企业市场营销管理及创新策略.docx

企业市场营销管理及创新策略我国经济正在以飞快的速度发展 着,经济市场的竞争也随着经济的发展而越来越激烈,企业要想在这样严峻的、富有挑战性的形式下发展,那么企业必须制定一套适合企业自身发展的、能够提高企 业的经济效益与社会的营销方案,进而创新地进行营销管理,这样才能有效地提高企业的核心竞争力,使企业在市场竞争中站稳脚跟。下面是小编搜集整理的相关内容的论文，欢迎大家阅读参考。 摘要:企业的营销部门是保证企业经济效益获得重要部门，正确营销方式和营销环境能够让企业在市场中获得较高的经济回报，但就目前来看，大多数企业在营销方式上仍旧存在着诸多问题，因此为了保证企业在市场中的竞争力，必须要对企业的经营方式进行创新，让企业能够持续的处于一个向上发展的良好状态。 关键词:企业;市场;营销策略;创新 一、前言 市场营销是一个企业非常重要的环节，企业通过实现营销扩大企业规模，实现企业的销售收入，提高企业在市场中的竞争地位。但是企业在实行营销模式时，都会受到传统模式的影响，这不仅不会促进企业的发展甚至还会对企业发展造成阻碍，企业必须要摒弃传统的思想理念，建立新型的营销模式，要不断的学习国内外优秀的先进的营销模式，并结合自身的特点对本企业的营销模式进行创新。营销模式的创新是企业发展的主要力量，优秀的营销模式能够促进增强企业的经济实力。只有对营销进行不断的而创新才能够保证企业持续的处于上升发展阶段。 二、当前企业市场营销过程中存在的问题 (一)观念守旧，制约发展 企业的营销管理人员在思想上还是比较保守的，对于营销战略没有进行及时的更新，对市场的信息也没有进行及时的关注，导致营销工作与市场的信息脱节，这在很大程度上制约了企业经济的发展。营销人员在自身必须要具有很强的吃苦精神以及销售能力，但是当他们在面对瞬息万变的市场时，也会显得束手无措。如当他们在组建成团队后，却不能很好的发挥团队作用，对市场信息的掌握不及时，只注重销售数量，追求经济上的利益最大化，但是却忽视了维持企业持续发展的售后维修之后等关键性问题。售后服务的不到位使得企业的声誉降低，从而影响企业的销售量。在企业的营销策略上，企业要及时的进行调整与更新，加强对市场变化信息的关注，争取企业的营销在企业的发展过程中发挥出最大的效益。 (二)产销脱节，影响企业发展速度 在市场经济条件的市场中，传统的产销脱节营销模式已经不能够满足企业的发展需要，这种方式会导致企业的发展受限，拓展市场的能力降低，产品的订单不足，导致企业不能够收获足够的经济效益，这就是销售工作成为制约企业发展的重要瓶颈。 (三)营销模式缺乏创新，影响企业的发展速度 企业的创新能力受到了各方面因素的影响，其中营销模式的创新就是重要的影响因素之一，企业营销模式的创新影响着企业收益的高低，面对逐渐加强的企业竞争压力，企业必须要及时的进行销售模式的创新，这样才能够经受住市场变化带来的各种困难。在现在的企业中，营销模式过于集中，并且相应的管理机制与监督机制也不是很成熟，营销人员对市场的开发能力较弱，导致企业不具有明显的销售业绩，产品在市场中没有较大的销售群体，不具有特别大的竞争优势，利润空间较低，大项目的迅速发展导致企业无法在市场中稳定的寻求发展的机会。 (四)市场的开拓能力低，影响企业实现规模效益 这种现象主要表现在以经销商为主的营销方式发展过慢，以大企业为主的销售群体的开发力度不足。新产品没有较大的宣传投入，同时假冒伪劣产品在市场中大量的存在，影响了企业实际的经济效益，对经销商没有严格的考核措施，同时，企业销售的增长量不能够满足企业发展的需要。同时通过建立厂房为中间枢纽站的企业应该有效的进行对周边地区的辐射效应。但是在企业的实际发展过程仍然存在着许多问题，对库房缺乏有效的管理制度，库房的面积较小，进出货物不能够很好的进行迁移和搬移，这就使得库房不能够充分的发挥出作用。 三、企业市场营销管理 (一)以市场为导向，强化企业产业结构调整 企业在对企业进行营销管理时，要关注市场动态。例如一些企业在市场中高端产品占有较大份额，企业就必须优化企业的产业结构，扩大高端产品的市场占有率。要加强对企业的预测与市场分析。企业的各个部门要将有关市场的信息，动态预测等作为组织生产经营的头等大事，以便在瞬息万变的市场上掌握主动权，为产品结构的调整提供科学依据。在市场中建立强有力的销售平台，并进行适当的宣传，扩大企业影响力。 (二)关注产品销售，用户产品需求取向 多年的发展证明了随着世界全球化，经济一体化的发展，高信息化，知识经济时代的特征越来越明显，出现世界性的价格滑跌，市场营销已经成为了促进企业发展，甚至是决定国家命运的决定性因素了。企业应从自身所应对的销售群体为主，研究不同客户的需求，建立完善的网络销售系统，巩固新顾客的销售量，在销售达到一定的购买量时可以给予一定的价格优惠。另外可以向国外扩展消费群体，将营销变成国际化的行为，选择一些实力较强的企业建立营销合同，注重新型技术的研究与开发，提高产业附加值，扩大营销收益。 (三)实施广告营销策略 企业要面向国内外的市场进行广告营销策略，开发一些新型用户。在市场竞争日益剧烈的今天，广告效应给企业的收益带来了非常大的作用，使得广告的地位显得愈发的严重。因此，成功的企业者，成功的营销人员，必然是一个优秀的广告策划与组织者。观察一些世界级的大型企业，他们是非常重视商业活动中的广告策略的，而营销中的广告战略。其实就是在商业活动中的促销大战，而促销本身就足以引起消费者的好奇心，能够很好的引起消费者的购买欲望。经过一段时间的发展，我国的广告业成长非常迅速。企业越来越重视广告在企业营销过程中的重要作用，这成为了商品信息的重要交流渠道，帮助客户根据自己的意愿进行商品的选择。 四、企业市场营销创新策略 (一)建立以服务营销，品牌营销等策略为主的现代销售理念 随着信息技术的迅速发展，同时也加快了全球经济一体化的进程，企业在营销管理理念和营销方式上也要进行一定的创新与改变，企业在营销过程中必须应用新型的高科技技术，将营销信息通过网络等平台进行快速的传播，将产品的性能，种类逐渐向市场的需求靠近，使得同类产品在市场中与其他产品逐渐的接近，这就使得利润和成本在市场中更加的透明，价格就会降低到竞争的极限，促使企业之间的竞争有价格竞争机制逐渐的向产品的特点，质量。外观等非价格因素上转移。企业如果想要在市场竞争中获得较大的优势，就必须要从各个方面引起顾客的注意，扩大销售量。1.品牌营销策略。为了扩大企业的知名度，提高企业产品的形象，企业就必须要进行一定的企业宣传资金的投入，企业应该设置专职的营销人员，及时的修订企业的销售手册，以及技术指导文件，针对市场发展的不同阶段，采取不同的营销措施，增强企业在市场中的影响力。2.改变产品外包装。为了加强市场运行过程中的管理，规范市场的经营秩序，制约和减少市场中的产品存在比例，企业要对本产业生产的产品外包装进行独特的设计，最好能够添加防伪标记。并且在产品的不同区域添加不同的识别标记，给假冒产品的人员添加一些障碍，保证企业正常的经营效益。保护企业的正常发展。 (二)尽快的建立以市场为导向，科学完整的营销网络 企业的产品可以通过网络在网上进行完整的交易。随着社会经济的不断发展，各个企业开始重视并建立属于自己的营销网络。这就要求企业的各个部门要建立起有关的营销理念，将顾客至上，服务理念进行深入的理解，并体现在日常的行为活动上。企业要根据营销的需要按照实际情况进行营销部门的设置，优化企业的资源结构，并定期的对企业销售渠道进行梳理，保证渠道的畅通，要不断的扩大消费人群，形成不同层次的营销网络，通过在销售方式上的不断创新以及销售人群的扩大不断的提高经济收益，扩大本产品在市场中的占有率。第一，扩大销售的增长量，加大对新产品的宣传力度。加大对企业主推的产品的宣传力度，不断地完善企业的产业结构，提高产品的附加值，扩大产品的销售市场，发挥企业自身所存在的优势并通过自身所处的区域将企业的销售区域扩展至周围的区域。第二，提高销售人员的销售积极性，进一步的完善重点经销商的营销网络的建立，扩大产品在市场中的占有率，同时企业应与市场中的其他大型企业以及事业单位建立良好的合作关系，将企业的销售渠道拓宽，争取更大的利润。第三，提高企业在产品销售之后的服务，提供更好的售后，全程优质的技术服务，取得更大的订单，建立完善的营销网络，实现既定的目标。 (三)强化营销管理，创新营销组织 在市场经济条件下，企业非常重视营销工作的进行，但是很多的营销工作大多都由企业的销售部门承担，缺少真正的企业营销管理部门，各个部门之间在营销方面缺少交流，使得营销效果在很大程度上降低。所以企业要根据自身在市场上的销售特点，强化营销管理理念，创新企业营销方式。使营销过程变的规范化时，企业的其他工作也就会变得透明化。使得企业之间各个部门之间的联系加强，共同促进企业经济利益的实现。 (四)提高企业营销管理人才的专业素质 一个专业的营销人员不仅仅要具备专业的知识素养，在市场的洞察能力上也必须具有敏锐的观察能力。因此，企业在建立营销团队时，一定要考虑营销人员的专业素质，尤其是一些高级营销人员的选择。另一方面，对于营销人员要不定期的进行检查，建立一系列的绩效考核机制，最大程度的调动企业营销人员的积极性。 结束语: 企业的营销部门在企业中占有着重要的地位，营销方式的管理是企业保证经济效益的重要方面，在企业管理中企业要根据自身的实际情况制定出相应的措施，保证企业是在市场环境中能够逐渐的向上发展，扩大企业的经济效益。 参考文献