海坛古城电商合作方案.doc

低首付 + 一二手房联动 搜房网海坛古城电商合作方案大数据挖掘移动平台建设地面渠道覆盖 福州搜房网什么是搜房网电商：3为什么选择搜房网电商：3什么是低首付金融产品家天下消费贷：3什么是一二手房联动4搜房网数据库展示5搜房网400来电数据展示：5搜房网后台意向团购展示：6福州搜房网目前超18万的搜房卡会员数据库7电商执行流程7搜房网成立专业团队执行：7搜房网电商项目团队分工：7搜房网电商团队各分组工作安排：8搜房网电商团队执行流程，确保有效沟通和调整：8电商推广方式8第一阶段（预热）：81、搜房网针对海坛古城项目建立专门的团购旗舰店（PC端推广）82、建立海坛古城项目移动售楼部，进行无线二维码推广（无线端推广）93、联合全省、全国相关城市联动推广104、搜房网资讯、新房、论坛全面展开信息释放105、团购阶段海坛古城配合13第二阶段 电商合作：13电商合作线上推广细案：14电商合作线下推广电商转化细案：16电商合作期间海坛古城提供的配合：19电商合作原则19房源绑定、拒绝分销19具有吸引力的项目优惠19费用收取方式（二选一）20开发商付费模式20购房者付费模式20一二手联动成功案例20什么是搜房网电商：搜房网电商是指搜房网同开发商收益绑定按效果收费模式。首先搜房网全力整合自身推广资源联合开发商给购房者一定优惠折扣吸引购房者眼球达到项目线上最大化推广，接着搜房网拿出后台数据库中因为前期项目吸引新增的400来电记录、项目本身400来电、团购名单、搜房卡相关会员以及项目竞品楼盘相关400来电数据等，组织专门的电商团队进行一对一电话CALL客，一步步筛选意向客户。最后搜房网通过线下品鉴会、看房团等形式邀约意向客户到项目案场转化成交。为什么选择搜房网电商：房地产媒体作为项目信息释放的主体，能够把项目想要传达的信息释放到购房者面前，但是大多数媒体存在的一个问题是项目信息仅仅只能释放到购房者面前，却不能抓住意向购房者更不能去更进一步说服对项目保持观望的中间购房者，很难让购房者从众多的项目中脱颖而出。而开放商又往往不能检验媒体的效果。网络媒体有着自己的400来电数据库，可以通过400来电记录良好的反应项目意向购买者、观望中间客群、竞品楼盘客群等。通过电商合作精准化营销一对一电话CALL客购房者极大的提高了成交率，而电商模式又是效果付费，这使得营销价值最大化。搜房网作为全国最大的房地产网站本身品牌价值高、受众面广；搜房网作为房地产专业网站到搜房网的客群一定是短期有购房意向客户精准度高；搜房网电商整合了400电话CALL客、低首付金融产品家天下消费贷、联合搜房网二手房集团同二手房中介合作构成全民营销模式等有效资源，最大化增强了搜房电商效果。什么是低首付金融产品家天下消费贷：2014年购房者多不多？多。福州楼市火不火？不火。阻挡购房者众多决定因素除了政策调控增加购房者观望心态以外最大的因数就是资金问题。今年开年以来银行进一步缩紧房地产贷款，福州首套房贷款利率上调15%到20%，公积金贷款几乎已经停贷，买房资金压力加大。针对国家银行调控政策搜房网迅速推出金融产品家天下消费贷。搜房网同各家银行合作通过搜房网注入资金的方式对购房者首付做消费贷。购房者加入搜房会员只需要出一层首付，其余首付由搜房网合作银行15天内直接批给开发商，利率为基准利率1.2倍，房贷时间正常情况为一年，特殊申请可以为三年。在银行收紧房地产贷款情况下开发商利用低首付的嘘头可以很好地吸引购房者的注意，达到意想不到的推广效果。比如福州本土市场很多开发商已经开始自行推迟了低首付的宣传，比如融信集团项目、正祥地产、阳光城集团、金辉地产等。会员如何参与家天下消费贷金融服务 什么是一二手房联动一二手房联动是全民营销概念，搜房网二手房在福州市场占有90%以上的市场份额，福州二手房中介几乎都有在使用搜房网终端，二手房经纪人是购房市场一股不可忽视的生力军，他们有大量购房意向客群，搜房网平台整合开发商、二手房中介拓宽购房人群促成成交量。开发商购房者搜房网团购优惠互联网推广移动推广渠道推广OnlineOffline经纪公司企业拓客+自有媒体全网DSP+案场活动+看房团案场销售经纪人置业顾问+客户导入全程购房服务项目销售二手房经纪人整体服务流程搜房金融支持搜房网数据库展示搜房网400来电数据展示：搜房网武夷山壹街2013年10月1到2013年11月30日400来电明细。共计来电73.组，独立来电62组。搜房网福清万达广场2013年10月1到2013年10月31日400来电明细。共计来电25组，独立来电25组。搜房网福清万达广场2013年5月1到2013年6月30日400来电明细。共计来电59.组，独立来电47组。搜房网东二环泰禾广场2013年10月1到2013年11月30日400来电明细。共计来电27组，独立来电29组。搜房网后台意向团购展示：浏览搜房网三江城详情页登记团购意向报名人数25人，浏览人次10435，评论122311条。福州搜房网目前超18万的搜房卡会员数据库搜房卡会员制于2008年7月份推出，是目前中国规模最大，最精准的购房者俱乐部。福州的购房者俱乐部到目前为止已经拥有超18万的会员。购房者在加入购房者俱乐部时，将提交自己的个人信息以及购房意向，这些数据将保留在搜房网数据库中。针对这这部分精准置业群体，搜房网将为他们提供购房资讯以及购房优惠，为购房者和开发商搭建好沟通和交流平台，实现1对1精准营销。搜房卡会员由活动报名（看房团、团购、房展会、线下活动等）、团购名单、400电话、来访登记等多种渠道组成，每天以几何倍数增长。目前福州拥有海量的搜房卡注册会员超十八万人，在福州网友中具有较高的影响力，网友对搜房卡专属楼盘优惠的关注度非常高，有利于项目的推广，直接为项目带去意向客户。搜房卡会员信息采集展示电商执行流程搜房网成立专业团队执行：合作期间，福州搜房网将成立专项团队推动活动的有序进行，并请搜房网操作无数成功案例的一线城市站点支持，调用具备电商项目成熟经验的电商执行人对活动进行整体的把控，确保活动的成功进行。搜房网电商项目团队分工：搜房网电商团队各分组工作安排：搜房网电商团队执行流程，确保有效沟通和调整：电商推广方式第一阶段（预热）：1、搜房网针对海坛古城项目建立专门的团购旗舰店（PC端推广）完成项目展示、报名、预约、支付等技术准备。实现项目全景看房、网上选房、报名预约，在线支付等，并通过广告、文字链、焦点图等醒目方式进行推广。项目旗舰店包含以下内容：（1）全景展示：全面展示项目外景、沙盘，让购房者充分了解小区面貌（2）户型样板间推介：样板间实景展示，让购房者网上即可参观样板间（3）销控表：活动全部房源销控公示，让购房者实时了解项目销售情况（4）看房报名：一次点击即可完成报名，开始全程实现搜房无忧购房服务（5）在线预定：购房者根据销控状况锁定中意房源，购买意向精准锁定（6）便捷支付：支持多种在线支付模式，保证金、预付款线上线下快捷支付项目旗舰店示例：2、建立海坛古城项目移动售楼部，进行无线二维码推广（无线端推广）移动售楼部是指在无线端为项目建立特定的专属二维码并做成易拉宝展架形式放到户外，通过网友扫描二维码可以直接连接到项目详情页，方便快捷，可以很好地抓住无线端客户群体。移动售楼部大大的方便了网友登录海坛古城项目详情页，同时无线端的客户群体可以很好地补充PC端在周末、上下班期间的人流缺失。1) 搜房无线效果:覆盖垄断每城市投放项目唯一,页面广告位唯一2) 二维码全渠道覆盖:搜房为项目移动售楼处生成专属二维码，让信息更快更准确的传达到购房者的移动终端，从而项目信息从平面到网络的全面信推送，推动开发商随时随地开展营销的服务。3) 内容页面:项目详情页、项目相关资讯页覆盖专属二维码4) 广告页面:项目专题页、广告位部署二维码5) 活动部署:搜房看房车、看房团宣传品部署二维码6) 案场、户外环境:项目案场展示易拉宝、户外围挡、平面宣传品部署7) 圈层营销：一键分享，将链接分享给朋友，分享到朋友圈，实现圈层式病毒营销。3、联合全省、全国相关城市联动推广在福建投资客源多的太原、上海、南昌等地和厦门、漳州、泉州联合当地搜房网展开联动推广形式。扩大项目客户群体，同时也是开发商品牌的很好提升。搜房网当地分公司配合做一些软性服务，扩大推广范围。4、搜房网资讯、新房、论坛全面展开信息释放通过各频道资源整合，共同持续推广有效拦截购房者的关注。资讯板块：资讯主要是发布正式的新闻内容，是舆论的导向杠杆。合作期间搜房网资讯组开展贵安板块和四环城建热度炒作。采访对象采访内容海坛古城项目负责人海坛古城项目片区带来的升值。市规划厅平潭新区片区负责人城建第一线：四环扩建、高速通道等城建项目对平潭新区片区未来楼市影响。海坛古城项目、海峡如意城四环扩建对平潭新区片区的影响，未来平潭新区片区房地产市场的变化海坛古城项目负责人（视频采访）海坛古城项目对当地旅游业发展带来的影响，项目的优势、定位新房板块：新房主要是对项目最新动态和详细信息的释放，是买房必看的板块。通过在新房板块树立项目优势品质、树立良好形象并释放搜房网团购信息吸引网友的报名。推广形式执行内容执行周期优势海坛古城项目5天优惠海坛古城项目携手搜房网优惠团购大活动15天动态海坛古城项目开盘热销5天活动海坛古城项目携手搜房网线下活动10天动态海坛古城项目携手搜房网团购火热报名10天优惠海坛古城项目度假优惠搜房网仅此一次10天业主论坛版块：业主论坛是搜房网最具特色的板块，集中了意向购房者和买房业主。搜房网是房产网媒中业主论坛唯一活跃网媒。利用论坛做一些人气活动可以很快的聚集到很多真实有效的网友参与，通过业主论坛网友的参与持续项目的市场热度，达到项目舆论利好的效果。搜房网常规论坛活动示例：a、” 如何让财富升值我的理财计划”征文比赛通过征文比赛可以得到大量的对项目宣传有用精华文字，同时把这些亮点提取出来进行信息扩大化释放进而吸引置业者对项目的关注.，因为通过第三方讲述出来，真实性强容易引起网友共鸣。b、幸运大转盘网络游戏一直是吸引网友关注的重要方面,通过此类游戏比赛,增加项目的关注度,在潜移默化中使项目形象深入人心.在查看房子信息时玩游戏又可以拿奖品，只要上搜房网的就是想买房子或者对房子有兴趣的人，玩游戏得时候就把项目信息潜移默化的记在脑海里，不管是不是项目的意向客户，都会知道这个项目以及亮点，挖掘潜在客户，使意向客户群最大化！论坛活动推广方式活动周期海坛古城项目价格有奖大讨论1、通过开发商、购房网友、搜房网官方三方问答形式阐述项目在定位、优势、亮点、方面的无可比拟性。5天“海坛古城项目平潭新区标杆项目”征文活动，搜房网释放征文活动信息，开发商提供获奖者礼品1、 通过业主论坛在首页的板块把征文活动信息释放2、 对活动进行过程中的战报每天更新一次，做为软性推广3、 把活动进行过程中的亮点文章做置顶设置，让每一个进入论坛网友能第一时间看到项目优势亮点。4、 对网友提取的项目亮点作为宣传点，包装在新房板块推广。15天“幸运大转盘”论坛活动搜房网释放“幸运大转盘”活动信息，开发商提供获奖者礼品1、 通过本活动高人气带动海坛古城项目论坛活跃度。2、 礼品在售楼部领取，把网上人气带到项目现场15天5、团购阶段海坛古城配合a、 海坛古城为搜房网网友提供团购优惠，例如搜房网购房者享受成交一套优惠5000元。b、 海坛古城配合搜房网的论坛征文活动和幸运大转盘活动，为活动提供奖品，搜房网购房者到达案场有专门的置业顾问提供讲解。c、 海坛古城配合搜房网展开的一系列采访活动。第二阶段 电商合作：电商是当下房地产市场最为流行的推广方式，媒体收益同开发商挂钩相互间能更好的互相合作。前期开发商无需任何营销费用的支出，搜房网收取成交房源的购房者服务费作为搜房网收益。电商合作最重要的是媒体数据库中精准客户量的多少，搜房作为专业的房地产网络平台，最大的优势在于精准客户群体量远远高于其余网媒。电商期间，搜房网调取海坛古城项目、周边竞品项目和酒店式公寓类型项目400来电、搜房会员卡、团购报名等电话数据做定向Call客。通过前期对项目热点炒作结合搜房网和结合当下搜房联合海坛古城项目展开的电商独家优惠一对一的定向给购房者做宣传，挑选出潜在购买者并作登记。电商合作线上推广细案：前期：（电商优惠信息释放，周期一个月）资讯版块：采访对象采访内容海坛古城负责人海坛古城在房地产领域的成就海坛古城项目负责人海坛古城项目持续热销的成功之道长福麒麟湾、海坛中富广场、海峡如意城项目负责人平潭新区板块房地产市场未来的走向海坛古城项目负责人（视频采访）海坛古城项目对当地旅游业发展带来的影响，项目的优势、定位规划局领导平潭新区片区的发展会给大福州建设带来哪些影响。平潭新区未来会有哪些生活配套。为海坛古城项目拍摄360全景看房。/house/fullviewlist/1.htm新房板块推广形式执行内容执行周期优势海坛古城项目首付10万5天优惠海坛古城项目携手搜房网优惠团购大活动15天动态海坛古城项目开盘热销5天优势低总价、不限购为噱头团购优惠5天优惠存50000抵100000搜房独家优惠15天活动海坛古城项目携手搜房网线下活动10天动态海坛古城项目携手搜房网团购火热报名10天优惠海坛古城项目首付仅10万10天升值投资项目在投资、保值方面优势，对比竞品楼盘10天地理位置交通、旅游5中期：（搜房网电商搜房狂、搜房拍事件炒作，周期一个月）搜房狂拍是中国首个房地产电子商务平台，是一种全新刺激的网售新模式，持续挑动网友神经，劲爆吸引网友眼球，可以达到快速提升品牌曝光，蓄客效果瞬间爆棚，完美实现品牌展现与大范围成交双重效果！是时下效果最好的事件性营销工具!（1）:搜房狂利用极限折扣的吸引力，以限时抢订的紧迫方式，实现项目曝光度+巨量蓄客促进批量成交的双重效果。（2）:搜房拍：0元起拍，限价封顶，最短时间聚集意向购买力，帮助品牌房企提升项目曝光度。福州搜房网与东方名城合作了搜房拍活动，共吸引了200多网友的参与，大大掀起了一股关注浪潮。新房板块推广形式执行内容执行周期优势海坛古城项目平潭新区板块崛起5天优惠海坛古城项目狂拍价仅需5万，你还在等什么15天动态海坛古城项目狂拍火热报名中5天优势低总价、不限购为噱头团购优惠5天优惠存50000抵100000搜房独家优惠15天活动海坛古城项目携手搜房网狂拍大酬宾10天动态海坛古城项目携手搜房网团购火热报名10天优惠一套商铺只要10万元抢平潭新区新地标10天地理位置交通、旅游5论坛板块论坛把搜房狂拍作为事件持续在论坛展开话题讨论。1、 什么是搜房狂、搜房拍2、 什么是搜房狂、搜房拍3、 5万元怎么买到酒店式公寓。4、 搜房网友大优惠，一套房只要5万元。5、 市区一套房平潭新区买商铺电商合作线下推广电商转化细案：活动期间，搜房网将启动线下定制化的服务，从各种渠道将潜在购房者从网络带入售楼处，为项目完成成交客户转化。1. 会员营销搜房网将通过对潜客购房意向进行精准短信及Call客服务，实现所有购房人一对一服务，最短时间完成营销蓄客。CALL客数据：本项目意向客户，相关区域意向客户，周边竞品楼盘意向客户。短信发送：根据项目营销进度和意向客户反馈情况，分阶段发送营销短信并随时调整短信内容，确保短信内容的吸引力，提高意向客户群的激活率短信发送群体：福州搜房网近半年来的搜房卡用户（近5万人），项目近三个月的400来电以及近半年的意向置业群体、周边竞品楼盘近三个月的400来电及近半年的意向置业群体。预定电商期间发送6波短信，蓄客期1周1波。开盘前1周集中发送3波短信，每波1万条。短信发送示例：2. 启动走进系列，进行渠道拓展走进商场、写字楼根据项目定位及精准客群，结合搜房独创的走进系列活动，安排项目走进精准客群聚集地，走进商场、写字楼等，由搜房网操盘团队与项目营销人员对潜客群进行项目讲解、推广，并提供现场登记和预约服务，对线上目标客群进行补充。预定目标：宝龙城市广场、万象城、仓山万达、王府井百货、世茂百货、天虹百货、大洋百货、东方百货、大洋新都会花园广场，双子星大厦，平安大厦，新亚大厦走进周边区域拓客根据项目所在区域，对项目所在地地缘性的超市、商场、学校、医院，交通枢纽等人群聚集地进行单个项目针对性拓客。针对金辉淮安半岛.泊郡，现制定走进八县一场。3. 专场看房团活动期间，搜房网将定时安排项目专场看房将每一个潜在购房者带到售楼处现场，完成客户转化，达成成交。4. 搜房网CALL客中心全面邀约活动期间，搜房网由专人专职专定向电话推荐，对有意向客户跟踪短信及回访服务，每通回访均有详细笔录确保后期跟踪。CALL客数据：本项目意向客户，相关区域意向客户，周边竞品楼盘意向客户。搜房网CALL客步骤：STEP 1：根据项目产品特色及价格定位粗筛意向客户池STEP 2：根据抽样回访了解客户属性分布 人群阶层分布 人群年龄分布 人群聚集地分布 置业类型分布STEP 3：精确定位购买人群，50种会员行为记录判断购买人群活跃程度。海坛古城项目相关区域价格意向客户统计整理，整理福州区域高端住宅和别墅类项目意向客户7-9月来电量为3460组，共分为2周打完，每天250组CALL客，预留2周时间进行意向客户回访以及追加CALL客。搜房网由专人专职专定向电话推荐，每天10人一组，对有意向客户跟踪短信及回访服务，每通回访均有详细笔录确保后期跟踪。电商合作期间海坛古城提供的配合：a、海坛古城项目提供搜房网独家优惠，例如：存50000抵10万优惠b、海坛古城项目同搜房网合作期间同搜房网独家电商合作，搜房网不直接收取开发商服务费转而按套收取成交网友50000元服务费。c、海坛古城提供电商期间线下论坛活动奖品。d、海坛古城完全配合搜房网的采访、信息搜集等e、海坛古城配合搜房网完成电话销售任务，搜房网负责筛选出意向客户给到置业顾问做后续杀客。电商合作原则搜房网同海坛古城协商一定量房源、电商合作期限、电商优惠折扣（例如存50000抵100000）。电商期间搜房网