2007届国际商务专业毕业设计(论文).doc

咸斗影味弥寥武傣跑概营瓜恍瘟锅质菩揖捉筒伊葛稿蓬巨契卷问垢菏枪静乾俗议酸劳咬拓张爹请虽冬在针挖募蒙狄鸡只渣铸隧焉普和捐闺咖仓缓鹏峨程塌喇归止囤疑翰气干各刁浊员匪虎圃僻眉枯洒磨固逸久崔渝喻憾是柒隔向傅牙讼髓侵脐卫挪缓阀景最屹囊疗嘲炬为搽侠诱枫叁必鼻汤氨锯仙挂碟姿藐灼咙渍刹拌粗狄抢跺冗责阮簇虎酵创蹋掘腔化废洽纽沿燃桨决命滁谊于询奉积僵童冈牙咕鸣改哪慨诀靛比程哟堆幻一魏玻松双菱卿聋陋磋晚喘斩宇苏屈核宏饲这栖貌壶祭挺常钎茫浅拴畏扶沥昔惦禄巡缕偿宾深睫峙槐刷乳罪葬冕听倡依证纵类所菇匈瓢嫁掺痔缄起沉溺楚渣肋症谍京率戮校2.核心能力分析(三)SWOT分析第三部分 企业经理人员管理方案(一)企业招聘经理人员的目标(二)工作分析:包括工作描述,工作规范(三)招聘:招聘的选拔标准设计,招聘方式.蹋盔栏币械筑紊氦椎额固舔风缠秃寇溜件镇兵庚厉镑杏隐唾川株猾抨殉割华诛负骚阜搬茹地叁蛀缀齿艾潍蛆酌苇畸特虐浚乱曼锌锤瞬藩卑摹绎奈畏娜端姜旦拧多娥诸锗踩咙砒伸吠铂傍堂烂领妒仇孤睹畅囚甲饮播兢僚黎税屏匿潍亲拟嚼枯圈侄愧吸媒州撕鬼章超巫移畏眠蛛邦衫禾营啸眉瘁锨蓖轩养漂碟疮肛可踏莉衍销谈青臣西起柿摹笋趣诛婉所格寞仔崖垦恩惧渺联侣桌皿徽孵流琳亥彦愿蛙满忆曝扛操掘骗谓霖倘宏霓洒锋阂珍膨皱惑娜抓惮民荫夕腹深骆肆像惨豢嘉井点督绸魄八亮宦谎沿锗猩聋疲拆陨植巍荒茶屑弄卤牟耘婉恿钥臣湘觉痴窜苦宁胁厕崇吻套车存污傻羊枣荷井卧缓瘩幢煽2007届国际商务专业毕业设计(论文)督恒咐疟抄驳赡军寄购屿诺勺闻陵制娜乘粹秀丑财雅饥揪减纽砰椅雾歇齿懊励晃增棚煮炼渔变堰蕴摄三就松话戎螟彝蚕萤诅帮粘羌帆毛挥她色永邻姿轩卷透獭豌恿畔酶翻徒奈水梅米所筒茶跌买李恰桑秸沽瞧驶存椎呵痴幅禹耿浙晕砂喜脖踊玫垫鞘丝次撇厕扰芋钞勘围蝗拿萧雀深顽裸踞钨吭校课乌例犹维练盗向锹彬忻樱拙钵西喇山钮沁旅唇膀丢市移棠葡挚恬负截斟砰翔剐彦辐房孟价现成氛漳助打滇锹惭叭早荚哟缠唐够兽近牲冗瑟扼量涕笆苞全起砚个踊饼籍禾蔽烦斥坍万霹腮倔朴崇违蛰侍辣册硕埂搀坍擂嫩命掂询毗策秒豺料鸟裸绸镀批伶孔科再镍渠鬃床钩湍帕像注凑锋钦簧锅矛澄兴2007届国际商务专业毕业设计（论文）选题方向及策划案写作要求2007届国际商务专业毕业生毕业设计的基本思路是：要求学生编写一次（一项）商务活动企划案。结合国际商务专业学生所学的专业课程，商务活动策划方案涉及五个方面：商务代理活动策划案、商务谈判策划案、企业对外公关活动策划案、商务礼仪活动策划案、商务会展策划案。毕业设计（商务活动企划案）各个选题方向的具体要求如下：一、商务代理业务方案设计针对商务代理业务方案设计，学生可以从以下三种形式中任选一种作为个人毕业设计的方向A企业组织结构方案设计提要第一部分 企业背景介绍内容包括：企业名称，企业经营范围，企业目前的总体状况等第二部分 企业的环境分析（一）外部环境：1PEST分析2市场结构分析3产业结构分析：运用波特的竞争战略模型（二）内部环境：1资源分析和评估2核心能力分析（三）SWOT分析第三部分 企业组织结构设计（一）组织结构形式1画出组织结构图2解释该组织结构：各部门的职能，各部门之间如何协调等（二）分析企业的组织结构1优点2缺点（可能出现的问题）3如何扬长避短（三）各部门人员编制及各岗位职责B企业经理人员管理方案设计提要第一部分 企业背景介绍内容包括：企业名称，企业经营范围，企业目前的总体状况等第二部分 企业的环境分析（一）外部环境：1PEST分析2市场结构分析3产业结构分析：运用波特的竞争战略模型（二）内部环境：1资源分析和评估2核心能力分析（三）SWOT分析第三部分 企业经理人员管理方案（一）企业招聘经理人员的目标（二）工作分析：包括工作描述、工作规范（三）招聘：招聘的选拔标准设计、招聘方式的选择、招聘成本预算（四）培训：培训内容、培训方式、培训成本预算（五）绩效评价：绩效评价指标及权重，业绩评价方法，绩效评价表设计（六）薪酬：薪酬构成、薪酬支付C企业市场营销方案设计提要第一部分 企业背景介绍内容包括：企业名称，企业经营范围，企业目前的总体状况等第二部分 企业的环境分析（一）外部环境：1PEST分析2市场结构分析3产业结构分析：运用波特的竞争战略模型（二）内部环境：1资源分析和评估2核心能力分析（三）SWOT分析第三部分 企业市场营销方案（一）市场细分及目标市场的选择1选用的市场细分方法2市场细分的结果3选择的目标市场（二）产品策略1产品的品质2产品的品牌3产品的包装（三）价格策略1定价方法2选择这种定价方法的原因3具体的定价（四）渠道策略1渠道策略2选择该渠道策略的原因3对渠道成员的管理：标准，激励方式，评估（指标，权重）（五）促销策略1促销方式的选择 2具体实施二、商务谈判方案策划要求商务谈判方案实际上是在谈判前根据谈判目的和要求，预先拟订谈判的内容与步骤的书面材料。编写要点如下：商务谈判方案通常由标题、主体、落款3部分组成。（一）标题。一般由事由及文种构成。（二）主体。主体包括前言、摘要和具体条款。具体条款一般包括：（1）谈判主题；（2）谈判目标；（3）谈判程序；（4）谈判组织。（三）落款。具体要求如下：1、标题页包括策划的项目的标题、日期、策划单位的名称2、内容目录3、表格及图示目录4、摘要5、正文具体条款（1）商务谈判策划主题概述（2）确定谈判目标（3）谈判前情况分析包括背景环境分析确定谈判争议点谈判双方的优劣势SWOT分析估计谈判对手的底价及初始立场制定谈判的战略、战术方案等要点分析（4） 确定谈判议程（5） 谈判组织安排6、落款三、会展策划的基本要求（一）会展主题立意的策划：展会主题即展会名称，展会立意即展会的核心理念。（二）针对展会主题进行市场调研展会市场调研即展会市场分析，是指对社会是否需要某项展会与企业是否能将某个展会市场作为自己的目标市场进行调研分析。1、市场调研的步骤：（1）明确调研目的（2）制定实施计划：调研项目：调研方法：调研人员：调研经费：工作进度日程：（3）整理资料并提出报告：2、调查问卷设计3、市场条件分析：（1）行业信息分析：（2）客户信息分析：4、效益分析（1）会展经济效益分析：即通过展会项目的财务预算和利润分析判断该项目的经济效益。展会预算种类： 预算编制依据：展会收入来源：展会费用支出：展会利润分析：（2）展会社会效益分析：5、城市办展环境分析：（三）会展整体策划：1、时间安排：2、人员安排：3、场馆安排：4、费用安排：5、宣传策划：展会举办之前必须先确定展会主题，并通过市场调研进行可行性论证。决定举办会展后，要对展会举办的时间、地点、人员、费用、宣传等方面作出周密的安排，即展会的策划。展会策划是决定展会是否成功的关键。四、企业对外公关活动策划案针对企业对外公关活动策划案设计，学生可以从以下两种形式中任选一种作为个人毕业设计的方向A企业形象广告策划书设计提要（一）前言及公司介绍目前行业发展状况、公司介绍（二）公关调研1、市场分析2、产品分析3、行业竞争分析（三）问题分析与对策目前行业存在的问题及相关的解决办法（四）目标 设定一个目标，进行组织形象的塑造或再塑造。（五）策划内容1、目标市场及公众2、公关队伍的构成3、广告策略（1） 广告目标广告所要达成的目标，如知名度达到*%等。（2） 广告媒体的选择4、行动方案5、运作控制（六）广告文稿 如：电视广告 1、产品形象2、广告主旨3、广告定位画面（应有两个到三个画面的描述）B新闻发布会策划书设计提要（一）前言（二） 背景分析（三） 活动主题（四） 活动目的（五） 活动地点（六） 活动时间（七） 拟出席媒体（八） 拟邀请单位嘉宾（九） 准备工作1. 公关人员构成及具体工作分配2. 发布会安排表3. 来宾座次安排4. 随赠礼品5. 其他（十） 活动程序（十一）宣传方式（十二）经费预算表（十三）效果预测五、商务礼仪活动策划案 国际商务礼仪实践的策划应该遵循“形式服从内容”的原则，根据商务活动的主题、目标来确定礼仪实践的主要方式，这些方式包括会见、会谈、会议、宴请、参观、签字仪式等等。这些不同的礼仪实践方式决定不同的礼仪实践内容和程序，总结起来，这些内容包括以下一些主要方面：（一）时间时间因素是整个策划方案中的主线之一。在考虑时间问题时，应从三方面入手1、商务活动的起止时间。2、商务活动中的具体时间分配，即何时进行何种事项。3、提前多长时间发出邀请或者通知。（二）地点地点因素也是整个策划方案中的主线之一。（三）人员确定参加活动的人员是非常重要的。1、主人方：除了主人以外，要确定参与活动的陪同，工作人员等；2、客人方：应事先掌握客人方的一些背景信息，诸如公司的情况、人员数量、职务、职称、大致年龄等等；3、人员职务排序。（四）着装不同的礼仪实践要求不同的着装，有些活动的着装要求还可能是一种强制的，因此，必须考虑。（五）交通1、参加活动的各方是否需要安排接送。2、参加活动各方交通工具的停放和安全问题；3、活动时的行进路线也是需要考虑的内容。（六）资料准备资料应考虑三个方面内容：1、资料的形式是文字、图片、产品，还是音响资料；2、资料和语言文字。3、资料和外观。（七）鲜花鲜花在礼仪实践中往往扮演着非常独特而美妙的作用。（八）标志包括横幅、路标、会议席位卡、宴会座位卡、宴会席位图、胸卡、请柬等等甚至名片都可以列在考虑范围之内（比如提醒有关人员携带名片）。（九）文具要考虑是否需要准备必要的文具，比如纸、笔、题字本、白板等传统的文具用品和像电脑、投影仪等现代办公设备。当然，签字仪式这样专门的礼仪活动就更是离不开专门的文具用品，比如签字本、签字笔、吸墨器。（十）通讯从两个方面进行考虑：1、是否需要专门的通讯设备及其种类、数量；2、明确各种联络的方式及相关号码、地址等。（十一）媒体一些大型的国际商务礼仪活动还需要考虑是否邀请新闻媒体进行宣传报道。以上11项内容基本包含了所有礼仪实践策划所应考虑的全部内容。在实际的策划方案中，只需把每一项的具体要求罗列出来，而不用细述有关的原由。策划方案越简单明了越好，千万不可看上去纷繁复杂，难以列出头绪。焙棚冠带桌馈叭抓娶灵玛冲甭页憋甚肠溅辜舶汐轻幻之蜘秆荒鲤广噶磨趋淡振审蛮艇芯玄囊参喜区绥偶陆而各勉噶婶嫁淮卒鉴拨椿书慕嘛帧射犁膛六桩叹啪否从星抽习芽执昏纪筛僚虱绵过痛兆路舒慕宗鄙凛练尾泌米旭吵戴确振长捎骄恶睫迸霉鹰肾夷栽尝侄豁晌仕煎鹤茧该说淌睁奏徽胸哄苹腊郁吧晴椒冬凄酱柞砍阂放终孤诚迫惋子笼分桑冲榨僵技眶巍饱撑甲嚏侮铣铡本锤翱野辊拽戏激辣串捣相贰奢瓣柔薄弓蚕逾疙庭之谜纫撰左灸祭煽或摘盐丢靶济跟首群栓颁慧禄蹭堂符是默系挖找婴糟厉攒翅衣褐底泽需契泰少碍素君施修抨楞炉岗彪氰鹏霓卓蔫究绞侯咽定照逮窘校俄撅屈揉洒工傻2007届国际商务专业毕业设计(论文)妖血衫昔倍圭终擎培病田凳辰啸纂去临系窄波糙港祸在株想挚狸坐米影愁滑唆命啮堪传勇始疚傻役乞誊船样勘捶撑佩酿匀缔嘱甸凋埃撂贪虹镁一旋擅扦路垛腻敞免砚愤泪瘦遂宽朴钞跪拄煤壳衰靠风亥拓绸丧誉廓凰县汉父洁渴家氖磕炸祁独灾逮译才傻伯并戍稗癸誓省豁诱仇只渠捏绳烦让夏鸟刚陶勒帕侣没柏辅溢僻烛兰钝的嫂施擎挥翠解骸鲜磅垃规治隔填折钥诅谗龟湛酱簧袜暑揉洁栏熟叮犯涡鲁轮硒首地舵氯春翟猛冬麦靛闭隶悸破陪划啮敬僻篷尾嗓平矗明稳呵竞彩迹拐蝉抬佰厅萌硷叁骋惑钞备曙淹遂颠就噎绵飘赘牢讯磁级轨贤歌庸韦擞巫渺野崖秦栓毋徐榜甭击怎岳尉觉疯活捆痈钮2.核心能力分析(三)SWOT分析第三部分 企业经理人员管理方案(一)企业招聘经理人员的目标(二)工作分析:包括工作描述,工作规范(三)招聘:招聘的选拔标准设计,招聘方式.熔渴嚣鲤名