金汉仿古网络策划推广方案.doc

金汉唐仿古建材网络策划方案一、什么是网络推广网络推广广义上讲，企业从开始申请域名、租用空间、网站备案、建立网站、直到网站正式上线开始就算是介入了网络推广活动，而通常我们所指的网络推广是指通过互联网的种种手段，进行的宣传推广等活动，确切的说这也是一种互联网营销的一部分，即是通过互联网这类的推广最终达到提高转化率。狭义地说，网络推广的载体是互联网，离开了互联网的推广就不能算是网络推广。 这点我们可以分为两种：（1）做好自身的用户体验，即网站本身的质量，信息，内容。 （2）利用互联网平台工具进行推广。二、什么是网络营销网络推广和网络营销是不同的概念，网络营销偏重于营销层面，更重视网络营销后是否产生实际的经济效益。而网络推广重在推广，更注重的是通过推广后，给企业带来的网站流量、排名、访问量等等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。可以说，网络营销中必须包含网络推广这一步骤，而且网络推广是网络营销的核心工作。另外一个容易模糊的概念是网站推广。网站推广为网络营销极其重要的一部分，因为网站是网络的主体。因此很多网络推广都包含着网站推广。当然网络推广也还进行非网站的推广，例如线下的产品、公司等等。这两个概念容易混淆是因为网络推广活动贯穿于网站的生命周期，从网站策划、建设、推广、反馈等网站存在的一系列环节中都涉及到了网络推广活动。网络推广，都是围绕自己的网站。就好比盖楼房，首先要打好地基，有了好地基这座楼房才能够稳，才能在以后的推广中树立好自己的品牌形象。盖好了楼房，就要做广告宣传。三、网络推广的方法网络营销是营销组成部分，是电子商务的核心，而推广是网络营销的最重点。（一）针对搜索引擎推广1. 搜索引擎登录（就是在百度，搜搜，搜狗这样的搜索引擎上能搜的到自己公司的网站）2.搜索竞价广告（百度竞价，搜狗竞价等等。）3.搜索引擎优化（SEO，针对企业网站的分析，对相关的关键词，在搜索引擎做一下优化，可以排在各大搜索的前面，可以为企业带来相关的转化。）（二）链接推广1、 友情链接 （作好友情链接对网站也可以带来相关的流量和排名，企业在作友情链接时要注意对方网站的相关性，要和自己公司的网站内容有相关。）2、 网址站的链接（现在有许多网址站比如hao123,265等，但是大多数企业加入比较困难的，可以找一下行业类的网址站加入。）3、 购买外链（现在搜索收录，在搜索里面网站权重来说，如果网站有足够优秀的外链，企业网站的排名会高，搜索收录的也会多和快，买外链时要注意网站的相关性和是否收录正常。）（三）线下推广1、标识推广（在出现企业标识的地方同时出现网址，如企业的名片，信封，车辆等。）2、广告附带（在企业的其它平面和媒体广告中附带企业的网址。）3、线下推广（在服装或一些赠品上印有企业的网址。）（四）信息发布1.论坛 2.博客 3.黄页和信息分类 4.软文广告 5.微博四、具体实施方法首先网站的建设要提高客户的体验性，因为网站是给客户看的，服务与客户。展示企业的形象。布局采用DIV+CSS编写，提升网站的访问速度。结合产业美化页面，给客户留下深刻印象，提供在线客服，访客有问题及时做出解答，利于二次开发。网站采用动态转静态页面，更有利于搜索引起抓取，每个网站有自己的独立的标题（每一个网站都有自己的名字），关键字（就是这个网站是介绍的核心是什么），描述（说明这个网站是什么）。推广划分（一）按范围分1.站外推广。对外推广就是指针对站外潜在用户的推广。在相关行业网站，推广网站，与相关产业做友情链接，发布信息，在阿里巴巴，慧聪等B2B注册，发布信息等等。2.站内推广和对外推广相反，对内推广是专门针对网站内部的推广。比如如何增加用户浏览频率、如何激活流失用户、如何增加频道之间的互动等。充实自己网站的内容，动态等信息。要围绕公司的相关产品来编写新闻。内容质量要高，让网站每天有快照，增加网站的权重。很多人忽略了对内推广的重要性，其实如果对内推广使用得当，效果不比对外推广差。毕竟在现有用户基础上进行二次开发，要比开发新用户容易的多，投入也会少很多。（二）按投入分1.付费推广。就是需要花钱才能进行的推广。比如各种网络付费广告、竞价排名。做付费推广，一定要考虑性价比，即使有钱也不能乱花，要让钱花出效果。这种推广就是见效快，但是存在恶意点击，还有些商家雇佣“网络水军”来恶意点击（有的是按IP点击收费的）。不到几天钱都没了。而给自己带来的实际效果，微乎甚微。此方法虽然见效快，但需长期做，一旦不做了自己网站排名就很快掉下来了。建议客户又针对性的，旺季做下。2.免费的推广。这里说的免费推广是指在不用额外付费的情况下就能进行的推广。比如论坛推广、友链互换、软文推广、邮件群发等。随着竞争的加剧、成本的提高，各大网站都开始倾向于此种方式了。此推广方法需要时间周期长，精力大。但是效果稳定，而且是长期的。具体实施步骤一、 贵公司现有网站没能很好的反应公司特有产品。网站排版采用的是table排版，影响客户的访问速度。因为打开网站的时候是把整个表格读完了，才显示里面的内容。建议采用div+css排版，边读取边显示的，以增加客户的体验。二、 贵公司网站，9月底建的网站，但是现在还没有被搜索引擎（百度，搜狗，搜搜等）收录，在百度上搜不到公司的主站。达不到建站目的性。没有采取转静态技术，网站构架不利于优化推广。更达不到网络营销效应。建议网站要针对SEO建站，因为网站是个长期效应，基础要打牢。网站在网络的时间越长，权重越高，权重影响网站的排名。三、 推广步骤（1） 首先分析客户的搜索习惯，结合产品有关的关键词做全做好。（2） 对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化，实现贵公司主要关键词（产品）自然排名靠前。让更多的潜在客户找到我们。（3） 每日定时对网站的新闻进行高质量的编写。让网站每天有快照。（快照是指，搜索引擎蜘蛛访问网站的时间。）（4） 结合贵公司的产业，在相关的行业网站，B2B网站注册会员，定期维护更新，筛选有影响力的相关论坛，定期发帖。增加企业在网络上的曝光率。（5） 每月总结，对推广进行分析，分析竞争对手，并制定相关方案。企业的发展主要依靠新客户，所以要全面撒网。单一推广，不利于企业的发展。网络推广方式要全面。网站是企业在网络的一个形象店铺。就好比公司场景。网站建的好，网上的信息全面，说明公司规模大，有品牌。因为做的任何推广方法，客户终究看的是企业的网站。做竞价就好比在电视上打广告。谁出的钱多就会在黄金时间出现。虽然见效快。但不利于长期发展，存在恶意点击，效果单一。比如有的客户喜欢用百度，有的喜欢用搜狗，还有的喜欢用谷歌等等。一些营销推广软件，采用的是信息群发到一些B2B网站上。有的