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休休 闲闲 服服 饰饰 行行 业业 分分 析析 报报 告告 作者姓名作者姓名： 高国绪 学号学号： 0944003 上交时间上交时间： 2012-1-4 休闲服饰行业分析报告 目目 录录 1. 行业行业概概况况 1.1 行业背景 1.2 休闲服行业 1.3 休闲服装行业的特点 1.4 行业热点分析 1.5 区域市场分析 2. 市场状况分析市场状况分析 2.1 休闲服装市场细分分析 2.2 世界休闲服主要热点地区 2.3 波特五力模型分析和 SWOT 分析 2.4 中国休闲服市场主要存在的问题 3. 行业技术分析行业技术分析 3.1 行业技术水平 3.1 工艺流程与工艺特点 4. 行业竞争分析行业竞争分析 4.1 国外销售市场主流品牌分析 4.2 国内供货市场分析 4.3 休闲服装行业竞争趋势预测 5. 发展趋势预测发展趋势预测 休闲服饰行业分析报告 5.1 服装物流创新 5.2 服装信息管理系统的效率创新 5.3 越来越注重服装产品开发和展示的时效性 5.4 多种营销方式创新 6. 休闲服装的经营策略休闲服装的经营策略 6.1 市场的细分 6.2 流行的把握 6.3 定价策略 6.4 分销渠道的选择 休闲服饰行业分析报告 共 11 页第 1 页 第 4 章 行业竞争分析 4.1 国外销售市场主流品牌分析 在此之前先说明一下，类似像 VERSACE，HUGOBOSS，AMARNI 之类的奢侈品 牌暂时不在讨论范围内。 4.1.1 第一阵线：LEVIS，LEE，CK，GStar 等 （1）LEE 牛仔的正统代言人，牛仔裤无论从布面还是纹理都是元祖质量，夏装 T 恤 轻快活泼，用色多样，毛衣则相对逊色，有些过于大胆用色的男装例如粉红、 淡蓝恐怕不易被接受。 （参考价格：牛仔长裤：500 左右，毛衣：400 左右） （2）LEVIS 与 LEE 一样属于正统牛仔，相对 LEE 更有自己的风格，深蓝主打的牛仔布 面及标牌的专有号码使 LEVIS 走遍世界，低腰、高腰、直筒、微喇、大喇都 可以在这里找到。这是一个在中国很有知名度的品牌。 （参考价格：牛仔长裤：600 左右，牛仔上衣：400-500） （3）CK 和 G-Star CK（Calvin Klein）和 G-Star 还是很强的，从他们动辄一两千的牛仔就可 以看出来了，面料舒服，设计新颖。G-Star 是荷兰的品牌，低调而实用，兼具 了欧洲的简约和西部牛仔的硬郎，注重布料的耐用和剪裁的立体。CK 是知名的 美国品牌，体现牛仔的原始和现代流行元素同步，它的设计简洁而实用。 图1:第一阵线参考价格 0 500 1000 1500 2000 2500 LEVISLEECKGStar 品牌 元 下装 上装 图 3.1:第一阵线参考价格 4.1.2 第二阵线：ESPRIT，ONLY，VEROMODA，JACK&JONES，G2000 等 （1）ESPRIT 休闲服饰行业分析报告 共 11 页第 2 页 无论是男装还是女装都是很有知名度的一个品牌，遗憾的是 ESPRIT 的男装 很少在商场出现，基本还是以女装为主。ESPRIT 的用色单一但自成系列，米色、 白色、暗红色、黑色是它常用的颜色。近年来 ESPRIT 的设计比起 90 年代水平 已经有所下降，夏装更为明显，往往是新上市很多 T 恤但真正说的上有特点的 寥寥（例如 ESPRIT 会推出单色底胸口上写着“ESPRIT”的 T 恤，可见设计的贫 乏） 。但是 ESPRIT 的夏装穿着极为舒适。冬装比夏装的设计要出色很多，稳重 大方得体。这是一个面向白领和大学生的品牌。近年 ESPRIT 已经放下身段开始 参与商场的打折，全场 5 折时有出现，另外每年会有夏冬两次的季节打折，最 低可到 3 折，不太追流行的朋友不要错过。 （参考价格：羽绒服：1300 左右，短袖 T 恤：200，长袖上衣：250-350， 长裤：350-500） （2）ONLY 完全的女性品牌，年轻白领的最爱。设计上前卫又不失高贵，流苏、环扣 皮带、翻毛等等讨巧的小装饰让人眼前一亮，鲜红、黑色、黄色、亮蓝色的用 色大胆抢眼。ONLY 大多时候可以代表一年的流行趋势，例如今年夏天的工装长 裤。但是个别设计容易流于庸俗，且廉价仿制品较多。大多数的服装适合上班 女性，但是只购买单件的话，大学生也可以在其中找到自己的所爱。 （参考价格：长裤：300，短袖上衣：200，羽绒服：500） （3）VEROMODA 风格上比 ONLY 略为保守，但是基本定位类似，如果是喜欢 ONLY 的朋友也 会在 VEROMODA 有所发现，可以说是一个比 ONLY 更适合上班族的品牌，但是个 别休闲长裤也可搭配旅游鞋穿着。 （参考价格：长裤：300，短袖上衣：200，羽绒服：500） （4）JACK&JONES 是丹麦 Bestseller 集团旗下的主要品牌之一。品牌自 1972 年问世以来， 以其简洁纯粹的风格吸引了全球追求时尚男性的目光，代表了欧洲时尚潮流的 男装品牌。目前在全球 18 个国家和地区均设有形店。 ONLY，VEROMODA，JACK&JONES 这三个品牌是原产丹麦的品牌，是青春时尚的代 表。 （5）衣恋（E-LAND） 最有特色的校园风格服装，可以说在众品牌中独树一帜。蓝、红、白再加 上可爱熊宝宝的风格是活泼纯情女生的不二选择。衣恋的服装无论怎么搭配都 不会显得失策，但切忌化妆女性穿着，否则将是不伦不类。如果资金足够则强 烈建议购买整身的衣恋服装，方显校园风格本色。男生选择衣恋要慎重，稍一 不慎就容易显的幼稚和不成熟。适合人群为初中生、高中生和大学生。值得注 休闲服饰行业分析报告 共 11 页第 3 页 意的是从去年衣恋换了熊宝宝的形象之后，其价格一下飞涨，例如以前一件 600 的羽绒服卖到了 1300，一件并非羽绒的薄大衣也标价到了 700，不过衣恋 开始参与了商场的打折，有时低至 5 折，所以整体上看价格并未有所上升。 （参考价格：毛衣：300 左右，羽绒服：1300 左右，棉外套：400-500） （6）G2000 款式简单大方，多为百搭得基本款，最适合在办公室穿着，而且面料好舒 服，一点也不逊色于一线品牌。不过相对于正装休闲装还是逊色了一点。 图2:第二阵线参考价格 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 ESPRITONLYVEROMODAJACK&JONES衣恋品牌 元 长裤 上衣 羽绒服 图 3.2:第二阵线参考价格 4.1.3 第三阵线：佐丹奴，班尼路，真维斯，堡狮龙，艾格 （1）佐丹奴（Giordano) 性价比比较高的品牌，设计上少有缺失，整身的搭配比罗宾汉又上了一个 台阶，红色、黑色、白色、米色的主色调永远不会落伍。大多数服装虽写明不 分男女，但更适合男性穿着，一些衣服对女性来说太显刚硬。如果是不喜逛街 无暇挑选的男士朋友直奔佐丹奴就好，一般不会令你空手而归。对于大学生来 说这是一个年轻走向成熟的过度品牌。缺点是撞车率相对较高。 （参考价格：羽绒服：400 左右，长裤：200 左右，毛衣：200 左右） （2）班尼路（Baleno） 最深入人心的休闲品牌之一，刘德华的代言和可爱的小鲸鱼是其特色。往 往服装在设计上没有什么独到之处，但却能红遍大街小巷，去年夏天的主打的 “RED” “GREEN” “BLUE”系列就是最好的例子。最大的弊病是年年的设计基本 雷同，缺少新意的抓绒上衣和多种颜色选择的 T 恤可以说已经溶入了班尼路的 血液之中。整体服装的风格适合高中生穿着，但由于有时便宜的特价（19 元一 件 T 恤）也使它成为了追求性价比人群的首选。 （参考价格：短袖 T 恤：50-100，牛仔长裤：100-150，羽绒服：300 左右， 毛衣：100-200） （3）真维斯（JeansWest) 真维斯是最早打入中国服装市场的品牌之一，早在 90 年代初就定位在了中 休闲服饰行业分析报告 共 11 页第 4 页 高档品牌的范畴之内，然而 10 年内不变的国际定价使它的身价一降再降，到了 今天成为了老百姓家喻户晓的大众品牌。近两年真维斯的设计风格不甚明显， 各种颜色的上衣外套和横条的短袖 T 恤能让人看出它在设计和定位上逐渐靠近 中低档消费群体。中、青年都可选择真维斯是它的一大优势。有时真维斯和班 尼路的服装都会出现撞车现象，两家的专卖店大多比邻而居，竞争意图明显。 （参考价格：长裤：200，短袖 T 恤：100，羽绒服：300） （4）堡狮龙（Bossini) 提起堡狮龙不能不提前两年着实火了一把的“ET”系列和“星球大战”系 列，大街上几乎随处可见，大大提高了它的品牌知名度。T 恤上堡狮龙向来有 自己独到的设计，不同于前面 3 种品牌的“不同底色+图案/字样” ，堡狮龙更注 重 T 恤的整体感，往往整件衣服印着一个整体的画面。堡狮龙 LADIES 则以白、 蓝、黑单色为主，设计上没什么特点，基本面向已工作人群，忌购买整身的堡 狮龙服装，会显的压抑沈闷。但单件购买效果又不一样，例如上身穿着堡狮龙 单色毛衣，搭配上一条抢眼讨巧的围巾可使整体感觉既活泼、又不失端庄。 （参考价格：毛衣：150，长裤：100，羽绒服：300） （5）艾格（ETAM）WEEKEND 女生从年轻走向成熟的过度品牌，18-25 岁的人群都可选择艾格。风格多 样化是艾格的特色，它的用色不拘泥，基本各种颜色都有，格子、横条、水波 纹、人形图案等等设计使整个专卖店显的琳琅满目。购买艾格服装要选择好时 机，因为其极快的打折速度往往让人大呼后悔。如果是钱包不太充裕的朋友可 以选择购买 3 折时的过季商品。但如此厉害的打折有时会自降品牌身价，让一 些有实力的朋友远离艾格。 图3:第三阵线参考价格 0 50 100 150 200 250 300 350 400 450 佐丹奴班尼路真维斯堡狮龙品牌 元 长裤 上衣 羽绒服 图 3.3:第三阵线参考价格 4.2 国内供货市场分析 休闲服饰行业分析报告 共 11 页第 5 页 4.2.1 广东沙溪 广东省中山市沙溪镇地处珠三角，紧邻城区西部，面积 55 平方公里，辖 15 个村民委员会和 1 个居民委员会。户籍人口 6.1 万人，非户籍人口 8 万多人， 侨居海外和港澳台的乡亲 8 万多人。是珠三角著名的侨乡和“文化之乡” ，也是 国家经济综合开发示范镇、广东省中心镇和广东省科技创新试点专业镇。 沙溪纺织业已有数百年历史，90 年代以来，沙溪的休闲服装生产迅速壮大，沙 溪休闲服装品牌迅速崛起，成为中国休闲服装重要的生产基地，在中国服装界 有休闲服装看沙溪的评价，年产服装 322420 万件。沙溪镇更获得中国纺织工业 协会、中国服装协会联合授予的中国休闲服装名镇称号。 沙溪藉的中国首席服装设计师张肇达外，著名设计师武学伟、房莹、王玉 涛、马达礼等亦落户沙溪。2003 年，全镇实现社会总产值 82.08 亿元；国内生 产总产值 24.66 亿元，人均国内生产总值 4.09 万元；工农业总产值（不变价） 71.91 亿元；出口产品总值 1.69 亿美元；实际利用外资 1685 万美元；税收收 入 3.15 亿元；年末银行各项存款余额 36 亿元。农村人均年收入 6861 元。三次 产业的比重是：4.02：60.53：35.45。沙溪镇工业产品以“休闲服装” 、 “沙溪 凉茶”享有盛名。改革开放以来，沙溪建立了以纺织服装为支柱，电子、化工、 家具、家电、制药、食品、饮料等行业共同发展的工业体系。全镇规模以上工 业企业 127 家，规模以上工业产值 60 亿元，占全部工业的 84%。 沙溪是中国重要的休闲服装生产基地。在服装界素有“休闲服装看沙溪” 的美誉。连续举办了 10 年的中国休闲服装博览会，汇聚了大批客商，其自身的 知名度和行业地位更加稳固， “休闲服装看沙溪”的口号随着展会的举办更加实 至名归。10 年来，沙溪休闲服装产业走过了“创业创品牌创名牌”三个阶 段，发展成为链条完善的高度集约化的产业集群。沙溪的纺织服装企业从展会 创办前 1999 年的 390 家发展到 2008 年的 1779 家，增加了 3.6 倍，其中规模以 上企业 197 家，产值超亿元的 21 家；服装业产值从 16 亿元增加到 140 亿元， 增加了 7.8 倍。2005 年沙溪成为“中国综合实力千强镇” ，2008 年 9 月，跻身 “2008 中国百佳产业集群”之列。展会铸就了“沙溪休闲”品牌，使沙溪逐步 被接受认可，从一个不知名的小镇，成为首个被授牌的“中国休闲服装名镇” 。 2010 年服博会吸引了来自 30 个国家和地区的 58 个跨国采购团到会。共签 订投资贸易总额达 80.53 亿元，其中，投资项目 68 个，投资额达 11.12 亿元， 贸易项目 101 宗，贸易额达 69.41 亿元。沙溪休闲服装生产形成产业集群效应， 有 6000 多亩的服装工业区；有 200 多家与制衣相关的纺织、漂染、印花、水洗、 织唛、纽扣、机械配件等配套企业；有与服装生产销售相配套的布匹面料市场、 制衣机械市场、辅料市场、布碎市场等专业市场。沙溪镇拥有多名国家级的服 装设计师，服装自有品牌 70 多个。其中，广东省名牌 2 个，广东省著名商标 2 休闲服饰行业分析报告 共 11 页第 6 页 个。同时，还为国内外一批著名的休闲服装品牌提供加工生产服务。沙溪分布 在国内的加盟店、专买店 3600 多家，在国内的市场占有率约占 7%。 未来的沙溪将以全面建设小康社会为目标，认真落实科学发展观，走全面、 协调、可持续发展的道路，把沙溪建设成为中国休闲服装强镇和现代化中心镇。 4.2.2 福建石狮 福建石狮服装品牌主要以休闲为主导，并赢得了“中国休闲服装名城”的 称号，加上近年许多品牌频繁的大手笔，石狮服装产业颇有大风起兮云飞扬、 百花齐放苦争春的势头。在国际国内的影响也很令人刮目相看。福建石狮市拥 有服装注册商标已超过 5000 个，获得中国驰名商标 37 个，品牌总量跃居中国 县级市第二位。石狮市服装业还获得中国名牌 3 个，中国出口名牌 1 个，福建 省著名商标 50 多个，国家免检产品 3 个，石狮市很多服装品牌在中国市场影响 较大。2007 年石狮市纺织服装产业产值达到 256 亿元，占工业产值的 60，对 GDP 的贡献率达 65以上。 品牌包装分内包装和外包装，内包装就是品牌内涵，即我们赋予品牌的文 化内涵。品牌文化最忌模仿跟风或一年三变。品牌文化一定要有深刻内涵，而 且健康向上，迎合时代的人文情绪，迎合当代人的精神诉求。品牌文化实质是 企业要向社会主张的某种生活态度或价值观。严格来说，品牌不仅是企业的， 他更是社会的，品牌文化只有得到社会的广泛认同，才能立足于社会，为人们 所亲睐。 品牌的外包装包括手提袋、包装袋、包装纸、包装封口贴、精品包装、随 衣吊牌、吊旗、POP、店内装饰画、形象画、海报、橱窗布置、货架、陈列背景 板、陈列饰品、店堂装潢、平面广告、动态广告、企业报刊、画册等，都必须 以品牌文化为主题思想，策划不同的平面、动态意境场景予以表达，通过统一 的色系进行贯穿，就能做到表里如一，包装与气质相符。不仅如此，还要注意 包装是否在同类中独具特色，那张脸能否让消费者过目不忘，印象深刻。 洗脸的第二道工序就是提高网络质量。不仅要经常检查网络是否千店一面， 独具特色。而且要考证终端是否有完全贯彻品牌专卖。 初始的成功拷贝和后期维护需要终端客商良好的配合。要做到终端客商自 觉维护、主动学习才能达到最好的效果。这就必须增强终端客商的品牌忠诚度。 因此，二道洗脸的核心是提高客商的品牌忠诚度。 当然，洗脸还只是当务之急。未来的竞争核心就是网络。而纵观服装产业 的发展态势，品牌战略联盟的风云已悄然涌起，而且颇有掀起狂风暴雨之势； 国外大牌的汹涌而来又岂是“从容应对”四字可以了得。竞争总是无处不在， 挑战正从八面袭来，在暗流奔涌的服装市场，你已无法懈怠。 休闲服饰行业分析报告 共 11 页第 7 页 因此，面对未来的竞争，石狮服装品牌，除了要不断调整有效的品牌战略 外，更要迅速增强品牌的号召力，尽快提高网络质量。全面洗脸，迫在眉睫。 4.2.3 江苏常熟 作为“中国纺织产业基地市” 、 “中国休闲服装名城” ，常熟是全国重要的服 装产业基地和信息展示中心，具有独特的服饰文化内涵、扎实的服装生产基地 和成熟的市场物流体系，素有“衣被天下”之美誉。一年一度的服博会作为展 示自主品牌、提供市场信息、引领时尚潮流、促进开放合作的桥梁纽带，已成 为经贸洽谈的舞台、文化旅游的盛会、展示形象的窗口。常熟是国家历史事件 文化名城，也是新兴的港口工业城市，近年来更是高速发展，具有广阔的发展 前景和投资领域，成为全国发展最快，活力最强、潜力最大的地区之一。 作为传统主导产业的常熟服装业蓬勃发展，服装服饰企业 4000 多家，年产 服装 4 亿多件（套） ，销售额达 400 亿元，有较大影响的著名服装服饰名牌产品 在全国县级市中列首位，成为全国服装服饰行业推进名牌战略的典型。波司登 羽绒服连续 9 年全国销量第一，梦兰床上用品是中国家纺行业第一品牌，产销 量超过国内床上用品市场的 15%。 在新落成的常熟国际展览中心，绚丽多彩的服饰、她名中外的品牌，吸引 了众多中外客商的目光。独特的展位形象诠释着常熟众多服饰企业的品牌文化。 中国服饰协会常务副会长蒋衡杰认为：常熟这几年通过举办服博会，形成了以 休闲服、羽绒服为特色的服装服饰产业群。市委、市政府为培育服装产业优势 做出了巨大努力，他相信未来常熟服装的市场竞争力将越来越强。 近年来，常熟积极调整战略，大力整合资源，已使服装服饰产业成为繁荣经济、 致富百姓的重要产业，扩大对外知名度、提升城市形象的重要“窗口” 。本届服 装服饰博览会进一步增进了常熟与海内外客商的友谊，使常熟这块沃土再创佳 绩，再结硕果。 4.2.4 江苏沙家浜 沙家浜目前共有服装企业 412 家，占全镇工业企业的 52。其中上规模的 服装企业有 123 家，个体工商户 240 家，规模纺织企业 3 家，印染企业 4 家， 规模羊毛衫企业 4 家，个体工商户 38 家。全镇服装企业拥有各式工缝车 2 万台， 电脑横机、绣花机、圆机 2100 台，年产服装 5000 多万件（套） ，2003 年，实 现销售收人 14 石亿元，利税 15 亿元。 在产品的定位和开发上，沙家浜始终坚持质量保持一流、面料适应潮流、 款式简洁、价格适中、面向大众的“中低档”休闲服装发展思路。 在设备装备、技术水平和产品质量上，经过几十年的艰苦创业，沙家浜从 1960 年代初简单的缝纫组发展成为以服装生产为龙头的服装产业镇，全镇 412 家服 休闲服饰行业分析报告 共 11 页第 8 页 装企业，资产总额 13 石亿元，从业人员 2 万多人。 目前，沙家浜镇已形成集纺、织、染、成衣一条龙生产于一体的生产基地， 形成了服装产业链，拥有多条从德、意、日、美、法、韩等国引进的世界最先 进的西装生产线和先进的电脑设计以及缝制设备，设备装备和技术水平以及新 品开发在全国同行业中处于领先地位。 沙家浜镇的休闲服装行销全国各地，在全国各地市场显示出其独特的魅力， 形成了休闲服装特色产业镇的独特优势。 沙家浜的服饰品类涉及休闲西服、休闲夹克、休闲西裤、男女时装、大衣、 羽绒服以及羊毛衫、羊毛裤、内衣、内裤等各个领域，年产能达 5000 多万件 （套） ，其中休闲服装达 4000 万件（套） ，占全镇服装产量的 80%。 沙家浜生产休闲服系列服装覆盖全国 29 个省、市、自治区 200 多个地市级 专卖店，不少产品还出口日本、韩国、法国、马来西亚、乌拉圭、危地马拉等 十几个国家和台湾、香港等地区。其中南达制衣、今越制衣、七彩城服饰、景 丽针织等 4 个企业获得了苏州市名牌产品称号；今越服饰、福源服饰 2 个产品 获得了常熟市质量信得过产品；卡布朗” 、 “阔伯” 、 “今越” 、 “金牛老爷车” 、 “百天奴”等商标早已为广大消费者耳熟能详，有些企业成了“华仁天奴” 。 “花花公子”等世界品牌的贴牌定点生产企业，有 20 多家企业通过了 ISO9000 质量体系认证。江苏申申服饰有限公司、江苏百天奴服饰有限公司、苏州金牛 老爷车服饰有限公司、达冠制衣有限公司、江苏名鳄服饰有限公司等企业已被 广大消费者所熟悉。 沙家浜镇休闲服装业走的是“中低档”的大众品牌和产品多样化的发展道路。 随着服装流行周期的大大缩短，市场瞬息万变，要站稳脚跟，必须“以不变应 万变” ，无论市场导向如何变化，流行趋势如何多样，始终保持质量一流，面料 适应潮流，款式简洁独特，价格基本适中，生产大众化“中低档”休闲服装， 准确的产品定位和灵活的销售方式使沙家浜镇休闲服装在市场上赢得了主动， 在全国、全省同类行业中成为佼佼者。 沙家浜镇休闲装系列服装产值、利润、上缴税收、产品产量、产品质量、 出口以及市场占有等在全国休闲服装同类产业乡镇中均列前茅，已成为华东地 区重要的休闲服生产基地。 沙家浜镇领导表示：将抓住人世带来的无限商机，并借江苏国际服装节这 个大舞台，坚持走可持续发展道路，以科技为先导，广纳人才，挥写沙家演休 闲特色服装新手笔，努力把沙家浜建成中国最大的休闲服生产基地。 4.3 休闲服装行业竞争趋势预测 （1）高科技竞争 休闲服饰行业分析报告 共 11 页第 9 页 一个企业拥有的自然资源丰富与否，会影响一个企业的竞争力。然而，自 然资源竞争大多是粗放低值的，只是替人打工而已。只有高科技含量的产品才 会有高附加值，才会赢得更多的利益，高科技水平已成为企业竟争的重要内容。 现在科技日新月异，新产品不断出现，一个产品如果没有高技术含量，这个产 品就很难被市场接受，也很容易被淘汰。因此说，一个企业只有保持较强的研 究与开发能力，不断技术创新，不断引进高科技到企业管理与生产经营之中， 才能保证企业立于不败之地。 （2）品牌竞争 服装发展到今天的地步，简单的蔽体及保暖功能已经远远不能满足消费者 的个性化需求了。对于休闲装来说，表现的则是简约、自然、舒适和随意。可 以说，休闲服装带给人们的是一种穿着体验，从这种体验中使消费者自身的身 份、个性得以完美的诠释。这种感受则更多来源于品牌的定位及文化。 当有了一个核心定位后，就需要企业的所有行动都围绕品牌的核心价值来 做文章。从企业的 CIS、产品的打造、价格设计、广告传播、再到终端展示， 每一个环节都高度的保持一致。做到了与品牌核心价值的完美统一。正是这些 细节的力量锻造了以上品牌的辉煌业绩，也使他们在消费者心中的形象更加清 晰明了。 买方市场中，产品同质化现象将越来越严重，消费者面临更多的选择。产品同 质化，使同类产品的质量、价格、服务、促销、广告等许多方面几乎大同小异， 产品彼此是可以互相代替的。消费者在选择产品时，只好依靠品牌形象来进行 区别，这种区别不是实体上的，而是心理上的、感觉上的。产品已不再靠功用 价值获取消费者信赖，依靠的是品牌形象力。因此，从竟争的角度来看，企业 竞争从产品竞争转向品牌竞争，进入形象消费时代。 （3）渠道竞争 国内目前主要销售渠道还局限于大流通、大批发或为国际品牌代工的阶段。 事实上，如果想在服装销售中占得先机，那么首先应该拥有一条属于自己的销 售渠道。得渠道者得天下，谁能够有效把握通路，谁能够使产品在市场上大面 积的铺货，那么他就能把握自己的命运。 目前，服装业的新兴销售渠道主要有中高档商超专柜、品牌专卖店、国际 化网络等几种模式。美特斯.邦威在 19932000 年间服装专卖店的数量从零激增 到 1000 多家，有效的控制了产品的通路，使产品能够源源不断的得以消化。拖 鞋行业中的佼佼者山峰拖鞋，更是畅销美丽坚，在国际化道路中争得了一席之 位。企业主在发展时应当有一种永不满于现状的精神，不能只被暂时的利益和 销量打动，如果想使企业常青，必须在渠道上有所创新，使产品尽可能的展现 在消费者的面前，方可提高品牌认知率。 休闲服饰行业分析报告 共 11 页第 10 页 企业营运历来都是以生产作为驱动力的。进入买方市场后，将转向市场与 销售驱动，先建销售网络，再开工厂，渠道在市场中的地位将越来越重要。未 来的市场竞争中，渠道将起决定性的作用。营销网络将主宰市场。产品有生命 周期，但营销网络没有生命周期，可以长久地发展下去。 在未来，渠道竞争力强的企业利用自己的优势打出自己的品牌必将成为一 种趋势；另一方面，未来产业流程中商业功能与制造功能的严格细分，也会更 进一步加剧渠道控制市场这一趋势。 （4）管理竞争 随着市场的逐步成熟、产业相对饱和、企业能够获得的机遇逐渐减少，企 业之间的竞争将变得持久而多样化。从前，一个企业靠一个点子或创意、凭某 一个方面的资源优势来建立优势就有可能赢得市场，但未来已不太可能了。企 业经营已从粗放型数量方式向集约型质量经营转换，微利时代的到来使企业要 靠管理增加资源的利用效率，深挖内部潜力，才能赢得竟争。 管理就是有效地配置资源，就是提高资源的综合利用率。规范化的市场竞 争的时代，一切靠真正的实力，而真正的实力靠良好的管理来建立。时下，企 业界流行一个口号：二次创业。二次创业的核心实质上就是管理提升，就是管 理革命。 （5）创新竞争 进入买方市场之后，出现了严重的供大于求、相对过剩现象，这是供需失 衡的矛盾。根本原因在于不少企业提供的产品或服务是无效供给，是简单重复 的供应。解决问题的出路在于创新。 市场不断变化，竞争也就不断在变化。消费者需求也在不断变化，只有适 应这种变化，企业才有生存基础。创新就是适应这种形势的关键。 产品生命周期越来越短，技术更新也越来越快。企业能否创新，是企业未来生 存的基础。 （6）人力资源竞争 在知识经济时代，随着科技的迅速发展，劳动中体力的成份逐渐减少，智 力成份不断增加，因此，人的素质变得日益重要，智力资本已成为企业重要的 财富。企业已普遍认识到人力资源对企业的重要性。以前企业在提及自己的财 富与资产时，更多地会提到土地、设备、技术、房屋及资金，但现在人们已经 认识到优秀人才也是企业最为宝贵的财富，人力资源也是企业中最有活力的生 产要素，因而企业已把人力资源当作企业的资本来管理。争夺优秀人才，引进 优秀人才，花大力气培养与开发人才，已成为大多数企业的重要任务。可以预 见，在未来，人才争夺之战将会愈演愈烈，人力资源的潜力、人力资源的管理 将成为竞争焦点。 休闲服饰行业分析报告 共 11 页第 11 页 （7）理念竞争 随着经济的发展，企