GXG直通车推广解析.doc

基础知识和吹水这里就不说了，”万堂书院“以及”淘宝直通车论坛“都有很多精细的视频和帖子可以供大家参考，这里只写出一点干货，帮助大家做的更好。1、先用数据说话，无图无真相，来一张图增加点底气 这是最近一周的转化报表，花费4万7，多赚了近60万。2、质量分让人头痛？众所周知，质量分的高低影响了直通车点击花费以及排名顺序，那么如何拉高质量分呢？首先质量分和店铺信誉、店铺动态评分、宝贝销量、宝贝收藏量、直通车点击率、直通车点击量、直通车转化率、类目相关度、关键词匹配度、关键词竞争力度等等很多都有关系，具体各个因素的比重有多少，只有直通车运营内部清楚，并且经常会改动，连直通车销售小二都不清楚。但是可以确定的是目前收藏量的影响降低了，直通车点击率、直通车点击量的影响增加了。如何增加点击率？”万堂书院“有相关的视频。拍照、修图、吸引人的标题，这些相信大家都知道了，也不浪费大家的时间了，自己可以去看看哦。干货1：如何增加类目质量分？要增加类目质量分，可以将宝贝设立更精确的二级类目、三级类目，这样质量分增加很明显，可惜我们店铺主营的男装只有1个类目，所以类目质量分都很低，如果有多级类目，要记得细分哦！干货2：由于目前点击率对质量分的影响很大，可以将直通车宝贝展示的位置优化到黄金车位上，什么是黄金车位，看下图看看，你的宝贝都放置在黄金车位上了嘛？黄金车位图的解析：人观看页面的顺序是呈F型，从左向右，由此可见1 2 3车位上的点击率为什么特别高，7 8位还不如9 10位了。但是，你知道14 位为什么点击率那么低吗？按理说排在第二页第一位，点击率应该很高呀？好吧，进入淘宝网随便搜一个关键词，翻到第二页，看见了下图你会发现，14位的直通车车位完全被浏览器挡住了！15位的车位被挡住了一半！尼玛坑爹呢，花那么多钱买了个被挡住的位置！还把质量分拉的那么低！赶快去搜搜看，你的宝贝是不是在被挡住的位子上哦。干货3：淡季市场不给力，质量分越来越低怎么办？好吧，这个不能怪你，经过一个淡季，点击惨淡，质量分那个低啊，每天看着就头疼啊，怎么办？果断在直通车里删了这个宝贝吧！ 啊？这个宝贝很好，我还想推广的呀再换个推广计划上吧！ WOw！质量分又回升了！干货4：关键词靠养，养不养的肥？做直通车就像养猪，开始质量分普遍不高，需要像养猪那样，喂很多激素，让它快快肥起来。激素是什么？就是人民币！大幅出价吧，想要养起来的词最好能进排名前30位的黄金车位上，只要养的好，两周后你就会发现，词肥了，从5分变10分了，PPC下降了.好了，这只猪拿去卖钱吧。干货5：什么时候养词？俗话说春种秋收，我们做引流要是这样马上就收拾包裹走人了，所以养词和热卖期不能超过2个月，不然猪肥了，买家不饿，下个月你就下岗了。一般来说是提早1个月。此时竞争低，PPC低，点击率高，爽！干货6：一秒质量分变10分！这个非常简单，把直通车设置的关键词添加到宝贝标题中，并且这个词前后加“空格”或者其他符号，如果不是那些日搜索10万以上的热词，质量分立即会得到提升，而热搜词由于竞争力度大，不一定有大幅提升，还是要靠自己慢慢养干货6：高端玩法，你玩过没？由于我们祖国地大物博，各地气候各不相同，北方比南方早冷一个月。好吧，为了这个气候差异新建一个推广计划吧，就拿现在来讲，北方开始买棉衣羽绒服了，南方才开始穿衬衫。那么就建一个北方专区，一个热带专区。北方专区专门推广冬装，然后在计划管理里面，设定展现地域，把南方地区给去掉，这样我们的宝贝就可以高精准的展现出来了。比如广州买家在搜”男装“的时候，搜不到大衣，可以搜到长袖T恤，恩，他正想买长T，方便了买家，也让我们宝贝每一个展现都变得有意义。高精准的展现以为着什么？高点击率，低PPC，高转化。这些正好都是关键词成长的激素，关键词哗哗的长肥。过了一个月，好了，南方也冷了，再把地域限制给去掉，哇，质量分没变哦，正好又是全国都有需求的冬装热卖了，钱又哗哗的流进来了。干货7：推广计划要明确总所周知，男装类目下，类目推广、定向推广的点击率很低，转化率低。这些都是会影响宝贝整体点击率的，整体点击率又影响着关键词质量分。如果“类目”“定向”一起推广，你会发现关键词养不起来。怎么办，分开养呗。建一个计划，只推关键词，一个计划只推类目，一个计划只推定向。如果发现“定向”或者“类目”推的很好，点击和转化也很好，那么赶紧把关键词加进去，“定向”“类目”能托你后腿，也能拉你一把，试试看吧。本期分享告一段落，如果有帮助到，请关注我们“GXG官方旗舰店”和我们的掌柜说，新浪微博“GXG电子商务”还有我“汪立YOKEY”哦，都会不定时爆出干货来哦。如何增加直通车转化率？转化率牵扯的东西太多了，品牌形象、销售价格、图片拍摄、平面美工、客服态度、店铺动态分、宝贝动态分、好评率、老客户占比等等等等.而直通车要做的就是引进精准流量，这是直通车的优势，也是直通车存在的真正价值！如何才能获取精准流量呢？1、检查你投放的平台就目前来说，淘宝站外投放的转化率大大低于站内投放的转化率，虽然站外出价底，你的PPC可以做的很好看，但是点击率和转化率都要低于站内。这样的结果就是点击展现一大堆，转化率很低，质量分养不起来。对于小卖家和直通车新手来说，先做好站内吧，等到你急需拓展流量的时候再进行站外投放。2、检查你投放的地域每一个品牌都有自己热销的地域，通过量子恒道可以看到你店铺来源最多的地方进行投放。 颜色越深就说明这里有越多适合你的顾客，对于中小卖家来说，可以建立一个推广计划，在主推地域进行大规模投放，并且限制其他地域的投放。如果你能吸收这些流量并且能成功转化想要拓展流量的时候，再建立一个推广计划，在其他地域也进行投放，但是出价要比主推地域低。如果你还是可以掌控这些流量，那么就可以做全国的推广了，当然，还是利用精准地域推广计划里面的高分词，取消地域限制，用这些高分词来低价高效的引流。3、检查你的关键词直通车并不是投放了就不用管理的，细读数据，快速反应才是王道，通过量子恒道-直通车转化数据，在全部关键词搜索这里查一下你的关键词，到底哪些是转化率高的，哪些是转化率低的。经验分享：通常设置其他品牌名的关键词转化率很低。开始我也这么认为，通过设置其他品牌关键词可以把别人的流量抢过来，比如搜我们的品牌“GXG”经常可以看到别的品牌在推广的直通车宝贝。但是通过数据分析后，发现大错特错，转化率极其难看。原因很简单，那些搜索品牌词的顾客都有很强精准性和顾客忠诚，特别是男装行业，如果你设置其他品牌词，通常是被骗进来一看不是想要的，然后直接跳失。当然如果是女装或者食品行业不妨可以试试，呵呵，因为品牌词相对热搜词价格还是蛮低的。关键词的设置最重要的还是符合宝贝属性。不要眼红一些搜索量庞大的热词，并且价格不高，你就拿去用了。这个符合宝贝属性，不仅仅包含了卖点和描述，还包含了价格因素。比如“韩版”一词，虽然我们店铺里也有几款宝贝属于韩版的，但是你可以搜一下“韩版”，出来的宝贝售价与我们的宝贝售价相差太多了。 简单的说，这些词的宝贝售价通常在100以下，而我们店铺售价通常在300以上。换句话说，有很大一部分的顾客，搜索了韩版就是想要买100以下的衣服的，而如果我设置了这个词，价格又远远高出了客户的心理价位，自然是没有转化的，最多只是点进来看一下。有数据支持，顾客能接受的价格，是心理价位波动30%。直通车推广标题中明确价格。商城店为了自己品牌形象以及淘宝的规定，宝贝图片上是不能乱添加字的，所以我们能做的只能在推广标题中加上价格。因为传统品牌网店的售价通常低于吊牌标价。这样做的好处是让顾客明确售价，心理有底了再点，既不会因为吊牌价过高，让顾客不敢点进来，也不会因为顾客点进来后发现价格超出了自己心理价位而难以转化。必杀绝招1：推广图片对人的吸引力不能高于宝贝内页对人的吸引力。我看到很多直通车卖家花了很多心思在推广图片上，把推广图片做的很漂亮，然后却没有优化内页，即使你有很漂亮的点击率和点击量，那又如何，你没有转化还是白搭。这个绝招的精髓在于，让顾客在浏览到推广图片时，觉得这个宝贝满意度是80分，点击来后发现这个宝贝竟然满意度能有95分，哪怕没有100%满意，顾客也会很乐意的接受，很开心的购买，而你的转化率也啪啪啪上升。必杀绝招2：关联销售要做好。直通车不同于硬广的引流，直通车引入的浏览是直接到达宝贝内页的，如果没有关联销售，你只是推广了一件宝贝，如果你做了关联销售，你一件宝贝就相当于推广了整个店铺。最无敌的关联销售-链状关联：举个简单的例子，你推广衬衫，然后在衬衫页推荐西装，在西装页推广西裤，再在西裤页推广皮鞋，皮鞋页推广领带，领带页再推广另外一款衬衫.永无止境的链状关联.你一个点击，推广了全店，而顾客也会被你引导，觉得买了A就必须买B，买了B又需要买C，不知不觉购物车里就一大堆宝贝了，最后发现严重超支，怎么办，删宝贝吧。删了A，发现B没办法配，删了B又发现A和C不搭，干脆全买走吧。哪怕顾客要删，你觉得让他在自己购物车里删宝贝和在你店里选宝贝，最后的单包件数哪个高呢？呵呵，直通车的ROI和转化率也就这么啪啪啪上来啦。掌控让聚划算这把双刃剑-3天推爆一款宝贝，提升直通车质量分的小绝招-聚划算的冲击众所周知，聚划算销量大，转化率高，如果这个时候投放直通车质量分那是哗哗的上升啊！但是，聚划算现在改革了，销售记录显示的是售价而不是标价，如果直通车推聚划算的宝贝，聚完了，发现由于一大堆低价的成交记录，让你宝贝滞销怎么办？正所谓上有政策，下有对策，这个不用担心。你可以恢复原价出售，但是可以赠送一些和聚划算款搭配的宝贝，并且赠送的价值能让顾客觉得，即使用