快威科技Kick_Off年会方案.doc

机密汇 聚 灵 感 共 享 成 功浙江大学快威科技集团有限公司KickOff策划书北京人众人拓展训练有限公司杭州分公司快威科技Kick Off方案时间：9：0017：30地点：浙大科技园参加者：快威科技全体员工约计200人一、概述背景：快威近几年业务蓬勃发展，每年都会策划一系列的年会活动来承载公司的战略、文化等，真正开始有主题系统性策划年会已经有4年了。年会定位在“公司战略宣讲”、“业务总结会议”和“员工融合”三个方面。此次快威年会在1月下旬分2天召开，其中人众人的体验式年会放在快威科技年会流程的第一天。今年是快威的业务转型年，公司经历了成功的战略转型，随着公司业务的转型，员工也在不断调整自我以适应公司方向。在面对变化的市场的时候，部分员工感受到了一定的压力。同样，也有在转型阶段战功彪炳的优秀员工。与会者普遍见多识广，平均年龄不超过35岁，大部分员工曾经有过拓展训练的培训经历，对于人众人的培训具有一定的适应性。目标：通过人众人的体验项目使Kick Off年会增效，希望与会者在参与各种互动性非常强的项目过程中，感受到一种对快威科技以及快威的企业文化的一种归属感。同时，强化市场危机感，接受新观念，打破固有思维模式，在谈判、竞争与合作等领域有更深的感悟。目标分析：在短短的8个小时里，要让这样一支本身已经有着良好氛围的团队完成“破冰体验思考升华”的全过程，并进一步加强团队意识和竞合观念。建议将目标锁定在以下两个方面：1、 拉近参与者之间的距离；2、 在参与体验的过程中，让参与者感受到团队的归属感；3、 加强参与者的竞合（博弈）观念。设计思路：活动内容循序渐进，按照个人小团队大团队的发展脉络行进，寓教于乐，最终使参与者留下积极的深刻记忆。目标实现方式拉近参与者之间的距离共同的团队活动，共同经历艰辛后的成功喜悦感受团队的归属感“共绘蓝图”拼板活动加强参与者的竞合（博弈）观念市场运营模拟游戏设计内容：模块一，破冰组成形式上的小团队、大团队，通过独特的热身方式使参加者产生兴趣，为接下来的活动做好心理和组织上的准备。目标效果：参加者全情投入，贡献创造力，激发想象力。模块二，体验模拟市场运营活动，以大团队为单位展开竞赛，在竞赛中体竞争、合作、营销策略对于市场开拓的重要性。目标效果：大团队内功的较量，参加者能够体会博弈之道。模块三，思考通过游戏引发参与者的思考，经验分享，理论提升。目标效果：团队学习，沉淀游戏中体现的道理，自然感悟，有所收获。 模块三，升华通过“共绘蓝图”拼板互动，感受每个人作为快威一份子的归属感。目标效果：团队体验，沉浸在每个人参与的共同创造的愿景中获得提升。二、描述：模块一：破冰9：0010：00成立团队场所：浙大科技园会议厅内容：所有参加者均匀分为10个集团，每个集团包括2个公司，热身内容包括：选举CEO，CFO，COO要求各公司名称含有所属集团属性，如“快X公司”，制作司旗，创作集体造型，分别展示；场景：(始终有欢快的背景音乐，时高时低伴奏热身)热身用物品事先放好，参加者进入会议厅后围绕用品而坐，培训师开场白交待小队任务；分组展示后提示当天的活动会以大团队进行比赛。 展示结束，培训师宣布竞赛内容、场地。资源：10种颜色刀旗各2面，彩色粘贴纸20套(每套红黄蓝三张)，剪刀20把，10色头巾若干，电脑投影仪1台，笔记本电脑1台，欢快的背景音乐。模块二：体验10：0012：00 13：0016：00模拟运营游戏-“铁路大亨”场所：空旷草坪/大会议室内容：10个小队各自要经营一座配有货车的火车站，经过数轮的运营赚取利润，最终收益计入团队总成绩（规则详见附件）。场景：各个小队会从供应商那里买到某等级的车站开始经营，为了达到最大盈利，每个小队都要尽可能多的卖出自产的原材料并采购自身生产需要的原材料，经过小队的决策后，火车开动，每个小队的火车沿途经过其他各小队的车站后，或满载而归，或白跑一趟，回到大本营后组织生产、结帐、计算收益，然后根据收集到的信息做出下一轮的营销决策，周而复始。资源：场地音响，桌子十张，椅子若干，铁路大亨道具。模块三：体验10：0012：00 13：0016：00模拟运营游戏-“胜券在握”场所：大会议室内容：10个小队各自要经营一家公司，按照特定规则开发市场，并且从中获得相应收益，最终收益计入团队总成绩（规则详见附件）。场景：各个小队会获得相应的启动资金，利用这些启动资金，各小队针对各个市场投入开发资金，并根据规则计算最终的收益。资源：桌子十张，椅子若干，胜券在握道具。模块四：思考12：0013：00 16：0016：30 回顾总结场所：草坪/大会议室内容：10个大队分组讨论成败心得，分享；根据盈利状况颁奖，优胜队分享经验。场景：优胜队代表分享心得后，全体参加者计算收益并分配相应金砖进行表彰。模块五：升华16：3017：30 大型体验项目-“共绘蓝图”场所：大会议室内容：所有小队按照模拟经营项目收益分配金砖，并在金砖上进行创作，最终组成相应图形。场景：所有的人利用金砖进行创作并搭建出“快威墙”，在晚会的高潮阶段，将众人搭建的“快威墙”展示出来，创造心灵冲击。资源：创作所需笔等、共绘蓝图道具。培训师安排及活动费用一、 预算项目费用铁路大亨185000胜券在握共绘蓝图方案设计和操作二、 日程安排到达时间内容参加者12月12日确定方案/准备协议/准备材料人众人/快威12月14日项目组预备会人众人12月15日-12月30日项目细节讨论人众人/快威12月19日-12月23日落实项目材料准备人众人1月2日-1月4日项目内部测试人众人1月3日-1月6日项目内部测试完善人众人1月9日-1月13日项目外部测试人众人/快威1月9日-1月13日项目外部测试完善人众人/快威1月16日-1月18日项目现场测试人众人/快威1月18日-1月20日培训最终准备人众人/快威1月2日项目实施人众人/快威1月2日扫尾人众人/快威附件： “铁路大亨”项目介绍一、 项目内容团队项目，参加者被均匀分为8-15个小组进行游戏，各自模拟经营一座自带火车的车站，项目时间3-4小时，游戏结束时按照经营状况决定优胜小组。二、 项目目标n 兵欲善其事，必先利其器，良好的工具是实现盈利的有利保障；n 谋定而后动，正确的营销策略是实现盈利的根本条件；n 群体决策，正确执行的重要性；n 了解市场，把握机遇三、 项目描述各个小组会从供应商(培训师)那里买到某等级的车站开始经营，每个车站都会出产多种原材料并生产某种成品，但是自身无法生产该成品所需材料，为了达到最大盈利，每个小组都要尽可能多的卖出自产的原材料并采购自身生产需要的原材料，每个小组的火车沿途经过其他各小组的车站后，回到大本营后组织生产、结帐、计算收益，然后根据收集到的信息做出下一轮的营销决策，周而复始。四、 项目流程建立/升级车站人员分配（车站管理/列车运行）制定策略采购物资制定买入/卖出价格运营制造成品交货/收款五、 项目规则a) 建立/升级车站i. 初期，每个车站等级为C，运营一轮后方可选择升级。ii. 列车运行有使用年限及运营成本，到期必须报废b) 人员分配i. 人员分工为：车站管理与列车运营ii. 列车运行人员不得少于小组一半。iii. 每年运营开始前，两种人员之间可以互换。c) 制定策略i. 决定各种原料的供应价格和数量ii. 决定营销策略，分配现金。d) 采购物资i. 向培训师采购物资装配到火车或者仓库（详见各站供需列表）ii. 采购量列车运量车站存储量（运量及存储量见车站升级列表）iii. 现金交易，谢绝还价/赊帐iv. 原料售出，概不退还e) 制定买入卖出价格i. 原料采购/供应价格制定后，必须公布在车站标价牌上，本轮运营不得更改。 ii. 未制定采购/供应价格的材料不得交易。iii. 进站列车必须按照当前站点的买入/卖出价进行交易，不得私自变动价格iv. 不得易货v. 火车/车站沿途购买的原材料不得超过火车/车站的容量f) 运营i. 列车必须沿铁路顺时针运行，依次经过沿途车站；ii. 列车行驶和停靠站时间为3分钟；iii. 母站沿途车站母站为一个运行周期；g) 制造成品i. 每n个原材料可以制造一个成品ii. 每个站只能制造供需列表中规定该站可以制造的成品h) 交货/收款i. 交货同时结清前一年的列车运营费用，同时可以购买下年的服务费各站供需列表站名需求出产原材料成品（原材料）1木头石英矿、钢材、家具（木头*）2矿石钢材、肉类、工艺品（矿*）3钢材肉类、棉花、金属工具（钢材*）4肉类棉花、木头、肉肠（肉类*）5棉花木头、石英矿、成衣（棉花*）6木头石英矿、钢材、家具（木头*）7矿石钢材、肉类、工艺品（矿*）8钢材肉类、棉花、金属工具（钢材*）9肉类棉花、木头、肉肠（肉类*）10棉花木头、石英矿、成衣（棉花*）注：成品收购价：50W六、 车站升级列表车站等级运量车价/万年限母站囤积量列车运营费/周期服务A1220051240w终身免费维护B81003830w免费维护1年C4602420w无注：维护费用（运营费用降低50） 8w / 年七、项目流程轮次车站/机车原料/成品目的1单一车站单一，同类原料/成品无差异熟悉规则和运营流程2多种车站3多种车站三级原料/成品比较差异，定位产品4多种车站三级原料/成品5多种车站三级原料/成品突出差异化6多种车站三级原料/成品举例：单一原料/成品时，牛奶5万/单位 X 3个单位=一单位普通奶制品50万三级原料/成品时，增加脱脂奶8万/单位 X 2个单位=一单位脱脂奶制品50万增加加钙奶15万/单位 X 1个单位=一单位加钙奶制品50万原料的差异化体现在单位成本不同、制作成品需量不同、单位利润率不同成品的差异化体现在相同利润状况下占用的原料单位不同学员任务书：运营前发放本轮任务书，包括车型、原料、成品变化，市场预测，规则变化等等。举例：总任务书：各位，铁路线上风云际会，众诸候逐鹿中原，我们集团公司有机会利用6年的时间成为最终的“铁路大亨”，当然，这需要我们公司所有员工的全情投入，准备好了吗？让我们熟悉一下市场规则，这很重要，请通读一遍后再讨论。我们的目标：在6轮经营结束后实现集团公司的盈利最大化。我们的资源：一个配有火车的车站，启动资金140万，一公司的聪明才智。经营范围：我们具备某种成品（比如成衣，原料是普通棉）的生产能力，可以开动火车到铁路沿线其他公司购买原料，或者向路过本站的其他公司的火车收购原料，然后组织生产，交货收款；同时，我们公司还能向市场提供某两种原料（如铁、柳木）。运营流程：制定策略准备本站供应的原料制定本站各原料采购/供应价格人员分配（车站管理/列车运行）火车运营制造成品交货/收款统计经营状况准备下一轮运营岗位职责：CEO拥有企业经营决策权，为最终业绩负责；COO有权决定本站提供原料的数量/价格，采购原料的数量/价格，以及公司成品的生产、交货收款；CFO掌管现金，负责列车长负责火车正常运行，管理列车员，对沿途交易拥有决策权；站长负责车站正常经营，管理车站工作人员，对经过火车交易拥有决策权；第一轮任务书：欢迎各位！请检查一下我们的办公用品是否齐全：现金140万、车站用报价牌三个、公司标牌一个、火车标牌一个；蒸汽机车时代，运载能力不高，公司的车站状况和经营范围如下：车站等级运量车价/万年限本站囤积量列车运营费/周期服务C4602420w无属性品名成本生产成品所需单位原料柳木5万3铁5万3成品品名交货价生产成品所需原材料普通成衣50万3个普通棉1个普通成衣第二轮任务书：电力机车时代到来啦！公司可以根据自身状况决定是否更换车站车站等级运量车价/万年限本站囤积量列车运营费/周期服务A1220051240w终身免费维护B81003830w免费维护1年C4602420w无注：维护费用（运营费用降低50） 8w / 年第三轮任务书：大工业革命带来经济的快速发展，贵公司可以提供/生产的原料/成品清单如下属性品名成本生产成品所需单位原料柳木53榉木(新增)82红木（新增）151铁53钢(新增)82合金（新增）151成品品名交货价生产成品所需原材料普通成衣53个普通棉1个普通成衣毛衣82个毛1个毛衣高档成衣151个莱卡1个高档成衣请根据贵公司的市场战略选择提供的原料数量和价格第四轮任务书第五轮任务书第六轮任务书（略）回顾引导：n 你们是如何做决策的？如何保证团队的力量发挥到最大化？n 你们的原材料供应计划是如何做出的？做这些决定时最难的是什么？n 什么样的产品对你们最有吸引力，为什么？n 有哪些改善利润的途径？n 你们认为要从游戏中胜出的关键点有哪些？柳木榉木红木铁钢合金普通棉毛莱卡鸡羊牛石英玻璃水晶问题：l 学员的关注点l 没有市场制约，容易导致学员进行易货贸易或类似行为l 最后成品产出的控制，是否可以解决联合问题l 成品是否可以在车站之间流动l 车站之间的沟通问题、出去之后是否可以与自己车站沟通？不能进行沟通。禁止站与站之间，车与车之间，车在运行途中与本站之间进行沟通l 伦次与车型之间的关系，导致抑制学员选择最高端的车型无轮次限制l 是否有试运营？然后价格归零Demo后再决定l 运营中间是否加入评论，展示学员经营成绩De