市场营销作业 时光婚庆公司.docVIP

企业策划书目录一、 摘要二、公司简介2.1公司简介、架构，人员编制.42.2产品定位、价格、目标受众. 6三、目标市场分析3.1行业饱和程度分析.103.2行业发展前景分析.113.3国家政策影响分析.123.4社会环境分析.123.5 SWOT分析.13四、企业产品策略制定4.1产品.174.2价格174.3渠道. .174.4促销 .17五、市场计划具体执行实施（建议方案） 5.1导入期 185.2成长期. 19六、财务报表分析6.1资金需求20七、结束语参考文献附表一、 摘要在当代，随着中国综合实力的增加，人民生活的改善，婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广洲、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。面对如此巨大的市场，作为这个时代的投资者，我们该如何去抉择，如何在这个巨大的产业链的一端获得巨大的利润，带着这些问题与思考，我们小组利用市场营销学课程所学的知识，分别从目标市场的分析、企业市场战略制定、市场计划的执行安排、财务报表的分析的各个角度来对婚庆市场进行了相应的探讨分析，当然，由于我们的能力有限，在分析的过程难免有疏漏和不足，还望大家给予批评与指正，好了，下面请看我们小组为大家带来的婚庆的项目策划时光婚庆公司。二、公司简介2.1公司简介，架构，人员编制公司名称：时光（Time wedding Company）公司简介：公司成立于2011年6月6日，是一家专业的婚庆策划公司，旗下包括婚礼策划、求婚策划、纪念日活动策划三大业务。本公司设有策划团队，团队成员年轻又具有活跃思维。是基于现代人们对时尚品质生活追求的需要来开展业务，公司的理念是:真诚为我们的客人提供温馨、浪漫、惊喜无限的服务。想要让你的她说愿意吗？想要让你的家人开心快乐吗？想要给他们更多的惊喜吧吗?快来时间魔法屋吧，我们将让您的愿望一一实现，我们将和你们一起见证那一个个精彩难忘的时刻，期待大家的光临！本公司的部门架构为经理、财务、产品策划、市场营销、办公室、市场服务几个大块，一共编制10人，请看下表2.1.1公司基本架构图经理市场服务 办公室 市场销售 产品策划 财务工作人员文员职务部门明细项目编制总计经理销售代表文员策划员工作人员化妆师11财务11销售22产品策划11办公室112市场服务22总计102.1.2公司人员编制表2.2产品定位、价格、目标受众本公司的产品主要定位在云南省州县80年后的中低端年轻群体，针对年轻人对于时尚、潮流生活的的追求以及对于新鲜事物的尝试，来生产公司的产品，而且根据云南州县年轻人的收入还相应的对价格进行了适当的调整，让其更加符合年轻人的经济承受能力。2.2.1公司产品套餐A款- 森林婚礼 价格3888 元摄像：摄像机1台，全程拍摄（后期时尚MV精彩花絮剪辑，全程纪实.。DVD光盘2盘） 化妆：化妆师1名，免费试妆，全程跟妆（提供3套或3套以上造型设计，精美头饰，首饰等） 主持：专业婚礼主持人1名400元标准（婚礼仪式流程的设计及安排） 督导：专业婚礼音乐督导1名现场礼仪督导1名（婚礼仪式中音乐的配合） 婚礼花车巡游：标致207/三厢/1.4手动 3辆 奇瑞瑞虎/SUV/1.6手动1辆 路线 新娘家县城主大街三桥高黎贡山母亲文星楼县城主大街来风山公园鲜花：婚车车花、头车车花、新娘捧花、新娘头花、新娘腕花会场布置：地点：腾冲县来风山公园山间草地 舞台：韩式纱缦背景设计；司仪台1座； 观众座椅若干，时尚路引8支；韩式纱亭1座；鲜花花门1座柜式音响2个，调音台1个，调音师1人红地毯小型迎宾区：新人大幅海报设计；个性指示牌1个；道具：香槟塔；婚礼蛋糕 大瓶香槟酒B款- 热海气田婚礼 价格4880 元摄像：摄像机2台，全程拍摄（后期时尚MV精彩花絮剪辑，全程纪实，DVD光盘2盘） 化妆：化妆师1名，免费试妆，全程跟妆（提供3套或3套以上造型设计，精美头饰，首饰等） 主持：专业婚礼主持人1名600元标准（婚礼仪式流程的设计及安排） 督导：专业婚礼音乐督导1名（负责婚礼仪式中音乐的配合）专业现场礼仪督导1名（负责婚礼仪式流程的安排，衔接和彩排工作） 婚礼花车巡游：标致207/三厢/1.4手动 3辆 奇瑞瑞虎/SUV/1.6手动1辆 路线 新娘家县城主大街三桥高黎贡山母亲文星楼县城主大街热海国家公园鲜花：婚车车花、头车车花、新娘捧花、新娘头花、新娘腕花会场布置：地点：腾冲县热海国家公园纱缦背景设计；司仪台1座； 白色绒毛地毯通道：韩式新款时尚路引10支；韩式纱亭1座 色系布置；新人大幅海报设计；个性指示牌1个；柜式音响4个，调音台1个，调音师1人道具：婚礼蛋糕、香槟塔、大瓶香槟酒 C款- 火山高空婚礼.价格4999元 摄像：专业肩扛摄像机2台，资深摄像师全程拍摄（后期时尚MV精彩花絮剪辑，全程纪实.。DVD光盘2盘） 跟拍：资深跟拍师1名，全程跟拍（底片300保底，精修50张，光盘1盘） 化妆：化妆师1名，免费试妆，全程跟妆（提供3套或3套以上造型设计，精美头饰，首饰等） 主持：专业婚礼主持人1名800元标准（婚礼仪式流程的设计及安排） 督导：专业婚礼音乐督导1名（负责婚礼仪式中音乐的配合）专业现场礼仪督导1名（负责婚礼仪式流程的安排，衔接和彩排工作） 会场布置： 地点：腾冲县火山公园舞台：韩式纱缦背景设计；司仪台1座；其他主题元素装饰 白色绒毛地毯通道：韩时尚路引10支；韩式纱亭1座 白地毯大型迎宾区：精致全鲜花迎宾区设计；新人大幅海报设计；个性指示牌1个；签到桌，笔本子及装饰；水晶，娃娃等细节装饰 道具：香槟塔，烛台、香槟塔、大瓶香槟、热气球D款 个性化设计组合除固定套餐外，本公司还为追求个性的顾客，根据顾客需求和提供的资金以及本公司的设备情况，让顾客参与到本公司的策划中来，打造完全属于你的个性婚礼，真正的做到，让你“梦想成真”。本公司相信婚庆产品是顾客一生的记忆，公司秉承专业真诚的心愿，努力的做好每一个产品，打造“时光出品，必是精品”的品牌效应。三、目标市场分析3.1行业饱和程度分析全国结婚产业调查统计中心2011年3月发布的中国结婚产业发展调查报告显示，我国最近5年来平均每年全国有811.36万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币，目前全国每年结婚新人近1000万对。以云南腾冲为例，根据腾冲县第六次全国人口普查的主要数据显示，2010年末全县总人口（常住人口）64.3万人，其中：城镇人口18.5万人，占总人口的28.8，而整个腾冲县城区只有34家的婚纱摄影店，可以说，远远没有满足市场对于婚庆市场的需求3.2行业发展前景分析随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民群众对生活质素的不断提高，以及人们对现代社会时尚追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化，从而诞生了有一定规模符合我国国情的婚庆市场，通过这一市场不断完善和扩大，必定使中国婚庆文化走向更个性化和时尚化，这已成为当今社会的又一流行趋势。统计显示，全国每对新人消费结构为：影楼婚纱照3526元，结婚珠宝首饰5659元，婚纱礼服2013元，婚庆礼仪7464元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，新居装修5.6289万元，蜜月旅游9304元，家用电器16533元，家具17263元；则这些新婚消费已达138646元。数据加权统计表明，如果不算购买新居和家用轿车的话，我国城镇居民的新婚消费主要是新居装修（44.75%）、新居用品（含电器和家具，26.86%）及婚庆宴请（12.89%），占总消费的84.50%，其中新居装修和新居用品属于长期受益性消费。其它消费项目中，蜜月旅游、珠宝首饰、婚礼庆典、婚纱摄影、婚纱礼服等真正结婚消费不足15.5%，仅1.9480万元，与国外消费的比例仍属较小，增长空间较大。在结婚消费项目选择上，2011-2012年新人对仅结婚才需要的主要服务和产品选择中，其首选为婚纱摄影（85.6%的新人需要拍摄婚纱照）；其次为婚宴服务（78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴）；然后依次为婚礼服务、蜜月旅游和购买婚纱，即56.2%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；46.4%的新人将安排蜜月旅游；36.6%的新人要为新娘购买婚纱。新中国建国以来最大的生育高峰期即20世纪80年代中后期出生的人群将于2012至2012年左右进入婚龄。预计婚庆消费额有望在此基础上再翻一番。毫无疑问，婚庆经济，已成为中国经济最引人注目的增长点！3.3国家政策影响分析从2009年12月1日起，我国首部婚姻庆典服务国家标准正式开始实施。随该国标还首次出台了婚庆服务合同的示范性文本，其中首次对“不可抗力”进行了约定。该文本对婚庆服务的服务内容、婚礼仪式开始时间和举行地点、服务项目、服务费用、双方主要权利义务、双方违约责任等十多项条款进行约定，这标志着我国婚庆业的管理正在逐步规范化，市场正在进行大的调整和重新洗牌，区域品牌的建设必将成为今后几年婚庆行业的主要趋势。2008年次贷危机以来，国际经济陷入低迷状态，金融、房地产等诸多行业都不景气，但婚庆产业仍然是红红火火。特别是在中国，婚庆产业迎来新的高峰期。2009年“十一”、“中秋”双节期间，国内各大城市婚庆消费火爆，均取得了良好的经济效益，并且传统婚庆公司和旅游、珠宝、金融、汽车、房地产等企业整合营销的趋势越来越明显。在经济低迷状态下婚庆行业已经成为拉动内需的重要产业。3.4社会环境分析云南腾冲县是云南一个新兴的旅游热点地区，随着旅游业的带动，当地人们收入有所增加,外来人口增多，随着时代的进步，越来越多的80后成为社会人口的主要的构成部分，随着大多数80后年轻适婚年龄的到来，婚庆服务将会成为市场的增长点，而目前的腾冲县只有34家婚纱摄影影楼，还没有一家专业婚庆公司成立，大部分的婚礼仪式还只停留在照婚纱照和宴请的阶段，在很大程度上不能满足80后对于个性、潮流的追求。3.5 swot分析S(strength) 优势3.5.1学习能力强，可塑性高，团结向上，有创意，有吃苦耐劳的精神我们公司将会由大学同学一起抱团创业，作为一名大学生，我们的学习能力和可塑性是可以肯定的，另外，作为年轻人，对于新鲜事物的了解与领悟比较快，可以在最短的时间内，把这些新鲜的事物转化为创意，补充到公司的项目中去。3.5.2 公司规模小、结构简单、易于控制成本如果公司成立，公司的规模不会很大，目前的编制在12人左右，进行扁平化的管理模式，可以在最大的程度上提高企业的办事效率，节约企业的运营成本。另外公司的规模小，所需的前期投入较小，容易进行成本的控制。W(weakness)劣势3.5.3没有经验，专业人士缺少，无例可循，需要摸索中前进，有很大的可能遭遇失败的教训大学生创业存在一个很主要的问题就是社会经验和实践经验的欠缺，本公司主要由大学生的抱团创业而成，在大学所学的相关专业与婚庆行业的关联不大，没有相关的专业人员，需要我们在摸索中前进，在这个过程中，很有可能会遇到失败的教训。3.5.4资金少，人力物力只能从简婚庆行业在前期的投入比较大，大学生创业的资金来源比较单一和薄弱，所以，在创业初期，公司的运营资金会很紧张，人力，设备只能从简，对于高端的客户将无法满足客户的需求，从而失去一部分的客户群体。3.5.4营销手段不成熟，缺少实践的检验营销手段对于一个公司来说是相当重要的，对于新成立的公司来说，它是公司获得利润的重要法宝，但是，对于我们这个公司来说，所有的营销策略在目前的阶段只可能停留在纸上，真正的策略，缺少实践的检验。T(threat)威胁 3.5.5公司顾客基础薄弱，知名度低，需要大力的宣传，广告营销压力比较大，公司成立之初，顾客基础薄弱，知名度低是必然存在的，相对于那些已经进入本行业的其他公司而言，想要从其他人手里抢到顾客群体是有困难的，而且需要考虑到公司初期的启动资金不足，在广告营销方面将会有较大的压力。3.5.6国家政策的颁布，行业处于调整和重新洗牌的阶段，从2009年12月1日起，我国首部婚姻庆典服务国家标准正式开始实施。这标志着我国婚庆业的管理正在逐步规范化，市场正在进行大的调整和重新洗牌，区域品牌的建设必将成为今后几年婚庆行业的主要趋势。而大公司将会利用政策门槛的提高，利用自己丰富的物质资源和顾客基础与小公司进行激烈的竞争，从而达到淘汰或者兼并小公司的目的。3.5.7世界金融危机，通货膨胀，普通人群可支配收入减少随着世界性的金融危机的到来，通货膨胀的不断加剧，普通人群的可支配收入减少，人们更提倡理性消费，过去那种炫耀性的婚庆项目将会逐渐的萎缩，婚庆行业的利润会受到相应的影响。O（opportunity）机会3.5.8国家对于大中专毕业生创业的贷款支持和税收优惠根据国家的相关政策，对于登记失业的高校毕业生自主创业，自筹资金不足的，可向当地指定银行申请不超过5万元的小额担保贷款；对从事微利项目的，还可获得贴息支持。 自愿到西部地区及县以下的基层创业的高校毕业生，自筹资金不足时，也可向当地经办银行申请小额担保贷款；对从事微利项目的，可获得50%的贴息支持。免收有关行政事业性收费，高校毕业生从事个体经营，且在工商部门注册登记日期在其毕业后2年内的，自其在工商部门首次注册登记之日起3年内免收管理类、登记类和证照类行政事业性收费。3.5.9现代社会不断的发展，州县区市场潜在客户多对于婚庆行业，我们觉得在省会城市的市场已经被早期入者占领且竞争激烈，而广大的地州县的市场到目前为止却没有人进行开发，随着时代的发展，80年后的人群正在成为各个地州县区人口结构的主体，新兴的80后人群大多数都是接受过教育，也曾经外出求学、务工、对于尝试新鲜事物也有很大的愿望，现在的各个州县人民的生活水平得到提高了，这是一个潜在的机会，我们可以针对地州县市场的需求，进行相应的产品开发和销售，将地州县培养新兴的利润点。四、企业产品策略制定4.1产品根据公司的实际情况，在创立初期，我们将会避开省会城市婚礼策划的激烈竞争，通过细分市场主要围绕州县区婚礼策划市场做出相应的产品，以期在别人尚未开发的市场做出自己的一片天地。4.2价格在价格方面，应该充分考虑到我们的顾客群体的接受的能力，另外作为新成立的公司，在市场里生存下去是压倒一切的目标，本着这个目标，我们在企业的创立初期，应该实行低价竞争的价格策略，以最大的速度扩大自己的顾客群体，在市场利润的大蛋糕上里分得一块。在公司经过市场导入期之后，公司应该相应的推出一些高端的产品，提高公司的整体品质。例如，我们要充分的利用腾冲县优质的旅游资源，与全国大中型城市的婚庆公司合作，做旅游结婚的项目，把自身的产品和价格建设提高一个档次。4.3渠道婚庆公司属于服务行业，而根据服务产品的特征以及消费者的需求，直接贴近市场，才能够吸引消费者上门，所以在渠道的选择上，我们应该更贴近消费者，在公司的选址上，选择在闹市区、或者步行街一类的地方能让我们更容易接近顾客，也可以在公司内部设立新婚体验区，放置各种时尚的婚庆用品和主题婚礼照片，播放各种主题婚礼的DVD，化妆室中尝试做新娘子的感觉，让顾客进行体验性的消费，打消顾客的顾虑。在渠道建设方面我们可以采取传统的发传单、在电视、广播上进行广告渠道建设行为，同时我们也可以到新人领结婚证的民政局、预订婚宴的大酒店、拍婚纱照的婚纱影楼等开展公关活动，向新人散发公司的宣传资料，积极举办公益性的集体婚礼，以吸引更多的潜在客户。我们要办好每一场婚礼，来参加婚庆的每一位宾客都是我们潜在的客户，一场高质量婚庆的将会是最好的广告，这将为我们未来企业的发展打下牢固的顾客基础。4.4促销对于促销来说，由于各州县婚庆市场开发的不完善，我们可以根据情况，在制定符合当地的消费水平的价格后，在公司开业初期可对我们的顾客进行优惠，甚至可以对我们的前几位客户的婚礼进行半价优惠，让新人进行体验式的消费，以期以扩大市场影响力，发展潜在的客户群体。五、市场计划具体执行实施5.1导入期5.1.1事件：选址、进行装修公司在选址的会主要选址城市中心或者商业步行街，选址的规模为70平米的复式小楼，一楼分为产品展示区、接待区、新娘试妆区，主要摆放公司婚礼道具、为逛街累了的女性提供休息以及免费的新娘妆化妆服务，二楼为公司办公区。一楼作欧式风格装修，二楼坐一般公司办公区装修。预期时间：两个月5.1.2事件：申请工商执照，办理相关手续由于国家对大学生的创业的扶持，相关的工商手续费可以减免，这是公司创业初期节约投资的主要方法，所以这一项，我们必须成功。预期时间：一个月5.1.3事件：拟定公司章程、招聘员工、签订就业协议制定公司章程、招聘员工、签订就业协议是公司成立的重要一步，对以后公司的成长起着决定性的作用，在这个过程中，我们会严谨认真的挑选员工，虽然我们的员工少，但是，一定要有团队精神和能力。预期时间：两个月5.1.4事件：购买设备、调试设备设施的购买，公司主要通过阿里巴巴预订，以节约购买成本。预期时间：两个半月5.1.5事件：开业完成一系列的工作，最后的工作是公司开业，在开业前一星期进行会场布置，员工培训。预期时间：两星期5.1.6事件：调研、婚庆策划方案出炉由市场服务与策划，开始对本地市场进行调研，收集调研数据，对原有的套餐根据数据作出相应的产品调整策划案。预期时间：两个月5.2成长期5.2.1事件：电视台投放广告公关、拍摄、投放电视媒体的作用不言而喻，所以在开业初期，在宣传方面我们会优选选择电视广告，将由市场营销与电视台接洽，对广告的拍摄，投放做出相应的规划并实施。预期时间：一个半月5.2.2事件：宣传单印刷、发放在做电视广告的同时，宣传单低廉的价格会成为我们所选择的另一项宣传的工具，在开业前一星期委托广告公司设计、印刷宣传带你、在开业的一个星期内，雇佣发传单的人员，在城市市中心，步行