婚礼策划创业计划书.doc

WeddingWedding planningplanning 1 WeddingWedding planningplanning 2 婚礼策划婚礼策划 创业计划书创业计划书 编写日期编写日期：二：二 0 0 一一年十二月二十日一一年十二月二十日 学院：学院：XXXXXXXXXX 专业：专业：XXXXXX 指导老师：指导老师：XXXX 创业小组成员：创业小组成员： WeddingWedding planningplanning 3 目目 录录 第一章第一章 执行概要执行概要4 第二章第二章 产品与服务产品与服务8 第三章第三章 市场分析和营销策略市场分析和营销策略14 第四章第四章 经营管理概述经营管理概述20 第五章第五章 管理团队管理团队30 第六章第六章 产品竞争与其优势产品竞争与其优势33 第七章第七章 机会和风险机会和风险42 第八章第八章 资本需求资本需求45 总总 结结54 首页首页2 2 WeddingWedding planningplanning 4 第一章第一章 执行概要执行概要 婚庆全程策划执行，礼仪庆典，商业演出，开业庆典，周年庆典，剪彩仪式，开工仪 式。开幕仪式，入住仪式，楼盘开幕。 我们创办的企业简单笼统的说是一个婚 庆公司，是一个包括：外景拍摄、婚纱照、结 婚当天的录像、庆典用品、会场布置、光盘制作、礼服出租、化妆、婚车以及婚车的装扮 为一体的一家婚庆公司。但是我们创办这家公司还有一个新的亮点，就是可以跨县、跨市、 跨地区、甚至于跨国界的婚礼，让你在结婚的当天不用再为担心两家相距太远而烦恼，也 不会让女方家的亲戚感到远而烦恼，我们会选择在新人都比较喜欢的地方，或者是第一次 相遇的地方举办婚礼。我们会让新人拍摄一对，记录他们刚开始相遇的时候的场景。 会在婚礼没有开始之前播放，不会让等候的人感到无聊。根据每位新人的不同爱好、追求 或诉求点而为新人量身定做的婚礼，以及会场布置格调、灯光、音乐、道具、情感表达方 式、舞台节目、主持人、主持词等各种人、物、情景等元素需要完美配合来演绎期待中的 婚礼。 我们有的婚礼包括：个性婚礼草坪婚礼海洋婚礼教堂婚礼中式婚礼西式婚 礼，根据不同德婚礼举办形式，来策划，婚礼的场景，以及婚礼的用餐问题，因为在中国 人眼中，婚礼上的礼晏准备的好，那这场婚礼就是成功的。比如说是西式婚礼，我们就会 举办烛光晚餐，羊酒等等。充分满足顾客的需求。 我们创办的这家企业，在我们公司举办婚礼的新人，可以免费的为宝宝拍摄百天照， 记录宝宝的成长。我们还要为在我们公司举行婚礼的新人提供全家福，等宝宝出生以后。 在这一个环节中，我们公司将免费为客人提供。 我们企业的营销计划中，我们的营销地点选择在我们创办人得家乡，我们八个人有四 个地区，秦皇岛，石家庄，廊坊，唐山，选择的原因就是因为自己对家乡的环境比较熟悉， 而且还有人脉关系在那里，经营的时候可能会顺手。 我们也将首先在婚车上面投资，因为结婚最重要的工具，我们公司拥有红色的婚车 36 辆，这样最起码可以满足当天三对新人结婚用车。因为据国家宏观调查的资料表明，农村 每对新人结婚费用在 2-10 万元，城市大约在 8-25 万元。其中光婚礼消费就占全部费用的 1/5-1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱 摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已有了很大变化。而且几乎半数 以上的新人将吉日选择在“五.一”、“十.一”、元旦、春节期间，这必然形成结婚高峰 期。结婚人数的增多，促使了婚庆生意的日益火爆，所以婚车的数量必须要多。服务的人 员也要到 200 人，因为一场婚礼下来就必须最少要三十到四十的人员。 现在这是公司的一个简单的概况。 第二章第二章 产品与服务产品与服务 我们的公司主要提供与婚礼有关的所有工作项目，这也是我们公司的产品的特色所在。 我们根据不同年龄，不同地域，不同民族，制定了一系列的个性产品与服务。其大概内容 主要包括：1.婚礼现场策划，2 婚礼后勤工作。 1 婚礼现场策划 首先是会场布置，在此之前我们要征求新人双方的想法及意愿，把现场布置成他们想 WeddingWedding planningplanning 5 象之中的浪漫形态，使他们的婚礼与众不同，永生难忘。资金方面既不会浪费也不会使现 场太过于平庸化。婚礼现场可以选择两种场地，一是室内，二是户外，户内主要是我们公 司会预定一家大酒店的礼堂作为主持婚礼的场地，我们会把现场的布置 成鲜花会场，主 要颜色为暖色系，如使人感到浪漫可人的粉色，还有高贵典雅的白色百合花。如果 是户外，我们将选择比较空旷的地方，比如，市里公园或者是郊区的的庄园等等，绿 绿的草地与蓝天交相辉映，还有一种小桥流水人家的温馨场面，还会增加婚礼的意境感， 使来到的客人享受到一种家的气息。还能使他们感受到新人罗曼蒂克般的潮流婚礼，使 整个婚礼场面的得氛围达到最暖化。 达到婚礼现场的最完美化 。 其次是背景墙的设计，我们的团队会用最新奇最能突出主题的素材来表现对这个婚 礼的祝福。我们的背景墙主要是以白色为主，使用最近舞台背景墙前的那种高低错落灯 不错的气氛柱，营造立体感，如果场地够大的话，我们可以安置投影仪，放映新人的生 活记录。还可以使用追光灯，来时刻关注新娘及新郎。还有舞台上经常用的泡泡机还有 烟雾机，更能烘托出婚礼的气氛。 2.婚礼后勤工作 婚车：关于婚车方面，我们会寻求新人的要求是否由我们安排，新人可以借用朋友 亲戚的车子，我们公司会对车子进行包装，我们也可以对车子问题进行全面的负责，包 括车子的预定等，如果你不想要这种现代婚礼我们也可以为你策划其他形式的迎接队伍。 摄像：现如今，多媒体婚礼已经进入婚礼模式行列之内，大多数婚礼现场都会播 放新人的动态婚纱照或者成长照片等等，以用来串场作用。开辟了婚礼现场更新颖，更 美感的一种模式，叫做爱情 MV 和爱情电影。现在已经进入家喻户晓的眼中。与以往 的婚纱照不同，它不是平面刻画人物感情的，而是由两个人的爱情故事脚本，从相 识、相知、相恋直至步入结婚殿堂的整体过程由新人亲身演绎出来，用动态影像记录下 来。抓住当时两人真实的爱情过程，一颦一笑，一招一式的本色出演，真正的使新人演 出自己的电影，做朋友中的明星。 而我们公司也具有这种产品及服务。 摄影除摄像之外，我们也会安排摄影，留下最动人的画面，可以与朋友一起分享 那种静态美，及一瞬间的幸福。 跟妆：新娘要提前试妆，从 我们化妆师开始化妆开始计时，化妆师每换一个造型 应该控制在 一定时间内 ，最多 30 分钟，我们的化妆师会尽其职能把新娘打扮成当天 全世界最美的女人 ，成为唯一的主角。 司仪：很关键的，一场婚礼的好坏司仪起到了举足轻重的作用，我们选司仪的 时候，主要在于是否符合新人喜欢的风格，因为每个司仪都有各自的固定模式。我 们会让司仪提前做好相应的准备。 这只是针对大众化的具体策划，如果客户是老年人或者是少数民族的，我们可以仿 照他们的年代重新设计一场既浪漫又传统的婚礼，对于少数民族我们也可以根据当地的 风俗，设计一场既潮流又不失风俗的完美策划。对于不同地域的两个新人，我们会结合 两地特有的风俗策划。 WeddingWedding planningplanning 6 我们的产品与服务代表了我们公司特色之所在。跟着时代的发展与跟多人才的加入， 我相信我们的公司，推旧出新，跟上一层楼。 第三章第三章 市场分析和营销策略市场分析和营销策略 市场分析 自 20 世纪 90 年代初中国第一家婚庆公司成立至今，婚庆市场的蛋糕越做越大，统计 数字表明。近年来，我国每年年约有进 100 万对新人登记结婚，全国每年因结婚产生的消 费总额高达 3500 亿元，到 2010 年，我国的婚庆综合消费能力将达数千亿元人民币，发展 前景不容小觑。 婚庆作为一个新兴行业，在全国已达到了火爆的程度。就拿我们所在的秦皇岛来说婚 庆公司如雨后春笋一般涌现。 我们都知道在上海有一家婚庆协会的成立，这个正是标志着婚庆行业正朝着专业化、 正规化的方向发展。婚庆产业正逐渐成为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、 婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业发展的日趋成熟，并牵动了婚纱摄影、美容 美发、首饰礼品、烟酒餐饮、交通旅游、家居用品等众多相关产业的发展。这一切都充分 说明婚庆产业充满了巨大的潜在商机。整个行业也都在位满足当代青年多元化、时尚化、 个性化、追求浪漫服务的需求而努力。 在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱;49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举 办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；38.63%的新人要为新娘购买婚纱；还有一部 分新人安排了蜜月旅游的计划。 据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在 2-10 万元，城市大约在 8-25 万元。 其中光婚礼消费就占全部费用的 1/5-1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友 吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念 已有了很大变化。而且几乎半数以上的新人将吉日选择在“五.一” 、 “十.一” 、元旦、春节 期间，这必然形成结婚高峰期。结婚人数的增多，促使了婚庆生意的日益火爆 当然我们还不单单的从结婚者一方面来说，在从个方面的庆典活动来说，婚庆公司也同样 能够胜任。 所以针对以上的一些解释可以证明婚庆市场的前景是越来越好，婚庆市场的发展也将 越来越好。 我们可以确认我们的目标市场包括两方面：主要新人婚庆市场、各类庆典市场 营销战略 一：注入广告 因为我们主要还是针对城市的市场，所以我们可以在公交车身上上做一些流动小广告， 来吸引人的眼球， 二： 举行百对新人的婚礼 这个新兴的字眼我们已经耳熟能详了，在城市能找到一百对准新人为他们举行带人 婚礼现场这是一个两全齐美的事情，这样可以起到良好的宣传效果的 三： 加强网络的宣传 在这个电子发展的时代我们可以应用网络营销，充分应用我们团队的电脑技术来 达到宣传的效果，同时还可以利用与淘宝一样的秒杀的方法，在网上进行价格方面的一个 促销手段，这样一来可以引起一些准新人还有一些要举行庆典的公司的眼球。 价格策略： 我们的价格是以套餐的形式制定的，根据客户的经济实力，整个设备的高低档程度来调剂， 价格空间相对比较大。目前我们设想的收费方式有两种，一种是全包，一种是半包。全包 的意思就是在整个婚礼的过程当中，包括酒店酒席、礼车礼服、主持节目安排、场景布置 WeddingWedding planningplanning 7 的东西等等都有我们一手包办。半包的意思就我们只负责婚礼策划部分和场景布置，但是 其他的收费都有客户自己去谈，我们只收取策划的费用。 第一种方式相对而言对顾客来说比较方便，省却了他们在婚礼当中的各项琐事。而第二种 方式则有利于顾客亲力亲为，全程参与。针对第一种方法，我们初期也是设想了 3 种价位： 第一种是基本和当地的消费水平持平，针对普通的白领和一般的职业人士，价格在 5 至 6 万之间。 第二种是相应的针对一部分企业高管、收入相对高，家里经济条件相对富裕的人士，一般 价格在 10 至 20 万之间。 第三种是针对我们目标客户群当中的第 4 类人群的。这部分的人讲究排场，在婚礼的花费 上舍得出血，价格的波动区间可以比较大。 渠道： 我们会在繁华地带开设一家办公室，力求贴近客户。当然我们也提供上门服务，客户可 以足不出户，我们会把整个婚礼的策划流程安排送上门和客户讨论更改。 第四章第四章 经营管理概述经营管理概述 业务范围 婚庆庆典礼仪公司是一家集婚庆礼仪，创意策划，各类庆典，摄影摄像，影视专题， 广告设计，光盘制作，礼服出租 ，花车鲜花，庆典用品，舞台设备租赁，会场布置，品牌 推广，展览展示，商业演出，市场调研于一体的专业婚庆机构。 婚庆公司着重点在于婚礼本身，会场布置着重点在场景的布置，婚礼大于会场布置，一场 好的婚礼，会场布置是为婚礼服务的。它是为了更好地表达婚礼而设置的一个元素，正如 一场电影为表达主题而设置的周围环境布置一样，会场布置是为做好一场婚礼服务的婚礼 程序一般包括如下分工：策划师、督导师（总管） 、司仪主持人、形象设计师、化妆师、摄 影摄像师、AV 制作师、花艺师、婚宴设计师、车队、乐队等。无论你是请婚庆公司还是 自己策划，都应做到分工明确。 服务范围包括：婚礼策划、婚礼主持、现场督导、摄影摄 像、新人造型、场地装饰、灯光舞美等。我们的婚庆供公司依靠秦皇岛依山傍海，风景宜 人，得天独厚的地理位置，会努力为新人们打造一场完美绝伦的婚礼。 策划流程 第 1 步：收集新人相关信息。 一定要详细了解一对新人的客观情况，教育水平，家庭条件，喜好禁忌甚至包括民族， 年龄等都要充分考虑，其次还需要了解参加婚礼的人数，婚宴的桌数，这样才能充分的尊 重新人，做出一个高质量的文案。 第 2 步：婚礼会场踩点。 与新人一起去婚礼会场踩点，要详细观察会场的整体布局，门窗位置，配电室音响室 的位置，这样才能在婚庆策划过程中做到有理有据，万无一失。 第 3 步：确定其他婚礼人员。 与新人一道确定其他婚礼人员，包括挑选主持人，摄影摄像师，花艺师，跟妆等一系 列人物，这些都是一场婚礼必不可少的人员，一定要新人满意，这样才不会产生人员之间 的分歧，影响婚礼执行以及婚礼效果！ 第 4 步：确定策划方案。 经历过前三步之后就可以慢慢构思策划方案以及流程了，并最终确定婚庆策划方案， 在这期间要保持与新人的联系与沟通，保证婚庆策划方案令新人满意。 第 5 步：婚礼彩排。 切忌，不论大小婚礼，做为一个负责人的婚礼策划师一定要督促新人及公司做至少一次 WeddingWedding planningplanning 8 婚礼彩排，确保正式婚礼的顺利举行，并根据新人及新人家长以及其他工作人员的反馈做 最后一次的修正 服务项目 婚礼服务团队：策划师、主持人、新娘造型师、摄影师、摄像师、督导师、音乐特效师、 视频师、演艺团队等。 花艺设计及制作：新娘手捧花、头花、颈花、腕花，花车，花童花，对杯花，蛋糕刀花， 感恩花，父母胸花，新郎胸花，伴郎伴娘胸花，及全场花艺设计等 婚礼场景布置： 主仪式区：背景、舞台搭建、铺台。 第二仪式区：花门、花亭、大型花柱、中心舞台搭建。 婚礼通道：花柱、T 台搭建、铺台、地排花、红地毯、圣洁地毯。 迎宾区：迎宾牌、签到台、合影墙、迎宾背景。 用餐区：主桌花、嘉宾席桌花、餐盘花、桌布、桌骑、椅套、椅背纱、椅背花。 其他：餐厅顶部及墙体装饰等。 婚礼平面设计：请柬、席位卡、签到卡、签到本、车牌、车囍、糖盒、回礼包装礼 LOGO。 婚礼影像摄制：预告片、爱情 MV、成长历程、采访片、祝福片、感恩片、祈福片、开 场片、婚礼全程影像等。 舞美设备：追光灯、摇头灯、泡泡机、PAR 筒灯、干冰机、烟雾机、染色灯、回光灯、 地排灯、音响、投影仪、LED 显示屏、背投、升降舞台。 婚礼道具：婚礼根据实际策划效果提供。 其他：特色装饰及设计，由婚庆公司根据实际策划效果提供。 第五章第五章 管理团队管理团队 婚礼定制的含义其实就是主题婚礼策划，这是一个在在发达国家和地区都很繁荣的产 业，但是在目前中国的市场上却还是乏善可陈的，相对来说还是很薄弱。 我们的目标人群可以分为 第一部分：追求新鲜事物，走在时代尖端的时尚年轻男女。这一部分的人最注重的是 个性，典型的 80、90 后。 第二部分：拥有良好的教育背景，或者是有海外留学背景的人士，对生活有一定的追 求，工作环境良好，收入比较可观。这一部分人因为接受的外来文化比较多，深受西方、 港台、日韩文化影响对生活品质有自己独到的见解，不谙局限于常规的生活习惯。 第三部分：有高收入，高品质的生活，但是不同于第二部分的人，这部分的人的年龄是在 50 岁以上的老年人。现在流行忘年恋，虽然不是社会倡导的，但却逐渐变成的一种流行， 即使不能成为我们的主要客源，也会是很客观的一部分收益。 第六章第六章 产品竞争与优势产品竞争与优势 目前整个中国，面对婚礼策划都还是处在一个粗糙和起步的阶段，市面上虽然已经有 不少颇具规模的婚礼策划公司，但是无论在知名度还是实力上都不相上下，相互之间都是 以既定的主题为主，顾客只能在现有的主题下做出选择，而不能随心所欲的发挥。而整个 市场还没有形成一个统一的标准，也没有一家公司在这块市场上占有主导地位，相对空白 和单一的现状还是给予我们很大的机会。 我们认为，生活中还有很多内容可以搬上婚礼现场。就好比你最爱的电影，想要浪漫 的，我们可以来个公主日记 ；想要酷酷的，我们可以来个007系列；想要梦幻的， 我们就来个爱丽丝梦游仙境 。我们也可以用卡通来策划婚礼，有人爱多啦 A 梦，有人 爱芭比娃娃，有人爱变形金刚。在婚礼策划中，还包含新娘、新郎的礼服，在传统的西装 WeddingWedding planningplanning 9 之后我们可以来试试 cosplay，还可以来试试汉服。只要是你想的到的，就没有我们办不到 的。给你最特别的婚礼，是我们最终极的目标。 在公司简介中我们有提到和各星级酒店、花店、糕饼铺、酒水公司、礼车礼服店、婚 纱摄影店等等一起合作，我们希望和他们简历长期的合作关系，从而减轻客户到处奔波的 烦恼，可是现实一站式到位服务，并且我们希冀能够和以上各家企业建立同盟关系，给出 最优惠、最实在的价格。 第七章第七章 机会与风险机会与风险 机会 据经济之声天下财经报道，我国年婚庆消费达到 4000 亿元人民币，市场庞大，美 国婚庆策划公司都开始瞄准中国市场。 每个人，在一生之中，都会有刻骨铭心的事情。而婚礼，对于每个人来说，更是一个 无法忘记的 记忆，所以，每个人对婚礼的重视也就不言而喻了。从古至今，婚礼以不同形 式呈现在人们的生活之中。现在生活质量的提高，婚礼的形式也是多种多样的。而随着经 济的发展，文化生活的日益丰富，差异化的婚礼似乎已经打破了地域的局限性，婚礼的模 式不在受当地的文化和经济的束缚。个性、时尚等多种元素，不断的融入到当今的婚庆礼 仪里面。，作为婚庆礼仪公司，婚庆礼仪的市场越来越大，据不完全调查，目前我国每年 有约 1000 万对新人走进婚礼的殿堂，新婚人群愿意把积蓄的 31%用于婚庆有关的消 费！ 全国每年因婚礼当日而产生的消费接近 3000 亿元！全国仅婚礼当日产生的消费对 GDP 总量 的贡献在 1.9! 每对城市新人用于结婚的消费平均为 8 至 20 万元人民币!特别是：建国 以来最大的生育高峰期发生在上个世纪八十年代中后期，中国的人口出生率达到了 21%！ 此段生育高峰期出生的人群将于 2007 至 2012 年左右进入婚龄！而且在我们的执行概要中 我们也提到了关于中国国情的一方面，据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费 用在 2-10 万元，城市大约在 8-25 万元。其中光婚礼消费就占全部费用的 1/5-1/6。所以 这些数据都表明了现在我们的婚庆公司所存在的机遇。 风险 现在对于婚庆公司来说也存在很多的风险，如果在婚礼当天出现差错，可能这场婚礼 的费用就会丢失，因为所有参与的方方面面都是你一家人呀！如迎亲 车队在路上遇到钉子爆胎了，酒店电源跳闸了等等，他们都以此来全盘否定你们婚庆 公司的工作。其实婚庆的风险也大多出在第三件事上面。 大多数婚庆公司做第三件事时都是高度透明化的，新人也可以点名叫什么车子做婚车 队，点名叫谁谁做主持人，摄像师和化妆师也是可以点名指定要谁谁。婚庆也可以把他们 点的人员相关资料给新人看，认可了他们才调用其参与这场婚礼。这就是婚庆建议，新人 认可，婚庆才调用的路子。 这里面的风险应该要划分一下。第一种情况是婚庆公司提供给新人的资料完全是真实 的，如建议新人使用化妆师/摄像师/主持人等，并提供了他们的相关资料，建议新人使用， 新人审核认可后使用了，但在实际运作过程中发生意外出现了婚庆和新人不满意的情况。 新人可以再次审核一下当初婚庆提供给新人的当事人的相关资料，如果新人确认婚庆没有 欺骗行为的，所有资料都是真实的，由此出现的风险应认可婚庆无责。 WeddingWedding planningplanning 10 第二种情况是婚庆提供给新人的当事人的资料是假的，如给新人看的化妆师妆面效果 或摄像师的视频作品是别人的，不是这个当事人的作品，及使婚庆不知情，是化妆师或摄 像师欺骗了婚庆公司行为。这种情况要是不出现意外就皆大欢喜了，否则因此给婚庆整体 效果造成不良后果的，婚庆应该承担审查不力的责任，这个风险由婚庆承担，新人可以追 究婚庆的责任，婚庆可以再追究当事人的责任。 第三种情况是婚庆明知某个当事人水平一般，因为价格比水平高的同行低些，婚庆为 了获利最大化，故意对新人说我帮你找个水平如何高的什么人。或跟新人定的是某个师傅 来，结果实际上是徒弟或学员来也。这种情况如果新人被糊弄过去了，婚庆就获得高利了， 但要是新人发现上当了，要追究婚庆的责任的话，婚庆就不能同时再追究某个当事人的责 任。因为婚庆对当事人的水平知道，只是想获取高利才用的这个人，这个当事人不承担任 何责任，不管新人扣没有扣婚庆的钱，婚庆都应该照付这个当事人的工钱，婚庆公司不能 以新人不满意而扣这个工作人员很低的工钱。 第四 婚庆礼仪公司 的业务越分越细，形式越来越丰富。为了更好的为新人提供满意 的服务，婚庆礼仪公司，不在拘泥于传统的婚礼模式，不再求大求全。而是做细做精，给 每对新人一 个满意的婚礼。 第五 婚礼的模式超着个性化，时尚化，多样化趋势发展。在文化和经济飞速发展的 今天，个性化的主 题婚礼、室外婚礼更加受到了结婚新人们的青睐。这些对于我们来说都 是所存在的风险。 第八章第八章 资本需求资本需求 我们的价格是以套餐的形式制定的，根据客户的经济实力，整个设备的高低档程度来 调剂，价格