运用所学心理学知识分析广告.ppt

百事可乐之蓝色的缘分广告分析,一：广告分析 创意分析 只有46秒的百事广告，就让我留下了深刻的印象，并时时回味于其中。“爱”是这则广告最好的创意所在，广告中的男女主人公是在人潮拥挤的大街上彼此发现了对方，包括他们的爱犬也彼此一见钟情，成为了故事中的非常有特色的一对主人公。善于发现爱的存在使得他们有了美丽的邂逅。百事策划成为了他们爱的传递者。广告抓住了平凡生活中的一幕，创意在于“爱”是世间最美的语言。,百事可乐早已是全球最大的两大饮料品牌之一！广告中古天乐的着装搭配巧妙的衬出了百事的活力与激情。场景的选择与画面的色泽又狠狠抓住了年轻观众们的心理。创意在视频中将重点放在了情感创意上，“爱”是世间最美的语言，“祝人人有爱，百事可乐”很好的把握住了消费者的心理情感需求，将产品紧紧与情感联系起来，激发了人们情感上的共鸣。,二.明星广告的心理学分析： 明星广告应用了心理上的光环效应，光环效应实际上就是个人主观推断的泛化、扩张和定势的结果。光环效应，说服者，情感效应。打开电视机，名人广告令人目不暇接，吃的，喝的，穿的，用的，全要名人来为消费者指点迷津。在心理学研究领域的“社会认知”中，“光环效应”是可以解释名人广告的有效性的。,其主要原因在心理学上看有以下三点： （1） 名人常是社会上人们交谈的话题，每一个名人都拥有一大批崇拜者。因此，名人广告往往带有新闻性色彩，容易激发人们的注意力和兴趣，其注意程度和价值很高，对商品信息的传播具有很好的权威性，可以使商品广告产生难以抵御的魅力和影响力，减少广告色彩而冲淡观众的防范心理。名人在广告中巧妙地扮演一个说服者的角色，让人们在不知不觉中被感染和说服。,（3） 今天的社会消费大众，尤其是年轻人和妇女，对于名人的追逐和崇拜已经很普遍。消费者渴望变化、求新求美，这种心理往往由崇拜到信任，由信任到模仿，相信名人所喜好的东西一定是时髦的。在这种心理的驱使下，消费者自觉不自觉地力图以名人的形象与自己的形象相对照，投入狂热的追求，修饰自己，改造自己，以求和心中偶像同一化。可以说，名人代表了一种主流消费倾向，一种流行趋势。,（2） 在社会生活中，人们在心里都有自己崇拜、仰慕或者仿效的对象，而且有一种尽可能地向他们靠近的欲求，以获得心理上的满足。选择各类名人作为广告画面的诉求形象，正是针对人们这种心理特点而运用的广告诉求方法。它抓住人们对名人的仰慕心，选择目标消费者心目中崇拜偶像配合商品信息传达给观众，大大增强了广告的感染力和说服力。,广告从需求方式上分为理性需求和感性需求两种，名人广告可以说都沾边了，但后者多一些。从心理策略上看，理性需求主要是四个方面： 1提供购买理由。 2根据目标受众的心理，拟订说服重点。 3运用双向信息交流。 在大力张扬产品优点的同时，提供产品的一些不很重要的不足，以提高论证的可信度。 4选择合适的论据。 一种是选择物，比如实物演示或者实验数据；一种是人，比如权威人士或者曾经使用过的消费者。有意思的是名人不恒定地充当这两者之一。,感性需求在心理策略上也是四个方面： 1.用充满情感的语言、形象作用与消费者的兴奋点。 2.增加产品的心理附加值。 3.利用暗示，倡导流行。 4