课程设计任务书市场营销之策划文稿.doc

市场营销学-营销策划课程设计任务书市场营销学是一门实践性很强的应用学科,通过市场营销课程设计,使学生结合实际的企业市场营销环境和营销活动,通过实践更好地掌握市场营销的理论方法和策略市场营销课程设计的任务是培养学生从事营销管理营销策划营销组织的实际能力,对本学科市场调研市场分析产品设计定价推销等方面内容的进行训练,提高学生市场营销学应用能力一、 教学基本要求本课程设计选题必须符合市场营销学的教学目的,充分体现本课程的特点,并具有较强的现实意义选点应面向企业(可以是商贸企业金融企业等),具体的实践单位或产品对象由学生自己选定,报指导教师确认(1)要求学生以小组为单位,独立完成实践过程及课程设计报告;(2)课程设计报告应做到理论联系实际,具有一定的针对性;(3)设计的方案应有一定的可操作性,选用的资料数据必须真实二、 以下任务可任选一 本设计为小组任务,小组成员34人,在报告书中注明市场营销策划书指导书一了解营销策划相关知识 营销策划书,是对创意后形成的概要方案加以充实编辑,用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性科学性的书面策划文件策划书八大要件: (1)何事企业策划的目的与内容 (2)何人策划团队与相关人员 (3)何时策划操作起止时间 (4)何处策划实施环境场所 (5)何因策划的缘由与背景 (6)何法策划的方法与措施 (7)预算人财物与进度的预算 (8)预测策划实施效果的预测 营销策划书中方法预算以及预测是营销策划书策划书区别于营销计划书和其他报告的三个最显著的特征 策划书的内容 由于企业策划的目标内容与对象不同,策划书不应该有固定的内容与格式但是,这决不意味着策划书可以不分层次不分先后,随心所欲地去写它也有着自身的格式结构一般来说,策划书的内容及格式有十个方面:1.封面 封面一般由策划书的名称策划单位日期编号等内容组成封面是一份策划书的“脸面”,决不能小视,尤其是策划名称(也叫标题题目),必须注意简单明确立意新颖画龙点睛富有魅力 “起名”是国外策划公司的一项重要业务,要尽量避免一般化,同时名副其实如深圳华为公司做的企业文化策划起名为“华为基本法”,山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为“跨越巅峰工程”当然,策划名称要名副其实,不能金玉其外败絮其中策划名称一定要与策划书的主题相吻合,用词要言简意赅一目了然,也要具有鲜明的倾向性,代表策划的主要意图一般策划名称有一个新颖响亮的主标题,还有一个起解释说明作用的副标题2.序文 序文主要描述策划项目的来龙去脉背景资料策划团队的介绍策划书内容的概括等,一般要简明扼要,让人一目了然这里要注意策划单位的“信誉”“名气”和策划团队成员的“明星效应”的运用3.目录 目录的内容必须下功夫如果封面引人注目,序文使人开始感兴趣,那么目录就务求读过后能使人产生强烈的了解策划书全貌的冲动和欲望 4.策划目标 目标表达要求突出准确性挑战性现实性可衡量性和时间性尽量采用标准规范的专业术语,避免概念含糊不清用语尽量数字化,避免“较多”“广泛”“大幅度提高等含混词语如把策划目标定为“企业利润率有较大幅度增长”就不符合目标的标准因为利润率有成本销售资金等多种,不同人对“大幅度增长,也有不同的理解,极容易产生误解如改为“截止到2003年12月31日企业资金利润率提高20%”就表达准确了另外,策划目标也要避免大包大揽盲目许诺 5.策划内容 这是策划书的文本部分,也是整个策划书的主体部分,主要包括各种调查资料和结论企业问题与机会点问题的原因和机会的依据创意方法和内容改进方法及其具体措施策划要注意的问题等实际就是调查报告解决方案两部分内容的阐述要主次分明具体明确,以让读者一目了然为原则切不可繁杂无序含糊其词,以免给人造成任务不清,方法不明,不知道策划者到底想干什么,为什么去干的局面 6.费用预算 最好列表说明实施策划书所需费用的细目及其依据,排出预算进度时间表费用必须进行科学周密的预算,使各种花费控制在最小规模内,以获得最优的经济效益,实现策划要素的联动优化也可以根据企业的承受能力,给出几种提供不同量的资金人力物力等约束条件和不同的时间进度的不同结果,供企业选择这样既方便核算,又便于事后查对 7.策划需要的场所环境和条件 对在策划项目操作过程中,需要何种环境提供哪些场所求助于何种协作以及需要什么条件等,都要在策划书中加以说明,以保证策划工作得以顺利进行 8.预测策划效果 一个成功的策划,其效果是可以预测的所以,策划者应依据已有的资料,对策划实施后的效果进行科学的预测,并将分析成果体现于策划书中,以增强其策划力度 9.参考资料 列出完成本策划案的主要参考文献,如报刊行业协会或企业内部的统计资料等,以表示策划者的负责态度提高企业策划的可信度但资料不必太多,可以选择主要和实用的资料作为附录当然,有的资料不必全盘托出,类似独家新闻,有的只公布资料内容,不谈来源;有的只谈资料来源的权威性,不谈细节参考资料主要的目的是给委托企业提供一个资料平台,以提高企业经营管理水平 10.注意事项 列出企业策划主体双方的责权利;关注策划书顺利实施的条件条件过多,会使企业感到无法实施而被否决;条件过于宽松,容易导致策划案因考虑不周而半途而废,影响策划人的信誉;在注意事项里,也应就策划书的知识产权保密条款等内容作出约定 以上十项内容,是策划书的一般内容和格式不是所有的策划书都应如此千篇一律,一应俱全不同的策划书,因其内容的不同而在格式上也可以有所变化,对此,策划人应该在企业策划过程中灵活运用二营销策划书基本框架 营销策划文案或称营销策划书,是营销策划的文字报告形式营销策划文案从形式上要规范鲜明具体,具有形象性和可操作性文案的篇幅要与策划内容的繁简相一致,文案的形式要图文并茂,文案的语言要简约流畅生动绘声绘色,文案的结构要严谨完善层层递进环环相扣彼此照应 一般情况下,一个完整的营销策划案的内容与格式大体上由前言正文结尾附录四个部分组成 1.前言 又可称为导言,是策划案的开头部分其内容包括:策划专题(介绍专题的由来背景及其意义)指导思想(明确策划的理论依据行为动力基本要求和最终目标)和重点难点与关键(重点是指策划操作中需解决的主要问题;难点是指策划过程中可能出现的困难与障碍;关键是指对策划最为紧要并起决定作用的因素总的要求是:突出重点,明确难点,抓准关键 2.正文 正文是策划案的主体,其内容主要有: 起止时间说明本方案计划从何年何月何日起开始实施,到何年何月何日止结束时间安排要经过科学推算,既能留有余地,又能讲究工作效率 地点环境阐明本方案操作地域范围及内外环境并予以分析说明 内容对象指明本专题开发项目具体任务主要创意及操作要点,并提出有关要求 方法手段明确本专题运行的方式方法,选择操作的科学手段,落实实施的具体措施方法手段的选择要依据策划的内容对象而定,要因事制宜,力求科学有效 程序步骤安排本专题策划进程,划分运作阶段,并指明各阶段的起止时间具体任务和主要目标,以保证策划案得以井然有序地贯彻执行 统计分析分析策划实施过程中所需人力物力财力的基本状况,统计其标准用量,尽可能做到勤俭节约,精打细算,充分利用,少投高效 人员责任安排将本专题策划实施过程中各阶段的组织者指挥者参与者责任人等具体安排,明确责权利,落实到人头 程序步骤统计分析和人员安排可以列表展示 3.结尾 结尾是对策划案的总结预测和建议其内容主要有: 对策划案全文作出简要总结; 对策划案实施过程中可能出现的问题和最终效果进行预测,并提出应对的措施; 对策划案的有关事宜及其操作提出意见和建议 4.附录 附录是随策划案附带说明的问题和展示的资料,是方案的附件其内容主要有:注明本专题所引用的文献资料;列出方案实施中所需参考书目和经验材料;指出其他注意事项;展示策划操作日程表及组织机构等最后还需注明策划案设计单位和 执笔人的姓名,以及最终定案的时间 三营销策划书具体写作格式 一个完整的策划案涉及到的方面比较广,一般来说策划案主要涉及下面内容 1前言 前言的作用在于引起阅读者的注意和兴趣前言的文字不能过长,一般不要超过一页,字数应控制在1000字以内其内容可以集中在以下几个方面: 首先,可以简单提一下接受营销策划委托的情况如:公司接受公司的委托,就年度的营业推广计划进行具体策划 接下来要重点叙述为什么要进行这样一个策划,即把此策划的重要性和必要性表达清楚,这样就能吸引读者进一步去阅读正文如果这个目的达到了,那么前言的作用也就被充分发挥出来了最后部分可以就策划的概略情况,即策划的过程,以及策划实施后要达到的理想状态作简要的说明 2目录 目录的作用是使营销策划书的结构一目了然,同时也使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容因此,策划书中的目录不宜省略 如果营销策划书的内容篇幅不是很多的话,目录可以和前言同列一页列目录时要注意的是:目录中所标的页码不能和正文的页码有出入,否则会增加阅读者的麻烦 因此,尽管目录位于策划书中的前列,但实际的操作往往是等策划书全部完成后,再根据策划书的内容与页码来编写目录的 3概要提示 为了使阅读者对营销策划内容有一个非常清晰的概念,使阅读者立刻对策划者的意图与观点予以理解,作为总结性的概要提示是必不可少的换句舌说,阅读者通过概要提示,可以大致理解策划内容的要点 概要提示的撰写同样要求简明扼要,篇幅不能过长,可以控制在一页以为另外,概要提示不是简单地把策划内容予以列举,而是要单独成一个系统,因此,遣词造句等都要仔细斟酌,要起到一滴水见大海的效果 概要提示的撰写一般有两种方法,即在制作营销策划书正文前事先确定和在营销策划书正文结束后事后确定这两种方法各有利弊,一般来说,前者可以使策划内容的正文撰写有条不紊地进行,从而能有效地防止正文撰写的离题或无中心化;后者简单易行,只要把策划书内容归纳提炼就行采用哪一种方法可由撰写者根据自己的情况来定 4环境分析 这是营销策划的依据与基础,所有营销策划都是以环境分析为出发点环境分析一般应在外部环境与内部环境中抓重点,描绘出环境变化的轨迹,形成令人信服的依据资料 环境分析的整理要点是明了性和准确性所谓明了性是指列举的数据和事实要有条理,使人能抓住重点在具体做环境分析时,往往要收集大量的资料,但所收集的资料并不一定都要放到策划书的环境分析中去,因为过于庞大复杂的资料往往会减弱阅读者的阅读兴趣如果确需列人大量资料,可以用“参考资料”的名义列在最后的附录里因此,做到分析的明了性是策划者必须牢记的一个原则 所谓准确性是指分析要符合客观实际,不能有太多的主观臆断任何一个带有结论性的说明或观点都必须建立在客观事实基础上,这也是衡量策划者水平高低的标准之一 5机会分析 这一部分可以把它和前面的环境分析看作是一个整体而实际上在很多场合,一些营销策划书也确实是如此处理的在这里,要从上面的环境分析中归纳出企业的机会与威胁优势与劣势,然后找出企业存在的真正问题与潜力,为后面的方案制定打下基础企业的机会与威胁一般通过外部环境的分析来把握;企业的优势与劣势一般通过内部环境的分析来把握在确定了机会与威胁优势与劣势之后,再根据对市场运动轨迹的预测,就可以大致找到企业问题所在了 6战略及行动方案 这是策划书中的最主要部分在撰写这部分内容时,必须非常清楚地提出营销目标营销战略与具体行动方案这里可以用医生为病人诊断的例子来说明医生在询问病情查看脸色把脉以及各种常规检查后(这可以看作是进行环境分析和机会分析),必须对病人提出治疗的方案医生要根据病人的具体情况为其设定理想的健康目标(如同营销目标)依据健康目标制定具体的治疗方案(如同营销战略与行动方案)因此,“对症下药”及“因人制宜”是治疗的基本原则所谓“因人制宜”是指要根据病人的健康状况即承受能力下药,药下得太猛,病人承受不了,则适得其反 在制定营销战略及行动方案时,同样要遵循上述两个基本原则常言道:“欲速则不达”在这里特别要注意的是避免人为提高营销目标以及制定脱离实际难以施行的行动方案可操作性是衡量此部分内容的主要标准在制定营销方案的同时,还必须制定出一个时间表作为补充,以使行动方案更具可操作性此举还可提高策划的可信度 7营销成本 营销费用的测算不能马虎,要有根据像电台广告报纸广告的费用等最好列出具体价目表,以示准确如价目表过细,可作为附录列在最后在列成本时要区分不同的项目费用,既不能太粗,又不能太细用列表的方法标出营销费用也是经常被运用的,其优点是醒目 8行动方案控制 此部分的内容不用写得太详细,只要写清楚对方案的实施过程的管理方法与措施即可另外,由谁实施,也要在这里提出意见总之,对行动方案控制的设计要有利于决策的组织与施行 9结束语 结束语主要起到与前言的呼应作用,使策划书有一个圆满的结束,而不致使人感到太突然结束语中再重复一下主要观点并突出要点是常见的 10附录 附录的作用在于提供策划客观性的证明因此,凡是有助于阅读者对策划内容的理解信任的资料都可以考虑列入附录但是,为了突出重点,可列可不列的资料还是不列为宜作为附录的另一种形式是提供原始资料,如消费者问卷的样本座谈会原始照片等图像资料等等作为附录也要标明顺序,以便寻找 营销策划书范文 汽车服务公司营销策划方案(大纲) 一汽车服务公司的简介 二汽车服务公司的市场分析 三汽车服务公司的竞争分析 (一)优势分析 (二)劣势分析 (三)机会分析 (四)威胁分析 四汽车服务公司的营销组合策略 五 财务分析 (一)预测利润表 (二)预测资产负债表 (三)现金流量表 六执行与控制 附录一 汽车服务与保养问卷调查 附录二 地区每百户拥有汽车调查 附录三 市区居民家庭汽车消费调查案例:长城计算机市场营销策划书一“9000B”市场营销的意义及钢定本计翘的目的1.9000B市场营销的意义之所以将这一条列于篇首专门论述,是想突出明确这样一个观点:“9000B的市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”因为,较之公司的其他产品,9000B的市场营销对于公司具有特殊的意义和影响2.制定本计划的目的应该看到“9000B”的市场营销是一个涉及到软硬件结合,涉及到产供销各部门各环节相互配合的综合性工作,有赖于正确的调度协调,有赖于各方面的积极协作制定本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识,明确面对这项工作,我们所应该采取的策略和具体措施,以便于统一思想,协调行动,共同完成好这项具有重要意义的工作二当前的营销状况分析当前国内中文系统(具体讲主要是指汉卡)的营销状况,有助于我们对当前的市场状况产品状况竞争状况及宏观环境,有一个清醒的认识,为制订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据和参考1.市场状况目前国内每年对微型电脑的需求大约在30万台随着电脑应用的广泛和电脑成本及价格的下降,再加上各大国外名牌厂商对中国市场竞争的日益加剧,PC的需求会不断增加,中国人用电脑自然要处理中文,因此中文系统的市场是客观存在且呈增加趋势的目前90%以上的PC配有中文系统,其中软汉字系统占70%80%,汉卡占20%30%由于微机和汉卡种类的多样化,用户对汉卡要求集中于兼容性适应性及多用途,另外,由于国内汉卡尚没有统一的中文标准,因此是否有较多的工具软件支撑软件及应用软件的支持,即是否具有相对的标准性或权威性以保证用户投资的长期利益,也是用户所关心的主要问题之一2.产品状况由于公司长期以来以主机为中心的经营策略,汉卡只作为为主机服务的从属产品,而没有作为一个独立产品进行开发设计及营销,因而从014到CE.GACVGA/24,虽然从技术上讲都是当时的最高水平,且市场的需求也明显存在,但除了配套整机销售外,单独销售的并不多因此,在汉卡上公司盈利不够,目前市场占有率也远未达到应有的水平,其他厂家则乘虚而入,大举占领汉卡市场,产生了长城创造标准,仿制品及其他产品坐收其利的现象,不仅在商业利益上蒙受损失,而且重要的是失去了更进一步普及推广长城中文系统统一国内中文工业标准的良好时机现在9000B的推出正是为了弥补公司以前在这方面的不足,重新树立长城中文系统在市场及用户心目中的产品形象3.竞争状况总体上讲,所有的中文系统包括软汉字系统及汉卡都是潜在的竞争对手,但软汉字系统由于性能价格与汉卡存在较明显的差异,相应的需求范围也就和汉卡有所不同,汉卡争夺的市场较为集中,同时产品也具有可比性,因而对9000B而言,主要竞争对手是其他各种汉卡目前市场较为流行和有特色的汉卡主要有巨人王码联想双星金山等上述各种汉卡各有特色,依对9000B的竞争力比较可排为巨人金山王码联想双星竞争呼唤着统一的中文工业标准,机会与挑战并存,长城应该凭借实力和影响,抓住这一有利时机4.宏观环境状况(略)三祝会和问题分析1.机会 (威胁)分析机会和威胁指能够影响9000B市场营销的外部因素主要机会有:(1)以往长城机所配的各类中西文显示卡,提供了已为用户所接受的中文显示标准,并且已在其上开发了大量应用软件和应用系统,其应用具有习惯性和延续性 (2)日前按长城中文标准开发的大量工具软件,支撑软件及通用系统,为9000B提供了有力的软件支持 (3)计算机市场硬件的利润率已很低,汉卡尚属占用资金少而利润率较高的产品,如果给予分销商可观的利润及制定合理的奖励政策,9000B是会为广大分销商所积极接受的目前,业界流行的口号是“什么赚钱就卖什么”主要威胁有:(1)以往对汉卡没有作为一个独立产品加以宣传和树立形象,因而给用户的印象是卡机一体,汉卡本身形象往往突出不够(2)市场面上的各种软汉字系统,由于机器速度的加快,其中文处理速度的弱点得到一定程度的弥补,而且其成本少,价格低,极具市场竞争力,又由于其不占扩展槽,因而迎合了一些扩展槽使用较为紧张的用户的要求,从而对汉卡形成威胁 *(3)个人电脑家庭化成为当今市场走向,成为销量增长最快的家电,而个人用户在选购中文系统时,更注重的是价格,若汉卡不能确实做到一卡多用,物有所值,恐怕难以占领这部分市场(4)用户消费有向中文Windows转移的趋势,对汉卡形成一定的威胁2.优势(劣势)分析优势和劣势是影响9000B市场营销的内在因素,优势指在应用中可以获得成功的一些战略,劣势指需要加以改正的一些不足之处3.问题分析通过以上两个方面的分析,在9000B的市场营销战略中必须解决以下问题(略)四营销目标 总目标:良好的社会效益和经济效益社会效益目标:树立长城中文系统国内工业标准的形象,带动和领导国内中文应用软件的开发和应用经济效益目标:年销量l万块;单套毛利400元/块;全年毛利400万元五营销战略1.营销宗旨以广告宣传和价格政策为主要手段; ”以大用户和国内外电脑厂商OEM为重点;以代理批发销售为主,零售为辅的销售代理制为原则建立和管理销售渠道,进行大市场销售2.产品定位(略)3.产品结构(略)4.销售渠道(略)5.价格政策(略)(1)定价原则*拉大批零差价,调动代理积极性;*扣率结合批量,鼓励大量多批;*以成本为基础,以同类产品价格为参考,使价格具有竞争力;*顺应市场变化,及时灵活调整(2)同类产品价格(略)(3)9000B价格(略)(4)LOGO的使用及奖励政策目的 *树立长城中文系统国内工业标准的形象,扩大其影响; .*帮助支持代理为长城作广告; *作为奖励代理的一种手段,刺激代理营销的积极性方法6.产品供应可参考主机及其他类似的与板卡配套软件的供应方式(1)订货9000B订货周期为六个月,预计本半年订货量约为50006000块(2)生产每月预计产量为1000块左右,另外可根据个别大用户的需求组织生产(3)运输 ,每月或半月定期发货,在途时间约为10天(4)储存*在北京市场部设白石桥分库,以备小量批发和零售;*在北京莲花池保持200套以上的库存,供应大用户和各代理;*大订单由深圳生产,直接发运7.广告宣传(1)原则服从公司整体宣传策略;(公司形象经费等)长期化;(时间)广泛化;(传播媒介)多样化;(宣传效果) .不定期地配合阶段性的促销活动(及时灵活)(2)手段在有影响的专业和非专业报纸杂志及广播电视上做广告;利用“LOGO”制度借助各代理做广告;制作产品单页宣传广告画;设计精美的产品包装(3)实施8月中旬推出产品形象广告;稍后推出诚征代理广告;其后推出产品性能特点广告;适时推出促销广告 8.产品维护及售后服务(1)热线电话;(北京)(2)走访大用户和重点用户;(北京)(3)版本升级;(深圳)(4)开发新的中文系统支持软件(深圳)9.行动方案8月份*解决9000B存在的技术问题,确定GCS屯最终版本;*设计制作9000B单页宣传广告画及产品包装;*推出9000B报纸广告,征寻代理;*联系销售团队分公司代理,宣传价格政策奖励政策,征集订货5*联系大用户;*组织9000B订货生产发运储存,理顺各环节9月份进一步制造声势,宣传产品,开拓渠道,协调分工合作关系1112月份销售高峰:组织好9000B的生产运输及分销12月份销售淡季:兑现奖励,总结经验,调整计划,制定下个半年计划 案例 餐饮市场营销策划书餐饮行业已步入强势竞争时代,市场竞争激烈,如何打开市场终端,提高品牌知名度,抢占餐饮市场最大份额,代表着一个产业,引领一个市场?据我们了解,主要以其高档次的就餐环境和贴心的服务响誉业界目前,发展态势良好,生意火爆,具有很大发展潜力我们力求全力打造饭店品牌价值,营造热点进行宣传,主要策划有意义的新闻事件及促销活动,以塑造饭店整体的品牌形象,并引起媒体的广泛关注,使目标市场的消费和品牌知名度得到全面的提升餐饮市场营销策划是一门研究竞争和不断变化的市场环境中如何识别,分析,评价,选择和利用市场机会,如何开发适销对路的产品,探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径,目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益 一目标市场分析 本酒楼的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员,但其中也有不少是私款消费,这要求酒楼在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益 二定价策略 1饭菜基本上可以保持原来的定价,但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格,可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法 2针对价格高的饭菜,建议采用减量和减价想结合的办法 3中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高,人均消费控制在20-30元4其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动,在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定) 三营销策略 1制作专门针对中秋节的套餐,可以根据实际的情况分实惠中高三等,有二人餐三人餐等类型,主题要体现全家团圆,可赠送月饼(价格不需要太高) 2如果一家人里有一个人的生日是8月15日,可凭借有效的证件(户口本和身份证),在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒楼的实际决定)的优惠建议给他们推荐中秋节套餐 3如果手机和固定电话号码尾号是815(成都地区以内),可凭借有效的证件(户口本和身份证),在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠建议给他们推荐中秋节套餐最好是酒店直接联系一下这些人 4由于本酒楼暂时住宿服务,可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动,相互介绍客户,这样可以增加客户群,减少一些相关的费用对这部分客户可用专车接送,同时也建议给他们推荐中秋节套餐 5在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒楼的名称电话地址网址) 6活动的时间定于农历8月10日-20日四推广策略 1在酒店的门口附近火车站汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主,条幅相结合的形式)2电视街道横幅和报纸广告相结合 3可以尝试一下手机短信广告,群发的重点是原来饭店的老顾客,注意要使用适当的语言,主要介绍酒店的最新活动 4_网站()_上()做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合 5也可采用传单广告,但传单的质量必须要高注意:以上的广告可同时选择几种,推广的重点在市区,也可向周边的县市推广广告的受众最低要保证15万人 五其它相关的策略 保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策,调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华,但要美观大方,表现出中秋节的味道 六效果预测 如果推广和相关的服务到位,收入最少是平时收入的1.5倍以上 七其它建议 1在服务大厅配备电脑,随时保存一些重点顾客的资料 2在争取顾客同意的条件下,把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的名字和手机号码),为以后的推广服务(以后可以细化这个内容) 3尽快做好酒楼的网站,网站必须要由专业的人士制作,域名既要简单有要好记,网页的设计上要体现出酒楼的特色,颜色以暖色调为主,主页最好要一个大的flash动画,还要有新闻发布系统网上营销系统顾客留言板客户论坛员工娱乐等方面的内容通过网络营销(最大的优势是受众范围大,花费少)增强酒楼的知名度案例三我国传统的中秋节,也是我国仅次于春节的第二大传统节日八月十五恰在秋季的中间,故谓之中秋节我国古历法把处在秋季中间的八月,称谓“仲秋”,所以中秋节又叫“仲秋节”中秋节将要来临,结合本酒店的实际情况和中国传统的民族方俗,为了更好的开展酒店销售服务工作,达到经济效益与社会效益双丰收,特制定此方案 在公司做销售工作已经很长时间了现在我主要负责家电方面的销售工作,由于金融危机的影响,家电销售最近一段时间业绩大幅度下降,公司压力很大,作为负责家电销售工作的我,压力更大在通过公司的申请之后,我们提出了家电现场促销活动的天,希望能够摆脱现在家电销售的困境,我希望我能够做的更好!在经过我的策划之后,我写出了我的策划书:一期限自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生,为期3个月二目标把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销xx公司产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目标三目的(一) 把握圣诞元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣,引导选购xx产品,以达到促销效果(二)以xx公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家s.p.活动为助销手段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视(三) tv广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一次30分钟实搬试搬家录现场节目,同时撷取拍摄 15广告用cf一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求(四) pop:布旗海报宣传单抽奖券四举办“经销商说明会”为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及公司营业单位,共同协办“年末促销活动分区说明会”,将本活动之意义内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分协助五广告活动内容(一)活动预定进度表注:“接力大搬家”日期定于圣诞前后,理由有二:1. 圣诞前后正是购货高潮期,应予把握2. 圣诞前后,是目标市场顾客非常忙碌的时刻,交通必然拥挤,交通问题不易妥善处理(二)活动地区在xx国abc3地,各择具备超级市场之大百货公司举行(一) 活动奖额1.“接力大搬家”幸运奖额(1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:“接力大搬家”幸运奖地域分布(2)以户为单位,每户限时相同,均为10分钟;(1) 每户10分钟,以接力方式进行2.“猜猜看”活动奖额(1)完全猜对者一名,与搬最高额者同额奖品,同时猜中者,均分(2)附奖5位,最接近颁最高额者,每名赠xx品牌家庭影院一套,超抽签决定(四)活动内容说明1.收件期间:自xx年xx月xx日至