外贸薪酬制度原版.doc

外贸部薪酬机制（试运行）职务名称基本工资绩效工资职务费话费补助任务额提成奖金福利补贴/工龄工资社会保险底薪商保费60分以下E级OQ差60-70分D级0.5Q及格70-80分C级0.8Q良好80-90分B级1Q胜任90-100分A级1.2Q优秀外贸经理20001600720115214401728900暂无见说明见提成表见奖金办法见福利说明623.1外贸主管1100100050080010001200800-资深外贸9001000750120015001800无-外贸精英900100060096012001440-外贸专员70010030060096012001440- -发布产品200个500个 700个800个1000个注册B2B3个 4个 6个 8个 10个询盘 2个2 个4 个6 个8个实习外贸员1000100100350560700840-无无-无发布产品100个300个 400个 500个 800 个 注册B2B 1个 5个 10个15 个 20 个询盘1 个2 个4 个5 个6 个工资晋升表（单位：元）：“-”表同上1.晋升通道：实习外贸人员（2个月）外贸专员（6个月）外贸精英（9个月）资深外贸（12个月）外贸主管（12个月）外贸经理2.职务费：职位费为在岗职务费，若不在岗即没有职位费，职务费800元；主管至少保证团队5人，少一名成员减200元，多一名成员增200元。3.绩效工资：实习外贸员与外贸专员每一级别有相对应的业务要求，完不成对应所有要求绩效工资自动降为下一级别，连续两个月绩效考核为E级，绩效工资为零。1Q为本月基本绩效工资，B级是基本工作要求。考核成绩为B级（80-90分），即得全额绩效工资，得A级绩效工资提升1.2倍；得C级即70-80分为良好，绩效工资下降20%；得D级即60-70分绩效工资为50%，得E级绩效为0。超高分或超低分需有实例说明。4.试用期说明：试用期为2个月，试用期是学习、培训阶段，无任务要求（做绩效考核）；试用期有实单业绩，当月即可转正，缴纳五险。试用期考核：公司文化学习程度，能直接口述-行政考核。产品、业务知识学习以及相关技能掌握程度-外贸负责人考核。5.各职位说明：以下提到的“实单”标准为：2000元以上的销售单，2000元以下为样品单（1）实习外贸员：应届毕业生：综合工资1600元/月；外贸经验少于1年者：综合工资1800元/月；外贸工作经验1年以上者：综合工资2000元/月。（2）外贸专员：综合工资1800-2000元/月进入公司第3个月起，无实单、无样品，综合工资为1800元/月；进入公司第3个月起，无实单，有样品单，综合工资为2000元/月，无社会保险；进入公司第3个月起，有1个实单，综合工资为2000元/月，签订劳动合同，缴纳社会保险；考核要求：进入公司第3个月起，进入第一阶段考核（即进入公司的第3个月、4个月、5个月），本阶段只考核样品单业绩，要求每月至少要有1个样品单业绩，少一个样品单，综合工资减100元，多一个样品单综合工资增100元。（3）外贸精英：综合工资2200元/月 （进入公司第3个月起，有2个以上实单，综合工资为2200元/月，签订劳动合同，缴纳社会保险并晋升为外贸精英）；每月有1个实单，多一个实单增加100元；无实单，当月综合工资按照外贸专员第三条执行。（4）资深外贸：综合工资2500元/月每月有2个实单，多一个实单增加200元；少一个实单，按照“外贸精英”级别发放；无实单，当月综合工资按照“外贸专员”第三条执行。以上“外贸专员”、“ 外贸精英”、“资深外贸”可根据个人业务水平自由选择，每三个月升降一次。（5）外贸主管：综合工资3000元/月（一年之后）业绩考核：主管带领5人团队，要求第一季度55万，第2季度85万，第3季度85万，第4季度75万，如若超额完成任务整个季度绩效工资均按A级发放；如若完不成任务，整个季度绩效工资均按D级发放。培养人才考核：主管当年必须培养出2个以上“资深外贸”，否则少培养一个人才，“年团队奖金”减30%。“资深外贸”任职最低要求：一年累计开发新实单5个以上。若本团队业绩连续6个月负第一，则本主管降级，并由本队业绩最优者接任主管职位。（6）外贸经理：季度任务：第一季度50万，第2季度100万，第3季度200万，第4季度250万，两个季度进行一次考核，如若超额完成任务两个季度绩效工资均按A级发放；如若完不成任务，两个季度绩效工资均按D级发放。培养人才考核：经理当年必须保留住4个以上“部门主管”，否则少培养一个人才，年团队奖金减30%。主管任职最低要求：一年带领团队完成底线任务80%。6.工龄补贴说明：凡是工作满一年以上的员工每年递增100元，每月统计，按季度发放，工龄工资只累积至十年，且工龄工资不发放给本人，作为父母养老金发放给员工父母(需提供父母的手机号，家庭住址)，并且每年年终还会为父母提供500元感恩红包。7.出国拓展业务：若同一个国家有五个以上客户，可申请一次出国开拓市场机会，但限于主管级别或上年度PK第一名获得次数最多者，要求英语口语流利。奖金办法：奖金类型要求奖励办法具体实物个人销售额年度奖1000万新房首付20万700万15万轿车一部600万10万轿车一部500万8万轿车一部400万轿车首付4万元物质奖300万2万元现金奖200万1万元现金奖冠军奖当月销售额排名第一且大于8万美金（含8万）1000元现金，按月发放第一名奖当月销售额排名第一且大于5万美金500元物质奖业务人员自选超级月冠军奖年度累计6次成为月冠军一次“家庭梦想”（价值5000千元左右）的实现机会业务人员自选带徒奖每个新进员工都可以认领一个老员工（可自由认领）作为师父，老员工也可自由认领徒弟；作为回报，从徒弟的提成中抽取部分给师父第一个实单提成抽取30%第二个提成抽取20%第三个提成抽取10%第四个月不再抽取，如果第九个月还未出成绩，师父有权上报请求辞去徒弟日精进奖参见日精进机制要求给予200元物质奖励和小红旗（小红旗与年终奖挂钩）卓越团队奖每个团队年累计销售额达到“底线值”300万奖励本团队主管现金5000元；经理2500元每个团队年累计销售额达到“目标值”600万奖励本团队主管现金1万元；经理5000元每个团队年累计销售额达到“冲刺值”1200万奖励本团队主管现金1.5万元；经理1万元带薪休假公司综合考核个人工作或业绩突出7-15天带薪休假注：冠军奖与第一名奖重复时，只能选冠军奖。提成表：“-”表同上职务新老客户提成新客户老客户（暂不实行）8.5折以下8.5-9.5折9.5折以上 外贸经理1.5%2.5%3.5%同时下降1%给客服部人员，业绩仍归本人所有外贸主管-外贸专员-实习外贸员-销售助理老客户销售回款额的0.3%美工整个销售部门销售回款额0.2%注：价格为扣除其他相关费用后的均价，以回款额为基数，提成比例采取浮动制。团队提成表（按本部门销售额季度提成，提成不包括主管、经理本人业绩提成）：管理人员提成差级值底线值目标值冲刺值突破值季度销售额每季度75万以下每季度75万以上每季度150万每季度300万每季度525万主管（个人团队）销售额0.2%销售额0.3%销售额0.5%销售额0.5%销售额0.5%经理（所有团队）销售额0.1%销售额0.2%销售额0.5% 销售额0.7%销售额0.8%机制：1.每年各部门订立年销售目标必须在上年年销售额基础上至少上浮10%，如果个人年度“底线值”目标未完成，取消年终分红资格，且兑现承诺机制。2.客户实行备案制：若销售员A报备了客户C，被销售员B成交，则提成归B，但业绩和客户都归A。2.若销售员A先联系了客户C但未报备，销售员B后来报备了C并成交，则谁报备的就归谁。3.销售员A报备了客户C，但不属于A的级别，由销售员B协助成交，则遵循第一条。4.即使销售员A报备了客户C，也成交了订单，但未进行维护，自动进入公共池，且被销售员B成交了，则客户、业绩、提成都归B。5.所有客户资源都需要个人维护好，既要用管家婆打单子，还要用恩特软件进行客户管理，否则实现公平竞争，无人认领的“孤儿”老客户，如若是销售助理维护的提成归助理。3.外贸业务人员凡是因客观原因造成的费用均与个人的提成幅度挂钩；凡是因个人主观原因和个人给公司造成的经济损失，除了与个人提成幅度挂钩外，个人至少再承担30%-100%责任，其中主管承担15%。4.销售人员休班超过请假天数3天的，工资、提成均按实际出勤平均值计算，经理除外。5.从第一笔订金收到日起月份，顺延12个月为新客户新业务，不包括样品单。12个月以后该客户转为老客户。6.每个月没有完成责任定额的，则自发请大家吃饭或者KTV，或者乐捐 元人民币，乐捐的款项纳入EAP系统，用于公司员工福利及援助贫困儿童。（暂不实行）7.公司老客户订单维护跟踪及新产品的推广，提成按走货金额的1%提取，由客服部所有员工分配提成。（暂不实行）8.提成时间为全款回完并且将所有相关单据上交财务。相关单据包括:(FOB: 报关单、出口发票、出口合同、提单、装箱单;CIF: 报关单、出口发票、出口合同、提单、装箱单、运费发票、保险单复印件) 9.其他相关单据（各考核表、提成表、个人计算工资表等）必须在每月3号之前上交财务室，否则工资发放滞后至下一个月。每月10号之前财务人员必须上交至总经理办公室，3号和10号之后相关部门不再接受相关单据。10.外贸部员工缴纳保险要求：应届毕业生、实习生或外贸工作经验少于12个月的新员工，两个月试用期后可转正；转正出实单之后，才予以正式转正缴纳五险。以下情况不提成：1.公司不盈利的订单，即7折以下订单；2.业务员犯错误的订单并且承担因自己操作失误造成的损失；3.客户退货或客户投诉的；4.提成仅限收回汇款的合同，次月核发上月工资和提成，不回款的不提成；5.相关费用不提成，如餐费、退税、包装、港杂等。6.提成以收回尾款为准，辞职时未收回尾款的单子不提成。本考核标准由总经理审核签字、公司盖章后与2014年 月 日正式开始执行；如若需修改，经总经理、财务部负责人、外贸部负责人及人事部相关人员商定后，再做修改，修改后次月生效。下面为朱自清的散文欣赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢！荷塘月色作者: 朱自清这几天心里颇不宁静。今晚在院子里坐着乘凉，忽然想起日日走过的荷塘，在这满月的光里，总该另有一番样子吧。月亮渐渐地升高了，墙外马路上孩子们的欢笑，已经听不见了；妻在屋里拍着闰儿，迷迷糊糊地哼着眠歌。我悄悄地披了大衫，带上门出去。沿着荷塘，是一条曲折的小煤屑路。这是一条幽僻的路；白天也少人走，夜晚更加寂寞。荷塘四面，长着许多树，蓊蓊郁郁的。路的一旁，是些杨柳，和一些不知道名字的树。没有月光的晚上，这路上阴森森的，有些怕人。今晚却很好，虽然月光也还是淡淡的。路上只我一个人，背着手踱着。这一片天地好像是我的；我也像超出了平常的自己，到了另一世界里。我爱热闹，也爱冷静；爱群居，也爱独处。像今晚上，一个人在这苍茫的月下，什么都可以想，什么都可以不想，便觉是个自由的人。白天里一定要做的事，一定要说的话，现在都可不理。这是独处的妙处，我且受用这无边的荷香月色好了。曲曲折折的荷塘上面，弥望的是田田的叶子。叶子出水很高，像亭亭的舞女的裙。层层的叶子中间，零星地点缀着些白花，有袅娜地开着的，有羞涩地打着朵儿的；正如一粒粒的明珠，又如碧天里的星星，又如刚出浴的美人。微风过处，送来缕缕清香，仿佛远处高楼上渺茫的歌声似的。这时候叶子与花也有一丝的颤动，像闪电般，霎时传过荷塘的那边去了。叶子本是肩并肩密密地挨着，这便宛然有了一道凝碧的波痕。叶子底下是脉脉的流水，遮住了，不能见一些颜色；而叶子却更见风致了。月光如流水一般，静静地泻在这一片叶子和花上。薄薄的青雾浮起在荷塘里。叶子和花仿佛在牛乳中洗过一样；又像笼着轻纱的梦。虽然是满月，天上却有一层淡淡的云，所以不能朗照；但我以为这恰是到了好处酣眠固不可少，小睡也别有风味的。月光是隔了树照过来的，高处丛生的灌木，落下参差的斑驳的黑影，峭楞楞如鬼一般；弯弯的杨柳的稀疏的倩影，却又像是画在荷叶上。塘中的月色并不均匀；但光与影有着和谐的旋律，如梵婀玲上奏着的名曲。荷塘的四面，远远近近，高高低低都是树，而杨柳最多。这些树将一片荷塘重重围住；只在小路一旁，漏着几段空隙，像是特为月光留下的。树色一例是阴阴的，乍看像一团烟雾；但杨柳的丰姿，便在烟雾里也辨得出。树梢上隐隐约约的是一带远山，只有些大意罢了。树缝里也漏着一两点路灯光，没精打采的，是渴睡人的眼。这时候最热闹的，要数树上的蝉声与水里的蛙声；但热闹是它们的，我什么也没有。忽然想起采莲的事情来了。采莲是江南的旧俗，似乎很早就有，而六朝时为盛；从诗歌里可以约略知道。采莲的是少年的女子，她们是荡着小船，唱着艳歌去的。采莲人不用说很多，还有看采莲的人。那是一个热闹的季节，也是一个风流的季节。梁元帝采莲赋里说得好：于是妖童媛女，荡舟心许；鷁首徐回，兼传羽杯；欋将移而藻挂，船欲动而萍开。尔其纤腰束素，迁延顾步；夏始春余，叶嫩花初，恐沾裳而浅笑，畏倾船而敛裾。可见当时嬉游的光景了。这真是有趣的事，可惜我们现在早已无福消受了。于是又记起西洲曲里的句子：采莲南塘秋，莲花过人头；低头弄莲子，莲子清如水。今晚若有采莲人，这儿的莲花也算得“过人头”了；只不见一些流水的影子，是不行的。这令我到底惦着江南了。这样想着，猛一抬头，不觉已是自己的门前；轻轻地推门进去，什么声息也没有，妻已睡熟好久了。在北京住了两年多了，一切平平常常地过去。要说福气，这也是福气了。因为平平常常，正像“糊涂”一样“难得”，特别是在“这年头”。但不知怎的，总不时想着在那儿过了五六年转徙无常的生活的南方。转徙无常，诚然算不得好日子;但要说到人生味，怕倒比平平常常时候容易深切地感着。现在终日看见一样的脸板板的天，灰蓬蓬的地;大柳高槐，只是大柳高槐而已。于是木木然，心上什么也没有;有的只是自己，自己的家。我想着我的渺小，有些战栗起来;清福究竟也不容易享的。这几天似乎有些异样。像一叶扁舟在无边的大海上，像一个猎人在无尽的森林里。走路，说话，都要费很大的力气;还不能如意。心里是一团乱麻，也可说是一团火。似乎在挣扎着，要明白些什么，但似乎什么也没有明白。“一部十七史，从何处说起，”正可借来作近日的我的注脚。昨天忽然有人提起我的南方的诗。这是两年前初到北京，在一个村店里，喝了两杯“莲花白”以后，信笔涂出来的。于今想起那情景，似乎有些渺茫;至于诗中所说的，那更是遥遥乎远哉了，但是事情是这样凑巧：今天吃了午饭，偶然抽一本旧杂志来消遣，却翻着了三年前给S的一封信。信里说着台州，在上海，杭州，宁波之南的台。这真是“我的南方”了。我正苦于想不出，这却指引我一条路，虽然只是“一条”路而已。-朱自清一封信燕子去了，有再来的时候;杨柳枯了，有再青的时候;桃花谢了，有再开的时候。但是，聪明的，你告