人像摄影工作室在商业市场的前景研究.docx

人像摄影工作室在商业市场的前景研究 摘要影楼的客源量要远远超过人像摄影工作室的客流量。在这种情况下，人像摄影工作室，应该如何提高客源量，未来的商业发展应该如何规划，是这篇文章要探讨的核心。 关键词人像摄影；工作室；商业规划 1927年，人类历史上的第一张彩色照片诞生，黑白照片的时代，从此画下了句点。从21世纪开始，摄影行业逐渐兴起，人们对于美的追求也越来越极致，摄影行业兴起的同时，也带来了影楼、摄影工作室的发展。尽管影楼与摄影工作室同时兴起，但是从盈利方面来说，影楼是要远远超过摄影工作室的，想要改变这种现状，摄影工作室应该改变现有的经营模式，力求向商业化的道路发展，以提高摄影工作室的整体效益。 一、影楼与摄影工作室发展现状的对比 影楼的主要业务范围包括婚纱照、艺术照、宝宝照、情侣照、全家福等。影楼主要靠婚纱照的拍摄来盈利，除了给顾客拍照，影楼还会将服装或礼服向外出租，这对于影楼来说，又是一笔可观的收益。由于最近几年宝宝照的流行，很多家长每年都会带着孩子到影楼一次，给宝宝照生日照，因此影楼相对于其他规模较小的摄影工作室来说，收获的利益是非常可观的。不过，通常情况下，影楼照相的费用较高，艺术照和宝宝照一般都在400元左右，婚纱照的费用通常不会低于两千元，这对于消费水平较低的顾客来说，在影楼照相的花费较大，因此影楼的客源，通常都为消费水平中等或中上的顾客。这类顾客，通常是喜欢照相，并且一次会进行大量的照片拍摄，这种情况下，消费水平中等或中上的顾客中，如果有拍照次数及数量较少的顾客存在，那么对于这些顾客来说，照相的费用是有一些不合理的。因此，尽管影楼的拍摄技术有一定的水平，但是拍照费用也不是很便宜。因此，影楼的客源量就会有一定的限制范围，这对于影楼的整体经济效益，带来了一定程度地影响。 除了影楼以外，摄影工作室也是人们日常拍照的去处之一，与影楼相比，摄影工作室的规模较小，拍照费用也相对较低，受众一般都为消费水平一般的顾客，或者是年轻的学生顾客，摄影工作室的客源量，大部分都为在校学生，或者是较年轻的、消费水平较低的顾客。原因就在于，摄影工作室一般都有自己独特的拍照风格，而且拍照费用也合理适中，这也是客源量主体为学生的原因。虽然学生群体数量比较多，但是由于消费的水平不高，摄影工作室的盈利状况也经常处于不温不火的状态。通过以上的分析，可以得知摄影工作室只坚持原有的经营方式，那么它的获利依然较少。因此，摄影工作室应该拓宽发展道路，结合更加新颖的商业模式，为摄影工作室的整体经济利益谋福利。 二、人像摄影工作室的商业发展前景 通过上述的讨论可以得知，如果摄影工作室只是一味的等待顾客上门拍摄照片的话，那么在盈利的方面，利润是比较少的，大多数情况下，顾客们还是会选择去大型的影楼进行拍摄。一是在人们的普遍印象中，影楼的摄影技术要有一定程度的水平，而摄影工作室则给人“业余”的感觉；其二便是去影楼进行照片的拍摄，满足了顾客的虚荣心，有些名气较大、口碑较好的影楼，是消费水平中等或中上的顾客们首要的选择，一方面是心理安慰，另一方面便是好的影楼有好的服务，使顾客的虚荣心得到满足，这也是为什么影楼的客源量要远远超过摄影工作室的原因。 摄影工作室的商业发展前景，还是很可观的。只要打破传统的经营模式，对经营的方式进行一定程度上的创新，就会增加摄影工作室的客源量，提高人像摄影工作室的利润。一个摄影工作室是否能够盈利，不单单要节约拍摄的成本，加大宣传那么简单，对于照片的后期加工、相册的制作以及对顾客的服务也都是有一定要求的。因此，想要提高人像摄影工作室的整体经济利益，就要对其进行全方位的提高。 三、摄影工作室商业策划具体步骤 （一）开源节流，节约拍摄成本是首要步骤 1、减少房租的费用 尽管工作室的规模较小，租金费用与影楼比也相对较低，但是摄影工作室的租金也并没有很合算，大部分的摄影工作室，都是在写字楼、公寓等地方进行租赁，而公寓和写字楼规模虽然不大，但是租金也没有很低。虽然在这两种地方租用，但是拍摄照片时，却要到其他较远的地方采景，进行照片的拍摄，这样也就加大了交通费用的支出，这对于摄影工作室成本的节约是不利的。想要节约摄影工作室的成本，一开始就要把工作室的地点定在郊外。尽管远离市区，却是一个采景、拍照的最佳场地，这也在很大程度上节约了交通费用。 2、严格把控员工工资，提高工作人员摄影水平 影楼的经营模式，大都是跟绩效挂钩的，员工的表现如何，全都由绩效来决定，表现较好的，便把表现差的摄影师的工资，挪出一部分，当作给优秀摄影师的奖励。这种方式不仅能够督促摄影师提高自身的摄影水平，还可以节约影楼薪资方面的开支。这种经营模式，摄影工作室完全可以模仿、学习，这对于获利较少的摄影工作室来说，也是一个节约成本的好方法。不仅如此，摄影师的摄影水平，也会因为工资的多少，而影响其摄影水平，这对于摄影工作室的口碑也是有很大益处的。 3、结合网络社交平台，提升自己的知名度 摄影工作室的主要客源为学生群体及消费水平较低的顾客，所以想要增加客源量，就要提高摄影工作室的知名度，这样才会拥有大量的客源。通常情况下，学生群体大部分都活跃在社交网络及团购网站平台上，因此想要增加客流量，摄影工作室就应该进驻团购网站，例如糯米网、美团网等等，利用团购的价格，吸引客源，在一定程度上也为摄影工作室进行了宣传，增大了摄影工作室的知名度。 4、注重服务质量 尽管摄影工作室的规模较小，但是在服务顾客的方式上也不能落后于影楼的服务。对顾客的服务主要体现在拍摄照片是对待顾客的态度、后期修片及相册制作的质量、电话回访的态度等等，这些都决定了一个摄影工作室的水准。规模小的摄影工作室，更应该注重对顾客的服务态度，以及后期修片和相册制作的质量，一个微小的细节也会引起顾客的注意，因此一个摄影工作室的口碑如何，要看它的工作细节是否足够到位。 结语 通过以上的探究可以得知，一个摄影工作室的商业发展前景是否广阔，不仅仅是摄影水平优秀就能够决定的，还要对工作室进行大力的宣传，提高对待顾客的服务态度，这才是决定一个摄影工作室是否具有商业发展前景的重要因素。 参考文献 夏羿.视觉人类学视域下的中国当代肖像摄影研究D.南京师范大学，2013. 邵晓静.论绘画语言对现代商业人像摄影的影响D.山东大学，2010. 邹昱.当代纪实人像摄影