海南项目推广计划书.docVIP

海南项目推广计划书一；推广目标 要在四川做到从无到有，在各优质小区或别墅区开发“海南旅居-一处置业，旅居全岛”项目并且达成市场目标。通过在各个小区楼盘的不间断推广，吸引客户眼球，吸纳为意向客户并且促使成交。引起羊群式效应！（一） 优质小区.别墅区概述这里的优质小区是指，在成都市区内的相对高档，居住人员多的大型社区。里面居住人群对生活质量有较高要求，在经济上能够承受在异地买房置业的客户群体！（二） 项目概述海南项目包括屯昌.氧立方 儋州.西城国际 兴隆.莱茵半岛氧立方地处海南中部五指山北麓脚下屯昌，这里有密集的热带雨林，和丰富的旅游资源！空气质量好，富含负氧离子，对心脑血管疾病和呼吸系统疾病有良好疗效！主推人群养老！西城国际位于海南西北部儋州，建设规划属于未来的物流交通枢纽！现在房价低，属于房产低洼地。未来升值空间大！主推经济投资客户！莱茵半岛地处万宁兴隆，这里有世界十大海湾之一的石梅湾，有世间少有海南无双的兴隆温泉。更难得的是。这里的用户可以享受足不出户泡温泉的享受！主推人群经济实力的还旅游的或者是投资的！二；异地置业的对比 销售一个产品我们首先要对产品了解，对市场和客户需求了解。要有自己的优势，在推销过程中要突出优势所在。 海南项目所特有的资源 大海 热带雨林 美丽沙滩 特有的南国风情 地理位置上的气候条件三；活动推广方式（一）以前推广方式1.打电话向客户推荐海南楼盘，每天定格完成70个，并且邀约有意向的客户到公司进行面对面的交流。2.对于有兴趣但是没有时间到现场的客户，在征得客户的同意的前提下拿着项目资料亲自到客户家里进行对项目的讲解。通过这种方式还是可以累积一定的客户，可以使一些愿望不强烈的客户的意向变的强烈，这种方式只适用于小部分的客户对于大部分的客户都不怎么喜欢到现场听讲解，对于上门拜访也是有点抵触（二）现在的推广方式在活动期间为了增强眼球效应和活动氛围。应有一些活动赠品派发。才能调动目标人群吸引力！客户在询问和做完登记后就应直接发放礼品以及宣传资料。不定一人一份，如客户提出要求可多派发！四；直营店.加盟店及合作中介分销1.直营店门店销售。现我公司在成都及温江地区共有12个直营门店，门店除日常销售工作外，应加大推广力度。为了加强专业形象！在各门店应该又相应的展板。客户上店时能直观的看到楼盘项目内容！每个门店上，通过上店来访和同类客户推广增加客户储备量。加以更加！每周更新详细的意向客户信息！2.加盟店门店销售工作。应现在宣传资料有限，所以在加盟门店中选择了三个代表性门店做销售试点。分发宣传DM单，和户型图等图文资料，和软文资料。讲解一些项目详情。让各门店通过各自的销售网络，推广在售中的海南项目。平时多做交流沟通，有客户反馈信息时，及时跟踪回访！3.着重联系其他中介参与项目的分销。关于中介分销的方式，应采取广布局，多撒网。销售线可拉长做广，不局限于成都范围内。分区域做好各自片区渠道建设和后期维护。各区客户的跟进进度！注；广撒网所需物料，DM 宣传单，实时销控表，各项目软文资料！三；活动推广方式在活动期间为了增强眼球效应和活动氛围。应有一些活动赠品派发。才能调动目标人群吸引力！客户在询问和做完登记后就应直接发放礼品以及宣传资料。不定一人一份，如客户提出要求可多派发！礼品应选用，精致有特色的物件。小摆件或挂件为最佳！考虑分发人均较多，价格尽量便宜实惠为主。价值在3-5元左右！预计初期礼品总量为450份。前期在各优质小区做详细调研。了解业主居住率，居住人群。了解所在小区物业摆点要求，摆点时间段。相对应所产生的费用！成都西区部分小区基本信息：时代尊城小区地址; 东坡路399号物业类型:别墅 总建筑面积:184183.22平方米竣工日期:2007-7 总户数:1033物业管理费:电梯1.20元/平方米 别墅2.2元/平方米 停车位;856开发商;四川大自然实业开发有限公司物业公司: 炎华置信洁华物业容积率: 3.09绿化率: 45.00%单价: 12500楼盘位于城西光华片区东坡大道，清水河北岸，属于光华片区的核心区域。总占地170余亩，建筑面积18万平方米，由联排别墅、花园洋房、高层电梯公寓组成，户型面积在90-220平方米之间。此楼盘大多为业主居住，业主居住率94%！这里居住的多为多口之家！有一定的经济实力。能够承受异地职业的经济需求！物业联系费-850元/半天 预计询问总量50次 应准备至少60份礼品！成都花园；草金路以北老成温路以南青羊大道两侧城西绝版大盘占地376亩局部由6-22层电梯公寓半围合而成总建筑面积500平米其中建筑面积有1万4000多绿地率为34.25主力户型是120-150平米的三居面积从90-200平米不等物业类型： 普通住宅 建筑年代： 2003 城市/区县： 成都 / 青羊区 物业地址： 青羊大道8号 物业管理公司： 成都花园物业管理有限公司 容积率： 0.98 绿化率： 62.50住宅 2000户 单价 13200/成都花园属于成都中型优质老”社区，这里居住的人群多为早年成功人士，有经济实力。大多有时间和闲钱旅游度假！物业联系费用-900/半天 预计询问量100人次 至少准备120份礼品蜀风花园城；位于金沙遗址公园西侧，金沙遗址的发掘和金沙遗址公园规划的出台，使金沙成为成都著名的居住片区。由中房集团成都房地产开发总公司开发的蜀风花园城正是金沙片区房产开发的先行者。2期占地面积近50亩，由8幢低层民居建筑组成，总共160户，户型面积约在90280平方米之间。 蜀风花园城为中房集团成都房地产开发总公司和成都黄河房地产开发有限责任公司两大品牌开发商联手开发,也是蜀风花园城的收官之作。作为金沙片区楼盘，已成为城西高品质楼盘的代表。小区位置：青羊金沙遗址路8号蜀风花园城为26栋，每栋有3个单元，一个单元有14户 共有640户。 占地面积:100005平方米 建筑面积:100000平方米 竣工时间:2003-12-01 均价；15600元/开发商:中房集团成都房地产开发总公司 物业公司：聚鹏物业公司 物管联系费用950元/半天 预计询问量60人次 礼品准备数量70份优品道；曦岸由名师操刀，由三栋滨河电梯豪宅及21栋双拼别墅组成。80-145百变户型，超大赠送可变空间，可拆卸式凸窗，打造幻变家园。户型大多南北通透，一线河景视野，纵览清水河无限风光。园林景观上延续优品道一贯的风格，强调人与自然、园林与建筑的有机结合，采用现代简洁的设计手法，绿色生态的景观设计理念和细微精致的细部处理，着力打造优品道四期现代高端和典雅华贵的风格。楼盘基本信息 物业类型： 高端住宅 城市/区县： 成都 / 青羊区 物业地址： 成都市青羊大道99号 投资商：优品道控股 物业管理公司： 一级物业 容积率： 4 绿化率： 30 占地面积： 7670.625平方米 建筑面积： 30682.5平方米 总户数： 7079均价；13300元/优品道共四期，现在主做一期，二期！共有3500户左右，预计两天不同方位摆点。物管联系费用1300元/全天 预计询问量150人次 礼品准备份数200份成都浣花溪公园: 是浣花溪历史文化风景区的核心区域，位于成都市西南方的一环路与二环路之间，北接杜甫草堂，东连四川省博物馆，占地32.32公顷，建设总投资1.2亿元，于2003年建成。浣花溪公园以杜甫草堂的历史文化内涵为背景，运用现代园林和建筑设计的前沿理论，将自然景观和城市景观，古典园林和现代建筑艺术，民俗空间和时代氛围有机结合，以自然雅致的景观和建筑凸现川西文化醇厚的历史底蕴，是一座集将自然景观和城市景观、古典园林和现代建筑艺术有机结合的城市公园。浣花溪看点： 梅园、绿波湖、万树园、坝调茶园、万竹广场、白鹭洲等。这里主要是成都经济相对宽裕的中老年退休人养生休闲的地方，大多数都是有闲钱，对生活质量要求比较高，我们过去只是需要与公园管理联系，进行沟通，人员流动比较大我们可以在周末安排人员。联系费用900元/全天，预计询问量350人次，礼品准备份数400份。四；活动注意事项；1.根据各小区现状在指定范围内摆点！2.与物业管理沟通，具体需要注意事项。如；不允许喧哗或向路人派发DM传单3.在规定时间，市场部人员组织由主管带队。做好相对应的工作。包括发放单，现场登记，客户备案，现场讲解，以及发放小礼物！4.收集意向客户详细资料，如对那个楼盘感兴趣，有无相对应经济实力。通过接触对客户进