《课程搭建案例》doc版.docx

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一、 新员工培训新员工是对培训接受程度最高的人群，容易导入e-Learning。将企业的发展历史、发展战略、经营特点及企业文化和管理制度，作为标准知识，以统一渠道介绍给新员工，帮助员工快速上岗，认识企业文化。1.1. 新员工e-Learning学习培训流程通过平台人员管理 班级管理 设置班级 新增班级 ，开设新班级，可以将新入职员工定义为一个新班级，按企业实际情况进行下面各项参数的设置。然后在班级中添加学员，按新员工所在岗位客观培训需求，将其纳入不同的新班级，如下图所示： 添加成功后，通过学习管理 安排课程 按标签（班级为单位）向新员工推送必修课及岗位推荐选修课。 1.2. 新员工e-Learning学习推介方式1.3. 新员工e-learning学习内容推介列举类别目标平台应用或课程内容组织发展企业文化l 将公司战略发展状况、未来规划及企业文化等内容制作成PPT课件；将讲师授课路程录制成视频。通过ELN平台课程自制功能将PPT和视频上传；l 视频会议系统可以实时录制公司内部会议、高管讲话，上传到平台。规章制度l 培训部门将企业内部各项规章制借助平台课件自制工具做成内部课程，上传，并按组织管理设定的新员工班级路径下发必修课程；l 其他各项参考资料上传到平台知识库，供新员工参阅。业务发展业务培训l 把标准化流程形成文档，并制作附带考试题目；l 岗位技能、核心知识录成视频并上传，在线学习；组织视频会议，同步新员工技能培训；l 岗位通用课程学习：G32卓越的服务营销、G07顾问式销售技术、G56顶尖销售六步曲；l 在线考试：对一些岗位应知应会内容直接进行在线考试，强化记忆；个人发展职业素养l HR按照时代光华ELN平台上课程制定职业素养课程类学习计划，尤其是应届毕生的新员工，使其形成职业习惯与职业意识l 通用课程学习：A60如何成为职业化员工、A07有效沟通技巧、A15商务礼仪、A42第五代时间管理1.4. 案例展示二、 销售人员培训 只有留住优秀的员工，才能留住了客户。因此成熟企业的销售人员培训从单纯的技巧培训，逐步向满足销售人员能力需求的方向发展，呈现出“产品优点分析培训、销售技巧流程化培训、销售员形象素质军训”三大板块。时代光华依托全面的按岗设置、应岗需求的平台和课程建设方案，将协助企业全面做好销售人员的培训，以促进公司员工及公司业务的同步增长。2.1. 销售人员e-learning培训模型2.2. 销售人员e-learning学习推介内容2.3. 销售人员e-learning学习内容推介列举目标平台应用或课程内容产品知识l 将销售人员必须掌握的所有基础知识（包括公司介绍、产品知识、销售基础知识等）编制成ELN在线试题库，在线测评l 核心知识编成内部课件，按岗位下发必修，在线考核l 视频会议新品发布，录制成课件，便于持续巩固学习销售技巧l 模拟演示、实况录制一线销售岗位的标准流程与规范作为内部课程，按岗必修l 销售精英实时视频会议经验分享，并录制成三分屏电子课件，作为内部精品课程分享l 论坛销售精英专区。l 岗位通用课程学习：G32卓越的服务营销、G07顾问式销售技术、G56顶尖销售六步曲、G66专业销售实战技能、MG02以客户为中心的销售等个人素质l 一线销售人员的职业资格培训、考评与认证l 通用课程辅助销售人员素质修炼：G52CRM大客户关系管理教程、G67营销制胜的五种能力、G75如何构建卓越的客户服务体系、A25职业生涯规划与自我管理等2.4. 案例展示公司名称：东风商用车公司市场销售总部引进时间：2006年5月引进理由： 降低培训费用。突破地域空间限制，实现知识的快速传播，节约培训经济成本及时间成本。 知识管理平台。以ELN平台为基础，制作企业内部课程，形成企业的知识库，方便进行知识管理。 课程丰富。以ELN里大量的通用类课程为基础，配合其他培训，制定了新入职员工、新任中层干部、新从事营销工作员工的岗前培训体系。e-Learning项目的设计与实施： 向全员推广应知的普及知识，制作东风商用车营销、产品、管理类课程 每门课程时间都控制在1小时内，课后考试，强调知识点的记忆 每季度制作至少一门产品类、营销类课程 针对新入职员工、新任中层干部、新从事营销服务员工、新加盟经销商、服务商、销售员都必须参加ELN制定3-8门课程，加上其它培训，合格后方能上岗。三、 中层管理人员中层干部团队是企业管理体系中的关键一环，是企业实际意义上的管理和执行主体。而中层干部的培训又必须强调系统化、科学化。因此了解企业当前中层干部的特点、当前中层干部培训的现状、分析中层干部培训的具体需求、确定某一时期的干部培训的目标和关键点，是有效开展中层干部培训的要点。在对企业的中层干部现状有了一个全面了解后，时代光华平台自带的问卷调查，通过“分析收集再分析”的三个过程，将协助企业收集、分析中层干部培训需求。分析：针对性的进行需求收集的规划，设计针对性的问卷和需求调查方法。收集：在线进行培训需求收集的具体工作。再分析：对收集到的需求材料进行整理、分析。得到整体关于中层干部的主观培训需求（对培训有什么问题、认为该做什么培训），结合岗位客观需求（公司、部门、岗位的管理要求管理问题和管理需求），制定培训计划。时代光华的通用课程作为全面、系统的外部资源引入，同时，依托时代光华串流大师制作工具、平台嵌入的内部课件制作工具等，协助企业构建个性化课程。内外部课程的结合，组建课程体系，配合中层管理人员的培训计划实施。3.1. 技术出身的中层管理培训推介课程对于技术出身的中层管理人员，其业务能力已较成熟，对其开展的培训更重要的是事务工作管理和问题解决能力，以帮助其尽快转换角色，进入状态。因此对技术出身的中层管理人员培训模型及推介课程如下：技术出身中层管理人员培训模型推介课程列举能力素质ELN平台课程内容团队领导能力A05职业经理人十项管理技能训练 、A11 如何成为一个成功的职业经理人决策能力A36问题分析与决策教程、WA13企业管理灵魂与决策问题解决能力A37 赢家制胜十大策略、B21 如何当好中层管理者危机处理能力PL15 突发公共事件与公共危机管理、B25 危机管理中的媒体应对方法预期应变能力R03 如何巧妙预防与化解职场冲突、B37 变革管理培养与激励能力B02 如何打造高绩效团队、A33 管理者如何进行沟通与激励3.2. 快速晋升的中层管理培训推介课程对于快速晋升的中层管理人员，其缺乏管理经验，在不具备领导能力时被赋予领导责任，因此可能无法正确使用领导权力。因此对快速晋升的中层管理人员培训模型及推介课程如下：快速晋升中层管理人员培训模型推介课程列举：能力素质ELN平台课程内容学习力A39 经理人自我修炼的五把钥匙、A49领导者心智模式建设之道A86 自动自发、C04 如何打造百年企业-企业高层的超级修炼教导力A40 让下属100%执行的领导艺术、A81总裁统驭之道 感召力A50赢在性格、A54卓越领导力的六项修炼 A77新领导力 、A90_B做最受欢迎的老板组织管理力A46 中国式团队管理、K09 企业定位与目标管理C11如何让您的企业基业长青决策力A36问题分析与决策教程、WA13企业管理灵魂与决策WA20企业优秀将帅之定大计执行力A80 像军人一样完成任务、B19 如何提升企业战略执行力C10战略管理创新与执行 蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膆蕿蕿肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃芀艿蚃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒅虿螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃罿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膆蕿蕿肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃芀艿蚃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒅虿螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃罿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膆蕿蕿肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃芀艿蚃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒅虿螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃罿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膆蕿蕿肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃芀艿蚃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒅虿螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃罿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膆蕿蕿肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃芀艿蚃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒅虿螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃罿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膆蕿蕿肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃芀艿蚃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒅虿螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃罿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膆蕿蕿肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃芀艿蚃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒅虿螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃罿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膆蕿蕿肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃芀艿蚃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒅虿螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃罿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膆蕿蕿肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃芀艿蚃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒅虿螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃罿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膆蕿蕿肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃芀艿蚃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒅虿螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃罿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膆蕿蕿肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃芀艿蚃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒅虿螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃罿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膆蕿蕿肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃芀艿蚃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒅虿螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃罿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膆蕿蕿肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃芀艿蚃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒅虿螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃罿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膆蕿蕿肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃芀艿蚃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒅虿螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃罿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膆蕿蕿肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃芀艿蚃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒅虿螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃罿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膆蕿蕿肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃芀艿蚃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒅虿螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃罿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膆蕿蕿肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃芀艿蚃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒅虿螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃罿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膆蕿蕿肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃芀艿蚃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒅虿螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃罿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膆蕿蕿肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃芀艿蚃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒅虿螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃罿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膆蕿蕿肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃芀艿蚃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒅虿螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃罿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膆蕿蕿肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃芀艿蚃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒅虿螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃罿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膆蕿蕿肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃芀艿蚃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒅虿螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃罿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膆蕿蕿肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃芀艿蚃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒅虿螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃罿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膆蕿蕿肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃芀艿蚃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒅虿螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃罿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膆蕿蕿肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃芀艿蚃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒅虿螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃罿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膆蕿蕿肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃芀艿蚃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒅虿螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃罿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膆蕿蕿肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃芀艿蚃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒅虿螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃罿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膆蕿蕿肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃芀艿蚃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒅虿螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃罿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膆蕿蕿肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃芀艿蚃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒅虿螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃罿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膆蕿蕿肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃芀艿蚃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒅虿螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃罿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膆蕿蕿肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃芀艿蚃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒅虿螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃罿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膆蕿蕿肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃芀艿蚃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒅虿螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃罿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膆蕿蕿肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃芀艿蚃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒅虿螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃罿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膆蕿蕿肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃芀艿蚃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒅虿螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃罿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膆蕿蕿肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃芀艿蚃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒅虿螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃罿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膆蕿蕿肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃芀艿蚃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒅虿螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃罿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膆蕿蕿肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃芀艿蚃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒅虿螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃罿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膆蕿蕿肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃芀艿蚃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒅虿螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃罿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂腿膂螈袈膈芄薁螄膇莆螇蚀膆蕿蕿肈膆芈蒂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膂蚆蚂节芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃芀艿蚃蝿艿莁薅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅袃莈薂蚁羂蒀螈羀羁膀薀袆羀莂螆袂罿蒅虿螈羈薇蒁肆羈芇蚇羂羇荿蒀袈羆蒁蚅螄肅膁蒈蚀肄芃蚃罿肃蒅蒆羅肂薈螂袁肂芇薅螇肁莀螀蚃肀蒂薃羂腿膂螈袈膈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