宜宾翔奕经销商10月市场营销计划ppt课件

宜宾翔奕福特 10月市场营销计划,制作人：XXX,市场营销计划,市场分析 活动策略 活动时间 活动流程 展厅布置 外促政策,内促政策 培训演练 市场宣传 市场活动 营销预案 总结回顾 费用预算,市场营销计划,数据分析（截至9月22日）,市场营销计划,竞品分析-10月新车上市,上海大众辉昂,一汽-大众宝来C-Teack,竞品分析,宜宾市场：上海大众、一汽-大众、通用别克每月人流量和月均销量和福特在同一水平,机会,10月时间节点,客流分析（截至9月22日）,客流偏好分析,线上客户来源信息渠道的还是汽车之家； 线下客户来源主要是自然到店； 新翼虎的库存很高，看新翼虎车的人很多，买的人却很少； 翼博车的库存很高，但是看得人很少；,市场营销计划,9月24日-29日,10月1日-10月23日,10月29、30日,启动会议 全民参与,广宣投放 邀约为王,国庆关怀 小恩小惠,试驾有礼 体验为王,强强联手 闭馆销售,车展冲量 片甲不留,公司上下在总经理主持下全民参与； 分工合作，积极配合； 与合作媒体谈妥细节和方式；,微信头像更换，朋友圈转发； 线上线下广告投放； 国庆活动高效邀约，先发制人；,国庆回来第二个礼拜邀约国庆期间未到店客户或到店未成交客户，告诉他试驾有礼，体验很重要；,线上报名，电话邀约； 线下商谈； 集中邀约到10月22日周末一击必破；,以月末冲为邀约噱头，以工厂支持车展为利诱手段，车展两天消化已有潜客； 上周末已经消化的销售顾问以集客为主；,国庆期间客户出去玩的较多，多给保客和潜客些关心，与客户拉近距离； 做订车有礼小活动； 以集客为主；,国庆回来第一个休息周末邀约国庆期间未到店或者到店未成交客户,国庆期间用小活动小礼品吸引消化部分客户,启动、分工、执行、广宣,试驾有礼后的第二个周末闭馆销售活动，凭券入场，搞定孩子搞定大人,月末冲量，工厂支持车展和政策为噱头,店 庆 四 周 年 倾 情 关 怀 月,市场营销计划,9月29日前,10月1-7日,10月15-16日,10月22-23日,10月29-30日,市场营销计划,市场营销计划,活动流程-国庆活动准备,市场营销计划,活动流程-试驾活动准备,市场营销计划,市场营销计划,活动流程-10月底车展准备,市场营销计划,刀旗,门头,市场营销计划,横幅,车顶牌,市场营销计划,参与方式： 国庆期间订车客户可凭购车合同在前台登记签字并随机选取一个红包（每人仅限一次机会）,参与方式： 1，凡活动当天订车客户凭购车合同在前台登记即可参与砸金蛋领取大奖（每人仅限一次机会）； 2，砸完金蛋以后需再前台登记报备；,市场营销计划,参与方式： 1，活动当天购券入场的客户，凭券参与飞镖活动； 2，游戏规则： 每人5支镖，在2米外投射，每击中一个气球获一颗星的盖章，击中两个气球获两颗星的盖章（每位客户只能参与一次） 3，客户最后凭自星领取相应的奖品； 4，兑换准则： N=5 福特原厂公仔一个； N=4 福特原厂钥匙扣一个； N=3 福特LED手电一支； N=2 指甲钳一个； N=1 纸巾一盒；,市场营销计划,参与方式： 1，活动当天购券入场的带孩子的客户，凭券参在签到处领取油纸伞一把； 2，小朋友在绘画老师的指导下在指定区域完成绘画； 3，绘画时间为2小时，2小时结束以后由老师评选前五名，并给予奖励； 4，绘画当天所有的油纸伞均可由小朋友打包带走；,市场营销计划,翼虎上市角落布置,总经理推荐车型； 超期库存包装； 金融产品包装； 衍生产品包装； 售后养护类产品包装； 单品三种促销套餐设计； 各种抽奖促销包装； 定时秒杀促销包装； 老客户推荐包装； ,市场营销计划,市场营销计划,单车销售奖金 超期车型奖金 订单总量奖金 交车总量奖金 车型销量奖金 金融等衍生产品奖金 保客推荐奖金 车型结构奖金 ,物质奖励 个人/团队,潜客集客量 邀约到店量 当日成交订单量 团队稳定奖项 活动加餐、饮品等 个人对标竞赛 团队对标竞赛 月度总量奖项 ,精神激励 个人/团队,培训演练计划讨论、制定，实施过程中的激励与考核； 检核、回顾、修正；,演练结合实战,领导关注度高,计划实施性强,录音演练法,背靠背练习法,商务礼仪练习,市场营销计划,市场营销计划,户外LED屏,影院片头广告 户外墙体广告,汽车之家 零距离 腾讯汽车,销售顾问邀约,微信公众平台,一阶段,二阶段,三阶段,传播速度慢,传播速度快,精准传播,