连锁经营管理实务培训.doc

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连锁经营管理实务培训讲师：谭小芳助理网时间：2天地点：客户自定培训对象：企业中高层管理者培训背景：欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的连锁经营管理实务培训课程，此培训使学员们领悟到：介绍了连锁经营概述，连锁经营战略，连锁总部基本职能和管理内容。培训大纲：谭小芳老师的连锁经营管理实务培训课程主要内容概括：第一部分连锁经营概述第一讲连锁经营的特征一、连锁经营的涵义与本质二、连锁经营的起源与发展三、连锁经营的特征第二讲连锁经营的优势与风险一、连锁经营的基本目标二、连锁经营的优势三、连锁经营的风险四、规避连锁经营风险的途径第三讲连锁经营的基本类型一、直营连锁二、特许连锁三、自愿连锁第四讲连锁经营的发展条件一、连锁经营发展的基本条件二、连锁经营发展的特殊条件第二部分连锁经营战略第一讲连锁经营战略概述一、连锁经营战略的涵义和特征二、连锁经营战略的内容三、连锁经营战略的制定四、连锁经营战略的实施五、连锁经营战略的控制第二讲连锁经营场战略一、连锁经营市场调研二、连锁经营目标市场战略三、连锁经营市场扩张战略第三讲连锁经营商品战略一、连锁经营商品定位的原则二、影响商品定位的主要阎素三、连锁经营商品组合四、商品组合定位五、商品群组合第四讲连锁经营品牌战略一、品牌的涵义和作用二、品牌战略的内容三、品牌定位的实施四、自有品牌建设第五讲连锁企业形象战略一、企业形象的涵义和内容二、连锁企业形象识别系统三、连锁企业理念识别系统四、连锁企业行为识别系统五、连锁企业视觉识别系统六、导入以CIS战略时机选择第三部分 连锁总部基本职能和管理内容第一讲连锁总部基本职能一、系统开发职能二、采购与配送职能三、营销管理职能四、人力资源管理职能五、指导与考核职能六、财务管理职能第二讲连锁总部组织管理一、连锁企业组织结构设计的要求二、影响连锁企业组织结构设计的因素三、连锁企业组织结构的类型四、连锁企业组织结构的选择五、连锁门店组织机构的设置第三讲连锁总部人力资源管理一、连锁企业人力资源管理的特征和内容二、连锁企业人力资源规划三、连锁企业工作分析四、员工招聘与培训五、员工考核与激励第四讲连锁总部财务管理一、连锁企业财务管理的特点二、连锁企业财务管理的内容三、加强连锁企业财务管理的途径第四部分连锁门店的开发与加盟第一讲连锁门店开发原则一、注重形象二、适应顾客三、安全便利四、经济合理第二讲连锁门店选址一、连锁门店选址条件二、商圈调查与确定三、选址评价参数第三讲连锁加盟运作一、连锁加盟流程二、连锁加盟合同的签订第五部分商品采购与定价第一讲商品采购概述一、连锁经营商品采购的特征二、连锁经营商品采购的方法三、连锁经营的采购组织形式第二讲商品采购营运一、商品采购业务流程二、新商品开发三、滞销品的淘汰第三讲商品定价一、商品定价原则二、影响商品定价的因素三、商品定价程序第六部分连锁物流第一讲连锁物流概述一、连锁物流的涵义和构成二、连锁物流的职能三、连锁物流的特征第二讲连锁物流配送一、连锁物流配送的涵义和特点二、连锁配送的作用三、连锁配送的模式四、连锁配送流程第三讲物流配送中心一、配送中心的涵义和作用二、连锁物流配送中心的类型三、连锁物流配送中心的作业流程四、连锁物流配送中心的管理五、连锁物流配送中心常见问题的控制第七部分连锁经营管理信息系统第一讲 连锁经营管理信息系统概述一、连锁经营信息的特征二、连锁经营管理信息系统的构成第二讲 电子订货系统（EOS）一、电子订货系统基本构件与功能二、电子订货系统的订货作业流程三、电子订货系统的盘点作业流程第三讲 销售时点管理系统（POS）一、POS系统的基本构件二、POS系统的基本功能三、POS系统的作业流程第四讲连锁经营信息技术一、射频识别技术二、电子数据交换技术三、全球定位系统（GPS技术）第八部分连锁门店营运管理第一讲连锁门店营运管理慨述一、连锁门店营运管理目标二、连锁总部对门店营运控制三、连锁门店现场管理第二讲连锁门店店长一、连锁门店店长地位与作用二、连锁门店店长职责三、连锁门店店长任职条件四、连锁门店店长作业流程第三讲连锁门店营运管理内容一、员工管理二、顾客管理三、供货商管理四、商品管理五、现金管理六、信息管理第四讲 门店卖场布局和商品陈列一、连锁门店卖场布局原则二、连锁门店卖场布局内容三、连锁门店统一货架布局四、门店卖场的商品陈列五、商品陈列的基本方法第九部分连锁促销第一讲促销方式一、促销目标与促销要求二、促销主题三、促销方式四、促销要素第二讲促销策略一、价格促销策略二、服务促销策略三、有奖销售促销策略四、会员制促销策略五、POP广告促销策略第三讲促销活动的实施一、促销作业流程二、促销方案实施要点的确定三、促销合作洽谈四、告知促销信息五、促销活动检查六、促销效果评估第十部分顾客服务第一讲顾客服务概述一、树立“顾客满意”服务目标二、顾客服务类型三、顾客服务项目第二讲顾客服务内容一、营业（理货）服务二、收银服务三、总台服务四、顾客抱怨的类型与处理第三讲顾客服务管理一、顾客服务管理的原则二、建立顾客服务体系三、开展企业与顾客的联谊活动连锁经营管理实务培训总结 袅聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂蒇蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈芈薈螄羁芄薇袆芇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒅蚂蚅衿莁蚁袇肄莇蚁罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂薄螅羀膈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂蒇蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈芈薈螄羁芄薇袆芇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒅蚂蚅衿莁蚁袇肄莇蚁罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂薄螅羀膈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂蒇蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈芈薈螄羁芄薇袆芇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒅蚂蚅衿莁蚁袇肄莇蚁罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂薄螅羀膈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂蒇蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈芈薈螄羁芄薇袆芇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒅蚂蚅衿莁蚁袇肄莇蚁罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂薄螅羀膈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂蒇蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈芈薈螄羁芄薇袆芇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒅蚂蚅衿莁蚁袇肄莇蚁罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂薄螅羀膈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂蒇蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈芈薈螄羁芄薇袆芇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒅蚂蚅衿莁蚁袇肄莇蚁罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂薄螅羀膈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂蒇蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈芈薈螄羁芄薇袆芇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒅蚂蚅衿莁蚁袇肄莇蚁罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂薄螅羀膈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂蒇蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈芈薈螄羁芄薇袆芇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒅蚂蚅衿莁蚁袇肄莇蚁罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂薄螅羀膈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂蒇蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈芈薈螄羁芄薇袆芇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒅蚂蚅衿莁蚁袇肄莇蚁罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂薄螅羀膈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂蒇蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈芈薈螄羁芄薇袆芇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒅蚂蚅衿莁蚁袇肄莇蚁罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂薄螅羀膈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂蒇蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈芈薈螄羁芄薇袆芇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒅蚂蚅衿莁蚁袇肄莇蚁罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂薄螅羀膈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂蒇蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈芈薈螄羁芄薇袆芇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒅蚂蚅衿莁蚁袇肄莇蚁罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂薄螅羀膈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂蒇蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈芈薈螄羁芄薇袆芇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒅蚂蚅衿莁蚁袇肄莇蚁罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂薄螅羀膈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂蒇蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈芈薈螄羁芄薇袆芇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒅蚂蚅衿莁蚁袇肄莇蚁罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂薄螅羀膈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂蒇蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈芈薈螄羁芄薇袆芇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒅蚂蚅衿莁蚁袇肄莇蚁罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂薄螅羀膈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂蒇蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈芈薈螄羁芄薇袆芇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒅蚂蚅衿莁蚁袇肄莇蚁罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂薄螅羀膈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂蒇蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈芈薈螄羁芄薇袆芇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒅蚂蚅衿莁蚁袇肄莇蚁罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂薄螅羀膈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂蒇蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈芈薈螄羁芄薇袆芇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒅蚂蚅衿莁蚁袇肄莇蚁罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂薄螅羀膈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂蒇蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈芈薈螄羁芄薇袆芇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒅蚂蚅衿莁蚁袇肄莇蚁罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂薄螅羀膈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂蒇蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈芈薈螄羁芄薇袆芇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒅蚂蚅衿莁蚁袇肄莇蚁罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂薄螅羀膈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂蒇蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈芈薈螄羁芄薇袆芇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒅蚂蚅衿莁蚁袇肄莇蚁罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂薄螅羀膈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂蒇蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈芈薈螄羁芄薇袆芇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒅蚂蚅衿莁蚁袇肄莇蚁罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂薄螅羀膈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂蒇蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈芈薈螄羁芄薇袆芇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒅蚂蚅衿莁蚁袇肄莇蚁罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂薄螅羀膈蒀螄肃肀莆螃螂芆节荿袅聿膈莈羇芄蒆莈蚇肇莂蒇蝿节芈蒆袁肅膄蒅肃袈薃蒄螃膃葿蒃袅羆莅蒂羈膂芁蒂蚇羅膇蒁螀膀蒆薀袂羃莂蕿羄膈芈薈螄羁芄薇袆芇膀薆罿聿蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀蚄袃芃膆蚃羅肆蒅蚂蚅衿莁蚁袇肄莇蚁罿羇芃蚀虿膃腿虿螁羅蒇蚈袄膁莃螇羆羄艿螆蚆腿膅螅螈羂薄螅羀膈蒀螄肃