课件：中国医药行业现状与医贸系学生就业方.ppt

中国医药行业现状与 医贸系学生就业方向分析,1,中国医药行业概述,健康与长寿是人类永恒的追求，正是这样的原因，医药行业在投资界拥有“永不衰落的朝阳产业”的美誉，2003年，英国金融时报500强企业所属行业中，制药业是仅次于银行业的全球最有投资价值的行业，也是世界贸易增长最快的产业之一。 我国医药制药业总体规模在国民经济36个行业中排在18位-20位，属于中等水平。,2,现状一,我国制药业5000家，所生产的剂型40余种 总产量已达37万吨，品种8000余种。,3,现状二,即便是在金融危机导致全球经济衰退的大背景下，中国医药产业依然保持了强势的增长。 2008年，中国医药工业累计实现总产值8666.817亿元，同比增长25.74%，高于全国工业平均水平(23.1%)2.6个百分点，工业增加值同比增长17.4%，高于全国工业平均水平(12.9%)4.5个百分点。,4,化学原料药和化学药品制剂制造业分别完成工业总产值1853.9和2336亿元，同比各增长23.2%和23.96% 医疗仪器设备及器械和卫生材料及医药用品制造业分别完成754.1和394.4亿元，同比各增长31.4%和39.5%,5,2000年-2008年中国医药工业产值,6,07年我国化学药、中药、生物制药产值构成比,7,08年我国化学药、中药、生物制药产值构成比,8,中国医药行业分类,9,不管是哪一个类别的行业都需要医药代表！,我国医药产品的营销渠道（一）,10,销售代表,商务代表,临床代表,OTC代表,我国医药产品的营销渠道（二）,11,我国医药产品的营销渠道（三）代理,12,就业方向分析,13,我们能做什么？,就业方向分析,14,注：这里只做就业分析、不包括出国、考研等。,公务员,公共事业管理 卫生事业管理 医政 药政 ,15,制药企业,销售部（医药代表、OTC代表、商务代表） 市场部（产品经理、市场调研、营业企划、产品企划、广告企划、促销企划、推广） 培训部（产品讲师、培训师、内训师） 人力资源部 政府事务部（负责药品注册、临床试验、招标、物价） 销售内勤,16,商业公司,医药商业企业通俗的说就是指医药链下的一个中转环节！包括商业批发、零售和临床几个大体板块。 采购部（面对制药工业，采购其产品） 销售部（面对医院药剂科采购人员，跟单催款） 商业公司的销售几乎不存在向临床医生推广产品，更多地属于业务员性质 政府事务（负责招标采购的政策分析等）,17,医药代理,医药代理就是医药厂家的二级经销商；也叫代进商,可以进行买卖,有代理权。国家有规定，药品生产企业不能直接将药品供给终端市场，所以要通过中间环节医药代理商（药品批发企业）销售药品。注意：与商业公司不一样。 医药代理负责产品的推广、销售及配送三位一体。 很多制药企业的代表在工作一段长时间后，会与医生结成同盟关系，这些医药代表会自己进行产品的代理，也就是所谓的枪手。,18,其它,OTC代表 医院行政、文员 ,19,医药代表的分类,临床代表（向医生介绍产品，促使医生认同产品，并使用产品） 开发代表（主要面向临床与药剂科，一般为资历较深的代表担当） 商务代表（医药企业的销售人员，主要工作是开发商业公司） OTC代表（针对OTC产品销售，包括产品促销，药店上量，活动等工作） 枪 手（某些实力较弱的制药企业没有组建自己的销售团队，只能在外面寻找与医生关系好的代理商或者资深医药代表帮忙，最终把药品销售到医院，枪手在业内的隐匿度极高）,20,医药代表的成长路线1销售部方向,21,医药代表的成长路线1销售部方向,22,医药代表的成长路线2市场部方向,23,医药代表的成长路线3培训方向,24,医药代表的工资与待遇,施贵宝：工资3500，电话300交通600，奖金8000-12000季度 苏州卫材：工资3000-4000，电话300，交通500，奖金6000-8000季度。 （葛兰素史克）：普代3000-3500，高代4000-4500，交通1000，电话500，奖金18000四个月。 阿斯利康：工资3000-3500电话300交通300，奖金6000季度。 礼来：普代35004000，高代5000，交通900，电话350，奖金很高，具体多少以实际为准。 西安杨森：工资2000-2500，电话300交通300，奖金不清楚。还有他们分组，如皮肤组是这个标准。 诺和诺德：工资3000，电话300交通600，奖金6000季度文字,25,数据来源于网上，仅作参考。,26,只要你想去做，没什么事情是不可能的！ 现在开始，准备你的职业生涯吧。,后面内容直接删除就行 资料可以编辑修改使用 资料可以编辑修改使用 资料仅供参考，实际情况实际分析,主要经营：课件设计，文档制作，网络软件设计、图文设计制作、发布广告等 秉着以优质的服务对待每一位客户，做到让客户满意！ 致力于数据挖掘，合同简历、论文写作、PPT设计、计划书、策划案、学习课件、各类模板等方方面面，打造全网一站式需求,感谢您的观看和下载,The user can demonstr