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文档简介

单选题1.营销计划的关键是： 回答：正确1. A计划的细节2. B制订者的素质3. C操作性要强4. D结果可控2.关于营销指标的作用，下列表述不正确的是： 回答：正确1. A营销指标是保证营销计划成功的一半2. B它告诉管理者，什么是最重要的3. C它告诉管理者有哪些职责范围4. D它告诉管理者谁是关键的负责人3.形成营销思路，首先是： 回答：正确1. A发现价值的过程2. B传递价值的过程3. C实现价值的过程4. D延续价值的过程4.关于销售费用的组成，正确的是： 回答：正确1. A报酬、提成2. B差旅、公关3. C推广、办公费、佣金4. D以上都正确5.人力资源管理最关键的是： 回答：正确1. A选人2. B用人3. C育人4. D以上都包括6.中国企业的领导总是偏重于做了再说的原因是： 回答：正确1. A他们更勤奋2. B他们的计划可操作性很强3. C他们不强调计划性4. D他们要在公司树立榜样7.经营者与管理者之间最大的区别是： 回答：正确1. A有无资金2. B有无技术3. C有无管理能力4. D风险8.确定销售费用的方法有： 回答：正确1. A量力而为法、费用百分比法2. B竞争对等法、零基预算法3. C任务目标法、经验估算法4. D以上都正确9.关于市场行动计划的表述，不正确的是： 回答：正确1. A市场行动计划一般包含品牌理念，品牌沟通，单项设计，到时间费用的安排这几项2. B品牌理念的核心是客户价值3. C品牌沟通思路讲的是说什么的问题，不包括用什么说的问题4. D不同的媒体要有不同的表现形势。比如户外广告目标对象是消费者，目的是增加这个产品的暴光率，协助经销商建立销售网络，内容是根据电视广告发展的创意来做10.计划应该体现经营者的思维，下列不正确的是： 回答：正确1. A为什么2. B想什么3. C做什么4. D怎么做11.传统的营销计划思想强调： 回答：正确1. A经营思想2. B细节中的结果3. C利润加价值4. D承诺12.做到知己，需要了解下列问题： 回答：正确1. A我们将失去什么2. B我们有什么3. C我们的问题是什么4. D以上都正确13.营销指标的三大组成部分不包括： 回答：错误1. A指标的内容2. B指标的分类3. C指标的权重4. D指标的大小14.低价格高价值的产品叫： 回答：错误1. A杀手产品2. B形象产品3. C高端产品4. D暴利产品15.关于把销售指标按客户来分解的表述，不正确的是： 回答：正确1. A企业要始终坚持销售额来源于客户的原则2. B企业把客户分成A、B、C、D、E五类3. C从B提升到
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