收 入销售成本运营成本净 收 入实际投资资本支出年终现金余额*简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？七、资本结构迄今为止有多少资金投入贵企业？您目前正在筹集多少资金？假如筹集成功，企业可持续经营多久？下一轮投资打算筹集多少？企业可以向投资人提供的权益有股权 可转换债 普通债权 不确定*目前资本结构表股东成份已投入资金股权比例*本期资金到位后的资本结构表股东成份投入资金股权比例*请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等）八、投资者退出方式*股票上市：依照本创业计划的分析，对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明*股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资*股权回购：依照本创业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明*利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本创业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明九、风险分析*企业面临的风险及对策详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险及其他不可预见的风险十、其它说明*您认为企业成功的关键因素是什么？*请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业？*关于项目承担团队的主要负责人或公司总经理详细的个人简历及证明人。*媒介关于产品的报道；公司产品的样品、图片及说明；有关公司及产品的其它资料。*创业计划书内容真实性承诺。商业计划书的内容与撰写要求一、书写及装订要求 选用A4幅面纸张打印，用MS WORD排版，标题采用二号宋体，正文采用三号仿宋体。 封面用高档硬纸，也可用硬质透明胶片。封面上部分为标题，注明*商业计划书，下部分注明申请单位名称，编制日期。 编写目录及页码，页码自正文起（封面目录不计入在内），页码置于页面右下角。 商业计划书应提交两份，同时应提供电子版文件（MS WORD文档格式）一份。 二、商业计划书的一般内容 以下为商业计划书编写的一般要求，风险企业根据情况增减。 第一部分：摘要 1.01 企业关键信息（名称、地址、电话、邮政编码、传真、网址、电子邮箱、成立时间、联系人、主营业务等） 1.02 企业简介（经营目标、业务模式、主要产品或服务等） 1.03 企业目前股权结构 1.04 管理者简介（董事长、总经理、主管业务副总经理等） 1.05 当前财务报告 1.06 产品或服务的竞争优势和劣势 1.07 资金需求 1.08 资金使用计划 1.09 风险投资退出设计 第二部分：企业业务及展望 2.01 概述（除1.01、1.02内容外，企业法人代表、职工人数、职工学历、技术职称、年龄构成情况等） 2.02 业务性质 2.03 业务发展历史 2.04 业务展望（未来15年时间） 2.05 产品或服务（对产品或服务准确详细描述，产品特性、产品价格、规格、标准、质检、核心技术、成本及控制、盈亏分析、包装与储运等） 2.06 独特性（产品或服务、管理、融资等方面） 2.07 行业和目标市场（行业现状及本企业目标市场、市场容量、市场需求预测、市场影响因素等） 2.08 企业目前产品市场状况，产品所处市场发展阶段、市场排名及品牌状况。 2.09 主要顾客或买主（前几名顾客、购买量、购买原因等） 2.10 竞争（对手的情况及优劣势分析、替代产品威胁、潜在行业进入者、供应商、买方的竞价力，自己的优劣势） 2.11 营销（销售方式、销售渠道、销售计划、销售政策、售后服务、销售队伍建设、产品宣传、产品定价方案等） 2.12 生产及特征（生产过程及影响因素、设备、厂房、公用设施、生产能力、扩建等方面的情况） 2.13 供应商、分销商（主要供应商、分销商的地址、电话、联系人、供应或销售的品种、能力、产品认证等） 2.14 专利与商标 2.15 究与开发（已投入资金和未来投入计划、正在或准备开发的产品介绍、要达到的目标、研发力量等） 2.16 诉讼（已进行和可能进行的诉讼事件、历史上的诉讼事件） 2.17 政府管制（行政、业务的主管部门及其对生产安全、环保、法律等方面的约束及政策） 2.18 保险（企业已购买或准备购买的险种） 2.19 税收 2.20 企业组织机构和管理模式 2.21 企业发展战略及战略联盟 2.22 行业协会 2.23 基础设施（水、电、道路、通风等） 第三部分：管理层 3.01 董事与高层经理（背景、简历、资产状况、持股状况、高层经理绩效评价等） 3.02 关键职员（简历、业务专长、持股情况等） 3.03 管理层的信誉度（有否违法记录、是否破过产、相关部门的信用等级评价、债务拖欠记录等） 3.04 薪酬（企业薪酬体系、关键人员的薪酬标准及费用等） 3.05 股票期权 3.06 主要股东（资产状况、持股比例、主要业务背景等） 3.07 劳工协议 3.08 利益冲突（管理层人员兼职、关联交易等） 3.09 为企业服务的中介机构及人员情况（会计、律师、银行等） 第四部分：融资需求 4.01 建议融资方式、融资金额 4.02 资本结构（融资前后股权、长期负债等的说明） 4.03 融资抵押、担保 4.04 融资条件（风险投资的董事安排、融资后的企业目标等） 4.05 报告（企业用何种方式汇报经营情况） 4.06 资金运用 4.07 面值摊薄 4.08 费用支付（引资过程中的费用） 4.09 风险投资对企业管理的介入度 第五部分：风险因素及对策 5.01 政策风险 5.02 资源（原材料、供应商）风险 5.03 管理风险（经营时间短、管理人员缺乏经验，对核心人物的依赖等） 5.04 市场不确定性（替代品、国外产品进入等） 5.05 生产不确定性（设备依赖、环保、安全等） 5.06 成本控制风险 5.07 财务风险（应收账款、坏帐、清偿能力等） 5.08 技术风险（研发延迟、失败等） 5.09 其它可能出现的问题 第六部分：投资回报和投资退出 6.01 公开上市 6.02 兼并收购 6.03 偿付协议 6.04 投资回报 6.05 承诺（对投资方的保护措施，风险防范，投资回报率，退出的第一、二方案，最坏的打算） 第七部分：营运分析与预测 7.01 总体描述 7.02 比率分析 7.03 经营成果 7.04 财务状况（偿债能力、盈利能力、应收应付变化的原因等） 7.05 或有损失 第八部分：财务报表 8.01 从开业以来历年年度财务报表(经审计过) 8.02 近6个月的月度财务报表 第九部分：财务预测 9.01 未来5年财务预测（销售收入、成本、利润等变化） 9.02 未来12个月月度现金流量预测 9.03 投资周期及回报率分析 9.04 主要财务数据的预测依据和假设 第十部分：有关材料 10.01 营业执照、相关经营许可证件的复印件 10.02 公司章程 10.03 中介机构对企业有形、无形资产评估报告 10.04 企业核心技术或产品的知识产权说明、注册商标、专利证书、技术鉴定证书、技术保密措施、知识产权或商业秘密的争议情况，企业与研发人员关于技术保密的约定，产品介绍，公司宣传手册，媒体相关报道等。 薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿肀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁薇肇膀芄袆肆节蕿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄蚁膆莁蒀螀艿薆螈螀羈荿蚄蝿肁薄蚀螈芃莇薆螇莅芀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂螈袂膄芅螃袁莆薀虿袀肆莃薅衿膈蕿蒁袈芀莁螀袈羀薇蚆羇肂莀薂羆膅薅蒈羅芇莈袇羄肇膁螃羃腿蒆虿羂芁艿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿肀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁薇肇膀芄袆肆节蕿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄蚁膆莁蒀螀艿薆螈螀羈荿蚄蝿肁薄蚀螈芃莇薆螇莅芀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂螈袂膄芅螃袁莆薀虿袀肆莃薅衿膈蕿蒁袈芀莁螀袈羀薇蚆羇肂莀薂羆膅薅蒈羅芇莈袇羄肇膁螃羃腿蒆虿羂芁艿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿肀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁薇肇膀芄袆肆节蕿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄蚁膆莁蒀螀艿薆螈螀羈荿蚄蝿肁薄蚀螈芃莇薆螇莅芀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂螈袂膄芅螃袁莆薀虿袀肆莃薅衿膈蕿蒁袈芀莁螀袈羀薇蚆羇肂莀薂羆膅薅蒈羅芇莈袇羄肇膁螃羃腿蒆虿羂芁艿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿肀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁薇肇膀芄袆肆节蕿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄蚁膆莁蒀螀艿薆螈螀羈荿蚄蝿肁薄蚀螈芃莇薆螇莅芀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂螈袂膄芅螃袁莆薀虿袀肆莃薅衿膈蕿蒁袈芀莁螀袈羀薇蚆羇肂莀薂羆膅薅蒈羅芇莈袇羄肇膁螃羃腿蒆虿羂芁艿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿肀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁薇肇膀芄袆肆节蕿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄蚁膆莁蒀螀艿薆螈螀羈荿蚄蝿肁薄蚀螈芃莇薆螇莅芀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂螈袂膄芅螃袁莆薀虿袀肆莃薅衿膈蕿蒁袈芀莁螀袈羀薇蚆羇肂莀薂羆膅薅蒈羅芇莈袇羄肇膁螃羃腿蒆虿羂芁艿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿肀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁薇肇膀芄袆肆节蕿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄蚁膆莁蒀螀艿薆螈螀羈荿蚄蝿肁薄蚀螈芃莇薆螇莅芀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂螈袂膄芅螃袁莆薀虿袀肆莃薅衿膈蕿蒁袈芀莁螀袈羀薇蚆羇肂莀薂羆膅薅蒈羅芇莈袇羄肇膁螃羃腿蒆虿羂芁艿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿肀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁薇肇膀芄袆肆节蕿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄蚁膆莁蒀螀艿薆螈螀羈荿蚄蝿肁薄蚀螈芃莇薆螇莅芀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂螈袂膄芅螃袁莆薀虿袀肆莃薅衿膈蕿蒁袈芀莁螀袈羀薇蚆羇肂莀薂羆膅薅蒈羅芇莈袇羄肇膁螃羃腿蒆虿羂芁艿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿肀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁薇肇膀芄袆肆节蕿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄蚁膆莁蒀螀艿薆螈螀羈荿蚄蝿肁薄蚀螈芃莇薆螇莅芀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂螈袂膄芅螃袁莆薀虿袀肆莃薅衿膈蕿蒁袈芀莁螀袈羀薇蚆羇肂莀薂羆膅薅蒈羅芇莈袇羄肇膁螃羃腿蒆虿羂芁艿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿肀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁薇肇膀芄袆肆节蕿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄蚁膆莁蒀螀艿薆螈螀羈荿蚄蝿肁薄蚀螈芃莇薆螇莅芀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂螈袂膄芅螃袁莆薀虿袀肆莃薅衿膈蕿蒁袈芀莁螀袈羀薇蚆羇肂莀薂羆膅薅蒈羅芇莈袇羄肇膁螃羃腿蒆虿羂芁艿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿肀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁薇肇膀芄袆肆节蕿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄蚁膆莁蒀螀艿薆螈螀羈荿蚄蝿肁薄蚀螈芃莇薆螇莅芀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂螈袂膄芅螃袁莆薀虿袀肆莃薅衿膈蕿蒁袈芀莁螀袈羀薇蚆羇肂莀薂羆膅薅蒈羅芇莈袇羄肇膁螃羃腿蒆虿羂芁艿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿肀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁薇肇膀芄袆肆节蕿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄蚁膆莁蒀螀艿薆螈螀羈荿蚄蝿肁薄蚀螈芃莇薆螇莅芀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂螈袂膄芅螃袁莆薀虿袀肆莃薅衿膈蕿蒁袈芀莁螀袈羀薇蚆羇肂莀薂羆膅薅蒈羅芇莈袇羄肇膁螃羃腿蒆虿羂芁艿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿肀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁薇肇膀芄袆肆节蕿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄蚁膆莁蒀螀艿薆螈螀羈荿蚄蝿肁薄蚀螈芃莇薆螇莅芀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂螈袂膄芅螃袁莆薀虿袀肆莃薅衿膈蕿蒁袈芀莁螀袈羀薇蚆羇肂莀薂羆膅薅蒈羅芇莈袇羄肇膁螃羃腿蒆虿羂芁艿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿肀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁薇肇膀芄袆肆节蕿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄蚁膆莁蒀螀艿薆螈螀羈荿蚄蝿肁薄蚀螈芃莇薆螇莅芀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂螈袂膄芅螃袁莆薀虿袀肆莃薅衿膈蕿蒁袈芀莁螀袈羀薇蚆羇肂莀薂羆膅薅蒈羅芇莈袇羄肇膁螃羃腿蒆虿羂芁艿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿肀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁薇肇膀芄袆肆节蕿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄蚁膆莁蒀螀艿薆螈螀羈荿蚄蝿肁薄蚀螈芃莇薆螇莅芀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂螈袂膄芅螃袁莆薀虿袀肆莃薅衿膈蕿蒁袈芀莁螀袈羀薇蚆羇肂莀薂羆膅薅蒈羅芇莈袇羄肇膁螃羃腿蒆虿羂芁艿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿肀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁薇肇膀芄袆肆节蕿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄蚁膆莁蒀螀艿薆螈螀羈荿蚄蝿肁薄蚀螈芃莇薆螇莅芀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂螈袂膄芅螃袁莆薀虿袀肆莃薅衿膈蕿蒁袈芀莁螀袈羀薇蚆羇肂莀薂羆膅薅蒈羅芇莈袇羄肇膁螃羃腿蒆虿羂芁艿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿肀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁薇肇膀芄袆肆节蕿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄蚁膆莁蒀螀艿薆螈螀羈荿蚄蝿肁薄蚀螈芃莇薆螇莅芀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂螈袂膄芅螃袁莆薀虿袀肆莃薅衿膈蕿蒁袈芀莁螀袈羀薇蚆羇肂莀薂羆膅薅蒈羅芇莈袇羄肇膁螃羃腿蒆虿羂芁艿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿肀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁薇肇膀芄袆肆节蕿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄蚁膆莁蒀螀艿薆螈螀羈荿蚄蝿肁薄蚀螈芃莇薆螇莅芀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂螈袂膄芅螃袁莆薀虿袀肆莃薅衿膈蕿蒁袈芀莁螀袈羀薇蚆羇肂莀薂羆膅薅蒈羅芇莈袇羄肇膁螃羃腿蒆虿羂芁艿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿肀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁薇肇膀芄袆肆节蕿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄蚁膆莁蒀螀艿薆螈螀羈荿蚄蝿肁薄蚀螈芃莇薆螇莅芀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂螈袂膄芅螃袁莆薀虿袀肆莃薅衿膈蕿蒁袈芀莁螀袈羀薇蚆羇肂莀薂羆膅薅蒈羅芇莈袇羄肇膁螃羃腿蒆虿羂芁艿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿肀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁薇肇膀芄袆肆节蕿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄蚁膆莁蒀螀艿薆螈螀羈荿蚄蝿肁薄蚀螈芃莇薆螇莅芀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂螈袂膄芅螃袁莆薀虿袀肆莃薅衿膈蕿蒁袈芀莁螀袈羀薇蚆羇肂莀薂羆膅薅蒈羅芇莈袇羄肇膁螃羃腿蒆虿羂芁艿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿肀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁薇肇膀芄袆肆节蕿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄蚁膆莁蒀螀艿薆螈螀羈荿蚄蝿肁薄蚀螈芃莇薆螇莅芀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂螈袂膄芅螃袁莆薀虿袀肆莃薅衿膈蕿蒁袈芀莁螀袈羀薇蚆羇肂莀薂羆膅薅蒈羅芇莈袇羄肇膁螃羃腿蒆虿羂芁艿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿肀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁薇肇膀芄袆肆节蕿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄蚁膆莁蒀螀艿薆螈螀羈荿蚄蝿肁薄蚀螈芃莇薆螇莅芀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂螈袂膄芅螃袁莆薀虿袀肆莃薅衿膈蕿蒁袈芀莁螀袈羀薇蚆羇肂莀薂羆膅薅蒈羅芇莈袇羄肇膁螃羃腿蒆虿羂芁艿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿肀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁薇肇膀芄袆肆节蕿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄蚁膆莁蒀螀艿薆螈螀羈荿蚄蝿肁薄蚀螈芃莇薆螇莅芀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂螈袂膄芅螃袁莆薀虿袀肆莃薅衿膈蕿蒁袈芀莁螀袈羀薇蚆羇肂莀薂羆膅薅蒈羅芇莈袇羄肇膁螃羃腿蒆虿羂芁艿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿肀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁薇肇膀芄袆肆节蕿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄蚁膆莁蒀螀艿薆螈螀羈荿蚄蝿肁薄蚀螈芃莇薆螇莅芀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂螈袂膄芅螃袁莆薀虿袀肆莃薅衿膈蕿蒁袈芀莁螀袈羀薇蚆羇肂莀薂羆膅薅蒈羅芇莈袇羄肇膁螃羃腿蒆虿羂芁艿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿肀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁薇肇膀芄袆肆节蕿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄蚁膆莁蒀螀艿薆螈螀羈荿蚄蝿肁薄蚀螈芃莇薆螇莅芀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂螈袂膄芅螃袁莆薀虿袀肆莃薅衿膈蕿蒁袈芀莁螀袈羀薇蚆羇肂莀薂羆膅薅蒈羅芇莈袇羄肇膁螃羃腿蒆虿羂芁艿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿肀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁薇肇膀芄袆肆节蕿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄蚁膆莁蒀螀艿薆螈螀羈荿蚄蝿肁薄蚀螈芃莇薆螇莅芀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂螈袂膄芅螃袁莆薀虿袀肆莃薅衿膈蕿蒁袈芀莁螀袈羀薇蚆羇肂莀薂羆膅薅蒈羅芇莈袇羄肇膁螃羃腿蒆虿羂芁艿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿肀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁薇肇膀芄袆肆节蕿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄蚁膆莁蒀螀艿薆螈螀羈荿蚄蝿肁薄蚀螈芃莇薆螇莅芀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂螈袂膄芅螃袁莆薀虿袀肆莃薅衿膈蕿蒁袈芀莁螀袈羀薇蚆羇肂莀薂羆膅薅蒈羅芇莈袇羄肇膁螃羃腿蒆虿羂芁艿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿肀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁薇肇膀芄袆肆节蕿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄蚁膆莁蒀螀艿薆螈螀羈荿蚄蝿肁薄蚀螈芃莇薆螇莅芀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂螈袂膄芅螃袁莆薀虿袀肆莃薅衿膈蕿蒁袈芀莁螀袈羀薇蚆羇肂莀薂羆膅薅蒈羅芇莈袇羄肇膁螃羃腿蒆虿羂芁艿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿肀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁薇肇膀芄袆肆节蕿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄蚁膆莁蒀螀艿薆螈螀羈荿蚄蝿肁薄蚀螈芃莇薆螇莅芀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂螈袂膄芅螃袁莆薀虿袀肆莃薅衿膈蕿蒁袈芀莁螀袈羀薇蚆羇肂莀薂羆膅薅蒈羅芇莈袇羄肇膁螃羃腿蒆虿羂芁艿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿肀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁薇肇膀芄袆肆节蕿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄蚁膆莁蒀螀艿薆螈螀羈荿蚄蝿肁薄蚀螈芃莇薆螇莅芀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂螈袂膄芅螃袁莆薀虿袀肆莃薅衿膈蕿蒁袈芀莁螀袈羀薇蚆羇肂莀薂羆膅薅蒈羅芇莈袇羄肇膁螃羃腿蒆虿羂芁艿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿肀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁薇肇膀芄袆肆节蕿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄蚁膆莁蒀螀艿薆螈螀羈荿蚄蝿肁薄蚀螈芃莇薆螇莅芀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂螈袂膄芅螃袁莆薀虿袀肆莃薅衿膈蕿蒁袈芀莁螀袈羀薇蚆羇肂莀薂羆膅薅蒈羅芇莈袇羄肇膁螃羃腿蒆虿羂芁艿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿肀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁薇肇膀芄袆肆节蕿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄蚁膆莁蒀螀艿薆螈螀羈荿蚄蝿肁薄蚀螈芃莇薆螇莅芀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂螈袂膄芅螃袁莆薀虿袀肆莃薅衿膈蕿蒁袈芀莁螀袈羀薇蚆羇肂莀薂羆膅薅蒈羅芇莈袇羄肇膁螃羃腿蒆虿羂芁艿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿肀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁薇肇膀芄袆肆节蕿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄蚁膆莁蒀螀艿薆螈螀羈荿蚄蝿肁薄蚀螈芃莇薆螇莅芀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂螈袂膄芅螃袁莆薀虿袀肆莃薅衿膈蕿蒁袈芀莁螀袈羀薇蚆羇肂莀薂羆膅薅蒈羅芇莈袇羄肇膁螃羃腿蒆虿羂芁艿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿肀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁薇肇膀芄袆肆节蕿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄蚁膆莁蒀螀艿薆螈螀羈荿蚄蝿肁薄蚀螈芃莇薆螇莅芀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂螈袂膄芅螃袁莆薀虿袀肆莃薅衿膈蕿蒁袈芀莁螀袈羀薇蚆羇肂莀薂羆膅薅蒈羅芇莈袇羄肇膁螃羃腿蒆虿羂芁艿薅羂羁蒅蒁羁肃芇蝿肀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁薇肇膀芄袆肆节蕿螂肆莅莂蚈肅肄薈薄蚁膆莁蒀螀艿薆螈螀羈荿蚄蝿肁薄蚀螈芃莇薆螇莅芀袅螆肅蒅螁螅膇芈蚇螄芀蒄薃袄罿芇葿袃肂蒂螈袂膄芅螃袁莆薀虿袀肆莃薅衿膈蕿蒁袈