电子商务盈利模式分析_本科毕业论文.doc

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芇薄螇肀荿螀蚃聿蒂薂羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂节芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿艿蚂螈芈莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅袂莈薂蚁羁蒀螇罿羁膀薀袅羀莂螅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈肅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀蚃聿蒂薂羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂节芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿艿蚂螈芈莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅袂莈薂蚁羁蒀螇罿羁膀薀袅羀莂螅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈肅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀蚃聿蒂薂羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂节芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿艿蚂螈芈莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅袂莈薂蚁羁蒀螇罿羁膀薀袅羀莂螅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈肅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀蚃聿蒂薂羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂芇薄螇肀荿螀蚃聿蒂薂羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂节芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿艿蚂螈芈莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅袂莈薂蚁羁蒀螇罿羁膀薀袅羀莂螅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈肅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀蚃聿蒂薂羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂节芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿艿蚂螈芈莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅袂莈薂蚁羁蒀螇罿羁膀薀袅羀莂螅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈肅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀蚃聿蒂薂羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂节芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿艿蚂螈芈莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅袂莈薂蚁羁蒀螇罿羁膀薀袅羀莂螅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈肅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀蚃聿蒂薂羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂 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聿肃蒅蒆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀蚃聿蒂薂羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂节芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿艿蚂螈芈莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅袂莈薂蚁羁蒀螇罿羁膀薀袅羀莂螅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈肅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀蚃聿蒂薂羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂节芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿艿蚂螈芈莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅袂莈薂蚁羁蒀螇罿羁膀薀袅羀莂螅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈肅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀蚃聿蒂薂羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂节芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿艿蚂螈芈莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅袂莈薂蚁羁蒀螇罿羁膀薀袅羀莂螅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈肅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀蚃聿蒂薂羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄聿肃蒅蒆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀蚃聿蒂薂羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂节芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿艿蚂螈芈莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅袂莈薂蚁羁蒀螇罿羁膀薀袅羀莂螅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈肅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀蚃聿蒂薂羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂节芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿艿蚂螈芈莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅袂莈薂蚁羁蒀螇罿羁膀薀袅羀莂螅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈肅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀蚃聿蒂薂羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂节芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿艿蚂螈芈莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅袂莈薂蚁羁蒀螇罿羁膀薀袅羀莂螅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈肅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀蚃聿蒂薂羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄 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蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀蚃聿蒂薂羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂节芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿艿蚂螈芈莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅袂莈薂蚁羁蒀螇罿羁膀薀袅羀莂螅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈肅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀蚃聿蒂薂羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂节芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿艿蚂螈芈莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅袂莈薂蚁羁蒀螇罿羁膀薀袅羀莂螅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈肅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀蚃聿蒂薂羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂节芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿艿蚂螈芈莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅袂莈薂蚁羁蒀螇罿羁膀薀袅羀莂螅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈肅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀蚃聿蒂薂羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀蚃聿蒂薂羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂节芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿艿蚂螈芈莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅袂莈薂蚁羁蒀螇罿羁膀薀袅羀莂螅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈肅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀蚃聿蒂薂羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂节芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿艿蚂螈芈莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅袂莈薂蚁羁蒀螇罿羁膀薀袅羀莂螅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈肅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀蚃聿蒂薂羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂节芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿艿蚂螈芈莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅袂莈薂蚁羁蒀螇罿羁膀薀袅羀莂螅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈肅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀蚃聿蒂薂羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆 螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂节芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿艿蚂螈芈莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅袂莈薂蚁羁蒀螇罿羁膀薀袅羀莂螅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈肅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀蚃聿蒂薂羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂节芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿艿蚂螈芈莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅袂莈薂蚁羁蒀螇罿羁膀薀袅羀莂螅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈肅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀蚃聿蒂薂羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂节芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿艿蚂螈芈莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅袂莈薂蚁羁蒀螇罿羁膀薀袅羀莂螅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈肅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀蚃聿蒂薂羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂节芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿艿蚂螈芈莁薅螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂节芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿艿蚂螈芈莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅袂莈薂蚁羁蒀螇罿羁膀薀袅羀莂螅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈肅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀蚃聿蒂薂羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂节芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿艿蚂螈芈莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅袂莈薂蚁羁蒀螇罿羁膀薀袅羀莂螅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈肅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀蚃聿蒂薂羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂节芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿艿蚂螈芈莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅袂莈薂蚁羁蒀螇罿羁膀薀袅羀莂螅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈肅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀蚃聿蒂薂羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂节芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿艿蚂螈芈莁薅 肇芈蒃螁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅袂莈薂蚁羁蒀螇罿羁膀薀袅羀莂螅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈肅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀蚃聿蒂薂羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂节芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿艿蚂螈芈莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅袂莈薂蚁羁蒀螇罿羁膀薀袅羀莂螅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈肅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃聿肃肇芈蒃螁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅袂莈薂蚁羁蒀螇罿羁膀薀袅羀莂螅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈肅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃聿肃蒅蒆羅肂薇螁袁肁芇薄螇肀荿螀蚃聿蒂薂羁腿膁螈袇膈芄薁螃膇莆螆虿膆薈蕿肈膅芈蒂羄膄莀蚇袀膃蒂蒀螆膃膂蚆蚂节芄蒈羀芁莇蚄袆芀葿蒇螂艿艿蚂螈芈莁薅肇芈蒃螁羃芇薆薃衿芆芅蝿螅袂莈薂蚁羁蒀螇罿羁膀薀袅羀莂螅袁罿蒄蚈螇羈薆蒁肆羇芆蚆羂羆莈葿袈肅蒁蚅螄肅膀蒈蚀肄芃蚃聿肃 单 位 学 号 江西农业大学南昌商学院本科毕业论文江西农业大学南昌商学院本科毕业论文 （电子商务专业）（电子商务专业） 电子商务盈利模式分析电子商务盈利模式分析 姓 名 专 业 电 子 商 务 指导教师 余春根、熊奇英 江西农业大学南昌商学院江西农业大学南昌商学院 江西农业大学南昌商学院毕业论文（设计） 二 00 七年四月 电子商务盈利模式分析电子商务盈利模式分析 摘 要 电子商务盈利模式是在电子商务理论和实践的环境下孕育和产生的，是在传 统企业经营和运作模式的理论基础上的进一步深化和创新。目前越来越多的企业 都在进行电子商务,在这种情况下，电子商务盈利模式的提出无论是对电子商务企 业的创业者来说，还是对电子商务企业的守业者来说，都具有重大的指导意义。因 此本文以盈利为中心、以价值创造为基点、分析并归纳出电子商务企业盈利模式的 几种不同类别，利用理论和案例分析的方法进行研究。 关键词： 电子商务；盈利模式；价值创造 Abstract E-commerce Profit model was born by the theory and practice of E-commerce environment and develop by the Enterprises operating in the traditional mode of operation. At present more and more companies are conducting e-commerce, so E-commerce Profit model have great significance in guiding In this paper for the forth coming establishment and people who is in e-commerce. This paper will around profit and creating value at the same time summed up the profitability of the business model and analysis of several different types of e- commerce Profit model .I also use theoretical analysis and case analysis methods to study systematically. 江西农业大学南昌商学院毕业论文（设计） Keywords : electronic commerce; Profit model; Creating value 江西农业大学南昌商学院毕业论文（设计） 前 言 1 一、电子商务盈利模式的概念一、电子商务盈利模式的概念1 二、电子商务盈利模式分类与内部要素二、电子商务盈利模式分类与内部要素1 (一)价值创造.1 (二)电子商务模式的分类.1 1. 商品交换型.1 2.服务提供型.1 3.网络价值型.1 (三)电子商务盈利模式的内部要素.1 1.利润点.2 2.利润对象.2 3.利润杠杆.2 4.利润源.3 5.利润屏障.4 三、电子商务盈三、电子商务盈利利模式的分析模式的分析5 (一)商品交换型电子商务盈利模式 5 1.以制造商为主导的模式.5 2.网上零售.7 (二)服务提供型电子商务盈利模式 7 1.概述.7 2.盈利模式分析.8 (三)网络价值型电子商务盈利模式 8 1.概述.9 2.盈利模式分析.9 四、总结四、总结9 参考文献参考文献10 谢辞谢辞10 江西农业大学南昌商学院毕业论文（设计） 第 1 页 共 10 页 前前 言言 根据 2007 年 1 月来自中国互联网信息中心的数据显示，2006 年全国网页的 总共有 44.7 亿个，中国网站总数为 843,000 个，上网计算机总数为 5940 万台， 网民总人数为 13700 万人。从以上数据可以看到，随着网民数量的不断增长，越 来越多的网站特别是电子商务网站也将开始盈利了，网站盈利的时代已悄悄到来。 一、电子商务盈利模式的概念一、电子商务盈利模式的概念 电子商务盈利模式可以概括为一个系统，是指企业能为客户提供价值，同时 企业和其他参与者又能分享利益的有机体系。是企业在经营过程中所形成的，不 易被竞争对手所模仿的，它是一个企业核心竞争力的来源，且能带来超额利润来 实现企业和网站的可持续发展。 二、电子商务盈利模式分类与内部要素二、电子商务盈利模式分类与内部要素 (一)价值创造 我们发现许多研究人员在探讨这个问题时都提到了价值创造的规律。价值创 造活动充斥着电子商务盈利模式的每一个角落，是电子商务盈利模式的关键所在， 所以我们可以试着通过价值创造的不同方式对盈利模式进行具体的分类，结合当 今电子商务市场的特点，我将电子商务盈利模式划分为三类，分别为: 商品交换 型、服务提供型和网络价值型 (二)电子商务模式的分类 1. 商品交换型 这种盈利模式更多地与整个运营过程有关的，通过一种过程的创新以一种更 好的制造、或销售、或分销方式来处理己有的产品或服务可以电子商务模式。 2.服务提供型 服务提供型的价值创造不是大规模地生产某种产品，而是寻找客户的真实需 要，并找到一种方法满足它。 3.网络价值型 网络价值型是一种能够使两个及以上需要交易的客户之间取得联系的技术。 它的作用范围适用于中介服务领域，是经纪业务演变的结果。 (三)电子商务盈利模式的内部要素 不管什么企业，其盈利模式都可以归结为“一个核心、五个基本点” 。一个核 心就是价值创造结构，这里不再赘述。五个基本点指的是:利润点、利润对象、 利润源、利润杠杆和利润屏障。这里有必要对这五点作一下解释。 江西农业大学南昌商学院毕业论文（设计） 第 2 页 共 10 页 1.利润点 利润点是指企业可以获取利润的产品或服务，它解决的是向用户提供什么样 的客户价值？客户价值可以通过差别化来实现。差别化是指企业提供的产品或服 务与众不同，在同行业中具有自身独特的特色。企业可以采用多种方法使其产品 或服务差别化，如表一所示。 表一、 电子商务企业的差别化方法 差别化方法类 型 内容例子 产品特性企业提供的产品的特性是 竞争者提供的产品所不具 备的，或者通过因特网提 供独特的服务来差别化。 3721 帮助中国人不用记忆英文 域名就可以直接在茫茫网海中寻 找到自己需要的信息，而中小企 业也通过这个桥梁推广了自己的 产品和形象 服务向出现故障的产品提供服 务的快慢、数量的不同而 差别化。 很多网站都设立应答中心，及时 反馈和解决出现的问题 产品组合不同产品的混合，向顾客 提供多种商品选择机会而 差别化。 宝洁网站指导女性用户使用其一 系列品牌搭配的化妆品，提供多 种美容修饰方案。 联盟与其他企业的联合。Web 社 团越大，其成员关系就越 有价值，从而与其他社团 有了差别化。 联想、海尔、长虹、康佳、 TCL 等家电企业建立电子商 务联盟。 品牌品牌的声誉高低也能使顾 客感到产品的差别化。 网络“五小龙”马化腾的腾讯 QQ 是众多网友不可或缺的即时 通信工具，连 QQ 的形象小企鹅 都成为用户追捧的时尚品牌， 1.6 亿的注册用户群无人能比。 2.利润对象 利润对象是指企业提供的商品或服务的购买者和使用者群体，他们是企业利 润的唯一源泉。正如著名的 2/8 定律所说的只有 20%的顾客创造了 80%的利润。 所以将客户分类，挖掘客户信息，确定向哪些客户提供价值是一个很重要的问题。 3.利润杠杆 江西农业大学南昌商学院毕业论文（设计） 第 3 页 共 10 页 向内输入运作向外输出营销售后服务 利润杠杆即是企业生产产品或服务以及吸引客户购买和使用企业产品或服务 的一系列相关活动，必须与企业的价值结构相关，它回答了企业能够提供的关键 活动有哪些问题。 (1) 商品交换型的利润杠杆 商品交换型的利润杠杆有两类:基本活动和辅助活动。基本活动包括原材料、 制造、交付、市场和销售，以及产品或售后服务，辅助活动包括采购、技术开发、 人力资源管理和企业基础结构活动。用图可以如下表示： (2)服务提供型的利润杠杆 这种类型的企业的精力主要集中在及时发现客户需要，根据这种需要设计能 够传递价值的方法，判断客户需要是否得到满足。并且确定一份接近问题的计划、 解决问题、提出解决问题的方案。用图可以表示为： (3)价值网络型的利润杠杆 价值网络是经纪业务变化发展的直接结果，经纪商、分销商和中介需要保持 持续的盈利来源和竞争力需要进行一系列的活动。用图可以表示为： 价值网络的相关活动 网络推广提供服务基础结构运作 4.利润源 利润源的是企业的收入来源，即从哪些渠道获取利润，解决的是收入来源有 哪些问题。收入来源是企业盈利模式的“底线” ，因而对于收入来源的确定更为 重要。我们来看以下一般网站的商业收入有哪些。 表二、商业收入 商业收入 类别描述 产品销售收入销售或批准物理或信息产品 佣金、服务或交易对所提供的服务收费，可以是固定数额，也可以按所提产 寻找问题解决问题选择执行控制评估 江西农业大学南昌商学院毕业论文（设计） 第 4 页 共 10 页 费品或者服务的价格的百分比收取 内容收入 类别描述 订阅费对所提供的不断更新的信息收费，这些信