商品促销策划与实施.doc

超市店长基础培训系列之四商品促销策划与实施 超市促销分类 从沟通方式划分 1、单向沟通： 如特价、优惠券促销、赠品促销、POP促销等等。 2、双向沟通： 如意见征询、有奖答题、现场促销等等。 从作用效果划分 1、新产品入市促销： （1）样品派送 （2）赠购 （3）限期优惠 2、巩固重复购买促销： 如会员优惠折让、新产品或新服务优先试用、累计记分奖励等等。 从营销角度划分1、卖场促销：2、主题促销： （1）季节性降价 （2）重大节日酬宾 （3）店庆庆典活动 3、服务促销： （1）商品介绍 （2）加工 （3）送货上门 （4）维修保养 （5）培训 （6）日常便民服务 4、人员促销： （1）巡视货场为顾客咨询服务 （2）熟悉介绍商品知识 （3）发展与顾客友好关系 5、公关促销： 6、创意性促销： 门店卖场促销 店头促销 1、特别展示区、堆头和货架端头陈列是店头促销的关键。 2、营造活泼的促销氛围： 利用多种形式，开展活泼的店头促销，努力塑造卖场低价、实惠、 贴近顾客生活和需求的形象。 3、努力体现店头的三种固有功能： （1）展示功能 （2）导向功能 （3）选择和比较功能 现场促销 1、限时折扣 2、面对面销售 3、赠品销售 4、免费试用 供应商代表的商品展示 1、所有供应商必须提前与超市联系安排活动。 2、必须经超市批准方可允许进行。 3、供应商代表须佩戴工牌，自备展示用样品。 4、供应商代表进出营业区必须登记其包裹、样品、用品等。 供应商代表必须遵守店方服务纪律有关规定，服从店方管理。 POP广告促销 POP广告的种类 1、招牌POP 包括店面POP、布幕、旗子、横直幅、电动字幕等。 2、货架POP 3、招贴POP： 4、悬挂POP： 包括气球、吊牌、吊旗、包装盒、装饰物等 5、标志POP： 商品位置指示包装 6、包装POP： 如附赠品包装、礼品包装、若干小单元的整体包装等。 7、灯箱POP： 指定商品陈列位置和品牌专卖柜位置 POP广告使用及目的 1、外置POP 包括超市招牌、旗子、布帘等 （1）告诉顾客超市名称及销售商品范围 （2）告诉顾客正在实施特价展卖及内容 （3）营造店内的气氛 （4）传达商品及厂商情报 2、商品陈列POP： 包括展示卡、分类广告、价目卡等 （1）告诉顾客商品的品质及特征 （2）告诉顾客广告品及推荐品价格及位置 （3）告诉顾客商品的名称、数量、价格等 POP广告使用的检查要点 1、高度是否恰当。 2、大小是否合适。 3、有无脏乱及过期。 4、商品品名、价格、期限是否介绍清楚。 5、字体应用及是否有错别字。 6、是否使用过多而使通道视线不清。 7、是否有卷边及破损。 8、是否强调了原价的跌幅和时限。 超市促销活动检查要点 促销前 1、宣传品是否发放和准备就绪。 2、是否通知所有卖场人员期限和作法。 3、促销商品是否已经定货或进货。 4、促销商品是否已通知电脑部门变价。 促销中 1、促销商品是否齐全，数量是否足够。 2、促销商品是否变价。 3、促销商品陈列是否具有吸引力。 4、促销商品是否张贴POP广告。 5、促销商品品质如何。 6、促销商品是否做到定时广播。 促销后 1