黑龙江省LM集团煤炭营销困境与对策研究.docx

黑龙江省LM集团煤炭营销困境与对策研究 【摘 要】近年来，我国在能源结构方面在不断的优化升级，煤炭的消费比例呈逐步下降的趋势，而且在全社会范围内，煤炭消费强度会逐渐减弱。所以，煤炭企业面临严峻挑战，黑龙江省LM集团也面临着重新洗牌的挑战。本研究主要对黑龙江省LM集团的煤炭营销策略出现的问题进行研究和分析，并提出相应的对策，希望具有一定的参考价值。 【关键词】煤炭营销；营销困境；营销策略 一、前言 黑龙江省LM集团的煤矿资产丰富，属于较大型的煤炭企业集团。由于能源结构的改变，黑龙江省LM集团需要具有战略决断力，抓住机遇顺势而上，进而对公司的营销策略作出科学有效地规划，只有这样才能增强企业自身的营销能力，使其在竞争中占据有利地位。 二、黑龙江省LM集团煤炭营销困境与对策研究的目的与意义 1.研究目的 首先，近年来，随着我国煤炭行业的快速发展以及企业的逐渐增多，煤炭市场面临着巨大的挑战。很长一段时间以来，大多数的煤炭企业将生产作为企业的核心，而忽视了营销的相关工作。所以进行煤炭市场的研究以及能源发展趋势的分析，对于有效提高市场竞争力、建立营销机制有非常关键的作用。其次，为了能将黑龙江省LM集团打造成具有竞争实力的综合企业，就要努力做好营销工作。也就是要将黑龙江省LM集团目前的营销理念、营销环境以及市场的定位进行一个全方位的研究和分析，进而让企业能够抓住发展的机遇，是企业能够收到更丰厚的效益。 2.研究意义 就黑龙江省LM集团而言，其煤炭相关的产品种类非常多、产量也是非常的大。面对竞争越来越激烈的市场，需要及时的进行营销战略调整，充分发挥企业的优势力量，进而在最大程度上收到营销的效益，这也是困扰黑龙江省LM集团发展的艰难问题。所以，根据黑龙江省LM集团目前煤炭的发展实际来看，需要不断探索适合该企业发展的营销战略，进而有利于企业产品的营销，逐步建立起大的营销体系，不断加强营销的管理工作，将黑龙江省LM集团煤炭在激烈的竞争环境中占据有利的地位。 三、黑龙江省LM集团煤炭营销问题与成因分析 1.LM集团煤炭开采、运输成本过高 LM集团首先面临的就是价格方面的问题，煤炭自从进入到市场以来，其煤炭的价格在不断的升高。然而价格问题的背后是由于煤炭的开采以及运输成本较高而造成的。煤炭在运输问题上的问题一直困扰着各大企业，也可以说是影响煤炭行业发展最重要的问题，在运输的渠道上会受到较多的限制，这就在很大程度上限制了煤炭行业的发展，LM集团企业的产煤量很高，但是没有解决运输问题，运输的组织能力欠缺，所以对于煤炭的销售带来很大程度的影响。 2.LM集团煤炭受外煤、市场大环境影响严重 LM集团需要根据企业内部发展的实际情况，进行市场需求的评估以及发展战略的全面调整，进而能够将企业整体的煤炭进入集中的释放。在国际上，整体而言对于煤炭的需求量不是很高，所以进口的煤炭价格出现下滑的趋势，LM集团在价格上有一定的优势，但是最近一段时间煤炭的进口量在不断的增加，也就是说煤炭的供应量呈现较充足的状态。尤其是在我国的经济增长速度减慢的同时，大部分的企业对于煤炭的需求量是在不断减少的，进而导致了煤炭市场的竞争力度是越来越大，成越来越激烈的趋势。 3.LM集团机械化水平低、历史遗留问题过多 众所周知，我国的煤炭资源分布十分广泛，地形地况也是千变万化，尤其是面临着有些条件较差的地区不便于大型机械的展开，另外一些开采出来的原煤在后期进行筛选的过程中也缺乏相应的高效的技术设备。LM集团也面临着这样的问题，这使得LM集团煤炭产品的质量得不到保障。另一方面，LM集团以及煤炭企业长期处于计划经济统筹调拨的销售大市场环境下，销售相关的工作人员缺乏市场意识，业务水平不高。综上所述的这些都对煤炭市场的营销造成不利影响。 四、黑龙江省LM集团煤炭营销对策 1.调整煤炭产业结构 对于煤炭企业来说，煤炭的质量作为煤炭企业在市场竞争中的关键性因素，可以说市场的竞争从根本上就是产品质量的竞争，所以产品的质量能够直接决定企业是否能够长期发展下去。在目前的新形势下，LM集团就要逐步的调整煤炭的产业结构，进而提高产品的质量，同时要与客户形成良好的合作关系，LM集团管理层要随时关注市场中的变化以及客户的需要。要求在能够保证产品质量的基础上，保证煤炭使用的安全性。核心是不断完善LM集团产业的结构，进而提高企业的经济效益，收到最大化效益。 2.优化企业结构 煤炭市场的竞争日益激烈，但是对于煤炭企业来说要考虑长远的发展计划。LM集团必须为企业打造自身的品牌，有效发挥企业的自身具备的优势。LM集团的品牌就是企业的整体形象、质量和销量。一旦树立起良好的企业形象，LM集团可以充分的利用品牌优势来降低营销成本，进而提高营销效率，从根本上掌握销售渠道，同时还要提高品牌的整体服务水平，并进行不断的创新，显示出企业的竞争优势，进而促进LM集团煤炭市场不断向健康的方向发展。 3.完善营销网络 LM集团工作人员要善于研究市场，根据市场的变动及时进行营销策略的调整。要考虑到市场形势瞬息万变，如果是不了解市场的形势以及市场的行情，就很难使企业与市场良好的接轨。所以，一定要有专门的人员来了解、研究、分析和预测市场，有效调整企业的营销策略并完善营销网络。 五、结语 通过黑龙江省LM集团发展的研究，对黑龙江省LM集团煤炭营销困境进行了分析，并提出了黑龙江省LM集团煤炭的营销对策建议，希望对黑龙江省LM集团煤炭营销战略制