毕业论文之开题报告.doc

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肆芄芇袃羂芃葿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄膆莆薂蝿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇蚅袂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螄袃肃蚂薆膁肂莁螂肇膂蒄薅羃膁薆螀衿膀莆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂芆蒅袅螈芅薇蚈肆芄芇袃羂芃葿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄膆莆薂蝿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇蚅袂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螄袃肃蚂薆膁肂莁螂肇膂蒄薅羃膁薆螀衿膀莆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂芆蒅袅螈芅薇蚈肆芄芇袃羂芃葿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄膆莆薂蝿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇蚅袂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螄袃肃蚂薆膁肂莁螂肇膂蒄薅羃膁薆螀衿膀莆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂芆蒅袅螈芅薇蚈肆芄芇袃羂芃葿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄膆莆薂蝿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇蚅袂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螄袃肃蚂薆膁肂莁螂肇膂蒄薅羃膁薆螀衿膀莆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂芆蒅袅螈芅薇蚈肆芄芇袃羂芃葿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄膆莆薂蝿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇蚅袂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螄袃肃蚂薆膁肂莁螂肇膂蒄薅羃膁薆螀衿膀莆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂芆蒅袅螈芅薇蚈肆芄芇袃羂芃葿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄膆莆薂蝿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇蚅袂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螄袃肃蚂薆膁肂莁螂肇膂蒄薅羃膁薆螀衿膀莆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂芆蒅袅螈芅薇蚈肆芄芇袃羂芃葿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄膆莆薂蝿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇蚅袂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螄袃肃蚂薆膁肂莁螂肇膂蒄薅羃膁薆螀衿膀莆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂芆蒅袅螈芅薇蚈肆芄芇袃羂芃葿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄膆莆薂蝿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇蚅袂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螄袃肃蚂薆膁肂莁螂肇膂蒄薅羃膁薆螀衿膀莆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂芆蒅袅螈芅薇蚈肆芄芇袃羂芃葿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄膆莆薂蝿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇蚅袂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螄袃肃蚂薆膁肂莁螂肇膂蒄薅羃膁薆螀衿膀莆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂芆蒅袅螈芅薇蚈肆芄芇袃羂芃葿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄膆莆薂蝿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇蚅袂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螄袃肃蚂薆膁肂莁螂肇膂蒄薅羃膁薆螀衿膀莆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂芆蒅袅螈芅薇蚈肆芄芇袃羂芃葿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄膆莆薂蝿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇蚅袂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螄袃肃蚂薆膁肂莁螂肇膂蒄薅羃膁薆螀衿膀莆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂芆蒅袅螈芅薇蚈肆芄芇袃羂芃葿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄膆莆薂蝿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇蚅袂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螄袃肃蚂薆膁肂莁螂肇膂蒄薅羃膁薆螀衿膀莆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂芆蒅袅螈芅薇蚈肆芄芇袃羂芃葿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄膆莆薂蝿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇蚅袂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螄袃肃蚂薆膁肂莁螂肇膂蒄薅羃膁薆螀衿膀莆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂芆蒅袅螈芅薇蚈肆芄芇袃羂芃葿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄膆莆薂蝿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇蚅袂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螄袃肃蚂薆膁肂莁螂肇膂蒄薅羃膁薆螀衿膀莆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂芆蒅袅螈芅薇蚈肆芄芇袃羂芃葿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄膆莆薂蝿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀肈蒃蚇螆肇蚅袂膅肆莅螅肁肅蒇羁羇肄蕿螄袃肃蚂薆膁肂莁螂肇膂蒄薅羃膁薆螀衿膀莆薃袅腿蒈袈膄膈薀蚁肀膇蚃袇羆膆莂虿袂芆蒅袅螈芅薇蚈肆芄芇袃羂芃葿蚆羈节薁羂袄芁蚃螄膃芁莃薇聿芀蒅螃羅荿薈薅袁莈芇螁螇莇莀薄膆莆薂蝿肂莅蚄蚂羈莅莄袈袄莄蒆蚀膂莃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀肈 xx大学毕业论文（设计）对学生的要求1.学生应充分认识毕业论文（设计）工作的重要性，学生本人应对工作的质量负责，有高度的责任感，在规定的时间内全面完成毕业论文（设计）的各项工作，争取优异成绩。2.学生在接到毕业论文（设计）任务书后，在领会课题的基础上，进一步了解任务的范围及涉及的素材，应向指导教师提呈调查研究提纲，查阅、收集、整理、归纳资料，学生在毕业论文（设计）中都应结合毕业论文（设计）课题进行必要的外文阅读以及完成规定的外文资料翻译和文献综述。3.学生应在充分调研的基础上编写毕业论文（设计）工作计划，列出完成毕业论文（设计）任务所采取的方案与步骤，认真做好论文提纲。4.学生应主动接受教师的检查与指导，定期向指导教师汇报工作进程，听取教师对工作的意见和指导。 5.学生在毕业论文（设计）工作中应充分发挥主动性和创造性，树立实事求是的科学作风，严格遵守规章制度，要独立完成毕业论文（设计）任务，严禁抄袭。6.学生在毕业论文（设计）答辩结束后，应交回毕业论文（设计）的所有材料，对设计内容中涉及的有关技术资料，学生负有保密责任，未经允许不得擅自对外交流或转让，并协助做好归档工作。 摘自xx大学本科毕业论文（设计）工作管理暂行规定 （xx大2008132号）一、论文（设计）选题的依据（选题的目的和意义、该选题国内外的研究现状及发展趋势等）（一）选题的目的与意义随着房地产市场日趋成熟，社会分工的进一步细化以房地产咨询、房地产评估、房地产经纪为主营业务的房地产中介公司的数量激增，房地产中介市场日益火爆。但当前我国的房地产中介服务业从总体上看仍在低水平层次上运行，房地产中介服务企业还存在着很多问题。由于房地产中介公司发展过快，加上政府对该行业的管理法规不健全，房地产中介服务企业在营销过程中存在着市场定位不明确、经纪人素质不高、营销诚信度差、营销策略缺乏创意和内涵等问题，这些严重妨碍了房地产中介企业的正常运作和发展。要转变这种状况，还中介公司固有的声誉、地位及其作用，中介公司及其从业人员必须在政府加强行业管理、规范管理等一系列立法及措施相应出台后，要严格遵守执行，坚持职业道德和行业操守，从业人员要持证上岗，努力提高自身的服务素质。为使房地产中介公司能健康发展，为众多房地产商和广大客户提供一系列公平、公开、完善的服务，以高准则高素质的高效服务，赢得公司效益，建立中介公司的良好形象与品牌，自强、自律，为客户提供公平的优质服务，从而为社会作出更多的贡献。（2） 国内外的研究现状1. 国内研究现状陶婷芳(2010)和杜伟(2009)等人认为近些年来，房地产市场全面进入竞争时代，单一营销策略已不足以应付竞争的需要，于是“整合营销传播”理念大行其道。在借鉴现有的市场营销策略，在分析房地产产品特性的基础上提出了房地产业的产品、价格、促销和渠道组合策略。认为房地产企业也应加强与顾客的互动关系，还提出了房地产业的品牌营销、知识营销、文化营销、特色营销、环保营销、网络营销、合作营销、诚信营销等系列概念。目前对整合营销的理论和实践的研究还处于探索阶段。朱曙东（2009）认为全过程营销要从企业的发展战略规划开始，营销的早期介入很重要。全过程营销强调营销工作追求房地产企业的整体经济和社会综合效益，企业要从投资机会选择和决策分析开始，要重视和收集业主的反馈信息。另外，随着网络营销的提出和发展，他认为网络营销将成为房地产领域不可阻挡的潮流。所谓的房地产网络营销是指房地产营销者将自己的营销活动全部或部分建立在互联网的基础上，这使营销者与消费者之间的关系发生了根本变化。赵剑英（2009）认为房地产营销中存在营销理念落后、市场定位不准确、营销诚信度差等问题。驾驭市场是任何营销活动的最高目标，其基础在于认识市场、把握市场脉搏和制定推行与之相适应的正确的营销管理策略。当前房地产营销策略的实施，需要结合企业自身实力、项目产品特征等进行综合的比较与分析，从而选择最佳的营销手段通过各种营销手段的组合应用，可以充分展示企业品牌，提高社会公信力，实现房地产企业的品牌战略及长期良性循环。孙国荣和林丽萍（2008）认为目前有很多正规的房地产中介服务公司拥有专业的经纪人队伍、估价人员和良好的声誉。但是仍然有许多公司不顾及长远发展, 做出违背职业道德的行为, 破坏了我国房地产中介服务企业的形象。大部分人在提及房产中介便心生戒备和排斥；而且入世以来,国外已经有很多大型的房产中介机构入驻中国,未来的时间竞争必将更加激烈。因此，增强竞争力,树立良好的房地产中介企业的形象在房地产营销过程中尤为重要。松灿，彭红玉和郭莉娜（2009）认为中国的房地产营销策划理论与实践尚处于启蒙、摸索阶段，科学有效的营销策划理论体系尚未在房地产业内形成。房地产营销策划是一个综合性、系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现房地产价值的兑现，实质上是一个从了解市场、熟知市场到推广市场的过程，其中心是顾客。顾客的需求千差万别，注定房地产营销策划从单一化趋向全面化，营销服务从注重表面趋向追求内涵。2. 国外研究现状Alexia Yates（2006）认为房地产中介行业在美国已经有了悠久的历史，二手房交易变得越来越受欢迎,房地产中介企业都有一套健全的营销体系。在美国，房地产中介行业发展历史悠久，中介事业发达，有独特的房地产中介管理制度和动作程序。法规健全，权责明确，对规范中介行为，保障双方权益起到很大作用。另外，行业个人资格准入严格，机构准入市场化，优胜劣汰。中介企业发展注重连锁经营和品牌效应。充分采集信息资源，利用网络信息技术，提高竞争力。Anne Haila（2006）创新是房地产营销的命脉。但在房地产市场里,仿效营销随处可见,想在房地产市场立于不败之地,必须进行营销创新。只有走创新之路,形成自己的营销特色,才能生存与发展。随着时代的发展,传统的房地产营销理论越来越不适应市场的要求,更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探索指明方向,这造成了营销创新实践的无序和混乱,更加大了房地产企业的创新成本与风险。房地产的营销创新要把握我国当前房地产营销所面临的新形势。房地产市场营销在我国还是门发展较短的新兴学科。目前，我国学者对房地产行业进行的研究，大多集中在宏观方面的理论和实践指导上，对房地产中介企业经营的运作，尤其是营销管理和营销运作方面的研究较少，文献资料方面非常零散，这也导致了市场营销理论结合房地产实践操作指导的理论发展相对滞后。而国外发达国家通常在房地产行业有着悠久的发展历史，拥有健全的法律法规、专业的中介机构管理制度等。（3） 发展趋势 随着房地产中介服务业的发展壮大，对房地产中介服务业的研究也会越来越深入，研究方向也会从宏观方面的理论和实践指导上，逐步趋向于房地产中介服务企业的营销管理和营销运作方面。同时，研究重点也将逐渐从整体方面转变为个体，这样将会具体情况具体分析，避免了整体研究的不全面。 二、论文（设计）的主要研究内容及预期目标（一）主要研究内容本文首先介绍杭州房地产中介服务行业的营销现状，对杭州房地产中介行业的营销环境以及杭州各主要房地产中介企业之间的对比作了简要分析，以杭州公众房网为案例，从营销模式、营销策略等方面，分析杭州公众房网在营销过程中存在的问题。通过对公众房网的研究，就房地产中介服务企业营销过程中存在的问题，提出一些有效可行的建议，为其他房地产中介企业提供相关理论指导和经验借鉴，以促进我国房地产中介企业市场化运营。论文的写作提纲如下：1、 引言2、 综述（1） 房地产中介营销的相关理论（2） 国内外研究现状概述三、杭州房地产中介企业营销现状四、案例分析：杭州公众房网营销问题分析五、杭州房地产中介服务企业营销问题的解决建议六、结论（二）预期目标本文通过对杭州公众房网企业营销过程中遇到的一些问题进行分析，了解了杭州房地产中介企业的发展现状，针对在发展过程中存在的问题提出了一些有效可行的建议。3、 论文（设计）的主要研究方案（拟采用的研究方法、准备工作情况及主要措施）（一）研究方法1. 文献研究法：通过书籍和网络查找相关的文献资料，并进行整理；2. 联系实际法：联系杭州公众房网营销过程中存在的问题，提出相对应的办法及建议； 3.访谈法：通过访谈，向房地产中介企业相关人员了解相关情况； 4.实地调查法：通过在公众房网3个月的实习时间，对该企业有了初步的认识，该企业在营销过程中存在的问题有了一些大体的了解。（二）准备工作情况1.确定论文选题，搜集和阅读相关的国内外书籍和专业杂志。2.搜集相关文献，进行整理分析。（三）主要措施 通过图书馆、网上查阅资料，分析相关的文献，询问房地产中介企业相关的人员，整合资料，听取导师意见。四、主要参考文献1刘长滨.房地产中介企业遭遇发展尴尬K.行业聚焦.2008年1月2胡娟.中国房地产品牌营销策略 J，企业导报，2010年第3期3陶婷芳.略论房地产营销策略J.外国经济与管理.2010年第8期4杜伟.关系营销理论与房地产营销策略J.城市开发.2009年第11期5松灿，彭红玉，郭莉娜.房地产营销问题研究J.管理观察. 2009年 5月6齐惠丽.房地产中介公司营销策略分析J.中国商界.2010年第9期 7赵剑英.当前房地产营销中存在的问题及营销策略选择J.经济论坛.2009年12月第24 期8曹宏亮和向泽万.房地产营销问题与对策研究J.湖南城建高等专科 学校学报.2006年第9期9朱曙东.研究全程营销理论实现可持续发展J.中国房地信息.2009年第10期10Alexia Yates.Study on the roles and acting mechanism of the real estate brokerage in USJ.Jourrnal of Harbin Institute of Technology.2006.No.2 11Ken H.Johnson.Internet use and real estate brokerage market intermediationJ.Journal of Housing Economics. 12 (2003) 134150 12Anne Haila.Chinas Innovation of Real Estate MarketingJ.Journal of Housing and the Built Environment.2006.NO.4 13叶剑平.房地产营销M.首都经济贸易大学出版社.2006 14罗一新.房地产营销的全面绿色营销管理J.技术经济.2003年5月 15邵雪松.房地产市场特点分析及营销对策J.城市开发.2006年第1期 16谢声馨.论加强我国房地产中介管理的对策J.中国商贸.2009年5月五、论文（设计）研究工作进展安排 第一阶段（2012年11月）：确定选题，收集大量文献资料，进行仔细阅读并整理。第二阶段（2012年12月）：收集资料，完成开题报告。第三阶段（2013年1月-2013年3月）：根据问题，提出具体的对策，完成初稿。 第四阶段（2013年3月-2013年4月）：查漏补缺，定稿上交论文。六、指导老师意见指导老师（签名）年 月 日七、二级学院论文（设计）领导小组意见二级学院（盖章）年 月 日 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