圣程教育培训基地-内训服务和课程.doc

内训服务和产品 圣程培训 奋斗季1、 定制化的内训课程 有针对性地解决您当下的问题，并且和您一起督导参训人员的行为改变。2、 免费提供企业培训需求分析、评估，提供整体解决方案 从根源上认清企业的问题，与您一起为企业规划出一幅人才培养的战略地图。3、 提供企业培训外包服务，替您培养人才 专业的人员、专业的精神，为您提供专业的服务。替您完成人才培养，帮您打造合乎企业 发展要求的人才梯队。4、 企业内部讲师队伍建设与培养 易中希望帮您建立一套适合的企业培训体系与制度，并且帮您培养和训练企业自己的培训师，让您拥有自 己的造血功能，使企业的成功经验、失败教训得到总结与传承。内训专线：2778800/ 2778811程介绍 课程内容激烈竞争的环境中，执行力的差异导致企业被淘汰；执行力的差别导致管理者被淘汰。不幸的是，管理理论的泛滥和执行的悖论又使困惑的管理者走进了迷茫本课程旨在帮助领导者提升领导力和企业执行力，开拓思维，强化信念，为企业增加收益。领导力与执行力 课程收益 将现有的领导经验升华为领导艺术掌握如何打造高效执行力的团队收获提升执行力的方法掌握如何打造执行力文化 课程大纲 一、领导力1.什么是领导力？2.领导的五种经典行为3.团队建设4.以人为本激励人心5.沟通人际关系6.领导力文化和愿景二、执行力1.什么是执行和执行力？2.为什么要执行力？3.如何执行？4.执行力的三大精髓5.人员流程用有执行力的人6.企业目标和结果中间的执行力缺失战略流程7.如何提升中层经理执行力8.个人和团队缺乏执行力分析和对策？9.企业的执行力文化培训对象 企业中高层管理者 课程内容员工心态放不平，充斥着抱怨和不满！人际关系处理糟糕，内耗严重！工作效率低，企业越大目标性就越差！企业确立了明确的发展战略，运营的结果却是战略未能落地！为什么？因为企业员工不够职业化。当今，职业化是组织乃至个人的第一竞争力。全员职业化已经是企业发展的最大瓶颈！全员职业化之道课程收益 帮助员工建立“感恩、敬业、负责、主动、忠诚、协作、关爱、奉献”的职业信仰增强企业凝聚力，促使员工遵章守纪，养成自律品质，完善职业操守帮助企业员工树立正确的工作心态和工作原则，提高其自身素质课程大纲 一、蓝图1.认识职业化二、审视1.职业生涯规划职业化的核心驱动力2.职业化与危机三、飞跃1.职业化心态力职业人的精神食粮2.职业化人际力职业人的事业之基3.职业化执行力职业人的立身之 本4.职业化时控力职业人的第二生命5.职业化团结力职业人的发展之道6.职业化创新力职业人的进化动力培训对象 企业全员 课程内容店铺销量严重下滑，怎么办？店铺管理帐目混乱，怎么办？店员服务意识很差，怎么办？店铺员工人心涣散，怎么办？店铺现场脏乱差损，怎么办？在终端店面，店长综合能力的的高低直接影响店铺赢利水平。本课程旨在全面提升店长的综合能力，使店长在激烈的竞争中发挥巨大作用，带领团队为完成业绩指标，打赢前线第一仗。金牌店长必修课课程收益 帮助店长明确工作内容、职责、标准与使命帮助店长掌握工作中必备的管理技能与方法学会带领团队完成销售指标，创造卓越业绩 课程大纲 一、第一阶段：金牌店长必修篇-销售型店长1. “卖手”的心理修炼2.3.0时代的FABE销售策略3.应对各类复杂顾客的招术二、第二阶段：金牌店长核心篇-管理型店长1.店长的管理角色2. “带人带心，带心带性”的领导力3.打造狼性门店团队的136部队4.门店有效营运七大武器5.树立服务创新的思维理念6.优质顾客关系管理三、第三阶段：金牌店长高阶篇-经营型店长1.如何系统提升单店销量？2.为什么要对门店进行数据分析？3.如何根据门店数据分析，有效进行货品调整，降低库存？4.如何使用改善门店问题的工具？培训对象 销售店长 课程内容经销商能否持续健康生存发展、做强、做大，经营管理是关键。但是，目前品牌企业的经销商队伍普遍存在人员管理、库存管理、市场推广、销售提升、顾客管理、财务管理等方面跟不上发展需要等问题。因此经销商要通过不断地学习，提高自身的素质以适应多变的市场环境，对于各类品牌企业而言，拥有一支理念先进、能力卓越、同舟共济的经销商队伍将是品牌企业获得市场竞争优势的重要保证。从“游击队”到“正规军” 课程收益 掌握做好市场开拓与销售的技巧和方法，提升终端销量学会运用科学的管理方法运营自己的企业，提升效率，增加利润帮助场上建立理念先进、能力卓越、 课程大纲 一、一条绳子管“两只蚂蚱”1.厂商共心方可赢天下：2.经销商“不愿投入”的原因分析3.经销商的两条出路：做猎人？做农夫？4.做品牌树品牌敢投入是未来发展的必然选择二、从“草根”到“军团”进化1.经销商赢利模式的定位2.夫妻店向公司化顺利推进要过“九座桥”3.公司规范化的管理制度与流程4.公司化的人力资源规范管理：三、市场开拓与管理1.零售网点开发2.成功打入商超3.大客户/工程/团购开拓与管理：四、提升终端销量的“五大法宝” 宣传、形象、陈列、导购、促销五、做好科学库存管理六、经销商销售活动管理中的“三张报表”1.如何做好区域市场调研？如何做好 区域市场分析？2.如何制定有效可操作的营销计划？3.坚决推动营销计划与目标任务达成。4.牢牢抓好销售人员活动管理的 “三个表”：5.如何通过销售活动管理工具来解决区域市场的销售问题？培训对象 厂商管理者，企业经销商、代理商、加盟商的中高层管理者 课程内容作为销售团队的领导者，是否经常有这样的困惑：如何解决销售人员“出力不出活”的问题？如何使业务员“变压力为动力，变能力为销售力”？如何设计激励机制？有效鼓舞士气，留住销售骨干？本课程帮您从销售团队的选、用、育、留方面入手，充分发挥领导和教练的双重作用，有效提高整个团队的销售业绩！如何带好销售团队课程收益 认知销售团队的特点与不同发展阶段学会如何甄选销售人才掌握辅导与培训销售人员的方法与技巧掌握如何激励与留住销售人才课程大纲 一、成为合格的“鹰”队之长二、甄选销售之鹰1.认识销售2.招聘甄选三、训练销售之鹰1.授人以渔2.销售人员培训中的沟通与反馈四、让鹰高飞1.销售团队冲突的处理2.发展和后备五、把鹰留住1.业绩管理与考核2.如何激励与留住销售人员培训对象 销售主管、销售经理、区域销售经理 壳牌经销商内训卓越执行 您是否和壳牌有相同的疑问：如何有效的授权？如何设定、分解目标？下属职能评估的关键指标是什么？壳牌经销商内训卓越执行壳牌（中国）有限公司一直是易中的大客户。2010年的4月，圣程接到壳牌经销商渠道发展部的咨询，想要给经销商做执行力方面的培训。内训前期咨询：深入调研-了解客户问题-确认需求-交课程方案-配备老师。内训方案确定：卓越执行，分别在南京和北京两地，为近80位经销商授课。内训执行：更有效的内训方式“带着问题找答案”。学员积极参与并与老师一起互动交流，一起做总结提炼。内训收益：课程结束后，经销商反馈受益匪浅，并且华南地区有四位金牌经销商又联合组织了自己公司内部的中高层经理在广州接受卓越执行的内训，7月底已经执行完毕。威乐水泵内训大客户销售策略 大客户销售的困惑：如何发掘客户需求？如何提升企业的销售业绩？如何根据不同周期，找到销售策略？威乐水泵内训大客户销售策略2010年7月，圣程公司资深培训师王朝老师为威乐（中国）水泵系统有限公司实施了大客户销售策略内训。内训内容包括：分析客户决策循环及对策，帮助企业重新审视客户，理清买方决策流程，制定在不同点的成功策略，从而有效提升销售业绩。培训中，王朝老师与学员探讨了大客户需求的发掘方法，描述大客户购买决策的六个阶段。在案例与讨论中使学员掌握动态的客户管理方案及