失败并不可怕可怕的是放弃.doc

您的位置: 首页 - 往期导读 - 2011年第1期 - 成功就在身边 失败并不可怕 可怕的是放弃 刘晓华出生在辽宁抚顺，肥沃的黑土地孕育出了这位东北姑娘坚韧不屈的性格。她2007年开设专卖店，2008年晋升高级业务主任，2009年当选河北分公司业管会委员，2010年9月晋升业务经理。 刘晓华：业务经理不断改变追逐梦想 怀着对美好生活的渴望、对崇高理想的追求，19岁那年，刘晓华实现了自己人生的第一个愿望，顺利地考入了大学，奔向了向往已久的首都北京，开始了自己的梦想之旅。 刘晓华大学毕业后如愿以偿地留在了北京工作，并组建了自己的小家庭。北漂的生活，紧张而忙碌，面对大都市的快节奏、高压力，刘晓华一直在努力打拼、创造着属于自己的幸福生活，在北京从事过出纳、会计、物业管理等诸多工作，最后在俗称北京“六环”的河北廊坊燕郊扎根，成为某通信公司的副总，拥有年收入十多万元的丰厚薪资，接着自己也和人合股开设了公司。 辛勤的付出带给刘晓华些许财富的同时，更多的是给了她商场上的起伏跌宕，还有无休止的应酬和每天做不完的工作，身心疲惫的刘晓华开始思考，开始寻求自己人生新的出路。 2007年一次偶然的机会，经人介绍刘晓华接触到无限极。带着好奇、渴望，她来到了无限极的总部所在地广州，通过几天亲身的体验她看到了公司的实力，了解到无限极事业的空间和无限前景。在这里她深切地感受到真诚、温暖和家一般的感觉。看到每个伙伴发自内心的幸福、快乐和富足时，刘晓华告诉自己：“这不正是我追求的自由快乐和健康富足的生活吗？” 下定决心后，刘晓华毅然辞职并关停了自己的公司，开设了一家无限极专卖店，开始专职从事无限极。 开业之初，每天店里除了刘晓华和店员，几乎没有人光顾、销售业绩基本为零。一次，水电工进店查看电表都被她当成顾客，闹出笑话。业务知识的匮乏、经营理念的差异、运作经验的不足，这些都带给刘晓华不小的挫折和困惑，经营传统行业时的成功和现在的连续亏损，形成了强烈的落差，让她陷入痛苦和彷徨。个性要强的她，不断地问自己：“我就这样失败了吗？ 如何改变眼前这一切，如何兑现自己创业之初的誓言呢？”从只要太阳能升起 我就有希望 “只要太阳能升起来，我就有希望”，那时刘晓华每天对自己说，在不断激励自己的同时，她想到了自己的领路人，开始虚心向业务指导请教，积极参加各类培训、反复在家做产品的演示，最多的时候一款产品的演示用到了十多款产品做对比，将演示步骤演练得如火纯青。从牙膏演示开始，今天一个顾客、明天两个顾客逐步带动专卖店的人气，日积月累，慢慢地店里的顾客越来越多，销售也越来越好。 失败并不可怕，可怕的是放弃！正是这种从不放弃、不断坚持的坚韧让她走出了创业的低谷。 2007年11月开设专卖店，2008年晋升高级业务主任，2009年当选河北分公司业管会委员，2010年9月成功晋升业务经理，谈到今天取得的成绩，刘晓华总结了几点经验给伙伴们分享：1、 自用产品 服用产品的前后变化，比任何苍白的说教都来得真实。自己就是吸引顾客的活广告，在使用产品的过程中，一方面我们获得了切身的感受，了解了产品的特性和功效；另一方面，市场自用的风气形成，带动了销售业绩的提高。2、 学会多方借力 借力会议：从事无限极事业之初，无论大会小会只要是适合的就去参加，刘晓华就像海绵一样吸取水分和营养，在学习上要敢于投资，只有学习才能改变，才能了解到成功的方法； 借力公司和业务指导：直销行业的魅力在于复制，公司和业务指导就是我们的老师，只有充分信任与之合作，才能规范持久地经营与发展。3、 坚持拜访顾客 一份付出，一份收获。取得了今天的成绩，刘晓华说这不是偶然。她经常性晚上11点多还在专卖店和伙伴沟通，每天坚持拜访顾客。在把健康传递给人们的同时，自己也收获了那份从未体验过的快乐和富足。4、 市场文化的塑造 在市场营造“家”的氛围，发自内心地去关心伙伴；调动伙伴们的积极性。无限极的事业不是一个人的事业，想在无限极里取得成功是需要伙伴们一起努力的。在刘晓华的专卖店里有一面“家”的文化墙，伙伴们随时都可以把自己的想法和感受，写出来、贴上去。业绩突出的伙伴在这面墙上就是大家眼里的明星和榜样，通过文化的塑造，带动市场氛围，让伙伴们心一致、行动一致。 2010年10月，刘晓华在河北廊坊成功举办了晋升业务经理表彰庆典，500多位业务伙伴一同见证、祝贺。在问到她的下一个目标时，她充满自信的说到：“明年2011年6月开始高级业务经理的考核，2011年年底冲刺业务总监。” 在不断创业的路上，有时我